I mercati dei corsi online e i loro modelli di business: tutto ciò che dovresti sapere

Pubblicato: 2021-06-25

Il 2020 potrebbe essere stato un anno tumultuoso per tutti, ma per alcune aziende si è rivelato un anno di straordinaria crescita e creazione di valore. L'industria dell'e-learning è tra quei pochi settori che hanno registrato una crescita fenomenale dopo che il mondo si è fermato a causa dei blocchi a livello nazionale.

Molti mercati dei corsi online hanno registrato un numero record di nuove iscrizioni in questo periodo e questa tendenza è qui per rimanere anche dopo la fine della pandemia perché ora le aziende e le scuole vorranno essere preparate per tali eventi che possono colpire in qualsiasi momento all'improvviso.

Pertanto, ha senso avviare un'attività di e-learning e, se hai preso questa decisione, sei sulla strada giusta.

Tuttavia, la scelta del giusto modello di business è estremamente importante durante la costruzione di qualsiasi tipo di attività. Se il tuo modello di business è rotto, l'azienda è destinata a fallire prima o poi. Le imprese di e-learning non sono diverse.

Quindi, in questo articolo, daremo un'occhiata a vari modelli di business disponibili per i mercati dei corsi online e come puoi scegliere il modello giusto per la tua attività.

Tipi di piattaforme di apprendimento digitale

Esistono molti tipi di piattaforme di apprendimento digitale che educano le persone su vari argomenti. Alcuni di essi sono mercati di corsi completi che offrono centinaia di corsi rilevanti per molte dozzine di settori, materie e nicchie, mentre altri sono più specifici su corsi rilevanti per un particolare settore o nicchia.

Alcuni sono uno spettacolo personale, mentre altri coinvolgono corsi creati e tenuti da molti istruttori. Per questo articolo, ci concentreremo principalmente sui mercati dei corsi, che vendono i corsi creati da molti istruttori e su molti argomenti diversi. Ci sono molti di questi siti nel mondo, ma parleremo dei 5 più popolari tra loro. Cominciamo!

5 migliori mercati di corsi online (classificati da Google)

Ecco un elenco dei 5 migliori mercati di corsi online in base ai risultati della ricerca su Google. Molti di questi possono sembrare nomi familiari se sei nello spazio di apprendimento online per un po' di tempo. Diamo un'occhiata a:

# 1. Udemy

Prima di tutto, c'è Udemy, che è senza dubbio il nome di maggior successo nel mondo dei mercati ovviamente. Ospita 40 milioni di utenti , 50mila istruttori e 130.000 corsi tenuti in più di 60 lingue. Una delle ragioni principali del suo successo è il vantaggio della prima mossa: è stato il primo sito Web del suo genere ad essere lanciato quando è andato online all'inizio del 2010.

Ha anche il mix perfetto tra le giuste funzionalità e il giusto modello di business.

Udemy consente a chiunque di impostare facilmente la propria esperienza simile a un istituto sulla sua piattaforma. Le persone possono creare corsi su qualsiasi argomento in cui hanno esperienza, senza doversi preoccupare della manutenzione del sito, dell'elaborazione dei pagamenti, della gestione degli studenti e di altre attività che dovrebbero svolgere se avessero creato il proprio sito di formazione.

I corsi possono includere qualsiasi cosa: immagini, video, animazioni, file PDF, file audio, file ZIP, tutto ciò che serve per creare un ottimo corso e gli studenti possono imparare da esso. Gli istruttori possono anche tenere lezioni dal vivo per i loro corsi.

#2. Coursera

Coursera è stato lanciato nel 2012 e da allora ha rappresentato una sfida significativa per Udemy creando un enorme mercato di corsi online aperti (MOOC) che offre programmi di formazione professionale e sviluppo delle competenze in diverse lingue. La principale differenza tra Udemy e Coursera è che quest'ultimo è supportato da un gruppo di università affermate, società Fortune 500 e campus universitari.

Queste aziende, college e università forniscono corsi con certificazioni che vengono accettate e ricevute con rispetto in tutto il mondo. Alcune delle università che offrono i loro programmi su Coursera includono la Yale University, l'Illinois University, la Rice University, la Duke University, l'Imperial College London e l'Università del Michigan. Le aziende che offrono programmi di formazione aziendale tramite Coursera includono IBM, Google, Facebook, PwC, Adobe, MasterCard e Southwest Airlines.

Coursera afferma di avere 77 milioni di studenti sulla sua piattaforma e 6.000 campus, università e aziende che li addestrano. Ciò lo rende il mercato dei corsi di maggior successo mai creato. I corsi offerti dall'azienda durano in media da quattro settimane a dodici settimane, ma recentemente hanno anche iniziato a offrire programmi di laurea e master completi che richiedono 3-4 anni per essere completati.

#3. edX

edX è il risultato di uno sforzo congiunto guidato da Harvard e MIT. Di conseguenza, edX offre corsi online creati da queste due università e anche da dozzine di università e società partner. La maggior parte dei corsi sulla piattaforma sono gratuiti (ad eccezione di alcuni corsi che offrono specializzazione), ma se vuoi essere in grado di inviare compiti e ricevere un certificato, devi pagare tra $ 50 e $ 300.

edX afferma di avere 37 milioni di studenti, 160 partner (università e aziende incluse), più di 3mila corsi e oltre 6.000 istruttori. Alcune delle sue istituzioni partner includono il Fondo monetario internazionale (FMI), Microsoft, Tech Mahindra, General Electric, Arizona State University, Georgia Institute of Technology, University of California San Diego e governo francese.

edX funziona sul proprio LMS personalizzato, che ha open source per altre istituzioni che desiderano offrire programmi di istruzione superiore in modo simile.

#4. Khan Academy

Khan Academy ha iniziato come canale YouTube nel 2006, quando il suo fondatore Salman Khan, che aveva insegnato solo a suo cugino e ad alcuni suoi amici con i suoi video, ha deciso di mettere i video online dopo la crescente domanda.

3 anni dopo, nel 2009, Khan Academy ha ottenuto il suo sito Web ufficiale ed è diventata molto più di un canale YouTube gestito da un solo educatore. Oggi ha più di 6.500 lezioni video che coprono il curriculum di tutte le materie per tutte le classi dalla classe #1 alla classe #12. Inizialmente lanciato solo per gli studenti con sede negli Stati Uniti, il sito si è ora esteso anche a India, Messico e Brasile.

Khan Academy è diversa dal resto dei siti Web nel nostro elenco perché si concentra sull'integrazione dell'istruzione accademica. Mentre tutti gli altri mercati dei corsi offrono corsi basati sull'istruzione e sulle competenze professionali, Khan Academy si concentra maggiormente sull'istruzione scolastica.

E questo è esattamente ciò che lo ha reso di successo: afferma di avere oltre 70 milioni di utenti, il che lo rende il mercato dei corsi di maggior successo mai creato. Ha un team di oltre 200 esperti in materia che creano contenuti del corso basati su vari argomenti. Ha anche creato una scuola a tutti gli effetti chiamata Khan Lab School in California e un'app chiamata Khan Academy Kids per istruire i bambini che si preparano all'asilo.

#5. Condivisione delle competenze

Infine, abbiamo Skillshare, che offre corsi principalmente nel campo delle arti, come animazione, scrittura, musica, fotografia, grafica, UI/UX design e belle arti. Tuttavia, sono disponibili anche alcuni corsi professionali, come sviluppo web, analisi aziendale, freelance, imprenditorialità, leadership e marketing. Molti di questi corsi sono disponibili gratuitamente, ma se desideri accedere a tutti i corsi, devi acquistare un abbonamento premium che costa $ 19 al mese (o $ 99 all'anno, se acquisti su base annuale).

Skillshare è nata nel 2011 come piattaforma di tutoraggio di persona. Nel 2012 si è convertito in un mercato di corsi con solo 15 corsi di autoapprendimento.

Oggi hanno una biblioteca di oltre 29.000 corsi a cui accedono più di 5 milioni di utenti per imparare e 6.000 insegnanti per insegnare. È molto meno di tutte le altre piattaforme menzionate qui, ma è comunque un numero abbastanza elevato di studenti, istruttori e corsi.

Modelli di business dei mercati dei corsi online

Tutti questi mercati di corsi sopra menzionati utilizzano una serie di diversi modelli di business per guadagnare dollari (in realtà milioni di dollari). Esploreremo ogni modello e i suoi pro e contro per aiutarti a determinare quale è più adatto alla tua attività di e-learning:

# 1. Modello Pay Per-Corso

Esempio: Udemy, Coursera, edX

Questo è il metodo di scelta per la maggior parte dei mercati di corsi. È semplice: tu o i tuoi istruttori definite un prezzo per i loro corsi e lo studente lo paga per acquistare il corso e imparare da esso. C'è una lunga lista di mercati di corsi di successo che sono stati costruiti su questo metodo (puoi vedere gli esempi). Ecco un breve riassunto dei suoi pro e contro:

Professionisti:

Ti permette di massimizzare le tue entrate. Con l'aumento del numero e della diversità dei corsi sulla tua piattaforma, aumentano anche le tue entrate.
L'upselling è facile: puoi raggruppare corsi della stessa nicchia per creare pacchetti di corsi, che possono essere venduti a prezzi elevati.
Gli studenti non sono sopraffatti dalla quantità di contenuti del corso che devono consumare. Questo funziona particolarmente bene in quelle circostanze in cui è necessario apprendere un'abilità molto specifica e vogliono essere certi di averla appresa bene (ad esempio un'azienda che forma i suoi dipendenti).
Guadagnare è facile: puoi gestire un'attività di successo anche con pochi studenti disposti a pagare un prezzo elevato.

Contro:

Tu o i tuoi istruttori dovete scoprire il giusto prezzo di vendita ogni volta che creano un corso.
Richiede la creazione continua di nuovi contenuti per continuare a guadagnare.

#2. Modello basato su abbonamento

Esempio: condivisione di competenze

Ciò significa sostanzialmente applicare il modello Netflix all'e-learning. Metti tutto il materiale del corso sulla tua piattaforma a disposizione di tutti coloro che hanno pagato una determinata quota di iscrizione. A seconda delle tue esigenze puoi creare 2-3 livelli di abbonamento o solo un livello. I principali vantaggi e svantaggi di questo modello di business sono i seguenti:

Professionisti:

Una costante fonte di reddito con rinnovi mensili
Facile da implementare e facile da monitorare la tua crescita
Le tariffe di abbonamento convenienti significano una barriera inferiore all'ingresso. E una volta che sono entrati nel tuo ecosistema, saranno sicuramente disposti a pagare di più se stai fornendo valore.

Contro:

Tasso di abbandono elevato. Puoi spendere centinaia di dollari per guadagnare un abbonato, solo per perderlo pochi mesi dopo. Il tasso di abbandono rimane un importante motivo di preoccupazione per tutte le aziende basate su un modello basato su abbonamento.
Richiede ancora più contenuti rispetto al modello per corso: gli studenti devono sentirsi giustificati a pagarti mensilmente.
Devi avere un gran numero di abbonati per guadagnare una discreta quantità di entrate (a meno che i prezzi dell'abbonamento non siano alti e gli abbonati siano disposti a pagarli su base mensile).

#3. Modello gratuito (basato sulla pubblicità).

Esempio: Academic Earth, OpenStudy

Questo modello di business è implementato di solito da blog e siti web di notizie, ma anche la tua attività di e-learning può utilizzarlo se lo desideri. L'unica cosa che devi fare è trovare alcuni luoghi pertinenti in cui gli annunci possono essere incorporati nel tuo sito web. Gli annunci possono anche essere inclusi nel materiale del corso come video, file PDF, ecc. I pro e i contro di questo modello sono i seguenti:

Professionisti:

L'implementazione è molto semplice. Non è necessario ottenere un gateway di pagamento, integrarlo con il tuo sito e occuparti di creare pagine di pagamento ottimizzate.
Anche il test A/B è più semplice: devi eseguirlo solo per convertire i visitatori in abbonati e non per convertirli in clienti.
L'impatto: puoi insegnare a un gran numero di studenti con questo modello perché nessuno di loro dovrà pagare nulla.

Contro:

Meno entrate: guadagni molto meno con questo modello di business di quanto guadagneresti con un modello di business basato su abbonamento o per corso.
Gli annunci influiscono sull'esperienza utente degli studenti. Più annunci includi, più distrazioni crei per i tuoi studenti.
Devi avere molti studenti per raggiungere il pareggio, per non parlare dell'idea di guadagnare un profitto.

#4. Modello gratuito (basato sulla donazione).

Esempio: Accademia Khan

Infine, c'è il modello per gestire la tua attività di e-learning completamente sulla base delle donazioni. Se i tuoi contenuti sono davvero sorprendenti, stai prendendo di mira un grande mercato e stai risolvendo un grosso problema, questo modello può funzionare meravigliosamente. Ci sono molte attività di e-learning di grande successo e siti informativi che sono stati costruiti sulla base delle donazioni (es. Wikipedia). Ecco i pro e i contro di questo modello:

Professionisti:

Uno dei principali vantaggi di questo modello è che puoi convalidare la tua idea di business fin dall'inizio. Se c'è un mercato considerevole disposto a pagare per un portale di e-learning per la tua nicchia, non avrai problemi a raccogliere le donazioni necessarie per iniziare. Quindi, una volta che il tuo sito è attivo, quegli stessi donatori possono diventare i tuoi primi studenti e iniziare a spargere la voce.
Anche gestire un mercato di corsi basato sulle donazioni è vantaggioso per il tuo marchio. Chiedi a qualsiasi marketer e ti dirà che le attività incentrate sulla missione che esistono esclusivamente allo scopo di apportare un cambiamento sono molto più facili da commercializzare rispetto alle attività che esistono principalmente allo scopo di realizzare un profitto.
Puoi anche sfruttare il talento di esperti che sono i migliori nei rispettivi campi mentre costruisci un'attività basata su questo modello. Molti di loro saranno disposti a contribuire senza chiedere pagamenti generosi da parte tua.

Contro:

Il più grande svantaggio di un modello di business basato sulla donazione è che la tua posizione finanziaria dipende dall'umore dei donatori. Nella maggior parte dei casi, la tua attività cessa di esistere una volta che non ci sono più donazioni o sovvenzioni.
C'è anche un limite a quanto puoi diventare ricco da un'attività del genere. Se le persone hanno la sensazione che stai usando le donazioni di affari per il tuo vantaggio personale, le cose possono andare rapidamente in tilt.

Considerazioni finali: come scegliere il modello di business giusto per il mercato dei tuoi corsi?

Ora che conosci i modelli di business collaudati che esistono per i mercati dei corsi online, è il momento di decidere quale modello è più adatto alla tua attività. La risposta dipende in larga misura dalle tue esigenze e da ciò che stai cercando di ottenere. Ecco alcuni consigli di base:

Se vuoi massimizzare le tue entrate e non ci sono problemi nel creare nuovi contenuti per i corsi ogni mese, scegli il modello pay-per-course. Se non vuoi creare il contenuto da solo, puoi consentire agli istruttori di farlo da soli, proprio come fa Udemy. Ma tieni presente che il tuo reddito oscillerà regolarmente con questo tipo di modello di business e dovrai trovare un modo per continuare ad acquisire sempre più clienti ogni mese. La strategia di marketing conta molto per il successo di questo modello.
Se desideri un reddito stabile, puoi optare per un modello di abbonamento. Questo modello ti aiuterà a guadagnare entrate ricorrenti, che sono una parte cruciale del successo di qualsiasi azienda. Ma i tuoi contenuti devono fornire il massimo valore per garantire il successo di questo modello, che richiede la creazione di contenuti ancora più elevati rispetto al modello a pagamento su base regolare. Perché se gli abbonati non possono giustificare il prezzo che stanno pagando regolarmente alla tua piattaforma, perché dovrebbero voler continuare a pagare?
Se non sei sicuro se la tua idea di e-learning funzionerà o meno e vuoi verificare se esiste un mercato importante per la tua attività o meno, puoi optare per un modello basato sulla donazione. Ci sono buone probabilità che se riesci a raccogliere abbastanza soldi per iniziare, puoi anche guadagnare abbastanza da un'attività di e-learning basata su donazioni per condurre una vita buona e abbastanza di successo. Khan Academy lo ha dimostrato.
Per quanto riguarda il modello di business basato sulla pubblicità, non consigliamo a nessuno di adottarlo come principale fonte di guadagno. Andrà bene se lo combini con il pagamento per corso o il modello basato su abbonamento per estrarre un po' di valore dai tuoi corsi gratuiti, ma non è un modello molto sostenibile per creare una fiorente attività di e-learning a lungo termine.

Ci auguriamo di essere stati in grado di fornirti informazioni sufficienti che dovrebbero essere conosciute prima di scegliere il modello di business della tua attività di e-learning.

Ora puoi scegliere il modello più adatto ai tuoi obiettivi e iniziare a costruire il tuo mercato dei corsi. Ma se hai ancora domande, sentiti libero di condividerle nella sezione commenti qui sotto e il nostro team cercherà di rispondere il prima possibile!