Come aumentare le vendite con strategie di prezzo intelligenti

C'è una strategia dietro il modo in cui prezzi i tuoi prodotti?

La strategia ovvia è solitamente qualcosa sulla falsariga di bilanciare la necessità di profitto e il desiderio di attrarre i consumatori. Durante le vacanze, spesso è solo il desiderio di attirare l'attenzione o di offrire il miglior affare.

Ma queste non sono le uniche strategie di prezzo là fuori, non da lontano . Questo non vuol dire che non dovresti essere consapevole dei margini o considerare la tua concorrenza. Ma dovresti pensare anche alla psicologia dei tuoi acquirenti e a cosa, oltre al prezzo più basso, li motiva a fare clic su "acquista".

Non è sempre quello che ti aspetteresti. A volte è il contesto intorno al prezzo. A volte è anche il fatto che hai presentato più opzioni!

Diamo un'occhiata ad alcune strategie di prezzo dei prodotti intelligenti che puoi utilizzare per aumentare le vendite online. Ma prima, ci addentreremo un po' più a fondo nel perché avere il prezzo più basso possibile non è sempre l'idea migliore.

Perché il prezzo più basso non è sempre il migliore

È vero: i clienti fanno acquisti, aspettano le vendite e talvolta fanno anche di tutto per trovare codici coupon. Ma non tutti i negozi avranno successo battendo la concorrenza.

Molti di noi hanno visto versioni contraffatte di borse e portafogli di marca in vendita lungo le strade delle principali città. Siamo condizionati, da quelle esperienze, a capire che il prezzo è basso perché l'articolo non è legittimo. Conosci il detto: se sembra troppo bello per essere vero...

In alcuni casi, un prezzo inaspettatamente basso può erodere la fiducia dei potenziali clienti . Gli articoli di lusso, alcuni prodotti di marca e l'elettronica dovrebbero rientrare in una determinata fascia di prezzo. In caso contrario, gli acquirenti potrebbero chiedersi "è reale?"

Anche gli oggetti di uso quotidiano come i vestiti possono soffrire di questo problema. Una maglietta da $ 50 dovrebbe reggere. Una maglietta da $ 25, probabilmente ancora fantastica. Ma una maglietta da $ 5? Siamo condizionati a pensare che sia troppo economico per durare, che deve avere un prezzo così basso per una ragione.

Questo ci porta al punto di questo post: invece di concentrarti interamente sulla gestione delle vendite, ci sono alcune altre strategie di prezzo che puoi utilizzare per aumentare le conversioni. Diamo un'occhiata a loro ora.

Offri sconti… ma solo per ordini con più di un prodotto

Sebbene i prezzi inaspettatamente bassi possano erodere la fiducia, i clienti adorano ancora i loro sconti. Anche un piccolo risparmio, reale o percepito, può essere sufficiente per motivare un acquisto.

Detto questo, potresti non essere troppo entusiasta di scontare tutto nel tuo negozio. Oppure potresti sperare di evitare di influire sui tuoi margini con un codice coupon, perché il 20% di sconto su un articolo specifico è fattibile, ma su un altro potrebbe significare una perdita.

La soluzione? Offri uno sconto in cambio di un acquisto più grande . Questo può aiutare a mantenere intatti i tuoi margini e incentivare una spesa maggiore.

Questo è esattamente ciò per cui è stata creata l'estensione dei prezzi dinamici. Con questa estensione WooCommerce, puoi creare sconti che si applicano automaticamente ai carrelli oltre un determinato importo. Oppure puoi optare per lo sconto sui carrelli contenenti più di un articolo della stessa categoria.

Per ulteriori consigli sullo sconto dei tuoi ordini in base a criteri come la quantità o la categoria di prodotti, dai un'occhiata a questo post sugli sconti intelligenti. L'abbiamo creato per le vacanze, ma puoi usare le idee in qualsiasi momento.

Hai piani, livelli o beni comparabili? Prova ad ancorare

Le scelte sono fantastiche. Ma troppe scelte possono essere opprimenti, specialmente quando sono simili, o i tuoi clienti non possono capire facilmente le differenze tra loro.

Potresti avere un prodotto, un piano o un livello di abbonamento specifico che desideri che i clienti scelgano. Non ti aspetti sempre che scelgano quello più costoso, ma non vuoi nemmeno che scelgano il più economico. Il modo migliore per guidarli nella giusta direzione prevede una strategia chiamata anchoring .

L'ancoraggio implica prima la presentazione di un'opzione costosa o ricca di funzionalità, su cui l'acquirente si fisserà. Di conseguenza, le seguenti opzioni sembreranno molto più ragionevoli.

Tuttavia, ciò non indurrà necessariamente l'acquirente a scegliere l'opzione meno costosa. In effetti, la paura di perdere delle opzioni, perché sono ancora fissati sul primo articolo, spesso fa sì che gli acquirenti evitino del tutto l'opzione meno costosa.

Hai piani software o abbonamenti? Questo dovrebbe essere semplice da testare. Hai prodotti comparabili? Prendi in considerazione la creazione di una pagina "confronta questi articoli" con alcune azioni di ancoraggio e osserva le tue vendite per vedere cosa succede.

Riformula i tuoi prezzi: al mese è più interessante rispetto all'anno e i depositi rendono un articolo conveniente

Forse hai alcuni articoli che vengono pagati con abbonamenti, come software o una consegna mensile. Chiedi ai tuoi clienti di pagare anticipatamente l'intero abbonamento?

Considera di offrire prezzi mensili dove puoi : rende questi articoli molto più convenienti. La maggior parte degli acquirenti non può permettersi di anticipare il costo di un abbonamento completo... ma anche se potesse, stai chiedendo loro di pagare per qualcosa che potrebbero non vedere nella sua interezza per circa un anno.

Se il prodotto che il tuo cliente sta pagando non verrà consegnato completamente per molto tempo, riformula i loro prezzi dando loro la possibilità di pagare pochi pezzi alla volta: è molto più in linea con ciò che stanno effettivamente ricevendo.

Parlando di pagare pochi spiccioli, alcuni beni singoli non in abbonamento sono costosi, indipendentemente dal modo in cui li guardi. Motivare i clienti a effettuare un acquisto può essere difficile anche se hanno i soldi.

Quindi, per questi articoli, ecco un modo per riformulare il loro prezzo: dividere il costo . Ciò potrebbe significare consentire al tuo cliente di dividere il costo in pochi pagamenti uguali, o forse effettuare un deposito e accettare di pagare il resto entro una data specifica.

Dividere i costi mette a portata di mano un prodotto costoso, ma evita la complicata attività di utilizzare il credito o accumulare debiti. Inoltre, rende il tuo negozio piuttosto amichevole, per l'avvio!

Cerchi un modo per accettare depositi o pagamenti parziali sui tuoi prodotti? Dai un'occhiata a WooCommerce Deposits: ti dà tutto questo, oltre alla possibilità di impostare piani di pagamento di tua scelta.

Offri prezzi speciali, ma solo per i membri

Se hai un programma per i membri (o lo desideri) e vuoi anche aumentare il tuo tasso di conversione, prova questa idea per le dimensioni.

Qualcuno che ha passato la seccatura di diventare un membro dovrebbe essere premiato, giusto? Quindi forse saresti disposto a offrire offerte occasionali o anche uno "sconto giornaliero del 5%" ai tuoi membri. Entrambi gli approcci possono:

1. Aumenta le probabilità che i membri esistenti facciano acquisti con te frequentemente (vengono ricompensati per il loro comportamento e probabilmente non possono ottenere lo sconto altrove)
2. Spingi i non membri a registrarsi in modo che ottengano lo sconto (pochi minuti del loro tempo valgono la pena in cambio del risparmio/potenziali altri vantaggi)

Vuoi sfruttare il vantaggio numero due un ulteriore passo avanti? Prova a nascondere i prezzi riservati ai membri a chiunque non abbia effettuato l'accesso come membro. (Un vantaggio delle iscrizioni a WooCommerce: puoi nascondere e mostrare i contenuti riservati ai membri a tuo piacimento.) Questo renderà i visitatori così curiosi che devono registrarsi per vedere qual è il prezzo.

E una volta registrati, potrebbero anche acquistare, giusto?

Un ultimo pensiero: non aver paura di aggiungere contesto alla tua scelta di prezzi

Tanto amore va nei tuoi prodotti. Che siano realizzati a mano a casa tua o scelti a mano dal tuo team, sai benissimo quanto tempo e quanto tempo hai dedicato alla cura degli articoli perfetti per il tuo negozio.

Per molti proprietari di negozi, l'amore, il tempo e l'energia si riflettono nei prezzi dei loro prodotti: ovviamente, deve esserlo, altrimenti nessuno sarebbe in affari. Ma senza contesto, può essere difficile per i clienti capire che i tuoi prezzi non sono strutturati per ottenere un profitto del 500%.

Non aver paura di fornire un contesto per alleviare le preoccupazioni degli acquirenti che potrebbero non capire perché un articolo ha un prezzo così com'è . Ad esempio, potresti voler aggiungere punti elenco che spiegano di cosa è fatta una maglietta, perché il cotone al 100% costa più di una miscela.

Alcune idee per indizi contestuali che possono far sentire gli acquirenti più sicuri riguardo ai tuoi prezzi:

• Parla di cosa è andato in ogni articolo , che si tratti di materiali o semplicemente del tempo che hai dedicato a raccoglierlo accuratamente a mano.
• Racconta la tua storia . Hai avviato la tua azienda nel tuo garage? Tutte le tue sciarpe fatte a mano sono ancora fatte a mano? Metti ancora una nota scritta a mano in ogni scatola? Condividi quei dettagli.
• Spiega cosa ti distingue dalla concorrenza : certo, molte aziende vendono custodie per laptop, ma forse la tua è l'unica con uno spazio dedicato e di facile accesso per il caricabatterie.
• Sii consapevole delle possibili nicchie . Alcuni articoli si rivolgono a gruppi specifici. Se usi la pelle vegana, dillo; se assumi una squadra di sole donne, gridalo dai tetti.

Il prezzo più interessante non è sempre quello più basso

Decidere come valutare un prodotto può essere una sfida, e questo è un eufemismo. Molti fattori entrano nella tua decisione, inclusa la psicologia.

Sminuire la concorrenza o avere il prezzo più basso possibile non è sempre ciò che dovresti fare per motivare le vendite. Prova una di queste intelligenti strategie di prezzo dei prodotti e guarda come reagiscono i tuoi clienti.

Hai domande sul prezzo efficace dei tuoi prodotti? O qualche tua strategia da condividere? Sai cosa fare: lascia un commento qui sotto, ci piacerebbe sentirti.