Come avviare un'attività all'ingrosso

Entrare nel commercio all'ingrosso può essere un'opzione fantastica per gli imprenditori che desiderano creare un'azienda e guadagnare un profitto. Se vuoi fare soldi, considera di diventare un grossista.

La pianificazione finanziaria, una chiara strategia aziendale, l'approvvigionamento di cose e l'individuazione dello spazio sono solo le attività iniziali che dovrai risolvere quando avvii un'azienda all'ingrosso, indipendentemente dal fatto che si tratti di un ibrido B2B, B2C o B2B+C.

Un'azienda all'ingrosso potrebbe essere una soluzione eccellente se non si desidera trattare con consumatori o vendite al dettaglio. Segui queste linee guida e dovresti vedere un grande successo nella tua azienda all'ingrosso.

In questo articolo discuteremo i passaggi necessari per avviare un'attività all'ingrosso , i vantaggi e alcune strategie che puoi utilizzare per migliorare la tua attività all'ingrosso. Quindi, non perdiamo tempo e entriamo subito nell'argomento!

Importanza del commercio all'ingrosso

Negli ultimi anni, i servizi all'ingrosso sono cresciuti in popolarità come strategia aziendale. Hai a disposizione più opzioni come grossista per quanto riguarda ciò che acquisti, come lo cambi e come lo vendi. Come si fa a entrare nel commercio all'ingrosso?

Puoi espandere la tua rete di vendita al dettaglio di clienti e aumentare la consapevolezza del tuo marchio tramite il commercio all'ingrosso. Se vuoi che la tua società di distribuzione all'ingrosso abbia successo, devi sapere come viene gestita.

L'investimento iniziale nella creazione di una società all'ingrosso è paragonabile a quello di altre attività online. Se non hai familiarità con questa strategia aziendale, dovresti prima familiarizzare con la definizione all'ingrosso. In secondo luogo, scopri di più sugli acquisti all'ingrosso per vedere cosa c'è là fuori. Dopo aver imparato le basi del commercio all'ingrosso, capirai quanto sia divertente e redditizio.

Avviare un'attività all'ingrosso online con WooCommerce può essere molto più allettante perché, dopo il covid-19, fare le cose online è apprezzato tanto quanto lavorare da casa. Quindi, il commercio all'ingrosso di WooCommerce può essere un'opzione più praticabile e redditizia per qualsiasi nuovo grossista.

Che cos'è il commercio all'ingrosso?

La parola "all'ingrosso" può significare una di almeno tre cose diverse. Il modo in cui un'azienda utilizza i prodotti all'ingrosso modella la sua percezione del termine.

Per iniziare, "vendita all'ingrosso" si riferisce all'acquisto totale o parziale di un prodotto direttamente dal produttore.

Due, un'azienda che si occupa solo di vendite business-to-business (B2B) può essere considerata un grossista. C'è un malinteso comune secondo cui i broker sono la stessa cosa dei grossisti. Questo tipo di attività funge da intermediario tra i loro clienti e i grossisti.

In terzo luogo, un grossista è un'azienda che vende all'ingrosso ai rivenditori, che a loro volta vendono ai consumatori. Il termine "grossista commerciante" si riferisce alle imprese il cui approccio di vendita è paragonabile a quello dei rivenditori tradizionali. I prodotti vengono acquistati e venduti in gran numero, o "all'ingrosso", in tutte e tre queste situazioni.

Vantaggi del commercio all'ingrosso

La capacità di un grossista di acquistare all'ingrosso e ridurre i costi di elaborazione per articolo consente loro di trasferire tali risparmi ai propri clienti. Sono specializzati nella consegna di merci sfuse ma, se necessario, soddisferanno anche richieste minori. Di solito non è così, ma il distributore potrebbe anche essere il fabbricante o il produttore.

Due tipi di clienti trarranno vantaggio dalla tua decisione di vendere i tuoi prodotti WooCommerce con sconti all'ingrosso.

Gli imprenditori che acquistano all'ingrosso e rivendono ai consumatori con profitto possono anche beneficiare dei prezzi unitari più bassi di cui godono i consumatori quando acquistano all'ingrosso. Mentre i tassi di conversione business-to-business (B2B) si attestano al 6-8%, i tassi di conversione business-to-consumer (B2C) sono scesi al 3-5%.

Una società può aumentare le proprie entrate e mantenere stabile il proprio flusso di cassa vendendo direttamente ai grossisti invece che ai negozi al dettaglio. Oltre ai vantaggi generali, ci sono diversi vantaggi specifici del settore per le aziende che utilizzano plug-in B2B come WholesaleX.

Come avviare un'attività all'ingrosso

L'industria all'ingrosso in tutto il mondo ospita già migliaia di aziende. Nonostante ciò, non c'è stato davvero un momento migliore per il lancio. Ora più che mai, l'intero processo di trasformazione di un prodotto dall'idea al prodotto finito può essere completato in tempi record grazie all'ampia varietà di strumenti digitali a nostra disposizione.

Avviare un'attività all'ingrosso richiede conoscenza del settore, un capitale iniziale e un'efficace strategia di marketing B2B.

Cominciamo dalle basi, va bene?

Scegli i prodotti da vendere

Elettronica, abbigliamento, componenti meccanici, componenti di gioielleria, cibo e quasi qualsiasi altra cosa possono essere venduti a prezzi all'ingrosso. Dovresti cercare un segmento di mercato con un interesse costante e uno spazio adeguato per il profitto. Se hai un prodotto di qualità da vendere, puoi sempre aggiungere più opzioni mentre espandi.

Comprendere le esigenze

Sia i grossisti broker che i grossisti mercantili hanno esigenze distinte. Vendere ad altri produttori è ciò che farai se diventi un broker. Tratterai direttamente con i clienti come rivenditore per fornire i prezzi dei prodotti all'ingrosso.

Prendi di mira una nicchia

Vendere a un vasto pubblico non ti aiuterà a competere nel mercato all'ingrosso di oggi. Ad esempio, considera l'abbigliamento per neonati, i prodotti tecnologici e i vestiti. Sebbene vi sia una forte domanda di prodotti in quest'area, il mercato è già sovraccarico.

Trova fornitori e distributori

Troverai centinaia di fonti da cui acquistare se guardi dove e come individuare i commercianti. Sfoglia alcune directory all'ingrosso. Verifica di ottenere un prezzo equo e di trattare con un fornitore affidabile.

Preparare i documenti necessari

Alcuni moduli devono essere compilati dalle aziende per ottemperare ai requisiti legali. Esempi comuni di questi includono una licenza aziendale, codice fiscale, EIN e licenza di rivenditore per un negozio online. Scopri cosa è necessario per richiedere una licenza all'ingrosso, quindi fallo. In caso di complicazioni legali, sarai pronto a dimostrare.

Crea una strategia efficace

Una volta che ti sei preso cura delle basi, ti consigliamo di creare un piano per aumentare la consapevolezza del marchio. Una strategia efficace consiste nello stanziare una quantità adeguata di denaro per la pubblicità all'ingrosso. Una nuova società, ad esempio, non dovrebbe assolutamente investire decine di migliaia di dollari in marketing o pubblicità pay-per-click (PPC) per il suo negozio online. Le strategie di marketing diretto al consumatore (DTC) che non rompono la banca includono l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per i negozi online, i consigli e il passaparola.

Crea un negozio online

Quindi, per avviare un'attività all'ingrosso online, è necessario creare un negozio online. E il negozio WooCommerce, insieme a un plug-in in grado di gestire B2B e B2C insieme come WholesaleX, è ciò di cui hai bisogno. Acquista un dominio, configuralo, progetta il tuo negozio e sistemizza il tuo negozio online con WholesaleX e sei pronto.

Ecco la vista dashboard di WholesaleX:

Dai un'occhiata a questo articolo, se vuoi saperne di più su WholesaleX.

Pianificare le operazioni del negozio

Numerosi grossisti vendono i loro prodotti nei negozi al dettaglio, il che fornisce visibilità e trazione. Devi avere offerte interessanti per migliorare la possibilità che collaborino con te come nuovo grossista. Trova stabilimenti di vendita al dettaglio aperti a lavorare con nuovi fornitori e in grado di affrontare i problemi riscontrati dal tuo mercato di riferimento. Oppure, puoi ottenere trazione online e utilizzare strategie di marketing adeguate.

Scegli un negozio fisico (se ne hai bisogno)

Molte aziende all'ingrosso online alla fine costruiscono negozi fisici. Alcune aziende all'ingrosso utilizzano il dropshipping, che comporta l'invio di prodotti direttamente ai clienti (DTC) senza mantenere un inventario. Altri grossisti trasformano le materie prime in nuovi articoli venduti ai clienti. Le tue richieste saranno determinate dalla strategia aziendale che scegli. Comprendere lo stoccaggio è vantaggioso per i grossisti. Assicurati di investire in un eccellente imballaggio WooCommerce e in un equipaggio di spedizione WooCommerce capace.

La strategia che scegli per la tua azienda all'ingrosso dipenderà dal tipo di consumatori che desideri attirare. Se sei un broker di prodotti, i tuoi legami di vendita saranno distinti da quelli di un commerciante.

Strategie per aumentare i profitti all'ingrosso

Tuttavia, diverse ragioni potrebbero portare a profitti all'ingrosso. Per esempio:

• Stabilire un marchio.
• Accrescere la tua credibilità.
• Risparmia sulle spese generali del tuo negozio.
• Aumentare le entrate senza aumentare i costi di marketing.
• Aumentare il valore dei clienti del tuo marchio nel tempo.

Stabilire un marchio

Offrire sconti all'ingrosso sui tuoi articoli è un ottimo modo per creare partnership con aziende note nella tua regione. Quando un prodotto viene venduto all'ingrosso, spesso viene promosso con il marchio del grossista. Ciò ti consente di raggiungere una clientela preesistente in questo momento.

Il successo della tua attività aumenterà quando i tuoi articoli saranno trasportati da un'ampia varietà di punti vendita, sia online che offline. I clienti costruiranno le proprie opinioni sul tuo marchio quando lo incontreranno in diversi contesti di vendita al dettaglio. Inoltre, a lungo termine, questo aiuterà i potenziali clienti a trovare il tuo negozio WooCommerce tramite i motori di ricerca.

Inoltre, se stai vendendo all'ingrosso un prodotto con diverse versioni in un negozio WooCommerce, l'integrazione di WholesaleX renderà più semplice per i tuoi consumatori usufruire degli sconti all'ingrosso.

La percezione del marchio della tua azienda da parte del cliente cambierà dopo un'interazione positiva. I clienti preferiscono fare acquisti presso aziende diverse che hanno una gamma di prodotti più completa di quanto farebbero in un singolo negozio che vende un solo tipo di articolo.

Aumentare la credibilità

L'attenzione e la fiducia dei clienti sono fondamentali per il successo di qualsiasi operazione all'ingrosso. Se riesci a realizzarlo in modo impeccabile, sarai in grado di vedere i vantaggi di lavorare all'ingrosso.

La reputazione della tua attività all'ingrosso aumenterà man mano che aggiungerai commercianti affidabili come clienti. Clienti e committenti acquisteranno da te e si fideranno maggiormente della tua attività se percepiranno il potenziale del tuo brand.

Risparmiare denaro sulle spese generali

Gli uomini d'affari di successo sono abili nel tagliare le spese aumentando i profitti. L'utilizzo di uno sconto all'ingrosso nel tuo negozio WooCommerce può aumentare la fidelizzazione dei clienti, che a sua volta ridurrà le spese di marketing e pubblicità.

Un punto di prezzo all'ingrosso per i rivenditori ti consente di risparmiare denaro sulla pubblicità trasferendo i risparmi al commerciante. Dovresti solo preoccuparti di effettuare una vendita all'ingrosso al rivenditore poiché è probabile che possano individuare gli acquirenti in modo indipendente.

Dal momento che non dovrai dedicare tanto tempo o denaro a questo, avrai più di entrambi da dedicare ad altre aree della tua impresa WooCommerce. Lo sconto all'ingrosso incoraggia le vendite di volume, che a loro volta riducono i costi generali.

Aumentare le entrate senza aumentare i costi di marketing

Per vari motivi logistici e finanziari, non è fattibile per un produttore aggirare l'intermediario e vendere direttamente ai consumatori.

Tuttavia, supponi di offrire la tua merce sul mercato all'ingrosso. In tal caso, qualcun altro si farà carico delle spese per l'acquisizione di nuovi clienti, lasciandoti libero di concentrarti su altri elementi della tua attività.

Se incontri difficoltà nel negoziare i prezzi all'ingrosso, trovare qualcuno che parli la tua lingua ti sarà di grande aiuto. Tuttavia, la maggior parte dei produttori locali scopre che la loro area circostante deve essere più significativa per attirare un numero sufficiente di acquirenti.

I produttori più piccoli, nel frattempo, hanno bisogno di un mezzo per creare domanda per i loro prodotti. Devono garantire che i loro prodotti siano di qualità sufficiente per attirare gli acquirenti.

I grossisti vogliono entrare in contatto con una base di clienti più ampia senza spendere una fortuna in pubblicità.

Accrescere il valore dei tuoi clienti nel tempo

Il lifetime value di un cliente è il ricavo totale che ci si può aspettare da un singolo cliente durante la sua connessione con il tuo marchio. Trascorrere più tempo con un consumatore porta a maggiori profitti.

Costruire partnership durature con gli acquirenti all'ingrosso è un vantaggio significativo di questo modello di business. I clienti diventeranno una routine se riceveranno costantemente lo stesso servizio e comfort. Il lavoro nel suo insieme ti aiuterà a costruire una forte identità di prodotto.

Garantire che l'assistenza e il servizio clienti siano di prim'ordine può aumentare il valore della vita dei tuoi clienti. Un recente sondaggio ha rilevato che il 61% dei consumatori ha smesso di acquistare da un'azienda a causa di un cattivo servizio clienti.

Usa i chatbot, ad esempio, per avere conversazioni che sembrano più personali. Fornire prezzi accurati, dettagli aziendali aggiornati e descrizioni dettagliate dei prodotti; rendere gli ordini ripetuti un gioco da ragazzi.

Sfide del commercio all'ingrosso

Con un CAGR (tasso di crescita annuo composto) dell'8,2%, il mercato all'ingrosso mondiale è passato da 42.048,41 miliardi di dollari nel 2021 a 45.502,44 miliardi di dollari nel 2022.

Ma per avere successo nel competitivo settore all'ingrosso del settore WooCommerce, dovrai affrontare sfide come:

• Un tasso di crescita costante
• Le previsioni di vendita sono difficili da vedere
• Stoccaggio di inventario e scorte eccessive
• Mantenere un flusso di cassa costante e margini di profitto
• Clienti e fornitori hanno esigenze diverse

Tasso di crescita costante

Una delle principali sfide per un'azienda all'ingrosso è far crescere il business e la sua rete. Qualsiasi azienda degna di questo nome trarrebbe vantaggio dall'espansione a un ritmo più rapido. La necessità di maggiori connessioni e opportunità di sviluppo è un ostacolo significativo per i grossisti.

Quando si tratta di espandere la tua attività all'ingrosso, quali misure dovresti adottare?

Stabilire una presenza globale

Aumenta la tua base di consumatori espandendo la tua rete al di là di pochi negozi. Riutilizzare un database di contatti compilato anni fa non è una buona idea. Creare una rete di connessioni sia in patria che all'estero.

Crea una mailing list efficiente

Vendere la tua merce tramite e-mail è un'idea fantastica. Padroneggiare l'arte della creazione di elenchi di posta elettronica darà alla tua pubblicità una spinta significativa.

Soddisfare le Esigenze di Clienti e Fornitori

Molti imprenditori hanno lottato a lungo con uno stock di prodotti inadeguato per soddisfare la domanda. Quando un cliente ordina, il grossista prende tali informazioni e contatta il fornitore appropriato. Il fornitore conferma quindi la data di consegna. Il fornitore spedisce gli articoli al grossista e il grossista li spedisce quindi agli utenti finali.

Tuttavia, le cose si complicano quando un consumatore ha bisogno di una spedizione urgente di forniture, ma il grossista non riesce a farle arrivare in tempo. Questo è quando il grossista richiede un certo periodo di tempo prima che il fornitore possa spedire gli articoli. Di conseguenza, ci sarà un'abbondanza di stock o una carenza a causa di questa differenza.

Come può un grossista eliminare questo problema di distribuzione?

Prodotti in arretrato

Un ordine arretrato è un ordine di prodotto che attualmente necessita di più inventario per essere evaso. Un cliente ha richiesto qualcosa che attualmente devi ottenere. In questa circostanza, arretrare prontamente la merce per soddisfare la domanda.

Conserva registri di inventario adeguati

Assicurati di tenere sotto controllo quali articoli si stanno esaurendo e quali si stanno accumulando in deposito.

Conosci i tuoi fornitori

Valuta la qualità e i tempi di consegna dei tuoi fornitori e classificali di conseguenza. In un momento di crisi, potrai scegliere un fornitore con l'aiuto di questa classifica.

Mantenere lo stoccaggio dell'inventario e l'eccesso di scorte

Per molti grossisti è difficile avere una quantità adeguata di prodotti in magazzino. Se sei un grossista con troppo inventario a portata di mano, aumenterà i tuoi costi. D'altra parte, non fornire adeguatamente il proprio inventario potrebbe comportare la perdita di opportunità di vendita. Pertanto, è necessario tenere d'occhio tutte le procedure di raccolta e scelta.

Nella maggior parte dei settori, c'è una grave mancanza di un prodotto o una quantità eccessiva nella catena di approvvigionamento. Se esaurisci un prodotto di cui i tuoi clienti hanno bisogno, rischi di perderli.

Il prezzo del mantenimento aumenta quando le scorte in eccesso vengono tenute a portata di mano. Se lo stock rimane in magazzino per un tempo prolungato, questa sarà una spesa continua.

Ecco i passaggi da seguire affinché ciò non accada:

Determina articoli obsoleti, rapidi o lenti

Nella gestione dell'inventario, questo è il primo passo per raggiungere livelli di scorte ottimali. Finché disponi di informazioni affidabili sul fatto che un particolare prodotto è molto richiesto, puoi tranquillamente mantenere un'offerta costante. Riduci la produzione o gli acquisti dell'articolo che non si vende bene e lo sconta pesantemente. Inoltre, evitare di trattare grandi quantità di prodotti obsoleti.

Procedura di distribuzione semplificata

Tieni d'occhio come vengono imballati e spediti gli articoli del tuo magazzino. Il prodotto che devi consegnare è facilmente accessibile allo scaffale specifico del magazzino quando devi effettuare la consegna? In caso contrario, dovresti cambiarlo in modo che l'imballaggio e la spedizione siano puntuali.

Sapere quando rifornire

Scopri quanti prodotti devi avere a portata di mano prima di dover effettuare un altro acquisto. Calcola il livello di stock più basso al quale un prodotto deve essere riordinato. Questo garantisce che gli articoli siano sempre disponibili e soddisfi le esigenze del cliente.

Scopri la tua quantità minima d'ordine (MOQ)

A causa dei costi di produzione più elevati, alcuni fornitori impongono MOQ sui prodotti che forniscono. Questa è una merce particolarmente impegnativa da affrontare quando sei un grossista. Lo stoccaggio in magazzino a lungo termine per questa merce è più costoso. Imposta un pacchetto di quell'articolo in modo che gli acquirenti possano acquistare all'ingrosso se ricevi ordini di un numero inferiore di unità per quel tipo di prodotto. In questo modo, puoi accelerare il tuo margine di profitto ed evitare i clienti con limiti di spesa limitati.

Adattarsi alla tecnologia

Diverse tecnologie di mercato stanno provocando profonde trasformazioni nel settore all'ingrosso. Mentre molti grossisti aggiornati stanno affrontando queste difficoltà frontalmente con la tecnologia aziendale, altri distributori devono ancora recuperare il ritardo.

La concorrenza nel settore all'ingrosso è agguerrita, quindi è essenziale stare al passo con gli sviluppi tecnologici. Anche se potrebbe esserci un costo iniziale per l'adattamento alle nuove tecnologie, farlo si tradurrà senza dubbio in un maggiore ritorno sull'investimento. Supponiamo che tu stia gestendo un sito Web all'ingrosso basato su WooCommerce. Puoi correggere rapidamente il processo di ordinazione con un plug-in all'ingrosso.

Misurare la redditività del prodotto

È comune per i proprietari di attività commerciali all'ingrosso trascurare la redditività di un prodotto. Alcune spese potrebbero richiedere del tempo per essere evidenti. I costi della manodopera associati al trasferimento delle scorte, il prezzo del magazzino, il prezzo della spedizione e così via si sommano. Per determinare la reale redditività di un prodotto, è necessario scoprire e contabilizzare tutte le sue spese, anche quelle non immediatamente evidenti.

Fare un confronto accurato tra costi di produzione e prezzi al dettaglio è essenziale per valutare la redditività di un prodotto. Quando si calcola un margine di profitto, è essenziale tenere conto dell'intero costo di produzione, non solo dei materiali diretti e della manodopera coinvolti nella realizzazione del prodotto. Scopri quali marchi o tipi di prodotti hanno il margine di profitto più elevato.

Assumersi la responsabilità per i prodotti

Un grossista è un'azienda che media le transazioni tra produttori e rivenditori. Per dirla semplicemente, i grossisti non producono i beni che vendono. La responsabilità di un grossista è mantenere la qualità del prodotto anche quando le merci vengono spostate da un magazzino ai punti vendita al dettaglio.

Alcuni fattori ambientali potrebbero abbassare la qualità del prodotto.

Le seguenti linee guida dovrebbero essere seguite per garantire la qualità dei prodotti inviati ai negozi:

• Assicurati di avere un piano di riserva se nei negozi arrivano articoli difettosi.
• Pianifica in anticipo per evitare problemi con il trasporto, come strade sconnesse.
• Fai attenzione ad avere un'amministrazione inefficiente del tuo spazio di archiviazione.

Quando un rivenditore riceve un prodotto difettoso, spesso attribuisce la responsabilità al grossista. Se sei un grossista, evita di danneggiare l'immagine della tua azienda fornendo un servizio scadente o prodotti difettosi.

Conclusione

Siamo proprio alla fine di questo articolo. Speriamo di aver coperto tutte le nozioni di base che devi sapere per avviare un'attività all'ingrosso. Ci sono molte cose a livello avanzato che devi sapere dopo esserti immerso a fondo in questo business, ma teniamolo per un altro post.

E per la cronaca, fare affari all'ingrosso è fantastico. Avrai numerose opportunità, insieme a diversi svantaggi. Tuttavia, se stai al passo con le tendenze e le soluzioni perfette che ti consentono di fare B2B, B2C o B2B+C ibrido insieme come WholesaleX, sai già di essere sulla strada giusta per migliorare la tua attività.

Molte persone ti diranno di fare questo o quello e daranno diversi suggerimenti, ma per crescere e migliorare la tua attività sono necessarie le cose di base giuste, come gestire correttamente il negozio. E all'ingrosso fa proprio questo. Ti consente di gestire perfettamente il tuo negozio secondo le tue esigenze. Non rubiamo altro del tuo tempo e auguri per i tuoi impegni futuri.

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