Rivendita, co-vendita e hosting di riferimento con WP Engine
Pubblicato: 2024-01-06Trova il miglior modello di business per i tuoi clienti e i tuoi profitti!
Qui a WP Engine, molti dei nostri clienti, agenzie, liberi professionisti e creativi WordPress come te, realizzano siti Web per altre persone. Per rimanere concentrato sul fare il tuo lavoro migliore, potresti voler scaricare il conto dell'hosting a chi possiede il sito o addirittura guadagnare un po' di soldi extra collaborando con un provider di hosting affidabile. È qui che entra in gioco WP Engine!
Abbiamo creato la nostra potente piattaforma di hosting per consentire ai creativi di dedicare meno tempo alla gestione dei siti o ad armeggiare con i flussi di lavoro e abbiamo creato funzionalità per aiutarti a concentrarti sul fare il tuo lavoro migliore (come acquisire il tuo prossimo grande cliente).
Parliamo quindi di alcuni modi per strutturare la tua attività per aiutare te (e i tuoi clienti) a ottenere il supporto di hosting di cui hai bisogno, guadagnando allo stesso tempo un po' di soldi extra!
Nota: negli esempi di questa guida, "clienti finali" si riferisce semplicemente alla persona/azienda/entità per cui viene creato e/o gestito un sito (con vari gradi di coinvolgimento con il proprio sito). Per “Agenzie” si intende anche qualsiasi persona/azienda/entità che costruisce o gestisce quel sito.
La scelta delle soluzioni di hosting può variare in base alle esigenze del cliente e al modello di business. I clienti potrebbero 1) chiedere la tua guida sull'autogestione del proprio hosting o 2) scegliere di pagare di più per gestire l'hosting e la manutenzione. In qualità di creatore e/o custode del proprio sito Web, questo ti offre opzioni: rivendita, co-vendita o servizi di hosting di riferimento.
Alcune agenzie potrebbero avere un'opzione predeterminata per i propri clienti in base a come decidono di gestire la propria attività. Ad esempio, molte agenzie sanno che possono guadagnare entrate ricorrenti rivendendo l’hosting. Altre agenzie, che potrebbero aver appena avviato la propria attività, si rivolgono a esperti di hosting come WP Engine per consigli su come consigliare e iniziare con la soluzione migliore per i loro siti e la loro attività.
Immergiamoci e impariamo qualcosa in più sulla rivendita, sulla co-vendita e sul referral con WP Engine!
Rivendita di hosting
Se stai cercando di aumentare o stabilire entrate ricorrenti dai tuoi clienti esistenti, rivendere l'hosting è la strada da percorrere! Creare piani o pacchetti di manutenzione per il tuo cliente finale, in cui sono disponibili livelli di servizi e opzioni di hosting tra cui scegliere, è un modo comune per rivendere l'hosting.
Con WP Engine, puoi includere le nostre funzionalità (come SSL, backup notturni, aggiornamenti WordPress, ecc.) ai tuoi piani o aggiungere valore con le nostre soluzioni aggiuntive come Smart Plugin Manager e Monitoraggio del sito) per aumentare i tuoi profitti! La nostra piattaforma e i nostri strumenti sono progettati per semplificare la rivendita dell'hosting per le agenzie di scalabilità.
Ecco perché abbiamo creato iniziative di crescita come il nostro Programma partner per agenzie, ricco di vantaggi come accesso prioritario al supporto tecnico, referenze a marchi, commissioni leader del settore, prezzi scontati speciali, inserimento nella nostra directory delle agenzie e un manager dedicato al successo dei partner per aiutare a far crescere la tua attività.
Pro e contro:
Rivendere l'hosting è un ottimo modo per aumentare i profitti e garantire tranquillità ai tuoi clienti finali. Puoi coprire i costi di hosting e addebitare ragionevolmente ai tuoi clienti i costi di gestione e mantenimento del loro sito. Molti rivenditori di hosting scelgono anche di offrire opzioni di piani di manutenzione a prezzi variabili in modo da avere un potenziale di guadagno ancora maggiore (e includere alcuni dei vantaggi dell’hosting WordPress gestito nei loro piani di manutenzione).
La creazione di piani di manutenzione WordPress richiede tempo, strategia e implementazione iniziali quando si inizia. La rivendita dell'hosting richiede inoltre che tu gestisca la fatturazione e fornisca i servizi ricorrenti selezionati dal tuo cliente finale. Tuttavia, WP Engine semplifica il compito con la nostra suite di funzionalità e strumenti integrati che rendono la rivendita dell'hosting un gioco da ragazzi!
Hosting in covendita
Se stai cercando un partner che possa aiutarti con gli aspetti tecnici della vendita di hosting e/o creda fortemente nell'offerta di prodotti WP Engine, la co-vendita è un'ottima opzione! Questa soluzione in genere prevede che sia il cliente finale a gestire la fattura dell'hosting, ma ci sono casi in cui potresti gestire la fattura, a seconda delle circostanze specifiche.
Ad esempio, se lavori con un sito cliente di fascia alta o altamente tecnico, potresti non voler rivendere loro l'hosting. Potresti preferire collaborare riunendo il tuo cliente finale e il nostro team di WP Engine per creare una soluzione personalizzata per il sito. Per noi è un'opportunità per aiutarti spiegando ai tuoi clienti perché WP Engine è la soluzione migliore per il loro sito.
È anche un modo semplice per collaborare con il tuo team e assicurarti che il sito sia impostato per il successo fin dall'inizio. Che si tratti di un sito che necessita di grandi quantità di risorse, di un'azienda con esigenze di sicurezza specifiche, di un nuovo progetto di internazionalizzazione a cui vuoi avvicinarti con occhio attento o di qualsiasi altra via di mezzo, il co-selling è un'ottima soluzione che avvantaggia te e i tuoi clienti!
Pro e contro:
Ciò dà al cliente finale fiducia e un ruolo maggiore di stakeholder nella creazione della migliore soluzione per il proprio sito web. Può anche infondere fiducia nella tua agenzia sapendo che esiste un ulteriore team di esperti (questo è WP Engine!) che supporta e gestisce il sito dei tuoi clienti.
Tuttavia, questo non ti offre necessariamente la stessa opportunità di vendere o rivendere il costo dell'hosting perché il cliente finale farà parte della discussione sul contratto di WP Engine. Ciò potrebbe limitare il potenziale di entrate aggiuntive dell'hosting per l'agenzia, anche se per questo motivo può abbinarsi bene al nostro programma di riferimento! Se segnali il sito anche a WP Engine, potresti guadagnare fino a $ 7.500 a seconda del sito e dei requisiti di hosting! Ma approfondiremo l'argomento più avanti.
Hosting di riferimento
Per le agenzie che desiderano guadagnare qualche soldo in più senza la responsabilità aggiuntiva di coordinare il conto dell'hosting o la gestione costante del sito, l'hosting referenziato è un'ottima opzione!
Molti clienti finali si rivolgono a te come all'agenzia per consigliare la migliore opzione di hosting per il loro sito. Per le agenzie che desiderano affidare l'hosting, la fatturazione e la gestione, indirizzare i propri clienti a WP Engine è un'ottima opzione (inoltre puoi dormire sonni tranquilli sapendo che i siti sono in buone mani).
Con il Programma partner per agenzie di WP Engine, siamo qui per aiutarti a guadagnare nel modo più adatto a te, ad esempio collegandoti a WP Engine sul tuo sito, trasferendo la fatturazione da un sito demo a un cliente finale, creando pagine di destinazione personalizzate in co-branding, e molto di più. È un modo semplice per guadagnare fino a $ 7.500 per sito indirizzato a WP Engine, soprattutto con siti più tecnici in cui la co-vendita sembra una buona soluzione e potrebbe richiedere un piano di hosting meno pronto all'uso.
Pro e contro:
La segnalazione ti dà flessibilità (e un po' di denaro extra). I tuoi clienti ottengono un host affidabile e tu ottieni una bella tangente senza lo stress aggiuntivo di gestire l'hosting o il conto! Per qualcuno che vuole concentrarsi solo sulla creazione di bellissimi siti WordPress per i tuoi clienti, indirizzarli a WP Engine è un'ottima opzione.
È importante notare che il riferimento limita il tuo potenziale di guadagno, poiché la rivendita dell'hosting offre maggiori opportunità di aumentare il costo dell'hosting e aggiunge un flusso di entrate ricorrenti con servizi aggiuntivi o piani di manutenzione.
Cosa è meglio per te
Imprese e clienti?
Quando si tratta di consigliarti una soluzione, in qualità di partner di hosting fidato, siamo qui per aiutarti, qualunque cosa tu decida. Con WP Engine, ottieni hosting e gestione di altissimo livello per i tuoi clienti nel modo che funziona meglio per la tua azienda e il tuo flusso di lavoro.
Il nostro team è qui per fornire le migliori soluzioni per te e i tuoi siti. Non importa se hai appena iniziato o se gestisci migliaia di siti, siamo qui per aiutarti a scalare e raggiungere i tuoi obiettivi di business, rendendo l'attività della tua agenzia più redditizia e meno stressante!
Probabilmente stai pensando, beh, sembra che potrei rivendere e co-vendere se necessario, o fare riferimento e rivendere allo stesso tempo. Hai assolutamente ragione! Sebbene la maggior parte delle agenzie con cui lavoriamo tendono a scegliere un modello di business principale per gestire la maggior parte della propria attività, non si sa mai quando potresti ottenere il prossimo grande progetto con cui vuoi co-vendere o quando ottieni quel cliente che vuole che tu lo faccia. mantenere continuamente il proprio sito.
Quindi, per aiutarti a scegliere e fare alcune distinzioni tra questi modelli di business, abbiamo creato questo grafico per aiutare a chiarire alcune differenze chiave:
Grafico comparativo:
| RIVENDITA | CO-VENDITA | RIFERIMENTO | |
| Come vuoi collaborare con WP Engine? | Vendi hosting senza menzionare WP Engine, simile all'hosting white label | Collabora con il cliente, i creativi e WP Engine per decidere le esigenze di hosting | Consiglia WP Engine in modo specifico, utilizza WP Engine come punto di vendita principale per i tuoi clienti |
| Come vuoi gestire il costo dell'hosting? | Gestisci il costo dell'hosting come voce nella fattura e nei servizi del cliente, probabilmente utilizzando pacchetti prestabiliti | Può o meno gestire la fattura dell'hosting, probabilmente utilizzare il costo esistente concordato da tutte le parti | Non gestendo la fattura dell'hosting, trasferisci la fatturazione al cliente finale |
| Quanto sono sensibili al prezzo i tuoi clienti? | I clienti possono permettersi hosting e gestione ricorrenti, il prezzo probabilmente è pacchetto con altri servizi | I clienti probabilmente hanno esigenze di hosting specifiche e probabilmente pagheranno per l'hosting migliore della categoria | I clienti probabilmente sono meno preoccupati dei dettagli più fini dell'hosting e desiderano affidabilità e convenienza |
| Quanto è consolidata la tua attività esistente? | Azienda ben consolidata con numerosi clienti esistenti, che cerca di aumentare i propri profitti | Probabilmente attività consolidata con specifiche esigenze di hosting del cliente, utile anche per l'avvio di grandi progetti | Buona opzione per le imprese nuove e consolidate |
| Puoi/vuoi offrire altri servizi? | Ideale quando si offrono servizi e pacchetti aggiuntivi al di fuori dell'hosting e delle funzionalità di WP Engine | Potrebbe offrire altri servizi, a seconda del tipo di manutenzione che offri in aggiunta Motore WP | Potrebbe non avere la larghezza di banda necessaria per offrire hosting o altri pacchetti di servizi |
| Quanto è importante per te ottenere entrate aggiuntive? | Probabilmente upselling e/o white label sul costo dell'hosting per guadagnare entrate ricorrenti, probabilmente offerta di servizi aggiuntivi | Probabilmente non trarrà molto profitto dal costo dell'hosting, e in tal caso minimamente, a meno che non vengano offerti servizi aggiuntivi | Guadagna una commissione una tantum per ogni piano di hosting segnalato, in base al tempo e ai progetti/lavori in arrivo |
| Quanto vuoi essere coinvolto quando vendi ai tuoi clienti? | Vendi tu stesso e consulta WP Engine se necessario | Funziona con WP Engine e il cliente finale per vendere hosting | Esegui la maggior parte delle vendite da solo e consulta WP Engine se necessario |
| Quanto tecnicamente ritieni di poter parlare con l'hosting e la configurazione? | Molto probabilmente tecnico e in grado di creare siti per clienti di qualsiasi dimensione, forma, budget, ecc. | Molto probabilmente può creare siti per clienti o aziende di alto profilo e/o altamente tecnici, potrebbe essere meno tecnico e desiderare aiuto per vendere i propri clienti su hosting WordPress gestito | Qualsiasi gamma, potrebbe non essere necessario creare siti per indirizzare le persone a WP Engine (come un blog che utilizza collegamenti di affiliazione), può essere altamente tecnica e creare una partnership con noi |
Domande frequenti e
Posso effettuare una combinazione di rivendita, co-vendita e hosting di riferimento?
Assolutamente! Molte persone che collaborano con il nostro team qui a WP Engine utilizzano una combinazione di rivendita, co-vendita e hosting di riferimento. Possono indirizzare alcuni clienti e rivenderli ad altri, rivendere e co-vendere ad alcuni, rivendere e co-vendere in tandem, ecc. Detto questo, a volte può essere più efficace sceglierne e padroneggiarne uno prima di provare a gestire più strategie.
In conclusione: fai ciò che funziona meglio per la tua azienda e i tuoi clienti! Ogni cliente finale è diverso, quindi può essere utile anche utilizzare in modo efficace più modelli di business.
Qualcuno può partecipare sia al programma Agency Partners che al programma di affiliazione di WP Engine?
No, in realtà non è necessario partecipare a entrambi i programmi. Il programma partner per agenzie di WP Engine gestisce direttamente il monitoraggio delle commissioni di riferimento e i pagamenti. Quindi, se sei un'agenzia alla ricerca di un partner di hosting WordPress gestito, il programma partner per agenzie di WP Engine è il posto che fa per te! .
Devo essere un cliente WP Engine pagante per rivendere, co-vendere e/o segnalare WP Engine?
Per fare riferimento o co-vendere con WP Engine, non devi essere un cliente pagante. Per guadagnare una commissione di riferimento, basta fare domanda ed essere approvato per il Programma Agency Partner prima dell'acquisto da parte del tuo cliente.
Rivendere l'hosting significa molto probabilmente che stai pagando per l'hosting. Tuttavia, verrai rimborsato del costo in base all'importo addebitato per i servizi pagati dai tuoi clienti.
WP Engine aiuterà con il processo di una di queste opzioni?
Scommetti! Siamo sempre qui per aiutare te e i tuoi clienti.
- Le nostre agenzie partner ottengono accesso anticipato a tantissime funzionalità, sconti esclusivi, una linea diretta con il nostro team di esperti WordPress e una serie di altri fantastici vantaggi.
- La co-vendita può essere un processo molto tecnico e pratico, ed è per questo che il nostro team di vendita e i nostri account manager sono qui per aiutarti in ogni fase del processo.
- Inviamo tonnellate di risorse, suggerimenti, tweet, link di riferimento personalizzati, ecc. per lavorare con i nostri partner di riferimento, e faremo sempre il possibile (come pagine web personalizzate in co-branding!) per aiutarti a segnalare i tuoi amici e clienti.
Visita WP Engine per saperne di più sul nostro hosting WordPress leader del settore e sul nostro programma partner per agenzie, oppure parla con un rappresentante oggi stesso!