15 strategie di mercato per la crescita: ottimizza le tue vendite!!

Come tutti sappiamo, costruire un mercato è una vera sfida e richiede davvero molti sforzi. Ma la vera sfida attenderà ancora dopo. Cioè, per ridimensionare quel mercato. Scalare significa scegliere il piano giusto per allocare e ottimizzare adeguatamente le risorse per far crescere il business. La scalabilità è la tua strategia di mercato. Per sperimentare un successo duraturo, non c’è alternativa.

In questo post parleremo di alcuni approcci efficaci e interessanti per ampliare un mercato.

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Iniziamo con-

Perché è importante una solida strategia di mercato?

Nel 2023, negli Stati Uniti c’erano 13,98 milioni di siti di eCommerce (fonte: Dofinder ). Mentre scriviamo questo, il numero è aumentato e anche la concorrenza. È diventato un campo di battaglia per i siti di e-commerce per la visibilità, le posizioni sulla SERP e un posto nell'elenco dei segnalibri dell'acquirente.

Non importa se hai ottimi prodotti oppure no. Senza una solida strategia, le possibilità che il tuo mercato si distingua sono vicine allo zero. Questo è il motivo per cui il tuo mercato dovrebbe avere una solida strategia che includa la comprensione dell'esperienza del cliente, l'acquisizione, l'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti, un sistema costante di valutazioni e recensioni positive, ecc.

Raggiungerli è sicuramente una sfida, ma se hai una mentalità positiva ti divertirai. E con il nostro elenco delle migliori strategie, assaggerai sicuramente il successo.

15 strategie di mercato che dovresti prendere in considerazione per il tuo business online

Esistono varie strategie di scalabilità per diversi tipi di mercati. Abbiamo scelto quelli che si sono rivelati vitali per molte aziende di successo in tutto il mondo. Diamo un'occhiata alle migliori strategie di mercato per il 2024-

• Enfatizza prima il lato più difficile
• Concentrarsi sul marketing di nicchia
• Ampliare la gamma di fornitura
• Instillare fiducia nei clienti
• Notevole pre-investimento forse un vantaggio
• Concentrati su una singola funzionalità alla volta
• Non ruotare troppo rapidamente
• Acquisisci utenti di alto valore
• Paga di più per guadagnare di più
• Raggiungi le due parti contemporaneamente
• Genera la tua comunità
• Mantenere l'unicità
• Implementa il metodo “Sorpresa e delizia”.
• Aumenta il coinvolgimento con alcune funzionalità gratuite
• Stabilisci vincoli, aumenta l'entusiasmo

1. Enfatizza prima il lato più difficile

Ogni mercato deve generare due facce: dal lato dell’offerta e dal lato della domanda. Tra questi due, scopri quale è più difficile per il tuo mercato. Se riesci a portare a bordo abbastanza di quel lato, l'altro lato sarà 2-10 volte più facile da ottenere. Questa è la prima parte della tua strategia di mercato.

Esempio: per il mercato del noleggio di camper Outdoorsy, l'offerta è stata la parte più difficile. Quindi, sono andati prima a fare la scorta. Una volta che si sono assicurati un’offerta sufficiente ottenendo più proprietari di camper, dall’altra parte, in questo caso, la domanda ha iniziato ad arrivare 5 volte più velocemente ed a costi inferiori.

2. Concentrarsi sul marketing di nicchia

All'inizio, è saggio rivolgersi innanzitutto ai piccoli gruppi invece di investire subito nei mercati più ampi. Assicurati che funzioni per target di nicchia e poi inizia ad espanderlo. Con gruppi più piccoli, sarai in grado di concentrarti meglio e anche di testare se la tua strategia di mercato sta andando nella giusta direzione oppure no.

Leggi : Come creare un mercato di prenotazioni

Esempio: all'inizio del 1995, Craig Newmark ha avviato Craigslist come servizio di distribuzione di posta elettronica tra i suoi amici. E ora è un sito di annunci economici che copre 70 paesi.

3. Ampliare la gamma di fornitura

Per ripartire, prova a gonfiare il lato dell’offerta del tuo mercato. Poiché le persone tendono a tornare in quel mercato dove hanno molte opzioni, mostra loro che hai una vasta gamma di forniture a portata di mano.

Esempio: Goodreads raccoglieva dati dal web per gonfiare la propria offerta all'inizio quando non c'era molta attività degli utenti.

4. Instillare fiducia nei clienti

Quando hai l'inventario, è più probabile che attiri più utenti. Ora devi trasformarli in tuoi clienti. In questo caso è richiesto un certo livello di fiducia. Trasparenza, sistemi di revisione e valutazione e assicurazione: queste sono le cose che le persone amano vedere in un mercato.

Inoltre, ciò aiuterà in modo significativo la crescita del tuo mercato.

Esempio: Uber dispone di sistemi di classificazione sia per gli autisti che per i passeggeri. Si sbarazza dei conducenti la cui valutazione scende. Allo stesso modo, gli autisti possono verificare la situazione di un cliente prima di offrire un passaggio.

5. Notevole pre-investimento forse un vantaggio

Il lancio con un preinvestimento significativo può attirare molta attenzione. Questa strategia di mercato mostra l'impegno nei confronti del tuo piano e può attirare facilmente i produttori.

Esempio: Microsoft ha lanciato Xbox con un budget di marketing di 500 milioni di dollari, che ovviamente ha attirato nuovi sviluppatori e produttori sulla piattaforma.

6. Concentrati su una singola funzionalità alla volta

Fare un ingresso significativo evidenziando una caratteristica può rivelarsi efficace. Offri alle persone la funzionalità mirata della tua soluzione aziendale. Quindi presenta le altre offerte. Ciò avrà un impatto positivo sulla crescita del tuo mercato.

Esempio: al momento dell'avvio nel 2007, Flipkart si concentrava solo sulla vendita di libri. Quando ha acquisito una base di utenti, ha affermato il suo nome come marchio, ha iniziato a offrire altri prodotti. Ora è uno dei più grandi negozi online in India.

7. Non ruotare troppo rapidamente

Scalare un mercato non è un compito da poco. A volte ci vuole molto tempo per visualizzare il risultato. Quindi, non cambiare i tuoi piani troppo frequentemente se non vedi risultati immediati. Ricorda che costruire basi solide richiede tempo.

Esempio: possiamo fare riferimento ancora una volta a Uber qui. Per togliere la base di utenti del normale taxi giallo, ha utilizzato la strategia di abbassare la tariffa. All'inizio ha iniziato a perdere denaro, ma non ha abbandonato il piano. Non c'è bisogno di dire che ha ottenuto ciò che voleva.

8. Acquisisci utenti di alto valore

Come parte della tua strategia di mercato online, è fondamentale individuare gli utenti di alto valore per la tua attività e raggiungerli per primi. Altri utenti ne saranno influenzati. Alla fine, otterrai una base di utenti enorme.

Esempio : il responsabile del marketing di Tinder si è recato personalmente in diversi campus e ha convinto le ragazze a unirsi alla loro piattaforma. Poi andò alle loro confraternite maschili. Vedendo molti volti familiari già presenti sull'app, si sono uniti anche loro.

9. Paga di più per guadagnare di più

Monetizzare, se possibile, il lato più prezioso (lato dell’offerta/domanda) del mercato. Paga acquirenti o venditori, chiunque abbia più valore per il tuo mercato, per incoraggiare la loro partecipazione. Pagare prima di guadagnare non è un cattivo approccio, piuttosto è un trucco per innescare l'attività dell'utente.

Esempio: Classpass ha sovvenzionato il lato dell'offerta. Hanno pagato in anticipo le palestre per aderire alla loro piattaforma.

10. Raggiungi le due parti contemporaneamente

Poiché creare comunità di acquirenti e venditori nella fase iniziale è un compito piuttosto difficile, cerca opportunità in cui puoi incontrarli entrambi contemporaneamente. Per dirla semplicemente, cerca un gruppo di utenti che possa agire sia come acquirenti che come venditori.

Esempio: Etsy ha utilizzato questa strategia quando ha notato che le persone che più probabilmente acquistano prodotti fatti a mano sono anche le persone che li vendono. Hanno preso di mira questo gruppo di utenti e non dovevano preoccuparsi del problema dell'uovo o della gallina.

11. Genera la tua comunità

Avere una rete o una comunità forte è vantaggioso in larga misura. È un ottimo modo per avvicinarsi alle persone, generare attività, scambiare conoscenze. Prova a generare e regolamentare la tua comunità ospitando eventi di incontro.

Esempio: Yelp organizza molte feste in tutti gli Stati Uniti per le "élite di Yelp". Influisce molte persone a unirsi alla loro comunità Elite.

12. Mantenere l'unicità

Per distinguersi dalla concorrenza, è necessario avvicinarsi agli acquirenti con offerte uniche. Comprendere la mentalità dell’acquirente e agire di conseguenza.

Esempio: nel mercato degli affitti per le vacanze, Airbnb ha iniziato il suo viaggio quando altre aziende erano già ben radicate. Tuttavia, è stato in grado di rubare la scena con la sua offerta unica. Laddove altre società consentivano solo l'affitto dell'intero spazio, Airbnb forniva anche l'opzione di affitto dello spazio condiviso. La gente lo ha adorato all'istante.

13. Implementa il metodo “Sorpresa e delizia”.

Dimostra che ti prendi cura dei tuoi clienti con un regalo a sorpresa o dei coupon da utilizzare nel tuo marketplace o semplicemente con un biglietto di ringraziamento personalizzato. Questi piccoli gesti creano un enorme impatto sulle persone e aumentano l’attività degli utenti.

Esempio: il famoso marchio di fazzoletti Kleenex ha cercato su Facebook persone che pubblicavano post su malattie o raffreddori. Poi ha sorpreso quelle persone consegnando loro articoli di guarigione. Con questa campagna il brand ha ottenuto oltre 650.000 impressioni e 1.800 interazioni da parte degli utenti dei social media.

14. Aumenta il coinvolgimento con alcune funzionalità gratuite

La parola LIBERO ha il potere di attirare l'attenzione della gente. Crea qualcosa di gratuito che prima costava denaro per coinvolgere più persone nel tuo mercato.

Esempio: in occasione della Giornata dell'Amicizia del 2010, la Coca-Cola ha regalato due coca cola al prezzo di una in Argentina. Quel giorno ha registrato una crescita delle vendite del 1075% (800 bottiglie in 9 ore).

15. Stabilisci vincoli, aumenta l'entusiasmo

L'impostazione di un limite massimo di acquisto o di un limite di tempo per l'acquisto genera grande entusiasmo tra i clienti. Innesca la “FOMO – paura di perdere qualcosa” e li spinge alla concorrenza negli acquisti.

L’esclusività innesca anche la FOMO. Le persone adorano mettere le mani su quegli oggetti a cui pochissime persone hanno accesso. Puoi fare un'offerta per qualche cliente esclusivo e vedere la magia!

Esempio: Amazon ha ospitato 30 ore di vendite flash in 13 paesi l'11 luglio 2017 e ha ottenuto un aumento delle vendite del 60%. Le quantità limitate e il ritmo delle vendite hanno fatto al caso loro.

Queste sono le strategie di mercato più performanti che hanno portato un immenso successo a varie aziende negli ultimi anni.

Scegli le giuste strategie di crescita del mercato per la tua attività

È abbastanza ovvio che ogni strategia non è applicabile a tutti i mercati. Inoltre non ti serviranno tutti. Dai un'occhiata al tuo mercato. Allora sarai facilmente in grado di elaborare il piano giusto per te.

Se ti piacciono altre strategie di mercato che non abbiamo menzionato qui, condividile con noi nei commenti. Vogliamo davvero sentire la tua opinione.