La navigazione della pagina di destinazione è morta: ecco perché

Stai ancora utilizzando la navigazione nella pagina di destinazione?

Potrebbe avere senso includere collegamenti di navigazione durante la progettazione di pagine di destinazione sul tuo sito web. Tuttavia, ciò può danneggiare i tuoi sforzi di marketing, riducendo lead e potenziali clienti.

In questo articolo spiegheremo perché dovresti rimuovere i link di navigazione della pagina di destinazione per aumentare le conversioni.

Ecco un esempio di navigazione nell'intestazione di una pagina:

Ed ecco lo stesso esempio di link di navigazione nel footer:

Questi collegamenti indirizzano i visitatori a diverse pagine del tuo sito, facilitando loro la navigazione e la ricerca delle informazioni di cui hanno bisogno.

Ci sono 3 tipi di navigazione che puoi usare:

1. Navigazione principale: divide il contenuto del tuo sito Web in un menu con collegamenti a ciascuna sezione del sito.
2. Local Navigation: sottosezioni che classificano i contenuti, spesso inseriti in menu a tendina della navigazione principale.
3. Navigazione contestuale: collegamenti all'interno dei tuoi contenuti, come link "leggi di più", pulsanti indietro e collegamenti ipertestuali relativi a un'altra pagina del tuo sito.

Ciò che questi collegamenti hanno in comune è che aiutano gli utenti a trovare informazioni sul tuo sito web.

Includere la navigazione del sito Web nella tua home page, ad esempio, è un ottimo modo per educare i visitatori sulla tua attività, prodotti o servizi, migliorando l'esperienza dell'utente. Tuttavia, questo tipo di navigazione può avere l'effetto opposto sulle landing page, come spiegheremo di seguito.

Qual è la differenza tra una home page e una pagina di destinazione?

Le home page dovrebbero educare e informare i visitatori sulla tua attività, ma le landing page hanno uno scopo completamente diverso. Invece di informare i visitatori, le pagine di destinazione sono progettate per consentire agli utenti di convertirsi in lead e nuovi clienti.

Ad esempio, dopo aver visitato la tua home page, gli utenti potrebbero leggere la tua pagina delle informazioni, sfogliare i tuoi prodotti, leggere un post del blog e quindi compilare un modulo per iscriversi alla tua lista e-mail. Tuttavia, dopo aver visitato una pagina di destinazione, gli utenti hanno un'unica scelta: leggere le informazioni, iscriversi all'elenco o fare clic per uscire.

Conclusione: le home page sono progettate per educare e informare, ma le landing page mirano a convincere e convertire.

Perché dovresti rimuovere il menu di navigazione della pagina di destinazione

Sebbene i link di navigazione allontanino i visitatori dagli obiettivi di conversione, circa l'84% delle pagine di destinazione li include ancora. Quindi, se hai bisogno di più convincente, ecco perché dovresti rimuovere la navigazione nella pagina di destinazione.

Le barre di navigazione distraggono i visitatori della pagina di destinazione

Quando inserisci i link di navigazione su una pagina di destinazione autonoma, la colleghi ad altre pagine del tuo sito web. Ciò significa che non è più "autonomo". Di conseguenza, può distrarre i visitatori dall'offerta inclusa nella tua pagina di destinazione.

Ecco un esempio di questo concetto.

Diciamo che stiamo cercando su Google uno strumento di email marketing e vediamo questo annuncio Google:

Fai clic sull'annuncio e vedi questa pagina di destinazione di Sendinblue:

È una pagina attraente con un titolo accattivante e un'offerta allettante per testare la piattaforma. Eppure non puoi fare a meno di notare la barra nella parte superiore della pagina.

La barra dei menu include collegamenti cliccabili che ti consentono di controllare la loro pagina dei prezzi, le funzionalità, le risorse e persino di leggere il loro blog. Ogni link ti dà una scusa per uscire dalla pagina, distogliendo lo sguardo dall'offerta principale: il piano gratuito.

Questo non è ciò che dovrebbe fare una pagina di destinazione.

Un altro risultato di ricerca ti porta alla pagina di destinazione di Salesforce.

Questa pagina ha anche titoli e testi eccellenti per convincerti a convertirti. Tuttavia, include solo collegamenti per visitare il prodotto o avviare una prova gratuita. Entrambi i link aiutano i visitatori a decidere di convertire, portando a tassi di conversione più elevati.

I collegamenti di navigazione aumentano i costi

Come dimostrato sopra, molte aziende utilizzano pagine di destinazione per le campagne di annunci Google Pay-Per-Click (PPC) e quando gli utenti fanno clic sul tuo annuncio, ti costa denaro. Questo è noto come costo per clic (CPC) e si riferisce a quanto paghi per ogni clic.

Quando includi link di navigazione su una pagina di destinazione collegata al tuo annuncio, dai ai visitatori un motivo per non convertire. Di conseguenza, ti stai costando dei soldi senza motivo.

Anche se quel visitatore fa clic sul tuo annuncio, le possibilità che si convertano sono scarse perché ci sono troppe distrazioni. Ad esempio, il visitatore può fare clic su un collegamento alla tua home page, post del blog o persino ai tuoi profili sui social media.

Lasciando la tua pagina di destinazione, stanno ignorando l'invito all'azione della tua pagina di destinazione o abbandonando completamente il tuo sito Web, rendendo il costo del clic iniziale sull'annuncio uno spreco.

In confronto, la rimozione della navigazione dalla pagina di destinazione mantiene gli utenti sulla pagina con maggiori possibilità di conversione, rendendo il costo utile.

In effetti, se si adotta un approccio simile a OptinMonster in questo esempio e si rimuove la navigazione, è possibile ridurre il costo per acquisizione, offrendo un maggiore ritorno sull'investimento.

Menu di navigazione Tassi di conversione della pagina di destinazione inferiore

La linea di fondo di questo post è che la navigazione sulla pagina di destinazione può ridurre i tassi di conversione. Guarda il seguente esempio di HubSpot se non sei ancora convinto.

Hanno testato A/B 2 diverse versioni della loro pagina di destinazione; uno con collegamenti di uscita per la navigazione nell'intestazione e nel piè di pagina e uno senza.

Al termine del test, hanno scoperto che la variazione della pagina di destinazione senza link di uscita aumentava i tassi di conversione della pagina di destinazione.

Considerando che solo il 16% delle landing page non ha navigazione, rimuoverlo dalla tua pagina è uno dei modi migliori per aumentare le tue conversioni.

Come creare una pagina di destinazione senza navigazione

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Ci auguriamo che questo articolo ti sia piaciuto e che ti abbia aiutato ad apprendere i vantaggi della rimozione della navigazione nella pagina di destinazione. Potresti anche divertirti con questa guida su come creare una landing page senza un sito web.

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