Strategia di espansione del mercato: dominare i nuovi mercati internazionali come un boss

Hai difficoltà a creare la giusta strategia di espansione del mercato per avventurarti in nuovi mercati? Vuoi portare il tuo business a livello globale, vero?

Se è così, tuffiamoci subito.

Creare una strategia di espansione del mercato di successo per la tua azienda è più difficile di quanto la maggior parte dei leader aziendali pensi inizialmente.

I gestori della crescita alle prime armi spesso pensano che sia semplice come replicare la loro strategia di crescita locale. Questo finché non cadono a faccia in giù.

Se tutto questo è nuovo per te...

L'espansione in nuovi mercati implica qualcosa di più del semplice copiare e incollare ciò che funziona nel tuo mercato nazionale. Le strategie di espansione internazionale richiedono molta attenzione poiché ci sono molte variabili che persino i migliori dirigenti non riescono a cogliere.

E sai qual è la parte divertente?

L’attuazione di strategie di espansione del mercato di successo non è una sfida solo per le piccole imprese. Anche le grandi aziende con grandi dipartimenti di marketing e budget enormi non vengono risparmiate.

In passato, molti grandi marchi hanno fallito clamorosamente nell’implementazione delle strategie di espansione internazionale.

Esempi famosi includono Home Depot in Cina, Starbucks in Israele e Walmart in diversi paesi. Parleremo di come queste aziende hanno fallito più avanti nell'articolo. Ridaccherai quando sentirai la storia del fallimento di Walmart in Corea, quindi resta qui

Andiamo avanti.

Poiché secondo un recente rapporto Gartner la crescita è una priorità assoluta per oltre il 51% dei CEO, non puoi permetterti di rimanere indietro.

Intendo…

Portare i tuoi prodotti in più paesi è un modo fantastico per alimentare la crescita e rimanere competitivi in ​​un’economia sempre più globalizzata.

Se ritarderai i tuoi sforzi di internazionalizzazione, lascerai molti soldi sul tavolo e diventerai irrilevante.

Adesso non lo vuoi, vero?

Nel post di oggi condividiamo semplici modi per espandere la tua attività in nuovi mercati senza la fretta.

Cos’è una strategia di espansione del mercato internazionale?

Prima di entrare nel nocciolo della questione, quale animale chiamiamo strategia di espansione del marketing internazionale?

Nella sua forma base, una strategia di espansione del marketing internazionale è un piano che delinea il modo in cui la tua azienda si espanderà, guadagnerà denaro e prospererà all’estero.

La strategia di espansione del mercato comprende tutti gli approcci e i metodi che adotterai per penetrare nei mercati esteri lontani da casa.

In altre parole, è un progetto che mostra al tuo team come l’azienda intende realizzare l’espansione globale aumentando i profitti e riducendo i rischi legati a queste frontiere mai esplorate prima.

Così va molto meglio, vero?

Puoi considerarlo come il piano generale per il dominio del mondo per la tua azienda.

In apparenza, sembra piuttosto semplice: sai, come qualcosa che potresti disegnare su un tovagliolo mentre prendi un caffè. Quanto potrebbe essere difficile per la tua azienda con sede negli Stati Uniti vendere prodotti in Sud Africa, ad esempio?

Lo fanno tutti. Apple lo fa. Google lo fa. Facebook lo ha fatto.

Ma la cattiva notizia è che non è facile elaborare una strategia di espansione del mercato che dia i risultati desiderati. È necessario riflettere attentamente sulla strategia di espansione del mercato internazionale e coinvolgere tutte le parti interessate.

L’espansione in nuovi mercati può assumere molte forme, quindi ci sono molte opzioni tra cui scegliere. Avere una buona conoscenza delle strategie di espansione internazionale a tua disposizione può aiutarti a determinare quale sia la soluzione più adatta alla tua azienda.

Ecco alcune strategie comuni da esplorare per l’espansione del mercato dei prodotti.

Le 7 principali strategie di espansione del mercato più popolari

Esistono diverse strategie (o modi) per portare la tua azienda a livello internazionale. Puoi attenersi a una strategia o combinarne diverse a seconda delle esigenze, del budget e del tipo di attività, tra le altre cose.

Indipendentemente dalle strategie che decidi di implementare, è importante scegliere sempre ciò che funziona per i tuoi obiettivi aziendali. Se una strategia fallisce, puoi sempre perfezionare o rivedere il tuo approccio o scegliere qualcosa di completamente diverso.

Andiamo al dunque.

1. Esportare i tuoi prodotti come strategia di espansione del mercato

Produci prodotti fisici? Se è così, esportare i prodotti in un altro paese è una valida strategia di espansione del mercato da adottare. Questo approccio ha funzionato straordinariamente bene per molti produttori in tutto il mondo.

Non mancano gli esempi che dimostrano questa strategia di espansione del mercato in azione.

I produttori di automobili come Toyota e Hyundai mettono in atto questa strategia di espansione del mercato in modo efficace per raggiungere clienti in tutto il mondo.

Hai bisogno di un altro esempio?

Considera la strategia utilizzata dai produttori cinesi per raggiungere un pubblico globale.

Ad esempio, la maggior parte dei dispositivi elettronici, dell’abbigliamento e degli altri articoli presenti nelle nostre case sono fabbricati in Cina, rendendo miliardari alcuni imprenditori.

Basti dire che puoi trovare prodotti fabbricati in Cina anche negli angoli più remoti del globo. Quella lì, amico mio, è l'espansione del mercato nella sua forma migliore.

Come produttore negli Stati Uniti, non devi reinventare la ruota. Basta adattare la strategia per entrare ed espandersi in nuovi mercati in tutto il mondo.

Detto questo, puoi vendere direttamente a clienti stranieri o collaborare con commercianti terzi come agenti di esportazione, distributori e società commerciali.

Inoltre, oltre al tuo sito web ufficiale e ad altri canali digitali, puoi vendere su più mercati online che si rivolgono a un pubblico globale.

Con il marketing e il posizionamento strategici, puoi espandere rapidamente la tua portata di mercato sia offline che online.

2. Franchising e licenze

Fin dalla loro nascita, aziende come KFC, McDonald's e Calvin Klein hanno varcato i confini internazionali.

E sai come hanno ottenuto questa espansione esponenziale del mercato per i loro prodotti?

Hai indovinato.

Tutti hanno messo in atto il franchising e il licensing. E funziona!

Detto questo, qual è la differenza tra franchising e licensing?

Probabilmente lo sai già, ma se hai appena iniziato o hai bisogno di un promemoria:

• Franchising : con questo modello consenti alle aziende di altri paesi di utilizzare il modello di business e il marchio della tua azienda. In questo modo, penetrerai in più mercati e guadagnerai entrate dalle commissioni iniziali del franchisee e dalle royalties in corso. KFC, Hilton e Starbucks sono ottimi esempi;
• Licenza : questa strategia prevede la concessione alle società straniere del diritto di utilizzare la proprietà intellettuale della propria azienda. Ciò include marchi, brevetti e copyright. Allarghi il tuo mercato e guadagni tramite royalties. Questo è ciò che fanno Calvin Klein, Nike e The Walt Disney Company.

Per saperne di più su questa strategia di espansione del prodotto, dai un'occhiata a Franchising e licenza: qual è la differenza? articolo di NerdWallet.

3. Joint Venture come strategia di espansione del mercato

Un’altra strategia di espansione del mercato popolare sono le joint venture. Con questo modello, la tua azienda collabora con aziende di altri paesi per avviare una nuova azienda o lavorare insieme su nuovi progetti.

Come funziona il tutto?

Ad esempio, supponiamo che io abbia ereditato un'azienda ABC che possiede piantagioni di cacao di alta qualità ma non ha le risorse per costruire fabbriche per la lavorazione dei miei prodotti.

Nel frattempo, dall'altra parte del mondo, possiedi un'azienda XYZ con le risorse per trasformare i prodotti ma non hai una fonte affidabile di cacao.

Possiamo unirci e formare un'azienda formidabile che produce prodotti a base di cacao come cioccolato e quant'altro. Possiamo chiamare la nostra nuova joint venture come vogliamo. Diciamo, azienda COCO-AYZ.

Da un lato, fornisco abbondante cacao di alta qualità per mantenere in funzione la nostra nuova azienda (e allontanare i creditori incessanti).

D'altra parte, fornisci le risorse di cui abbiamo bisogno per avviare e far crescere la nostra nuova azienda.

Attraverso la nostra joint venture, possiamo collaborare in modo efficace per portare i prodotti finali su un mercato più ampio e goderne i frutti.

Spero che sia un esempio decente.

In caso contrario, ecco alcuni esempi popolari di aziende che hanno formato joint venture di successo:

• Molson Coors e SABMiller;
• Microsoft e General Electric;
• Walmart ed Eko;
• Boeing e Lockheed Martin;
• The Walt Disney Company, News Corporation, NBC Universal di Comcast e Providence Equity Partners;
• BMW e Brilliance Auto Group.

È necessario avere familiarità con le società di cui sopra.

O no.

Ciò che probabilmente conosci sono le joint venture nate quando le società di cui sopra si sono unite. Ad esempio, Molson Coors e SABMiller hanno dato vita a MillerCoors.

Probabilmente hai anche familiarità con Hulu, che è la joint venture creata per gestire programmi dei giganti dei media sopra menzionati.

Riesci a indovinare quali aziende ci hanno portato Sony Ericsson?

4. Acquisizioni e fusioni come strategie di espansione del mercato

Un’altra efficace strategia di espansione del mercato sono le acquisizioni e le fusioni.

L'acquisizione, come suggerisce giustamente il nome, comporta l'acquisto e il controllo di imprese in paesi stranieri.

Invece di iniziare da zero, hai una piattaforma di lancio consolidata.

L’acquisizione offre alla tua azienda numerosi vantaggi, tra cui:

• Concorrenza ridotta;
• Esperienza del cliente migliorata;
• Accesso ad una base di clienti consolidata;
• Canali di distribuzione consolidati;
• Quota di mercato;
• Accesso a tecnologie e sistemi che già funzionano nel mercato estero;
• E altro ancora.

Rende anche molto più semplice l’ingresso nel mercato.

D'altra parte, una fusione comporta la fusione di due società in una sola. Quindi, invece di lanciare la tua catena di supermercati in un paese diverso, potresti fonderti con un’azienda esistente per ottenere gli stessi vantaggi offerti dall’acquisizione.

Nella maggior parte dei casi acquisizioni e fusioni vanno di pari passo. Esistono molti esempi di aziende che hanno eseguito con successo questa strategia di espansione del prodotto.

Se chiedi a un nuovo arrivato, probabilmente ti dirà che Android è il frutto di un'idea di Google. Ma molte persone non sanno che Google ha acquisito Android per 50 milioni di dollari nel 2005. Ciò ha permesso a Google di entrare per la prima volta nel mercato della telefonia cellulare.

Ecco altri esempi di acquisizioni e fusioni.

5. Commercio elettronico ed espansione digitale

L’e-commerce e l’espansione digitale come strategia per espandersi in nuovi mercati sono quasi autoesplicativi.

Bene, a meno che tu non viva sotto una roccia (nel qual caso non leggeresti questo articolo).

Internet ha reso incredibilmente facile raggiungere un pubblico lontano e vasto. Ha eliminato le barriere geografiche e fisiche tradizionali che in passato rendevano un po’ difficile l’espansione.

Oggi puoi creare e lanciare campagne di marketing digitale di successo direttamente dalla tua scrivania con un paio di clic. L’e-commerce e il marketing digitale internazionale sono strumenti convenienti ed efficienti per qualsiasi azienda che cerca di espandersi oltre il mercato interno.

Ci sono tantissime risorse per saperne di più sull'e-commerce internazionale e sul marketing digitale, probabilmente non possiamo elencarle tutte qui.

Tuttavia, ho trovato un breve rapporto in PDF che riassume le strategie globali di e-commerce e marketing digitale.

Ecco alcuni punti che ho raccolto dal rapporto se ti manca il tempo:

• È facile da implementare ma presenta le sue sfide, proprio come qualsiasi altra strategia di espansione del mercato;
• L'e-commerce ti permette di raggiungere clienti in qualsiasi parte del mondo, di vendere sia al dettaglio che all'ingrosso;
• Esistono innumerevoli strategie di marketing digitale che puoi utilizzare per costruire una presenza globale;
• Preparati a navigare su terreni complessi che includono l'adattamento culturale, la logistica delle spedizioni internazionali, la localizzazione dei contenuti e la gestione di vari regolamenti e standard;
• Puoi raccogliere facilmente molti dati utili per le tue campagne di marketing;
• SEO multilingue, content marketing, social media e pubblicità online a pagamento sono cruciali;
• Scegli le piattaforme giuste, incluso il tuo strumento di traduzione.

Molte aziende hanno implementato questa strategia con successo nel corso degli anni. Il mio esempio preferito è Dollar Shave Club, che ha utilizzato un video semplice ma divertente per dare il via a quella che oggi è un’azienda globale multimiliardaria.

Questo video:

Ci sono così tante altre aziende di e-commerce di successo che non possiamo elencarle qui.

Ma esempi ovvi includono artisti del calibro di Amazon, eBay, AppSumo, Shopify, Warby Parker, Gymshark e l'elenco potrebbe continuare all'infinito.

Lettura correlata : Cos'è l'eCommerce transfrontaliero (+ suggerimenti su come implementarlo).

6. Alleanze e partenariati strategici come strategie di espansione del mercato

Non riesci ancora a capire come espanderti nei mercati esteri?

Bene, diamo un grande saluto alle alleanze e ai partenariati strategici.

Prima di andare oltre, vorrei ricordare che anche le joint venture sono un tipo di alleanza strategica.

In questo paragrafo discuteremo di alleanze e partnership strategiche che non comportano la creazione di un'entità legale separata, come nel caso delle joint venture.

Innanzitutto, cosa sono le alleanze o i partenariati strategici? Avviso spoiler: sono esattamente quello che pensi che siano.

In poche parole…

Le alleanze e partnership strategiche sono collaborazioni tra la tua azienda ed entità straniere o agenzie governative.

In secondo luogo, questo tipo di strategie di espansione internazionale comportano numerosi vantaggi.

Puoi:

• Perseguire obiettivi comuni come lo sviluppo del prodotto, la ricerca, le strategie di ingresso nel mercato e le iniziative di marketing in territori esteri;
• Condividere costi e rischi potenziali;
• Condividere competenze e tecnologia;
• Ottenere l’accesso ai canali di distribuzione tanto necessari;
• Rispettare le leggi e i regolamenti locali senza intoppi;
• E altro ancora.

L’obiettivo principale e il vantaggio per la tua azienda, ovviamente, è l’espansione del mercato.

Ad esempio, se sei una società di infrastrutture che desidera espandersi in altre parti del mondo, è utile stabilire alleanze strategiche con le autorità locali nei paesi di tuo interesse. Altrimenti, le tue strategie di espansione internazionale dovranno affrontare un’enorme resistenza da parte della gente locale.

Sapete, come queste persone: gli abitanti indonesiani si oppongono agli investimenti infrastrutturali cinesi.

7. Investimenti greenfield e filiali

Ultimo ma non meno importante, abbiamo i cosiddetti investimenti greenfield e filiali.

Un investimento greenfield è una strategia di espansione del mercato che prevede la creazione di nuove operazioni, entità, filiali o strutture in paesi stranieri

Il termine greenfield deriva dal fatto che, nella maggior parte dei casi, l’azienda, spesso un’organizzazione multinazionale, sta avviando una nuova impresa da zero. Costruire uffici, centri di distribuzione, impianti di produzione e alloggi. Ciò spesso comporta l'aratura e la preparazione di un campo verde.

Gli investimenti e le filiali greenfield consentono alla tua azienda di:

• Costruire strutture personalizzate;
• Avere maggiore controllo sulle operazioni;
• Avere maggiore autonomia e flessibilità;
• Stabilire una forte presenza locale.

Si noti, tuttavia, che questa strategia di espansione del mercato comporta investimenti iniziali significativi e rischi più elevati.

Ora che sai cos’è una strategia di espansione del mercato internazionale e alcune delle strategie che puoi utilizzare, passiamo ai vantaggi.

I 7 principali vantaggi dell’espansione del mercato internazionale

Secondo un rapporto di Wells Fargo, l’87% delle aziende statunitensi concorda sul fatto che l’espansione del mercato internazionale è necessaria per una crescita a lungo termine.

Inoltre, il 69% degli intervistati concorda sul fatto che i mercati emergenti offrono le maggiori opportunità di crescita.

Tuttavia, molte aziende statunitensi devono ancora portare la propria attività a livello globale.

Se sei ancora indeciso, i seguenti vantaggi dell'espansione internazionale potrebbero darti la spinta di cui hai bisogno.

1. Base di consumatori ampliata

Il vantaggio più evidente dell’espansione internazionale è una base di clienti ampliata.

Portare la tua attività in altri paesi ti consente di accedere a mercati non sfruttati che potrebbero essere saturi o non disponibili nel tuo paese d'origine.

Attingendo a mercati e segmenti di clienti nuovi e diversificati, puoi espandere in modo significativo la tua base di consumatori e aumentare il potenziale di guadagno.

2. Maggiore visibilità del marchio

L’attuazione di una strategia di espansione internazionale ti aiuta con successo ad aumentare il riconoscimento e la reputazione del marchio in tutto il mondo.

Un’immagine di marca positiva aumenta la fiducia dei consumatori, che attira più clienti e fedeltà alla marca.

Più clienti e una migliore fedeltà al marchio culminano nella difesa del marchio e nel marketing del passaparola.

Tieni presente che il 70% dei clienti acquista di più dai marchi di cui si fida e le persone spendono il 25% in più di denaro per marchi di fiducia.

3. Diversificazione dei flussi di entrate

Dipendere da un unico flusso di entrate nel tuo mercato interno può esporre la tua azienda a fluttuazioni economiche ed eventi imprevisti.

Portare la tua azienda a livello globale, d’altro canto, ti consente di diversificare i flussi di entrate e distribuire i rischi.

Se la tua azienda non sta andando molto bene in un mercato, puoi compensare le perdite ottenendo risultati positivi in ​​un altro mercato.

Inoltre, un mercato internazionale ti offre la possibilità di introdurre nuovi prodotti, che possono avere un impatto positivo sulle tue entrate.

La Coca-Cola ne è un buon esempio. L'azienda continua a ottenere buoni risultati in più regioni e introduce regolarmente nuovi marchi.

4. Vantaggio competitivo

L’espansione in nuovi mercati offre alla tua azienda un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti solo nazionali.

In primo luogo, i clienti credono che tu sia un'azienda lungimirante che ha a cuore i loro migliori interessi.

In secondo luogo, l’internazionalizzazione ti consente di stabilire sistemi e una presenza sul mercato in più mercati rispetto ai tuoi concorrenti.

“L’accesso a tecnologie innovative, risorse più economiche e la capacità di adattarsi a diverse norme culturali consente loro di offrire prodotti e servizi unici che si rivolgono a un pubblico più ampio”. – Dott. Ariel King, LinkedIn.

5. Accesso a un pool di talenti diversificato

Un altro vantaggio dell’espansione del mercato internazionale è l’accesso a un pool di talenti diversificato e più ampio.

Perché questo è importante?

Assumere competenze e competenze internazionali apporta creatività, diversità, lingue diverse e innovazione alla tua azienda.

Ciò favorisce culture del lavoro inclusive e dinamiche che aumentano la produttività.

6. Opportunità di investimenti esteri

Operare esclusivamente nel mercato interno può impedirti di godere delle varie opportunità di investimento estero disponibili per le aziende globali.

Ad esempio, portare la tua azienda a livello globale può offrirti l’accesso a risorse più economiche e nuove tecnologie, aiutando la tua azienda a crescere rapidamente.

Inoltre, molti governi stranieri offrono incentivi redditizi come tagli fiscali, commissioni e prestiti alle aziende che cercano di investire nei loro paesi.

7. Economie di scala

Uno dei vantaggi più trascurati dell’espansione in nuovi mercati sono le economie di scala.

Servire i mercati internazionali significa avere a che fare con una base di clienti più ampia con esigenze diversificate.

Ciò significa che devi aumentare la produzione, il che riduce il costo per unità.

Le aziende globali che beneficiano delle economie di scala possono ridurre i costi di produzione e aumentare la redditività.

Dopo aver chiarito i vantaggi, vediamo ora come sviluppare un'efficace strategia di espansione del mercato per la tua attività.

Come creare una strategia di espansione del mercato

Anche se inizialmente può sembrare scoraggiante, sviluppare un'efficace strategia di espansione del mercato è facile se hai la mentalità giusta e sai cosa stai facendo.

Detto questo, è importante creare una strategia che copra tutto, dalla preparazione, all'esecuzione e alla misurazione dei risultati.

Andiamo al sodo.

1. Definisci i tuoi obiettivi

Il primo passo nella creazione di una strategia di espansione del mercato è definire i tuoi obiettivi. Non puoi semplicemente scattare all'improvviso e aspettarti che qualcosa rimanga.

In quale altro modo potrai sapere se la tua strategia di espansione del mercato funziona senza obiettivi ben definiti e misurabili?

Con questo in mente, cosa stai cercando di ottenere con la tua strategia di espansione internazionale?

Stai cercando di:

• Aumentare le vendite e i ricavi?
• Aumentare la notorietà del marchio?
• Lanciare nuovi prodotti?
• Creare nuovi mercati?
• Migliorare la redditività?
• Ricercare e sviluppare prodotti?
• Ridurre i costi?
• Acquisire nuove risorse?

Questi sono alcuni degli obiettivi da considerare quando si definisce lo scopo dell'espansione.

Stabilisci obiettivi chiari che guideranno il tuo team ad eseguire una strategia di successo.

Altrimenti la tua strategia sarà sbagliata fin dall’inizio. Sarai come un pollo senza testa, che correrà qua e là finché non uscirai barcollando dal nuovo mercato e rinuncerai ai tuoi piani di espansione.

Con uno scopo chiaro, procediamo al passaggio successivo.

2. Condurre ricerche di mercato astute

Non possiamo enfatizzarlo molto, ma correre per espandersi in nuovi mercati senza un'adeguata ricerca non farà altro che esplodere in faccia.

C'è domanda per i tuoi prodotti o servizi nella nuova regione a cui ti rivolgi?

Una ricerca approfondita dovrebbe essere il fondamento della tua strategia di espansione del mercato.

Perché?

La ricerca solida ti consente di:

• Identificare potenziali mercati;
• Comprendere la concorrenza;
• Accedere ai comportamenti e alle preferenze dei consumatori locali;
• Analizzare i dati demografici del mercato;
• Determinare la domanda e le opportunità.

Ad esempio, se vendi attrezzatura da sci, non vorrai sprecare risorse commercializzandole nei mercati tropicali.

Ecco un altro esempio divertente.

Poiché Walmart non ha gettato le basi adeguate per espandersi in Corea, ha installato scaffali più alti rispetto ai rivali locali.

Di conseguenza, gli acquirenti coreani sono stati costretti ad allungarsi o a utilizzare scale per raggiungere gli articoli sugli scaffali più alti

Inoltre, non sono riusciti miseramente a identificare le abitudini di acquisto coreane.

I coreani in genere preferiscono le uscite giornaliere ai vari negozi locali piuttosto che fare shopping una volta alla settimana a Walmart.

“Hanno pile di merci in scatole”, ha detto Lee Jin Sook, 46 anni, una casalinga seduta in una metropolitana a Seoul. "Potrebbe essere positivo per alcune casalinghe americane che escono con la propria macchina." Ma i coreani, ha detto, preferiscono confezioni più piccole: “Perché dovresti comprare una scatola di flaconi di shampoo?”

Hanno commesso errori altrettanto catastrofici in Brasile, come puoi leggere in questo articolo: The Walmart Journey in Brazil: A Tale of Rise, Decline, and Acquisition.

Hai bisogno di altri esempi di aziende che hanno mancato l'obiettivo a causa della scarsa ricerca? Home Depot, Mattel ed eBay hanno fallito disastrosamente in Cina.

Ed ecco perché Starbucks ha fallito in Israele e non è riuscita a produrre successo in Australia.

3. Definisci il tuo pubblico target

Uno dei motivi principali per cui questi giganti hanno fallito sui mercati esteri è che non hanno capito il cliente sul campo.

La maggior parte delle aziende ha cercato di imporre lo stile e i profili di pubblico target che funzionavano nei negozi americani.

Hanno pensato: se funziona negli Stati Uniti, perché non dovrebbe funzionare in Corea del Sud o in Cina?

Ragazzi, si sbagliavano.

Certo, vendi gli stessi prodotti, ma non commetti l'errore di dare per scontato che i nuovi mercati abbiano gli stessi bisogni e interessi.

Ecco perché il profilo del tuo pubblico target americano non funzionerà in un mercato estero.

Definisci da zero il pubblico target per diversi mercati sulla base di ricerche di mercato.

Non darti la zappa sui piedi. Puoi imparare di più da Neil Patel in Come trovare il tuo pubblico target.

4. Sfruttare il marketing digitale

In precedenza, abbiamo accennato al fatto che Internet ha reso incredibilmente facile raggiungere clienti in qualsiasi parte del mondo.

Per accelerare l'ingresso e l'espansione nel mercato, utilizza tutti gli strumenti e le tecnologie di marketing digitale a tua disposizione.

Hai molte opzioni in quest'area.

In primo luogo, puoi utilizzare l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per apparire nei risultati di ricerca locali nei mercati esteri.

Altrimenti, i potenziali clienti potrebbero non trovare mai la tua attività anche mentre cercano i prodotti che offri.

In secondo luogo, dedicati al marketing sui social media rivolgendoti ai clienti nei mercati previsti. Tieni presente che alcune piattaforme di social media sono più importanti in alcuni mercati rispetto ad altri.

Pertanto, devi essere strategico quando progetti le tue campagne.

In terzo luogo, non dimenticare l'email marketing.

Se implementato bene, l’email marketing ha un ROI elevato del 4.000%!

Inoltre, implementa campagne di content marketing mirate a queste nuove regioni.

Se hai bisogno di un piccolo aiuto, dai un'occhiata a questa elegante guida PDF di HubSpot: Global Marketing Playbook.

Infine, non mancare di implementare soluzioni di e-commerce e utilizzare i mercati online per raggiungere più clienti.

5. Conformità a leggi e regolamenti

Questo è abbastanza semplice, immagino, ed è responsabilità del tuo ufficio legale.

Prima di espandersi a livello internazionale, assicurati che la tua strategia, il modello di business e l'offerta di prodotti non violino alcuna legge.

Paesi diversi hanno requisiti legali diversi per gli investitori stranieri.

Quindi, consulta il tuo avvocato per evitare spiacevoli sorprese sotto forma di battaglie giudiziarie e multe salate.

6. Localizzazione e traduzione

Secondo CSA Research, il 76% dei consumatori in 29 paesi ha dichiarato di preferire acquistare prodotti con informazioni nella propria lingua madre.

Inoltre, il 40% dei consumatori ha dichiarato che non acquisterebbe mai da un sito web in altre lingue. Puoi vedere cosa significa per le tue strategie di espansione internazionale.

Quando ti espandi in nuovi mercati, assicurati di fornire prodotti e servizi nella loro lingua madre. Ciò significa che devi creare un sito web con localizzazione e traduzioni efficaci.

Localizzare significa offrire un'esperienza utente che sia in sintonia con la gente del posto. Ciò significa, tra le altre cose, cambiare l'imballaggio del prodotto.

La traduzione implica la conversione dei contenuti del tuo sito web in altre lingue.

Non dimenticare che la localizzazione e la traduzione richiedono che tu abbia una buona conoscenza delle sfumature e delle preferenze culturali.

Fortunatamente per te, localizzare e tradurre il tuo sito web non deve essere una sfida con uno strumento come TranslatePress.

TranslatePress è una soluzione intuitiva per la traduzione e la localizzazione di siti Web, che rende accessibile l'espansione multilingue per le grandi e piccole imprese.

Conclusione

Ci auguriamo che questa lunga lettura ti abbia fornito il progetto necessario per elaborare una strategia di espansione del mercato sostenibile.

Abbiamo delineato i vantaggi, le strategie e alcuni aspetti da considerare quando si formula la strategia di espansione internazionale.

Durante l’espansione in nuovi mercati, è utile iniziare con una ricerca attenta per evitare errori comuni.

Successivamente, tieni sempre al primo posto le esigenze dei tuoi clienti e rispetta la loro cultura e le loro leggi.

Qual è il tuo piatto principale?

Si prega di condividere suggerimenti, pensieri e suggerimenti nella sezione commenti qui sotto.