5 migliori strategie di marketing elettronico online per aumentare le vendite di WooCommerce
Pubblicato: 2023-04-07La nicchia dell'elettronica è piuttosto interessante per l'eCommerce e, nel corso degli anni, le persone si fidano di spendere di più per questi prodotti online.
Quindi, inutile dirlo, l'industria sta diventando ogni giorno sempre più competitiva. E se vendi elettronica online, allora è giunto il momento per te di iniziare a fare uno sforzo in più per raggiungere più potenziali acquirenti e ottenere più vendite.
In questo articolo, esamineremo 5 esclusive strategie di marketing elettronico online che ti aiuteranno a incrementare le vendite nel tuo negozio WooCommerce e a far crescere la tua attività.
Qui, ci concentreremo su 5 idee che puoi implementare immediatamente e convertire le giuste prospettive in vendite.
Quindi, cominciamo.
5 migliori strategie di marketing elettronico per un negozio WooCommerce
Di seguito sono riportate 5 strategie che hanno un grande potenziale per potenziare le tue campagne di marketing e aumentare le vendite.
1. L'"Offerta di ordine arretrato" per i prodotti esauriti
Quando si prende una decisione di acquisto per l'elettronica, le persone tendono a dedicare del tempo alla ricerca di quale marca e modello sarebbe una buona scelta.
Ma cosa succede se qualcuno viene nel tuo negozio alla ricerca di quel prodotto ma è esaurito e dovrebbe essere riassortito dopo una o due settimane?
Questa era una sicura opportunità di vendita. E l'acquirente può ora acquistarlo dai siti della concorrenza.
Bene, è qui che entra in gioco l'"offerta di ordine arretrato".
Quello che puoi fare è consentire ai tuoi acquirenti di preordinare questo prodotto esaurito, che successivamente produrrai e consegnerai. Ma questa è anche una pratica comune in molti negozi.
Puoi renderlo più unico offrendo uno sconto alle persone che accettano di effettuare un ordine arretrato.
Supponiamo che qualcuno volesse acquistare un determinato modello di laptop del valore di $ 300, ma è esaurito nel tuo negozio. Dato che sei sicuro di rifornirti tra una settimana o due, puoi offrire uno sconto di $ 30 per il preordine in quel momento.
Alcuni acquirenti vedranno questa come un'ottima offerta e potrebbero optare per l'offerta di ordine arretrato. E ora hai una vendita garantita dopo il riassortimento.
Per l'elettronica, questa è un'ottima tattica in quanto hai un investimento elevato e una vendita predeterminata è sempre una spinta in più per raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno.
PS Questa tattica funzionerà solo per i prodotti che sei sicuro di fabbricare al prezzo stabilito. Se prevendi a un prezzo inferiore al tuo margine di profitto, questo non è un buon approccio. Quindi fai molta attenzione a scegliere su quali prodotti vuoi fare questa offerta quando pianifichi questa strategia.
2. Offerte di upsell persuasive
L'upselling è attualmente un approccio di vendita di tendenza che funziona in quasi tutti i settori. Le persone tendono a spendere di più se puoi fare l'offerta giusta, subito dopo aver speso soldi per i tuoi prodotti.
Tuttavia, è necessario disporre di una strategia dietro l'utilizzo delle offerte di upsell. Non puoi semplicemente fare un'offerta casuale e aspettarti di ottenere una vendita. Ad esempio, se qualcuno sta acquistando un frigorifero, offrirgli un laptop come upsell non avrà molto successo.
Piuttosto, un buon approccio consiste nell'offrire una versione migliore del prodotto che stanno acquistando o offrire qualcosa di rilevante che vada di pari passo con ciò che stanno acquistando.
Ad esempio, supponiamo che qualcuno abbia acquistato una fotocamera dal tuo negozio. Subito dopo il checkout, puoi visualizzare un'offerta di upsell su un obiettivo, magari con uno sconto del 5%.
Dal momento che entrambi sono rilevanti e le persone con le fotocamere sono più propense ad acquistare un obiettivo prima o poi, un'offerta scontata può essere piuttosto interessante.
Puoi anche scegliere di offrire una fotocamera migliore, diciamo una Canon 850D con uno sconto quando qualcuno acquista una Canon 250D.
Tuttavia, in questo caso, assicurati di non offrire qualcosa di troppo lontano in termini di prezzo. Mantieni la differenza entro $ 100 in modo che rientri nel budget dell'acquirente, risparmiandogli comunque dei soldi.
3. Vendi elettronica su grandi mercati online
I mercati online come eBay, Amazon, Walmart e Rakuten sono alcuni dei famosi negozi online internazionali che hanno reso le vendite elettroniche online più popolari al giorno d'oggi.
Tuttavia, non fabbricano i propri prodotti. I prodotti sono effettivamente elencati da molti altri negozi online come il tuo.
Se non lo sei già, devi elencare il tuo prodotto su questi grandi mercati online e altri mercati online locali per ottenere più vendite.
Come proprietario di un negozio WooCommerce, questa è una tattica da implementare per garantire vendite regolari e un'elevata esposizione ai tuoi prodotti.
Elenca facilmente i prodotti WooCommerce sui mercati online
Dopo aver selezionato i mercati su cui vendere l'elettronica, è il momento di elencare i tuoi prodotti. Ma ogni mercato ha il suo formato dedicato.
Ora, preparare manualmente l'elenco dei prodotti è piuttosto impegnativo. Tuttavia, se vendi elettronica online utilizzando WooCommerce, puoi farlo facilmente in pochi clic utilizzando un plug-in affidabile.
Product Feed Manager per WooCommerce è un ottimo plug-in che ti aiuta a generare feed di prodotti accurati per quasi tutti i commercianti molto velocemente. Devi solo selezionare un marketplace, generare il feed e inviare il link al marketplace desiderato.
Ottieni subito Product Feed Manager per WooCommerce e inizia a promuovere.
4. Offri sconti speciali per gli articoli visualizzati di recente
Spesso le persone impiegano del tempo per decidere di effettuare finalmente un ordine per una certa elettronica. Ciò significa che visiteranno il tuo negozio per visualizzare il prodotto, ma non lo ordineranno immediatamente. Aspetterà finché non sarà sicuro di avere il budget e di volerlo ottenere.
Ad esempio, supponiamo che tu abbia una TV curva da 64 pollici nel tuo negozio. Ora, è piuttosto costoso e un acquirente avrà bisogno di tempo per decidere se può permettersi di ottenerlo.
La preoccupazione qui è che potrebbe anche esaminare questo prodotto in altri negozi online. Quindi, quando sarà pronto, non vi è alcuna garanzia che acquisterà sicuramente da te. Potrebbe finire per acquistare il prodotto da qualche altra parte.
In questo caso, ciò che puoi fare è lanciare una campagna speciale ogni settimana, in cui offrirai uno sconto speciale agli acquirenti sui loro prodotti visualizzati di recente.
Quindi, se un acquirente ha visualizzato una TV nel tuo negozio WooCommerce ma non l'ha acquistata entro quella settimana, inviagli un'e-mail con uno speciale buono sconto, diciamo del 10%, con una validità di una settimana.
Nella tua copia e-mail, puoi concentrarti sull'evidenziare che si tratta di un'offerta una tantum e che l'acquirente non dovrebbe perdersela.
Molti lo troveranno redditizio e potrebbero finire per acquistare subito.
5. Vendi facilmente i modelli più vecchi
Con una crescita così rapida della tecnologia, ogni prodotto elettronico ottiene un aggiornamento delle sue funzionalità e i marchi introducono nuovi modelli di tanto in tanto.
Ciò significa che è ora che inizi a pianificare di vendere i prodotti sui modelli più vecchi poiché hanno appena abbassato i prezzi. Tenerli più a lungo significa che i prezzi scenderanno ancora di più, facendoti perdere denaro.
In questo caso, ogni volta che arriva un nuovo modello, puoi eseguire speciali campagne di sconti per i modelli precedenti per cercare di convertire gli acquirenti che non l'hanno acquistato per mancanza di budget.
Tuttavia, è meglio seguire una strategia che ti farà guadagnare di più.
Diamo un'occhiata alle strategie che puoi seguire.
La campagna Pre-Price-Drop
Se sei a conoscenza di quando verrà rilasciato un nuovo modello di un prodotto, puoi eseguire una campagna di sconti sui modelli precedenti prima del rilascio. Basta inviare un'e-mail o un SMS ai tuoi acquirenti esistenti e questo attiverà alcune vendite.
Ad esempio, supponiamo che tu sappia quando verrà rilasciato il prossimo iPhone. Quindi, 2 mesi prima che venga rilasciato, potresti offrire uno sconto del 15% sull'attuale modello di iPhone. Esegui questa campagna per un mese e terminala 1 mese prima del rilascio.
Ciò attiverà alcune vendite anche prima che il prezzo scenda e poiché la prossima versione non è prima di 1 mese, non dovrai preoccuparti dei rimborsi quando il nuovo modello sarà disponibile.
La campagna di liquidazione
Subito dopo che il nuovo modello è uscito e, aggiungi che i prezzi dei vecchi modelli sono scesi, puoi aggiungere i vecchi modelli alla tua lista di saldi e offrire uno sconto su di essi.
Ora, potresti chiedere,
“Il prezzo è già sceso. Qual è il punto di uno sconto ora?
Non dovremmo aspettare e vedere quanti acquistano questi modelli senza uno sconto?
Questa è un'ottima domanda. Beh, vedi, quando il prezzo è sceso, non è sceso solo per il tuo negozio. Il prezzo per il modello è sceso a livello globale. Quindi il prezzo più basso non è davvero un fattore di conversione. Un acquirente potrebbe ottenere il prodotto da qualsiasi altro negozio.
Quindi, uno sconto aggiuntivo significherebbe che stai offrendo lo stesso prodotto a un prezzo inferiore a quello che è sul mercato. Quindi, molti prenderanno in considerazione l'acquisto dal tuo negozio.
Pensieri finali
La vendita di elettronica online può essere piuttosto impegnativa senza l'aiuto di fonti esterne. Quindi promuovere nei luoghi di marketing online è un must. E poiché le persone hanno troppe scelte là fuori, è inevitabile utilizzare tattiche speciali per convertire più acquirenti.
Quindi vai avanti e inizia a utilizzare queste strategie di marketing elettronico online e aumenta le tue vendite.
Costruisci il tuo negozio WooCommerce in un modo che i tuoi acquirenti adoreranno e manterranno un vantaggio sulla concorrenza.