Da concetto non provato a startup di successo: l'unica frase che devi evitare per assicurarti finanziamenti VC nella fase iniziale

Sei un aspirante imprenditore alla ricerca di finanziamenti VC nella fase iniziale? Beh, odio dirtelo, ma c'è una frase che farà correre i VC per le colline: "concetto non dimostrato", anche se la valutazione della tua startup è ancora sconosciuta. C'è una frase che era la più grande seccatura per i VC, ma sta lentamente cambiando sottosopra. Sicuramente, non è "presto sarò autosufficiente".

Andiamo prima a quello che fa sbavare i VC per la tua impresa e vogliono lanciarti soldi. Esatto, senza un concetto collaudato, le tue possibilità di ottenere finanziamenti da VC in fase iniziale sono scarse o nulle. Non è un segreto che i VC siano alla ricerca della prossima grande novità e vogliano investire in startup che hanno già mostrato trazione e potenziale di successo.

Non mi credi? Dai un'occhiata agli innumerevoli articoli e post di blog là fuori che ti diranno la stessa cosa. I VC vogliono vedere che la tua idea è stata convalidata da utenti reali e può generare entrate.

Quindi, se vuoi aumentare le tue possibilità di ottenere finanziamenti, concentrati sulla costruzione di un concetto solido e collaudato e lancialo il più velocemente possibile per ottenere trazione. Mostra ai VC che la tua idea è più di un semplice sogno irrealizzabile e che ha un uso nel mondo reale e un percorso chiaro per generare entrate.

Ma, siamo reali, anche con un concetto collaudato, le probabilità sono ancora contro di te. I VC ricevono centinaia, se non migliaia, di presentazioni ogni anno e solo pochi eletti vedono un centesimo di finanziamento.

Quindi, perché molti altri vengono respinti? L'ho scoperto dopo aver presentato a innumerevoli VC nelle mie precedenti iniziative. Ai VC non piace che la tua impresa diventi redditizia in qualunque momento presto. Il loro modello di business è quello di ottenere un ritorno dal 100% al 1000% sui loro soldi per tutta la durata della tua startup. Come? semplice. Devono vedere la tua impresa crescere su metriche che non si traducono necessariamente in redditività, ma possono aumentare di 10 volte la tua valutazione per i round successivi. Redditività significa non averne più bisogno. Questa è una parola pericolosa per essere ascoltata da loro. La loro percentuale di proprietà della tua impresa e la tua redditività hanno una correlazione opposta. Tuttavia, vogliono che tu ti concentri su metriche in crescita (KPI) come la registrazione degli utenti che potrebbe non significare necessariamente entrate, o anche se vogliono che ti concentri sulle entrate, sarebbero felici di vederti avere entrate in perdita. La perdita significa il tuo bisogno. Il tuo bisogno significa la loro capacità di prestarti più soldi in seguito e questo significa il loro controllo su di te e sulla tua impresa.

Devo aggiungere che il crollo del mercato del 2022 e che ha causato la perdita fino all'85% della loro valutazione di molte startup pubblicizzate ha cambiato drasticamente questa mentalità nei VC al punto che Sequoia Capital ha recentemente rilasciato la sua seconda dichiarazione RIP Good Times alle startup del loro portafoglio chiedendo loro di ottenere profitti il ​​più velocemente possibile.

Se non finanzia VC, allora come finanziare una startup in fase iniziale?

Come imprenditore, sai molto bene che il finanziamento è una delle componenti più critiche del successo. Tuttavia, non tutti i finanziamenti sono uguali e assumere finanziamenti azionari può essere una decisione difficile per molte startup. Fortunatamente, sono disponibili molte fonti di finanziamento non diluitive per aiutarti a finanziare la tua startup senza rinunciare al capitale. Diamo un'occhiata a fonti di finanziamento alternative come crowdfunding, sovvenzioni, angel investor e così via. Anche se potrebbero non offrire lo stesso livello di capitale dei VC, possono fornire la spinta finanziaria necessaria per far decollare la tua startup.

Le 10 principali fonti di finanziamento non diluitive per le startup

Contributi :

Le sovvenzioni sono una delle fonti di finanziamento non diluitive più popolari per le startup. Si tratta essenzialmente di denaro gratuito che le startup possono utilizzare per finanziare le loro attività. Ci sono una varietà di sovvenzioni disponibili da agenzie governative, fondazioni e altre organizzazioni. Alcune sovvenzioni sono focalizzate su settori specifici, mentre altre sono più generali.

Crowdfunding :

Il crowdfunding è una forma relativamente nuova di finanziamento non diluitivo che è diventata sempre più popolare negli ultimi anni. Ciò comporta la raccolta di fondi da un gran numero di persone tramite piattaforme online come Kickstarter, Indiegogo e GoFundMe. Il crowdfunding è un'ottima opzione per le startup che hanno un forte seguito sui social media o un prodotto con una componente virale.

Concorsi e Concorsi :

I concorsi e le competizioni possono essere un ottimo modo per ottenere visibilità per la tua startup e vincere finanziamenti allo stesso tempo. Molte organizzazioni ospitano concorsi ed eventi in cui le startup possono competere per premi, finanziamenti e persino tutoraggio.

Programmi Acceleratore e Incubatore

I programmi di accelerazione e incubatore forniscono alle startup finanziamenti, tutoraggio e altre risorse per aiutarle a crescere e ad avere successo. Questi programmi sono in genere gestiti da società di capitale di rischio o altri investitori e le startup sono generalmente tenute a rinunciare a una piccola quantità di capitale in cambio di finanziamenti e supporto.

Sponsorizzazione aziendale

La sponsorizzazione aziendale è un'opzione eccellente per le startup allineate con la missione o i valori di una particolare azienda. Molte grandi aziende hanno programmi di sponsorizzazione che forniscono finanziamenti e altre risorse alle startup in settori specifici.

Licenze e royalties

Se la tua startup ha sviluppato un nuovo prodotto o tecnologia, la licenza o le royalties possono essere un'opzione eccellente per finanziamenti non diluitivi. La concessione in licenza comporta la possibilità per un'altra azienda di utilizzare la tua tecnologia o il tuo prodotto in cambio di un compenso, mentre le royalties comportano la ricezione di una percentuale delle entrate generate dal prodotto o dalla tecnologia.

Finanziamento clienti

Il finanziamento dei clienti comporta la raccolta di fondi direttamente dai clienti. Questa può essere un'opzione eccellente per le startup con una base di clienti fedeli o un prodotto unico che ha un forte seguito.

Finanziamento del debito

Il finanziamento del debito comporta l'assunzione di prestiti o linee di credito per finanziare la tua startup. Sebbene ciò comporti l'assunzione di debiti, può essere un'opzione eccellente per le startup che hanno un solido piano aziendale e sono fiduciose nella loro capacità di rimborsare il prestito.

Amministrazione delle piccole imprese (SBA)

Prestiti La Small Business Administration (SBA) offre una varietà di programmi di prestito progettati per aiutare le startup e le piccole imprese. Questi prestiti in genere hanno tassi di interesse più bassi e termini di rimborso più flessibili rispetto ai prestiti bancari tradizionali.

Angelo Investitori

Gli angel investor sono persone facoltose che forniscono finanziamenti alle startup in cambio di azioni della società. In genere investono nelle prime fasi della crescita di una startup e spesso hanno un interesse personale per il successo dell'azienda. Oltre a fornire finanziamenti, gli angel investor possono anche fornire preziose indicazioni e tutoraggio agli imprenditori. A differenza dei venture capitalist, che in genere investono maggiori somme di denaro e hanno processi di investimento più strutturati, gli angel investor possono essere più flessibili e disposti ad assumere investimenti a rischio più elevato. Sebbene gli angel investor possano essere un'ottima fonte di finanziamento per le startup, è importante che gli imprenditori considerino attentamente i termini dell'investimento e si assicurino di sentirsi a proprio agio con il livello di capitale a cui stanno rinunciando.

Avviamento automatico

Infine, il bootstrap implica il finanziamento della tua startup interamente con le tue risorse. Anche se questo può essere impegnativo, è un'ottima opzione per gli imprenditori che stanno appena iniziando e non hanno accesso ad altre fonti di finanziamento.

In conclusione, ci sono molte fonti di finanziamento non diluitive a disposizione delle startup. Sia che tu scelga di perseguire sovvenzioni, crowdfunding, programmi di accelerazione o altre opzioni, è essenziale esplorare tutte le opzioni e scegliere le fonti di finanziamento più adatte alle esigenze della tua startup. In questo modo, sarai sulla buona strada per costruire un'attività di successo.

Alla fine, la frase "Sarò positivo per il flusso di cassa" che nessun VC in fase iniziale vuole sentire può sembrare scoraggiante, ma non dovrebbe impedirti di perseguire i tuoi sogni imprenditoriali. Ricorda solo che costruire un concetto solido e collaudato ed esplorare fonti di finanziamento alternative può aiutarti a ottenere i finanziamenti di cui hai bisogno per avere successo.