Come vendere un sito web in 9 passaggi: vai da zero a concludere l'affare

Immergiamoci dentro!

Come vendere un sito web in 9 passi

1. Diversifica le tue fonti di traffico

Uno dei fattori più importanti nel valore di un sito web è il traffico, sia quanto c'è sia da dove proviene.

Nello specifico, dovrai assicurarti che la maggior parte del tuo traffico sia organico e provenga dai motori di ricerca. Richiede meno investimenti finanziari rispetto al traffico dagli annunci, garantendo così maggiori profitti. È anche più stabile di quello proveniente dai siti di social media.

Puoi aumentare il traffico organico esaminando la nostra lista di controllo SEO di WordPress e utilizzando un plug-in SEO per ottimizzare i tuoi contenuti.

Se fai affidamento sui social media per una grande percentuale del tuo traffico, ti consigliamo anche di assicurarti che provenga da più piattaforme diverse. Questo è essenziale, poiché l'algoritmo può cambiare in qualsiasi momento, svalutando a sua volta la piattaforma e il tuo sito web.

2. Diversifica i tuoi flussi di reddito

Un altro fattore importante nel valore di un sito Web è il modo in cui guadagna. I flussi di reddito a basso sforzo, come l'uso delle reti pubblicitarie, sono particolarmente preziosi in quanto consentono all'acquirente di guadagnare denaro senza investire un'enorme quantità di tempo nel sito.

Anche il numero di flussi di reddito di un sito è importante. Se hai un flusso di entrate e si prosciuga, il tuo sito diventa non redditizio. Se invece ne hai diversi e ne perdi uno, il tuo sito guadagnerà comunque.

Esistono numerosi flussi di reddito che puoi sfruttare per rendere il tuo sito più prezioso:

• Marketing di affiliazione
• Reti pubblicitarie
• Un programma pubblicitario di vendita diretta
• Sponsorizzazioni e partnership commerciali
• Prodotti

Se hai già impostato alcuni di questi flussi di reddito, prenditi del tempo per ottimizzarli, in modo da mostrare ai potenziali acquirenti che il potenziale di guadagno del tuo sito è in costante aumento.

3. Automatizzare ed esternalizzare

Il passo successivo su come vendere un sito web è rendere il più semplice possibile l'acquisizione da parte del nuovo proprietario. Ciò significa automatizzare e esternalizzare vari aspetti della gestione del sito Web e delle attività aziendali correlate per ridurre la quantità di tempo che il nuovo proprietario deve dedicare alla sua manutenzione.

Sono disponibili molti plug-in per aiutarti ad automatizzare l'e-mail marketing e puoi utilizzare il nostro plug-in Revive Old Posts per automatizzare la condivisione sui social media.

Per le attività che non sono facili da automatizzare, ti consigliamo di assumere persone. Puoi consultare le nostre guide su dove assumere uno sviluppatore WordPress, dove trovare un project manager freelance e come assumere un web designer per ricevere assistenza.

4. Organizza i tuoi documenti finanziari e analitici

Dopo aver potenziato il tuo traffico e creato sistemi per semplificare la gestione del sito, puoi iniziare a prepararti per la vendita stessa. Questo inizia con l'organizzazione dei seguenti documenti finanziari :

• Conto economico (PnL) relativo ad almeno 12 mesi
• Prova di vendita da sei a 12 mesi
• Spesa pubblicitaria

Un contabile può aiutarti a organizzare questi documenti.

Avrai anche bisogno dei seguenti documenti di analisi :

• Rapporti di Google Analytics per almeno tre mesi.
• Rapporti di Google Search Console per almeno tre mesi. Questo viene utilizzato per determinare il valore del tuo traffico organico.
• Rapporti sugli annunci da tutti i programmi pubblicitari eseguiti sul tuo sito. Ciò include reti pubblicitarie e programmi pubblicitari autogestiti.

Con questi documenti in mano, puoi passare al passaggio successivo su come vendere un sito web:

5. Fai valutare il tuo sito web

Per ottenere un buon prezzo per il tuo sito web, devi prima sapere quanto vale il tuo sito web. Puoi capirlo in un paio di modi diversi:

Utilizzare uno strumento di valutazione del sito Web online . Puoi inserire il tuo dominio e alcune informazioni aziendali di base in uno strumento di valutazione come il calcolatore di valutazione del sito web Worth of Web per ottenere una stima del valore del tuo sito web.

Calcolalo tu stesso . Puoi calcolare il valore del tuo sito web moltiplicando il tuo profitto netto per un numero specifico. La maggior parte dei siti Web consiglia di moltiplicare per tre i profitti netti di un anno. Quindi, se i tuoi profitti netti per un anno sono $ 12.000, il valore del tuo sito web sarebbe $ 36.000.

Naturalmente, questa è solo una stima di cosa mirare. Il prezzo effettivo del tuo sito web sarà determinato da ciò che un acquirente è disposto a pagare e la maggior parte degli acquirenti vorrà negoziare un prezzo inferiore in modo da poter guadagnare rapidamente sul proprio investimento. Ciò significa che dovresti conoscere sia il valore ideale del tuo sito web sia l'importo che sei disposto ad abbassare il prezzo durante le negoziazioni.

6. Trova un marketplace o un broker di siti web

Il prossimo passo su come vendere un sito web è capire dove lo venderai. Nella maggior parte dei casi, ti consigliamo di scegliere una delle due opzioni:

Un sito Web o un mercato aziendale . Siti come Empire Flippers semplificano l'elenco del tuo sito Web, la negoziazione di una vendita e l'elaborazione dei pagamenti. Puoi anche scegliere mercati aziendali che non sono interamente focalizzati sulle vendite del sito web.

Un mediatore . Puoi anche lavorare direttamente con un broker di siti Web o un broker aziendale. Questi sono professionisti che ti aiutano a ottimizzare la tua pagina di vendita, a trovare un acquirente, a negoziare il tuo contratto e ad assicurarti di essere pagato.

Se hai già un acquirente in fila, puoi anche vendere la tua piccola impresa da solo. Tuttavia, ciò richiede ancora di assumere un contabile e un avvocato per assicurarsi che tutta la documentazione sia in ordine.

7. Ottimizza la tua pagina di vendita per i potenziali acquirenti

Dopo aver deciso dove vendere il tuo sito web, è il momento di creare la tua pagina di vendita. Se stai utilizzando un marketplace aziendale, il sito dovrebbe offrire indicazioni su cosa includere nel tuo discorso di vendita. Allo stesso modo, un broker può aiutarti a guidarti attraverso il processo di creazione della tua pagina di vendita.

Abbiamo anche un paio dei nostri suggerimenti per aiutarti a ottimizzare la tua pagina di vendita:

• Concentrati sul tuo profitto . Includi il tuo margine di profitto esatto in percentuale, così come il numero effettivo. Ti consigliamo inoltre di includere le statistiche sul traffico e, a seconda di come intendi vendere il tuo sito Web, potresti dover condividere ulteriori informazioni.
• Sii specifico . Ottieni informazioni specifiche sulla nicchia in cui si trova il tuo sito e sulla tecnologia su cui gira il tuo sito. Quest'ultimo è particolarmente importante, poiché alcune persone potrebbero voler lavorare solo con siti che utilizzano uno specifico CMS (Content Management System), come WordPress.
• Menziona i tuoi principali flussi di reddito . L'elenco del tuo sito dovrebbe specificare dove guadagni la maggior parte dei tuoi soldi, sia attraverso la pubblicità che attraverso la vendita di prodotti.

Ti consigliamo inoltre di assicurarti di includere un elenco dettagliato di tutte le risorse che verranno vendute con il sito, come gli account dei social media e l'inventario dei prodotti.

8. Prepara la tua squadra per la vendita

Il prossimo passo per vendere un sito web è preparare il tuo team per il trasferimento. Ci sono un paio di cose che puoi fare per semplificare questo processo:

• Assicurati che tutti conoscano il proprio ruolo nel trasferimento . Assegnare compiti ai membri del team a seconda dei casi. Ad esempio, se hai un social media manager, il suo compito potrebbe essere quello di dare al nuovo proprietario pieno accesso agli account dei social media collegati al tuo sito. Potrebbero anche essere responsabili di aiutare il nuovo proprietario a comprendere il tuo piano di marketing sui social media.
• Introdurre sistemi che facilitino il trasferimento . Ad esempio, potresti voler consolidare le tue comunicazioni interne e la gestione dei progetti attraverso uno strumento come Slack, che offre processi semplici per trasferire la proprietà del canale.

Ciò garantisce che il trasferimento avvenga senza intoppi e che il nuovo proprietario del tuo sito possa iniziare subito a guadagnare con il suo investimento.

9. Vendi il tuo sito

Una volta installati tutti i sistemi appropriati e un acquirente interessato, sei pronto per vendere il tuo sito. Per effettuare effettivamente la vendita, tuttavia, dovrai fare alcune cose:

• Negozia il tuo contratto . Il tuo contratto specificherà le risorse che intendi vendere con il tuo sito web, il prezzo che l'acquirente pagherà per il sito e altri termini e condizioni relativi alla vendita. Ad esempio, il tuo contratto potrebbe includere clausole secondo cui il nuovo proprietario deve mantenere gli attuali dipendenti del tuo sito per un periodo di tempo. Il tuo acquirente potrebbe anche voler includere una clausola di non concorrenza in cui si afferma che non creerai un sito Web concorrente per un certo periodo di tempo.
• Concludi la vendita . Una volta finalizzato il contratto con l'aiuto di un broker o di un avvocato, puoi finalizzare la vendita e organizzare il pagamento. Potresti volere che un contabile ti aiuti in questa parte del processo.
• Effettuare il trasferimento . Il passaggio finale consiste nel trasferire il sito Web, il dominio, gli account dei social media e altre risorse aziendali pertinenti al nuovo proprietario del sito. Potresti voler lavorare con lo sviluppatore del tuo sito web e altri membri del team per assicurarti che questo trasferimento proceda senza intoppi.

Soprattutto, prenditi il ​​tuo tempo con questo processo. Vuoi assicurarti che il contratto sia favorevole a entrambe le parti e che il trasferimento non danneggi il tuo sito web o le relative risorse.

Consiglio finale su come vendere un sito web

Potresti avere fretta di vendere il tuo sito web in modo da poter iniziare la tua prossima avventura, ma è importante prendersi il tempo per farlo correttamente. Vuoi assicurarti che il tuo sito abbia numeri di traffico e profitti elevati che attireranno gli acquirenti; diversi flussi di reddito che renderanno più facile per un acquirente recuperare il proprio investimento; e sistemi automatizzati in atto per facilitare la gestione del futuro proprietario.

Dovrai anche assicurarti di comprendere appieno il valore del tuo sito web. Ciò significa eseguire una valutazione del sito Web, esaminare il valore di siti comparabili e utilizzare tali dati per ottenere un numero target, più un numero inferiore che rappresenta l'importo in dollari più basso che sei disposto ad accettare per il tuo sito Web.

La parte finale di come vendere un sito Web è il processo di vendita stesso. Puoi farlo da solo, con un broker o tramite un marketplace di siti web. Indipendentemente da come lo fai, assicurati di avere un avvocato che esamini i contratti e i sistemi in atto per effettuare il trasferimento della proprietà quando l'affare è concluso.

Hai altre domande su come vendere un sito web? Condividili nei commenti qui sotto!