Guida alla vendita di elettronica online tramite Google Shopping [2023]

I negozi di elettronica online hanno guadagnato un'immensa popolarità nel corso degli anni e la concorrenza sta diventando sempre più difficile.

Si stima che le vendite di elettronica di consumo raggiungeranno i 602,70 miliardi di dollari negli Stati Uniti entro la fine del 2023.

Quindi, come negozio WooCommerce, vendere elettronica online può essere una vera sfida.

Uno dei modi migliori per aumentare le tue vendite di elettronica è elencare i tuoi prodotti su Google Shopping.

Il fatto è che la maggior parte delle persone che vogliono acquistare elettronica di solito cercano prima su Google. Se i tuoi prodotti sono elencati su Google Shopping, in molti casi verranno visualizzati come suggerimenti di prodotti nei risultati di ricerca.

Tuttavia, tanti altri hanno anche elencato i loro prodotti su Google Shopping. Quindi, come puoi assicurarti di ottenere la massima copertura dai suggerimenti sui prodotti? E quando ottieni potenziali acquirenti, come ti assicuri di convertirne il maggior numero possibile?

In questo articolo imparerai come puoi

• ottimizza i tuoi dati di prodotto in modo che siano allineati con i tuoi acquirenti mirati e curati affinché Google Shopping mostri i tuoi prodotti elettronici più spesso.
• tieniti pronto a convertire i potenziali acquirenti che ottieni tramite Google Shopping o altri sforzi di marketing.

Quindi entriamo nei dettagli.

Come ottimizzare i dati dei prodotti per aumentare le vendite tramite Google Shopping🔌

Il primo passo per inserire i tuoi prodotti nei suggerimenti sui prodotti è caricare i tuoi prodotti su Google Shopping.

Uno dei problemi principali che la maggior parte dei negozi WooCommerce deve affrontare è che caricano i loro prodotti su Google Shopping e vengono approvati facilmente. Tuttavia, ottengono un numero significativamente inferiore di impressioni e click-through.

Di seguito sono riportati alcuni dei modi in cui puoi ottimizzare le tue inserzioni di prodotti per ottenere i massimi risultati.

1. Includi le parole chiave principali nel titolo

Il primo fattore di posizionamento sui suggerimenti sui prodotti è il titolo del prodotto.

Quando si tratta di elettronica, le persone di solito li chiamano con più termini specifici. Ma devi trovare i termini usati dalla maggioranza.

Ad esempio, un rifinitore viene spesso chiamato anche rasoio elettrico. Ma la maggioranza lo chiama trimmer. Quindi il termine "trimmer" deve essere nel titolo del prodotto.

In secondo luogo, gli acquirenti sono spesso attratti dal marchio.
Terzo, in alcuni prodotti il ​​modello è importante.

Quindi, è necessario includere nel titolo del prodotto la marca del prodotto, il modello e il termine comune del nome del prodotto.

Ciò aumenterà le impressioni e consentirà agli acquirenti giusti di riconoscere il prodotto che stavano cercando.

2. Immagini di prodotti curate che catturano l'attenzione

Le immagini dei prodotti svolgono un ruolo importante nell'attirare gli acquirenti. Se utilizzi un'immagine tipica simile a tutte le altre, potrebbe non funzionare.

Puoi provare quanto segue:

• Usa colori alternativi. Cerca il tuo prodotto su Google e scopri come sono i risultati tipici. Quindi progetta la tua immagine per avere un colore unico che possa farla risaltare. Un modo è avere il prodotto su uno sfondo bianco, ma aggiungere un bordo colorato in modo che risalti.
• L'immagine che scegli di inviare, aggiorna il riquadro e il testo alternativo in modo che corrisponda al titolo del prodotto.
• Non aggiungere testi promozionali sull'immagine poiché viene rifiutata da Google Shopping.

Nel complesso, si tratta di modifiche che ti consigliamo di apportare all'immagine che invii nei dati di prodotto.

3. Indica specifiche categorie di prodotti Google nei tuoi dati di prodotto

Google Shopping ti consente di inviare la categoria appropriata in cui desideri che i tuoi prodotti facciano parte.

Puoi farlo facilmente includendo un attributo "Categoria prodotto Google" e indicando in quale categoria è più adatto il tuo prodotto.

~ Puoi trovare l'elenco delle categorie di prodotti Google qui.

Ciò contribuirà a visualizzare i tuoi prodotti come suggerimenti di prodotti correlati o simili quando un acquirente non è sicuro del nome del prodotto.

4. Includi tutti gli attributi giusti per Google Shopping

Quando invii il tuo feed di dati di prodotto su Google Merchant Center, assicurati di includere i seguenti dati:

• Codice prodotto
• Titolo del prodotto
• Descrizione del prodotto
• Collegamento/URL del prodotto
• categoria di prodotto
• Categoria prodotto Google
• URL dell'immagine del prodotto
• Disponibilità di magazzino
• Prezzo regolare
• Produttore/nome del marchio
• GTIN o MPN
• L'identificatore esiste

Oltre a questi, è possibile aggiungere ulteriori attributi correlati ai prodotti elettronici.

• Condizione del prodotto - Per indicare se questi sono nuovi o ricondizionati.
• Dimensioni del prodotto: la lunghezza, la larghezza e l'altezza del prodotto.
• Peso del prodotto
• Dettagli del prodotto: include specifiche aggiuntive del prodotto.
• Evidenziazione del prodotto: collegamento a un video della vetrina del prodotto.
• Etichette personalizzate: per menzionare valori non attributi come attributi come modello, tecnologia, ecc.
• Informazioni sulla spedizione

~ Puoi ottenere maggiori dettagli sui possibili attributi da inviare qui.

Sarai in grado di generare facilmente il feed del prodotto dal tuo negozio WooCommerce in pochi clic utilizzando un semplice plug-in: Product Feed Manager per WooCommerce.

5. Ottimizza per la visibilità locale (se applicabile)

Se stai spedendo un prodotto solo nelle aree locali, devi essere chiaro al riguardo nelle tue schede di prodotto e su Google Shopping.

• Usa il nome del paese (o il nome della città) nella descrizione del prodotto. Ad esempio "Ricevilo ovunque in CA in soli 3 giorni!"
• Includere il nome del paese come etichetta personalizzata.
• Se possibile, offri uno sconto speciale sulla spedizione per le consegne locali. Molti tendono ad offrire la spedizione gratuita.
• Consenti un'opzione di ritiro locale.

Oltre a questi, una cosa importante da fare è inviare i tuoi prodotti come inventario di prodotti locali diverso dalla lista degli acquisti di base di Google.

Ciò ti garantirà una preferenza extra quando gli acquirenti locali cercano i tuoi prodotti.

~ Ecco una guida su come generare un feed di inventario locale dei prodotti .

6. Utilizza le promozioni dei commercianti di Google per conversioni migliori

Nel tuo Google Merchant Center, troverai un'opzione per richiedere promozioni Google che ti consente di eseguire sconti momentanei per i prodotti che hai già elencato nel feed Shopping.

La particolarità di questo è che puoi evidenziare che hai un'offerta speciale per i tuoi prodotti piuttosto che aspettare che le persone facciano clic sugli annunci display del prodotto e visitino il tuo sito per vedere l'offerta.

Per questo, devi inviare un feed separato con i dettagli sulle offerte che hai. Puoi fare un'unica promozione per tutti i prodotti o inviare dettagli di promozione univoci per prodotti specifici.

Questo ti darà un vantaggio quando le persone visualizzano gli annunci Shopping. Ci sarà un testo speciale evidenziato come "Offerta speciale: 15% di sconto" sotto l'annuncio del prodotto per attirare l'attenzione degli acquirenti.

~ Ecco una guida su come generare un feed delle promozioni di Google.

Puoi saperne di più su come funziona qui.

7. Ottimizza i dati strutturati e la pagina del prodotto per ottenere l'approvazione

Dopo aver inviato il tuo feed, un bot di Google eseguirà la scansione del tuo sito web e proverà ad abbinare i dati di prodotto ai tuoi dati strutturati JSON-LD e ai dati di prodotto sulla pagina per confermare l'autenticità.

Pertanto, devi assicurarti di disporre di un formato JSON-LD corretto impostato per i tuoi dati strutturati. (Leggi i dettagli.) Puoi farlo manualmente o tramite un plug-in. Product Feed Manager per WooCommerce ti consente di farlo con un semplice clic.

Inoltre, devi assicurarti che non vi siano discrepanze nei principali dati di prodotto richiesti. Ad esempio, i prezzi devono corrispondere.

Una rapida occhiata a Product Feed Manager per WooCommerce

Product Feed Manager per WooCommerce è un plug-in unico che ti consente di generare feed di prodotti WooCommerce per Google Shopping e altre piattaforme di promozione di prodotti Google Merchant in pochi clic.

Il plug-in garantisce che il feed del prodotto sia generato nel formato corretto con tutti gli attributi richiesti. Inoltre, avrai il pieno controllo su quali dati di prodotto desideri includere e quali prodotti non desideri elencare su Google Shopping.

Inoltre, otterrai modelli di feed predefiniti per Google Shipping, Google Product Promotions, Local Inventory Feed e Google Dynamic Remarketing Ads in modo da poterli preparare tutti in un unico posto senza perdere ore.

Se vendi elettronica online utilizzando un negozio WooCommerce, dai un'occhiata a Product Feed Manager. Ti farà risparmiare ore nella creazione del file di dati del prodotto.

~ Ottieni subito Product Feed Manager per WooCommerce.

Questi sono alcuni dei modi in cui le tue schede di prodotto verranno ottimizzate per ottenere più visualizzazioni e clic sui suggerimenti di prodotti Google.

Successivamente, è il momento di garantire che chiunque faccia clic sugli annunci Shopping e atterri sul tuo sito Web, sia in grado di convertire. quanti più possibile.

Come implementare le tattiche di conversione nel tuo negozio WooCommerce per aumentare le vendite

Quindi, hai ottimizzato il tuo feed di Google e hai iniziato a ricevere molto traffico sul tuo sito web. Ora, perdere queste prospettive significherebbe sprecare il costo di acquisizione.

Per evitare ciò, puoi provare alcune tattiche per garantire un alto tasso di conversione.

1. Offri uno sconto per i nuovi acquirenti
   Se la persona è sul tuo sito per la prima volta, offri uno sconto rapido del 10-20% per assicurarti che effettui immediatamente l'acquisto.

2. Utilizza sconti basati su target per attivare un AOV più elevato
   Puoi promuovere un obiettivo di forse $ 500 circa per richiedere uno sconto rapido su qualsiasi ordine. Le persone spesso lo troveranno attraente e impileranno più prodotti nell'ordine invece di acquistare solo quello per cui sono venuti inizialmente.

3. Evidenzia il pulsante CTA e le offerte speciali sulla pagina del prodotto
   L'acquirente ha fatto clic sul tuo annuncio Shopping, il che significa che è disposto a effettuare un acquisto se si tratta del prodotto giusto al prezzo giusto.
   Quindi, dovresti fare due cose:
   • Evidenzia il pulsante "Acquista ora" con un colore di contrasto o con un colore unico del bordo del pulsante.
   • Evidenzia il testo che indica qualsiasi offerta speciale in corso, ad esempio "20% di sconto oggi" o "Acquista 2 per ottenere il 10% di sconto".

4. Usa una pagina di pagamento senza distrazioni
   Cerca di mantenere la pagina di pagamento il più semplificata possibile.
   Puoi provare a utilizzare un pagamento in più passaggi, un pagamento rapido o un pagamento in una pagina per consentire all'acquirente di rimanere concentrato sull'acquisto.

5. Avvia campagne di recupero dei carrelli abbandonati
   Alcuni dei tuoi acquirenti aggiungeranno il prodotto al carrello ma, per qualche motivo, lasceranno il sito senza completare l'acquisto.
   In questo caso, puoi impostare una campagna e-mail di recupero del carrello abbandonato per inviare e-mail di promemoria ai tuoi clienti abbandonati affinché tornino e completino l'acquisto.

6. Fai offerte post-acquisto per aumentare le vendite
   Nel momento in cui un acquirente completa un acquisto, puoi fare offerte speciali di upsell pertinenti o migliori rispetto a ciò che ha acquistato inizialmente.
   Ad esempio, se qualcuno ordina un monitor del valore di $ 150, potresti offrire un monitor da $ 300 da acquistare invece con uno sconto del 10% come upsell.
   ~ Puoi utilizzare WPFunnels per impostare offerte di upsell dinamiche basate sull'acquisto iniziale dell'acquirente.

7. Buono speciale per il secondo acquisto
   Imposta un automatizzato per i nuovi acquirenti in modo che ogni volta che completano il loro primo ordine, venga inviata un'e-mail con un coupon speciale per ottenere uno sconto sul loro prossimo acquisto. Ciò contribuirà a far tornare l'acquirente sul tuo sito per acquistare elettronica in futuro.

L'idea principale dell'utilizzo di queste tattiche è cercare di aumentare i tassi di conversione e il valore medio dell'ordine per ogni acquirente.

Bonus: trucchi intelligenti per superare le sfide comuni nella vendita di elettronica online

Essendo nel settore dell'elettronica, conosci già la fluttuazione della domanda di determinati prodotti a seconda delle tendenze, soprattutto se consegni solo localmente. Ma c'è molto di più di un semplice cambiamento nella domanda.

Di seguito sono riportate alcune sfide comuni che probabilmente stai affrontando come negozio di elettronica online.

1. Competizione intensa
   È una nicchia altamente competitiva, con numerosi venditori che offrono prodotti simili.
   >> La sfida è distinguersi dal pubblico giusto, cosa che puoi fare utilizzando le parole chiave giuste nel titolo e nella descrizione del prodotto.

2. Le guerre dei prezzi
   Il prezzo è un fattore cruciale per gli acquirenti elettronici. Le persone sono sempre alla ricerca dei migliori prezzi offerti o di pacchetti redditizi per risparmiare un po' di soldi.
   >> Questo è qualcosa di cui i grandi fornitori approfittano realizzando meno profitti e vendendo di più. Se sei in grado di farlo, bene. In caso contrario, potresti pianificare sconti a tempo limitato o sconti stagionali per attirare acquirenti momentanei.

3. Costi di spedizione elevati
   Spesso alcuni dispositivi elettronici hanno costi di spedizione più elevati che possono essere motivo di preoccupazione per gli acquirenti con budget limitati.
   >> Un ottimo modo per attirare nuovi acquirenti è offrire la spedizione gratuita o almeno uno sconto parziale sulla tariffa (magari per un periodo di tempo limitato o su un importo di spesa target).

4. Rapido cambiamento nella tecnologia e nelle tendenze
   Come negozio di elettronica online, un rischio che corri è quello di non sapere mai quando i tuoi prodotti attuali andranno fuori moda. Al giorno d'oggi, tutto sta ricevendo versioni più recenti in pochi mesi da vari marchi.
   >> Per affrontare questo, in primo luogo, è necessario tenere d'occhio i social media (gruppi di Facebook, Instagram, Twitter, Tik Tok, ecc.) e le tendenze di Google per rimanere aggiornati con l'attuale domanda del mercato e i prossimi cambiamenti nel industria. Inoltre, devi cercare di vendere le tue azioni il prima possibile.

5. Complessità di caratteristiche e specifiche
   Alcuni dispositivi elettronici hanno diverse caratteristiche o caratteristiche avanzate uniche che possono sembrare difficili da spiegare o trasmettere attraverso le immagini.
   >> In questo caso, devi semplificare il formato della descrizione del prodotto. Innanzitutto, scrivi un paio di paragrafi per descrivere una o due delle funzionalità più utili e popolari del prodotto. E poi aggiungi sezioni con elenchi puntati per altre funzionalità, specifiche e vantaggi. Ciò contribuirà a catturare il pubblico della maggior parte del tuo pubblico di destinazione. Inoltre, altri saranno in grado di trovare i dettagli extra abbastanza facilmente.

6. Autenticità
   Spesso le persone vengono ingannate dalle contraffazioni che generalmente vengono offerte a un prezzo inferiore rispetto all'originale.
   >> Devi dare la certezza che ciò che stai vendendo è originale. Quindi, se possibile, puoi menzionare il numero del modello e la data di produzione nella descrizione. Inoltre, offriti di condividere il GTIN o il numero di serie tramite chat o e-mail prima di effettuare ordini. Ciò eliminerà qualsiasi sospetto e conflitto con prodotti contraffatti.

7. Conformità e certificazioni
   Gli acquirenti sono spesso preoccupati per le conformità necessarie se vendi elettronica di alto valore.
   >> In questo caso, è opportuno sottolineare la conformità del prodotto alle normative e alle certificazioni del settore. Nella descrizione del prodotto, menziona parole chiave come "certificato CE" e "conforme a RoHS" per rassicurare i clienti attenti alla sicurezza.

8. Mancanza di conoscenza e configurazione
   Alcune persone sono anche preoccupate di installarlo a casa: "Costerà di più?", "Come configurarlo?", "A cosa prestare attenzione durante l'installazione?", "Quale attrezzatura extra potrebbe essere richiesta?" eccetera.
   >> Per tali prodotti, potresti spiegare i fatti nella descrizione. Per i prodotti fai-da-te, di solito è inclusa la guida, che potresti mostrare in una delle immagini del prodotto.

Se riesci a superare queste sfide, i tuoi tassi di conversione aumenteranno indipendentemente dal fatto che sia organico, tramite Google Shopping o tramite annunci a pagamento.

Avvolgendo

Devi assicurarti di non concentrarti solo sul tuo sito web, ma anche sul tuo feed di dati di prodotto per vendere elettronicamente su Google Shopping in modo efficace.

Se fatto bene, vedrai un aumento significativo delle vendite e delle conversioni. Inoltre, se spendi anche in annunci a pagamento su Facebook, potresti facilmente diventare super redditizio in pochissimo tempo.

Ma tieni presente che un negozio di elettronica online non diventerà in alcun modo super popolare durante la notte. Anche se conosci tutte queste tattiche, avrai comunque bisogno di tempo per testarle e migliorare costantemente i tuoi dati di prodotto per vedere quale funziona meglio.

Potrebbero essere necessari da 3 mesi a più di un anno per iniziare a ottenere risultati costanti da Google Shopping. Quindi devi essere paziente e irremovibile nel cercare di ottenere un maggiore successo. E una volta che inizi a sperimentare una rapida crescita, puoi concentrarti su campagne promozionali ben pianificate per aumentare ulteriormente le tue vendite.

~ Ecco un elenco di strategie promozionali per aiutarti ad aumentare le vendite nel tuo negozio di elettronica online.

Quindi vai avanti e ottimizza il tuo processo di vendita e inizia a ottenere più vendite utilizzando Google Shopping.

Saluti.