Come scrivere un'offerta di sconto che converte (7 modi da considerare)

Ti sei mai lanciato in una vendita online solo perché offrono qualcosa di speciale per un periodo di tempo limitato?

Ricorda la volta in cui sei rimasto colpito da quelle due parole: “ultima possibilità” – che ti hanno convinto a fare clic e successivamente acquistare da qualsiasi negozio online che non avevi nemmeno intenzione di visitare.

Sai che le offerte a tempo limitato possono fare questa magia aumentando il senso di urgenza. Offre agli acquirenti online un motivo convincente per effettuare acquisti immediati sul tuo negozio di e-commerce.

Sapendo il fatto, i professionisti del marketing online spesso innescano la paura di perdersi (FOMO) degli acquirenti e la combinano con il marketing della scarsità. Ma sfortunatamente, non tutti i marketer possono utilizzare questa strategia di marketing nel modo giusto.

Qui abbiamo dimostrato 7 modi efficaci per scrivere le tue offerte di sconto per un periodo di tempo limitato con esempi di vita reale. Finirai per avere un sacco di idee per la tua prossima vendita: è una promessa!

Che cos'è un'offerta a tempo limitato?

Un'offerta a tempo limitato è qualsiasi tipo di offerta speciale come spedizione gratuita, buono sconto, regalo gratuito o premio disponibile per un determinato periodo di tempo. Queste offerte possono presentarsi in diverse forme come annunci, popup, campagne e-mail, banner di siti Web, ecc.

I marketer di e-commerce hanno progettato queste campagne di vendita sulla base dei principi di scarsità e urgenza. Crea una sorta di ansia tra i visitatori del sito. Le persone credono davvero che l'offerta sia disponibile solo per un breve periodo di tempo. E hanno paura di perdere un buon affare.

L'offerta a tempo limitato funziona?

Sì funziona. Questo tipo di promozione fa sentire le persone uniche, speciali e si rendono conto di avere accesso a qualcosa di prezioso ed esclusivo.

Inoltre, un gran numero di acquirenti online ha ammesso di essere più propenso ad acquistare un prodotto se è in saldo. Le persone sono sempre più interessate a saltare subito alle offerte se è disponibile per un periodo di tempo limitato. Dopotutto, quando si vincola un'offerta in base al tempo o alla disponibilità, diventa più attraente per gli acquirenti.

Puoi anche utilizzare il potere di un'"offerta a tempo limitato" per il tuo negozio online. Ti aiuta a trasformare i tuoi browser occasionali in clienti fedeli. Ma ricorda che dare così tante scelte può sopraffare i tuoi clienti. Ciò potrebbe portare a un minor numero di vendite. Quindi, ottimizza il testo della tua campagna con le parole giuste e design pertinenti.

Impariamo come scrivere un'offerta di sconto per un tempo limitato in modo semplice ma efficace-

7 modi per convincere il tuo pubblico ad agire su offerte a tempo limitato

Ci sono molti modi per far sentire ai tuoi visitatori che il tempo sta per scadere. Ma non è così facile motivare le persone ad agire nel modo desiderato.

Di seguito, descriviamo alcune tattiche utili con esempi per creare campagne LTO di successo.

1. Sfrutta il tuo pubblico con una nuova esperienza
2. Pubblicizza la tua scadenza di vendita
3. Usa le vacanze per guidare l'urgenza
4. Fornire avvisi di stock in esaurimento
5. Utilizzare un invito all'azione basato sui vantaggi
6. Usa i popup per promuovere offerte a tempo limitato
7. Mantieni la tua offerta semplice e breve

Puoi utilizzare questi suggerimenti mentre pianifichi il tuo prossimo affare in modo da poter coinvolgere i potenziali clienti il ​​più possibile-

1. Sfrutta il tuo pubblico con una nuova esperienza

Prodotti o servizi di alta qualità non sono più sufficienti per i consumatori moderni. Più che dalla qualità ora sono maggiormente influenzati dall'esperienza fornita dall'azienda.

Secondo uno studio di PwC, il 42% dei clienti pagherebbe volentieri di più per un'esperienza amichevole e accogliente. D'altra parte, il 32% delle persone ha affermato che avrebbe abbandonato un marchio dopo una sola brutta esperienza.

Considerando questi numeri, dovresti rendere le tue offerte vantaggiose per i tuoi acquirenti e allo stesso tempo mantenerle uniche rispetto ai tuoi concorrenti.

Pensa prima "Cosa rende diverso il tuo affare?"

Potrebbe essere la prima volta che offri qualcosa di grande o fai dei regali esclusivi con l'affare. Evidenzia la SPECIALITÀ per attirare il tuo pubblico.

Dopo essere diventata una grande famiglia di 50.000 membri, HappyAddons ha organizzato un grande evento per i propri utenti. Seguendo alcuni semplici passaggi, i partecipanti possono vincere migliaia di regali del valore di oltre $ 35.000 incluso 1 iPad. È stata un'idea unica che ha creato un enorme fermento nel settore in quel momento. Inoltre, l'offerta era valida per un periodo di tempo limitato che incoraggiava le persone ad iscriversi immediatamente.

Questo è un perfetto esempio di essere un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti!

2. Pubblicizza la tua scadenza di vendita

Se non menzioni alcuna ora o data per la tua offerta, potrebbe creare idee sbagliate tra i visitatori. Possono immaginare che l'offerta potrebbe essere disponibile per il giorno o la settimana successivi. Si oppone al concetto principale di offerta a tempo limitato.

In tal caso, puoi innescare un senso di urgenza includendo scadenze rigorose nella tua campagna. Al contrario, quando concedi al tuo pubblico il tempo di pensare, ritarderanno nel prendere una decisione. E se questo ritardo richiede molto tempo, potrebbero non effettuare alcun acquisto!

Un grande supermercato britannico, Sainsbury, ha utilizzato questo principio per aumentare le vendite. Hanno annunciato uno sconto ma hanno anche sottolineato la data di fine con colori vivaci. Quindi, i clienti possono sentire l'urgenza di ottenere uno sconto del 33%, devono acquistare presto.

Puoi usare questi tipi di frasi nella copia per manipolare i tuoi potenziali clienti-

• Oggi è l'ultimo giorno
• Ultimo giorno/possibilità
• Termina lunedì a mezzanotte

Prendiamo un esempio da Victoria's Secret. Durante la vendita semestrale, hanno offerto la spedizione gratuita per incoraggiare i visitatori del sito a spendere almeno $ 25 sul loro sito. Avvolto con una scadenza "Ultimo giorno", quindi le persone si affrettano ad afferrare l'affare.

Inoltre, puoi introdurre un orologio che ticchetta per il conto alla rovescia dei minuti e dei secondi fino alla scadenza. Aumenterà davvero la tensione e incoraggerà i visitatori a prendere decisioni rapide.

3. Usa le vacanze per guidare l'urgenza

Diventa una tradizione per i proprietari di negozi di e-commerce offrire sconti speciali nei grandi giorni. Perché questo è il momento in cui è più probabile che le persone acquistino regali per i propri cari o per se stessi.

Tuttavia, questi ordini sono urgenti e devono arrivare entro una data particolare. Puoi cogliere l'occasione ed eseguire promozioni efficaci per occasioni speciali ricordando loro il termine di consegna.

Ecco un esempio di una svendita per le festività che offre acquisti gratuiti per un determinato periodo di tempo:

The Blue Nile, una rinomata azienda di gioielli, dà una scadenza rigorosa per la consegna dei prodotti a Natale. Così le persone possono sentire l'urgenza dello shopping natalizio con la certezza di ricevere i prodotti in tempo.

Le offerte delle festività non sono più limitate solo al Black Friday, al Ringraziamento, a Natale o a Capodanno. Ora i venditori online offrono anche sconti speciali per la festa della donna, la festa della mamma, San Valentino, ecc.

Prendi un altro esempio da Pampers. Offrono ai loro clienti target coupon per la festa della mamma che possono riscattare nei negozi partner.

Inoltre, puoi offrire la confezione regalo gratuita o l'opzione di allegare una nota speciale ai regali. Aggiunge un valore sentimentale al destinatario e lo spinge ad acquistare nel tuo negozio.

4. Fornire avvisi di scorte insufficienti

Un fenomeno psicologico comune degli esseri umani è che apprezzano di più quelle cose che sono meno disponibili per loro. Puoi implicare questa tattica per le tue promozioni a tempo limitato.

Invece di mostrare lo stock totale di un prodotto, puoi focalizzare l'attenzione dei tuoi clienti sulla quantità rimanente di quel prodotto. Quando un acquirente vede che il prodotto desiderato sta per esaurirsi, è solo un motivo in più per effettuare immediatamente un acquisto.

Dai un'occhiata a questo esempio da un rivenditore di articoli per la casa, Ozbo:

Aggiungi una frase come "Solo X altri disponibili" direttamente sulla pagina del prodotto o sul carrello. Più il numero si avvicina a 0, più aumenta l'urgenza. L'applicazione di questa strategia garantisce che gli acquirenti non solo agiscano rapidamente, ma rimangano interessati al tuo prodotto anche quando non è disponibile.

Una boutique di moda online, Modnique mostra un messaggio "ultimo rimasto". In modo che i clienti possano sentire l'urgenza di aggiungere l'articolo ai loro carrelli.

Sparkfun Electronics utilizza lo stesso approccio nella pagina del carrello per ridurre il tasso di abbandono del carrello:

Tuttavia, puoi anche avvisare le persone della disponibilità di magazzino limitata tramite e-mail e informarle nuovamente quando gli articoli tornano in magazzino.

Passiamo al passaggio successivo su come scrivere un'offerta di sconto in grado di ridurre il tasso di abbandono del carrello e-commerce.

5. Utilizzare un invito all'azione basato sui vantaggi

Invece di usare un testo comune come "Fai clic ora" "Agisci velocemente" puoi usare qualcosa di interessante e creativo per i tuoi punti azione.

Queste parole d'azione faranno risaltare la tua copia dalla massa-

• Ottieni subito il 70% di sconto
• Inizia a risparmiare
• Richiedi il tuo braccialetto gratuito
• Iscriviti per risparmiare

Efficaci pulsanti "Call To Action" innescano meglio le emozioni dei tuoi potenziali clienti e ti aiutano a convertire i lead in clienti.

Durante il Black Friday weDevs offre fino al 60% per un periodo di tempo limitato. Mantengono il pulsante di azione "Riscatta ora" per stimolare l'interesse e l'urgenza del cliente.

Secondo Optimizely, Kapost esegue un esperimento con i loro inviti all'azione. Hanno scoperto che tra i primi 15, 10 usavano il termine "prendi" e 9 usavano il termine "tuo". Significa che la maggior parte delle persone attrae con la frase "Ottieni il tuo [beneficio]".

Pertanto, il tuo invito all'azione deve fornire alcun vantaggio ai tuoi acquirenti. Anche questo aggiunge valore all'offerta.

6. Usa i popup per promuovere offerte a tempo limitato

Avere un'offerta allettante non è sufficiente per incrementare le vendite, gli acquirenti devono essere consapevoli delle offerte. Un ottimo modo per informare i tuoi clienti sulla tua promozione è attraverso i pop-up.

I pop-up funzionano in modo efficace per incoraggiare i visitatori del sito Web a rimanere sulla tua pagina. Inoltre, se contiene alcune offerte interessanti, è più probabile che le persone lo leggano e agiscano all'istante.

Ma ricorda che l'uso eccessivo dei pop-up può infastidire i tuoi acquirenti e allontanarli. Quindi, usali per visualizzare offerte che sembrano vantaggiose per gli utenti.

7. Mantieni la tua offerta semplice e breve

È inutile compattare la tua offerta con così tante cose. Basta evidenziare i punti che possono convertire e far agire velocemente le persone. Non c'è bisogno di includere ogni dettaglio delle tue offerte. Mantieni la tua formulazione semplice per una campagna a tempo limitato. Quindi le persone possono capirli facilmente.

Victoria's Secret costituisce un meraviglioso esempio-

Invece di condividere tutte le informazioni, inseriscono un pulsante "Dettagli" nel loro annuncio. Pertanto, le persone possono facilmente scegliere i punti chiave da qui e, se si sentono motivati, è sufficiente fare clic per visualizzare i dettagli.

D'altra parte, Kohl's rende il loro annuncio troppo complicato:

Troppi numeri inseriti, difficile concentrarsi su un punto. Le persone che vogliono persino riscattare l'offerta si confondono su cosa leggere e come procedere.

Ricorda, troppe cose possono confondere i tuoi potenziali acquirenti e finirai per spaventarli davvero.

Come scrivere un'offerta di sconto solo per un periodo di tempo limitato?

Gli acquirenti devono trovare la tua offerta a tempo limitato attraente a prima vista e letta. Altrimenti, potresti perdere un gran numero di potenziali clienti.

Ecco alcune regole che dovresti considerare per lanciare un'offerta a tempo limitato:

1. Assicurati che i clienti siano consapevoli del fatto che le vendite sono limitate nel tempo
2. Scrivi un titolo che attiri l'attenzione menzionando l'occasione/la percentuale di risparmio/i regali speciali/il periodo di tempo
3. Evidenzia la scadenza con colori brillanti, testo in grassetto o qualsiasi altro effetto speciale
4. Usa parole di "enfasi sul limite di tempo" come "Sbrigati", "Oggi è la tua ultima possibilità", "Scade domenica", "Ultima possibilità"
5. Spingi il tuo cliente a prendere decisioni usando frasi come "ordina ora", "chiama oggi", "rompi l'affare", ecc.
6. Allega un conto alla rovescia per ricordare ai clienti le offerte
7. Aumenta l'urgenza raccontando la disponibilità limitata
8. Garantisci loro un'esperienza di acquisto semplice e fluida.

Ecco alcune varianti per formare un'offerta coinvolgente a tempo limitato:

• Chiamalo per quello che è: offerta a tempo limitato
• Mantieni la formulazione semplice: 40% di saldi di Halloween
• Definisci la lunghezza: i saldi di un giorno di Macy
• Durata e ora dello stato: Today Is The Last Day - Scade a mezzanotte
• Suggerimento che l'inventario è limitato: "quantità limitata", "ordina ora fino a esaurimento scorte"
• Offri altri servizi: Spedizione gratuita - Solo questa settimana
• Sottolinea il rischio: non otterrai mai più un prezzo così basso

Ci sono anche alcune parole che racchiudono un forte impatto emotivo. Usa queste parole nella tua offerta di sconto per aumentare il senso di urgenza:

Le offerte speciali e gli sconti aumentano le tue vendite e hanno un grande impatto sulle entrate del tuo negozio. Tuttavia, non dovresti concedere sconti ovunque. Innanzitutto conosci le richieste del tuo pubblico, analizza la tua nicchia, conta altri fattori influenti e poi trova alcune offerte esclusive. Che soprattutto valorizzano i tuoi prodotti.

In breve, la tua offerta di sconto deve trasmettere un senso di urgenza e suscitare "farfalle nello stomaco dei clienti" se non acquisti subito. Pertanto, utilizza i suggerimenti di cui sopra e scrivi una copia con sconto a tempo limitato in modo intelligente senza stressare gli utenti.

Quindi, qual è stato l'ultimo affare che hai offerto ai tuoi clienti? Quale offerta porta la maggior parte dei clienti al tuo negozio di e-commerce? Usa la sezione commenti qui sotto e condividi la tua esperienza con noi!