Come creare un sito Web di conversione ad alta conversione nel 2025

Per ogni azienda che conosco, un sito Web ad alta conversione è l'unico sito Web che vale la pena avere . Se hai intenzione di affondare tempo, denaro e attenzione in un sito Web, potresti anche avere un risultato finale che ottiene i risultati di cui hai bisogno. Arrivare a quel punto richiede una buona strategia, gli strumenti adeguati e la possibilità di testare ogni pagina del tuo sito Web per ottenere il massimo. Ho alcuni consigli forti per te se vuoi creare un sito Web ad alta conversione.

Il primo passo è importante e ha implicazioni per ogni passaggio successivo. Quali eventi di conversione sono importanti per il tuo sito web e il tuo business?

1. Definire gli eventi di conversione del tuo sito web

La base di qualsiasi sito Web di successo è una comprensione cristallina di chi stai cercando di raggiungere e di cosa vuoi che facciano. Questo significa:

Definire obiettivi di conversione precisi (eventi chiave)

Ci sono letteralmente centinaia di obiettivi che potresti tracciare sui tuoi siti Web. Ma, a seconda della configurazione del tuo business e del sito Web, alcuni hanno senso più di altri. Sui siti Web a cui ho lavorato, questi sono alcuni obiettivi molto comuni, alcuni dei quali potresti anche monitorare:

• Iscriviti alla newsletter
• Acquisti di prodotti
• Registrazioni di eventi
• Richieste demo
• Click di collegamento affiliato
• Invio di donazioni
• Pietre miliari del corso

Questi sono eventi di alto livello per tenere traccia che potresti contrassegnare come "evento chiave" in Google Analytics 4 (GA4). Il motivo per essere chiari su questi obiettivi è che se stai costruendo un nuovo sito o riprogettando uno, puoi creare pagine ottimizzate per i tuoi obiettivi.

Puoi persino indirizzare eventi più piccoli (o micro-conversioni) per tenere traccia del tipo di interazioni che potrebbero accumularsi nelle tue conversioni di guadagno. Monitoraggio di piccole azioni - come download PDF o video sullo riproduzione - Capisci cosa spinge i visitatori per prendere decisioni più grandi in seguito.

Un sito Web che guadagna la maggior parte delle sue entrate dai collegamenti di affiliazione vorrà considerare il tipo di elementi on-page che probabilmente attireranno clic sui suoi affiliati.

La fiducia è il nome del gioco per la strategia di affiliazione di Nerd Wallet. Guarda come questi elementi aggiungono fiducia o aiutano il lettore a trovare informazioni esatte.

Un sito Web con l'obiettivo principale di ottenere donazioni vorrà presentare importanti CTA e segnali di fiducia (come i rapporti di responsabilità finanziaria, i badge BBB e le dichiarazioni per quali donazioni vengono utilizzate) per aumentare la fiducia che prevede qualsiasi evento di donazione. Conoscere i tuoi obiettivi ti consente di costruire un'intera pagina a beneficio di tali obiettivi.

Charity Water usa un'immagine emotiva, un obiettivo audace che le persone possono supportare e fidarsi dei segnali nella sua forma di donazione.

Allinea le parti interessate sulle metriche di successo

Riunisci i tuoi team di marketing, vendite, design e sviluppo (se hai ruoli tali). Ogni squadra ha una relazione push-and-pull unica per quanto riguarda le conversioni sul tuo sito Web. Con tutti nella stanza, è importante stabilire:

• Obiettivi del tasso di conversione accettabili (e come quelli equivalgono a dollari)
• Key Performance Indicators (KPI) per farti sapere se sei sulla strada giusta
• Metodologie di misurazione e flussi di lavoro per rendere facile sapere dove sei

Senza questi, sarai solo in grado di esprimere che vuoi " più conversioni" senza avere nulla di specifico da dire al riguardo. Quasi tutto è tracciabile su un sito Web, quindi non ci sono scuse.

Il motivo per coinvolgere tutte le parti interessate è duplice:

1. Le parti interessate avranno prospettive diverse su quali dovrebbero essere i tuoi obiettivi e su come dovrebbero essere misurati
2. Le parti interessate sono tutte responsabili in modi diversi per le conversioni che si verificano su un sito Web

Senza il buy-in da tutte le parti interessate, probabilmente incontrerai colli di bottiglia di implementazione, spostando la colpa quando le cose non funzionano e stagnazione nel trovare nuovi modi per migliorare il business e il sito Web.

Confronta con i concorrenti

Emulare ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti non è il tutto e la fine del marketing. Credo fermamente nel fare un percorso unico e differenziare i miei siti Web dai concorrenti quando possibile. Ciò è particolarmente vero per la voce del marchio e del marchio.

Non dovresti nemmeno provare a emulare il marchio della sedia inclinata, ma puoi vedere chiaramente quali tipi di eventi del sito Web adorano. Molte "prove sociali" li aiutano a garantire progetti molto grandi.

Allo stesso tempo, non mi piace la duplicazione dello sforzo e il reinventare la ruota. La ricerca competitiva intelligente è utile a questo punto. Dovrebbe essere abbastanza facile vedere per cosa stanno ottimizzando i tuoi concorrenti. Nota i loro CTA, proposizioni di valore e chi stanno preparando tutto. Anche i prezzi possono essere utili per vedere come stanno strutturando i propri siti Web per le conversioni tra i loro clienti ideali.

2. Allineamento tecnologico (configurazione di WordPress per il monitoraggio delle conversioni)

Sebbene sia essenziale, abbiamo parlato abbastanza della creazione di eventi di conversione nella piattaforma di analisi. Che ne dici di costruire o riprogettare un sito Web in modo che possa convertire i visitatori in clienti?

Se hai intenzione di costruire un sito Web che supporta veramente le conversioni, hai bisogno di una configurazione WordPress di prim'ordine.

Stack Tech Affidabile di conversione WordPress

Questo inizia con hosting affidabili in grado di gestire i picchi di traffico senza deformarsi, in particolare in quei giorni in cui la tua ultima pagina di atterraggio viene raccolta nella ricerca organica o un post social prenderà fuoco. Non economico. Un host veloce e affidabile è il fondamento di qualsiasi sito Web ad alta conversione (in particolare in eCommerce). Un buon host cloud o host gestito farà molto.

Successivamente, scegli un tema che fornisca un'ampia flessibilità. Divi si adatta perfettamente a molti siti perché raggruppa l'efficienza e le braciole di progettazione in un set di strumenti, consentendo di creare pagine accattivanti senza un diploma di informatica. Se non sei davvero un designer, puoi concederti i siti di avviamento per utilizzare progetti professionali per un inizio.

Ottieni Divi Pro

Infine, limita i plugin a quelli che valgono la stretta. Se carichi troppi, rischirai i rallentamenti delle prestazioni. Il rovescio della medaglia, privi di plugin essenziali per la sicurezza o l'ottimizzazione della velocità di pagina mina la fiducia con i visitatori. L'approccio migliore è scoprire che il punto debole di strumenti ben curati che gestisce ogni requisito di conversione, dalle forme a SEO all'analisi.

Di seguito sono riportati alcuni dei miei plug-in basati su prestazioni preferiti se hai bisogno di consigli affidabili.

3. Imposta e ottimizza le pagine di conversione chiave

Con il tuo ambiente tecnologico stabile, è tempo di modellare le tue pagine cruciali - come la tua homepage, le pagine di atterraggio principali e le pagine di prodotti o donazioni - in vere motori di conversione. Troppo spesso, le persone lanciano una homepage predefinita con un paio di stendardi e la chiamano un giorno.

Siti Web più piccoli (in particolare siti Web locali) ottengono la quota di traffico del leone verso la loro homepage.

La homepage, in particolare, dà il tono ai nuovi visitatori, quindi dovrebbe evidenziare le tue offerte di base e direttamente le persone verso gli obiettivi aziendali senza seppellirle in Fluff. Inoltre, la tua homepage riceverà una quantità sproporzionata di traffico di siti Web organico e diretto rispetto ad altre pagine di alto valore, non saltare l'ottimizzazione della homepage.

Aggiungi i segnali di fiducia

In queste pagine chiave, hai bisogno di una prova di gioco che sei credibile. Cose come badge di sicurezza, sponsorizzazioni di terze parti, recensioni dei clienti o qualsiasi segno che dice: "Puoi fidarti di noi", possono aumentare seriamente le conversioni. La credibilità calma le campane di allarme interno che le persone a volte ricevono quando decidono di fare affari con te.

Se sei un'azienda con riconoscimenti seri, mettili in mostra. Se sei un non profit o si esegue una raccolta fondi, mostra il tuo track record di utilizzo in modo responsabile dei fondi. Questi piccoli segnali di affidabilità possono convincere un visitatore ad agire immediatamente.

Esistono segnali di fiducia a basso effetto (come l'uso di un widget di revisione) e segnali di fiducia ad alto effetto (come testimonianze, rapporti di audit di terze parti e casi studio). Mentre dovresti usare tutto ciò che puoi, con il tempo, provare a sviluppare strategie per segnali di fiducia di migliore qualità che sono più difficili da emulare per i tuoi concorrenti.

Prova pesantemente la reattività mobile

Non dare per scontato che il tuo sito sia perfetto sul cellulare. Accendi dispositivi diversi (telefoni, tablet) e guarda come vengono visualizzate la sezione Hero della tua homepage, i campi da forma o le caselle di chiamata all'azione. Il pubblico di oggi rimbalza tra gli schermi in pochi secondi: se la tua pagina di destinazione è decentrata o il pulsante "Acquista ora" è interrotto su un iPhone, è il gioco.

Divi ha il miglior sistema di breakpoint personalizzato in tutto WordPress, rendendo semplice gestire i punti di interruzione e tenere conto di diverse spaziature su schermi sempre più piccoli.

Ottieni Divi

Ottimizza le velocità di caricamento della pagina

Ricorda che un sito lento è un assassino di conversione. Utilizzare plugin come perfmatters o pulizia delle risorse per ridurre al minimo i carichi di script, comprimere le immagini e ridurre qualsiasi CSS extra che sta impantando il tuo sito.

Ottieni perfmatters

Se si utilizzano immagini di prodotti di grandi dimensioni o grafica di eventi, considera lo scambio di immagini standard per formati più leggeri o SVG. Inoltre, abilitare la memorizzazione nella cache attraverso un plug-in affidabile (o l'opzione integrata del tuo host) per radersi preziosi secondi.

Ottieni Nitropack

Un CDN è un altro strato di assicurazione sulla velocità memorizzata nella cache del tuo sito attraverso i server globali, garantendo un carico rapido, indipendentemente da dove vivono i tuoi visitatori.

Ottieni CloudFlare

Investi in copywriting professionale

Per pagine come la tua homepage o una pagina di vendita di base, la copia punchy è spesso la differenza tra l'acquisizione dell'interesse di qualcuno e la perderli in un video di gatto in un'altra scheda browser. Assumere un copywriter professionista potrebbe sentirsi come una spesa in più. Tuttavia, se solleva il tasso di conversione da mediocre a di prim'ordine, questo è un profitto che si giustifica ancora e ancora.

Struttura le pagine di vendita attorno a una formula comprovata: evidenzia un punto dolente riconoscibile, presenta la tua soluzione, eseguita il backup con la prova e chiudi con fiducia con un CTA avvincente.

Le persone spesso pensano di poter scrivere una buona pagina di destinazione da sole, solo per scoprire che è difficile bilanciare la chiarezza, la brevità e la persuasione. In caso di dubbi, porta un professionista che può aiutarti a articolare un tono conciso ed emotivamente risonante.

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4. Creare e analizzare le cannoniere di conversione

Ora che hai impostato o riprogettato quelle pagine chiave, è tempo di vedere come le persone ci arrivano in primo luogo (supponendo che tu abbia stabilito pagine con il traffico). Stanno facendo clic dai risultati di ricerca, dalla newsletter e -mail, dai annunci sociali a pagamento o da qualcos'altro?

Rompere il traffico per fonte ti aiuta a capire come innescare meglio i visitatori. Ad esempio, se la tua homepage vede il 75% del traffico da un singolo link di riferimento, potresti voler personalizzare la sezione Hero di quella pagina con un messaggio diretto che parla degli interessi noti di quei visitatori. È anche possibile utilizzare contenuti dinamici per visualizzare messaggi univoci da referenti o URL specifici con un particolare parametro UTM.

Si tratta di incontrare persone dove si trovano, sia sul tuo sito che psicologicamente in base alle loro aspettative e bisogni.

Costruisci un imbuto di conversione a più livelli

Le conversioni si verificano raramente dopo una singola interazione. Di solito, ci vogliono più tocchi prima che i visitatori si sentano abbastanza sicuri da acquistare, donare o iscriversi. Costruire ulteriori "strati" o punti di contatto nella tua imbuto è cruciale.

Uno dei metodi più efficaci è l'email marketing. Incoraggia i visitatori a unirsi alla tua lista e -mail attraverso offerte convincenti che risolvono problemi più piccoli ma immediati (come una guida scaricabile, una lista di controllo o un corso breve). Una volta che sono nella tua lista, puoi costruire relazioni, fornire un valore continuo e infine spingerle verso impegni più grandi.

Non trascurare quanto si esibiscono gli annunci di retargeting, la sensibilizzazione dei social media e i follow-up personalizzati. I visitatori che vedono messaggi coerenti su più punti di contatto hanno maggiori probabilità di fidarsi del tuo marchio e impegnarsi. Ogni touchpoint rafforza il precedente, creando slancio piuttosto che confusione.

Offerte coerenti attraverso l'imbuto

Ogni fase dell'imbuto - e -e -e -e -e -etichette, pubblicità, landing page - dovrebbe passare senza problemi ai visitatori al prossimo passo logico. Messaggi coerenti su ogni touchpoint rendono il tuo imbuto funzionante come un insieme coeso. Se i tuoi annunci promettono uno sconto speciale, ma la tua pagina di destinazione lo menziona a malapena, ciò rovinerà la narrazione per i tuoi visitatori e probabilmente se ne andranno a causa di aspettative insoddisfatte.

Questo esempio di annuncio fa molte promesse. Assicurati che il tuo sito web e il tuo modo di fare affari onora queste promesse.

Al contrario, se stai costruendo una storia del marchio, ogni pezzo della tua imbuto di conversione dovrebbe rafforzarla. L'obiettivo finale è quello di rendere ogni percorso per i tuoi CTA principali così chiari che le persone non sentono l'attrito di passare da un annuncio o una lista e -mail al tuo sito Web.

5. Utilizzare i test CRO in base alle metriche degli eventi per migliorare le conversioni

Una volta che le pagine e i canali del traffico sono in sintonia, è tempo di perfezionare il lavoro tramite i test di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO). Strumenti come Microsoft Clarity o Optimizely ti consentono di eseguire test A/B su titoli, colori dei pulsanti o interi layout. Dato che hai già impostato i tuoi eventi chiave in Analytics, ora puoi vedere esattamente quale versione di una pagina aiuta più visitatori a iscriversi, controllare o donare. È qui che i piccoli dettagli possono produrre grandi guadagni.

Impostare e monitorare i KPI

Prima di ogni esperimento, definisci i tuoi indicatori di prestazione chiave. Stai cercando di aumentare il numero di completamenti del modulo o vuoi che più persone aggiungano prodotti ai loro carrelli? Avere un KPI diretto ti consente di sapere se il test è di tendenza positivamente o se stai solo vedendo fluttuazioni normali.

Non tutti i test saranno un vincitore, ma fintanto che stai sistematicamente modificando gli elementi e apprendi dai dati, continuerai a avvicinarti a quella formula vincente.

Recensioni interfunzionali

Infine, non operare in una bolla. Raccogli input dal marketing, dalle vendite e da chiunque interagisca con i clienti. Queste intuizioni potrebbero dare un quadro più completo della situazione o essere in grado di offrire soluzioni interessanti.

La sinergia tra i team può scoprire intuizioni brillanti e mantenere il tuo sito al meglio. Altrimenti, dovrai affrontare quella temuta regressione alla media, in cui i tuoi guadagni iniziali scivolano via perché non hanno mai avuto il pieno sostegno dal resto della tua organizzazione.

Resta agile e ottimizza velocemente con Divi

Come abbiamo visto, le correzioni multiple possono influenzare positivamente le conversazioni. Correzione delle velocità di caricamento, avere un marchio più coerente, mettere a punto la tua imbuto e tutti gli elementi della pagina di test A/B contribuiscono a un sito Web di maggior successo. L'unica meta-strategia di tutto ciò è essere agile in ciò che sei disposto e in grado di testare.

L'unica area in cui i team CRO sembrano impantanarsi di più sta apportando modifiche al sito Web. Apportare modifiche a impatto che si allineano con i tuoi obiettivi è spesso ostacolato da sistemi di progettazione gonfia, costruttori di pagine con funzionalità limitate e mancanza di controllo del design.

Divi è il miglior costruttore di pagine WordPress e risolve tutti questi problemi. È lo strumento perfetto per i designer che costruiscono siti Web WordPress. Ha tutto il potere di WordPress ma in un editor finemente raffinato che rende veloce la costruzione di nuove pagine con tutte le funzionalità di cui sai di aver bisogno.

Ottieni Divi Pro

Se puoi allineare la tua tecnologia, i contenuti di pagina e le persone per ottenere più conversioni di siti Web, creerai un sito Web in cui ogni ottimizzazione si trasforma in dollari.

Domande frequenti

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