Come ottenere clienti di web design (10 modi)

Ottenere clienti di web design da sogno richiede più della semplice fortuna: ci vuole strategia. Hai bisogno di un piano d'azione chiaro e di una profonda comprensione di chi stai cercando di raggiungere. Questo post ti fornirà gli strumenti e il know-how per commercializzare i tuoi servizi, attirare lead di alta qualità e creare una fiorente attività di web design freelance. Che tu abbia appena iniziato o sia pronto a salire di livello, questi suggerimenti ti aiuteranno a ottenere i clienti di web design che stavi cercando e ad ottenerli.

Pronto ad ampliare la tua lista clienti? Immergiamoci.

Che tipo di cliente dovresti cercare?

Trovare il cliente giusto significa costruire il tuo portafoglio e proteggere la tua pace. Prima di iniziare la caccia, fai un passo indietro e definisci il tuo cliente ideale.

Inizia creando una personalità cliente. Chiediti: con quali settori vuoi lavorare? Hai esperienza in una nicchia specifica? Concentrarsi su una nicchia non è solo intelligente; è magnetico. Ti aiuta a distinguerti e ad attirare clienti che apprezzano la tua esperienza e le tue conoscenze.

Quindi, pensa ai budget. Qual è il tuo punto di riferimento? L'impostazione di una tariffa oraria minima o di una tariffa forfettaria per il progetto ti garantisce di non finire in rosso. Il web design dovrebbe valere il tuo tempo e il tuo talento.

Poi c'è la comunicazione. Qual è il tuo stile? Ti piace la collaborazione costante o preferisci che i clienti che si fidano di te lavorino in modo indipendente? Capire il livello ideale di coinvolgimento del cliente può creare o distruggere un progetto.

In fin dei conti, i clienti giusti non fanno bene solo al business: fanno bene anche a te. Scegli saggiamente.

Valutazione dei potenziali clienti

Il primo incontro è la tua occasione per scavare in profondità, scoprire le esigenze del tuo potenziale cliente e vedere se è la soluzione giusta. Qui è dove ottieni il quadro completo: obiettivi, budget, aspettative e quanto bene si allineano con il tuo processo.

Non aver paura di porre domande dirette per ottenere la chiarezza di cui hai bisogno:

• Qual è l'obiettivo principale del tuo sito web?
• Qual è il tuo budget?
• Come comunichi normalmente con i fornitori?
• Quali sono le tue aspettative per aggiornamenti e feedback?
• Qual è la sequenza temporale ideale per il lancio?

Ogni domanda ti aiuta a valutare la compatibilità. Quanto meglio comprendi la loro visione, tanto più facile sarà decidere se sei il designer giusto per darle vita.

Attenzione alle bandiere rosse

Fai attenzione ai segnali di allarme durante il processo di valutazione, in particolare ai budget non realistici. Diffidare dei clienti che si aspettano lavori di alta qualità a prezzi stracciati. Questi clienti hanno spesso richieste elevate e aspettative irrealistiche che possono portare a mal di testa.

Allo stesso modo, evita i clienti con obiettivi poco chiari o requisiti vaghi. È difficile colpire un bersaglio quando il bersaglio stesso si muove.

Infine, se un potenziale cliente è difficile da raggiungere o non risponde durante l'incontro iniziale, ciò mostra le potenziali sfide future. Vuoi evitare quelle frustrazioni future, se possibile.

Presentare un contratto in anticipo

Quando si cercano nuovi clienti è necessario un contratto ben definito. I contratti proteggono te e il tuo cliente, definendo tutto in modo chiaro: dall'ambito del lavoro ai termini di pagamento, ai diritti di proprietà intellettuale, alla risoluzione delle controversie e alle clausole di riservatezza.

Esaminando attentamente i potenziali clienti e stabilendo un contratto in anticipo, riduci al minimo il rischio di ritrovarti con clienti problematici e poni le basi per un rapporto di lavoro regolare e di successo.

1. Costruisci un sito web professionale

Uno dei modi più efficaci per attirare nuovi clienti è creare un sito Web professionale che mostri il tuo lavoro. Un ottimo sito web non si limita a presentarti; lancia, persuade e converte. È la tua prima impressione, portfolio e rappresentante di vendita riuniti in uno solo.

Per costruire un sito web efficace, hai bisogno della piattaforma giusta. Inserisci WordPress. Non è solo facile da usare ma ha un potenziale illimitato. Con innumerevoli temi, plugin e superpoteri SEO, WordPress ti consente di creare qualunque cosa tu sogni. Abbinato a un tema premium, WordPress non è solo un costruttore di siti Web: fornisce una struttura eccezionale per creare il tuo sito Web.

Non tutti i temi WordPress sono uguali. Alcuni sono goffi, altri sono limitati e altri ancora non riescono a creare il capolavoro che desideri. Hai bisogno di un tema con le capacità di design per farti sembrare un professionista, senza lo sforzo. È lì che Divi brilla. Sì, siamo di parte, ma per una buona ragione. Divi rende la creazione di siti Web straordinari e professionali praticamente senza sforzo.

Divi non è solo un tema: è una struttura. Il suo Visual Builder ti consente di progettare pagine web come un professionista senza toccare una singola riga di codice. Trascina, rilascia e personalizza oltre 200 moduli di progettazione direttamente sulla tua pagina. Non ci sono congetture, né limitazioni: solo la tua visione prende vita.

Vuoi mostrare il tuo lavoro migliore? Divi ti copre. Il tipo di post Progetti integrato ti consente di creare splendidi portfolio che rendono giustizia al tuo lavoro. Aggiungi gallerie di immagini, elementi interattivi e altro ancora, perché il tuo talento merita più di una noiosa presentazione.

Crea modelli dinamici con facilità

Un sito web non dovrebbe solo avere un bell'aspetto: dovrebbe darti la tua immagine. È qui che entra in gioco il Theme Builder di Divi.

Divi non significa solo progettare pagine ma creare un'esperienza. Con Theme Builder puoi creare modelli dinamici per ogni angolo del tuo sito. Intestazioni, piè di pagina, post di blog, risultati di ricerca: dagli un nome, puoi progettarlo. E farai tutto con Visual Builder di Divi. Non è necessaria alcuna codifica personalizzata, nessuna confusione, solo totale libertà creativa.

Questa è la modifica dell'intero sito eseguita correttamente. Vuoi un portfolio che si distingua dalla massa? Divi lo rende unico nel suo genere, proprio come il lavoro che stai sfoggiando.

Divi ti offre gli strumenti per progettare per ogni dimensione dello schermo, assicurando che il tuo sito abbia un aspetto altrettanto sorprendente sia su un telefono che su un desktop. Non ci sono congetture, né sorprese: solo layout pixel-perfetti ovunque.

Ma non finisce qui. Le preimpostazioni di stile globali di Divi ti consentono di semplificare l'intero flusso di lavoro. Imposta gli stili per intestazioni, pulsanti, immagini o qualsiasi elemento di design una volta e guardali aggiornarsi in tutto il sito dove viene applicata quella preimpostazione. Con Divi, il design del tuo sito sarà coerente su tutta la linea.

Mostra il tuo lavoro, aggiungi testimonianze di clienti o qualsiasi altra cosa di cui sei orgoglioso. Con Divi, non è solo facile: è un gioco da ragazzi.

Divi offre molteplici modi per creare un sito web

La creazione di un sito Web non deve richiedere giorni o addirittura ore. Con Divi puoi creare un sito Web in pochi minuti.

Hai bisogno di un vantaggio? Divi Quick Sites ti consente di scegliere da una raccolta di straordinari siti di partenza. Vuoi il futuro a portata di mano? Divi AI può generare un sito Web completo: contenuto, layout, modelli di creazione di temi, stili globali, menu di navigazione e tutto il resto da un semplice messaggio di testo.

Dì a Divi AI ciò di cui hai bisogno, aggiungi il tuo marchio e osserva la magia accadere. Dall'idea all'esecuzione, Divi lo rende quasi troppo semplice.

Non vuoi iniziare da zero? Nessun problema. Divi ti dà accesso a oltre 2600 layout progettati professionalmente, pronti per l'uso con un solo clic. Che tu stia creando un sito aziendale, un portfolio o un negozio di e-commerce, esiste un layout adatto a questo.

Creati dal team di Elegant Themes, questi layout includono tutto il necessario per avviare un sito Web completo. Con design straordinari, struttura intelligente e infinite possibilità, Divi fa il lavoro pesante in modo che tu possa concentrarti sul renderlo tuo.

Divi è disponibile per soli $ 89 all'anno o $ 249 per una licenza a vita.

Prendi Divi

2. Promuovi i tuoi servizi sui social media

I social media sono uno strumento potente per raggiungere un vasto pubblico quando cerchi di assicurarti clienti di web design. Ogni piattaforma di social media offre opportunità uniche per connettersi con potenziali clienti in modi diversi.

Ecco una ripartizione di come è possibile sfruttare diverse piattaforme:

LinkedIn: il tuo hub professionale

LinkedIn è il luogo perfetto per stabilire la tua presenza professionale e connetterti con colleghi e potenziali clienti nel tuo settore. Prenditi il ​​tempo per ottimizzare il tuo profilo per mostrare le tue capacità, esperienza e servizi. Utilizza parole chiave pertinenti per garantire che il tuo profilo sia rilevabile.

Condividi articoli, approfondimenti e aggiornamenti sul web design per mantenere la tua rete informata e coinvolta. Partecipare a discussioni e partecipare a gruppi pertinenti.

LinkedIn è anche un potente strumento di networking. Puoi entrare in contatto con potenziali clienti, leader del settore e reclutatori. Partecipa a gruppi di web design, interagisci con altri designer e sviluppatori e assicurati che il tuo nome venga notato.

Facebook: aggiornamenti coinvolgenti e informativi

Facebook è ottimo per creare community e condividere aggiornamenti con un vasto pubblico. Offre diversi strumenti promozionali efficaci. Puoi condividere contenuti informativi come articoli, post di blog, suggerimenti e sguardi dietro le quinte del tuo lavoro per offrire al tuo pubblico una connessione personale con i tuoi servizi.

Puoi anche pubblicare annunci mirati su Facebook, raggiungendo dati demografici e interessi specifici attraverso la sua potente piattaforma pubblicitaria.

Il coinvolgimento è fondamentale: rispondere prontamente a commenti e messaggi aiuta a creare un senso di comunità e dimostra reattività. Non dimenticare di utilizzare Facebook per annunciare promozioni e offerte speciali, mantenendo il tuo pubblico informato su eventuali sconti o offerte in corso.

Pinterest e Instagram: narrazione visiva

Nel web design, Pinterest e Instagram sono piattaforme ideali per mostrare il tuo lavoro. Crea video e storie su Instagram per dare uno sguardo dietro le quinte al tuo processo di progettazione, condividere suggerimenti rapidi o presentare testimonianze dei clienti.

Su Pinterest puoi creare bacheche che mettono in risalto il tuo lavoro. Organizzali in categorie (siti web di e-commerce, siti portfolio, stili di design o progetti specifici) per mantenere tutto ben classificato e facilmente individuabile.

YouTube: crea una canalizzazione di contenuti

YouTube è il migliore amico di un web designer. È la piattaforma ideale per creare un funnel di contenuti e attirare nuovi clienti in ogni fase del loro percorso di acquisto.

Crea vari contenuti: educativi, testimoniali, promozionali: qualunque cosa funzioni meglio per te. Condividi tutorial, guide pratiche e video esplicativi che mettono in evidenza i tuoi suggerimenti di web design. Questo ti posiziona come esperto nel campo e attira gli spettatori che cercano attivamente informazioni.

Contatta i clienti passati e chiedi se sarebbero disposti a condividere le loro esperienze positive con una testimonianza video. È un ottimo modo per creare fiducia e credibilità.

Infine, crea video brevi e accattivanti che mostrino i tuoi servizi e spingano gli spettatori a fare il passo successivo.

3. Crea un blog

Avviare un blog è una strategia intelligente per attirare nuovi clienti di web design. È una piattaforma per mostrare la tua esperienza, creare credibilità e portare traffico organico al tuo sito. Se sei un utente WordPress (e onestamente, dovresti esserlo), puoi creare un blog utilizzando Divi per evidenziare le tue capacità, discutere le tendenze del web design o condividere tutorial e guide pratiche che attireranno traffico organico.

Quando si avvia un blog, ecco alcune cose fondamentali da tenere a mente:

Tendenze del web design

Posizionarsi come leader di pensiero nel web design inizia con la condivisione di preziose informazioni sul panorama in continua evoluzione. Inizia concentrandoti sulle ultime tendenze del web design. Analizza e discuti le tendenze chiave del web design, come l'estetica minimalista, la modalità oscura, le microinterazioni e il design mobile-first. Spiega come queste tendenze possono avvantaggiare le aziende e migliorare l'esperienza dell'utente.

Inoltre, condividi suggerimenti e best practice su vari aspetti del web design: progettazione UI/UX, accessibilità del sito web, ottimizzazione SEO e altro ancora. I casi di studio sono un altro modo efficace per attirare traffico. Mostra progetti di successo per dimostrare sfide, soluzioni e risultati.

Scrivi tutorial e istruzioni

Crea tutorial su come padroneggiare strumenti di progettazione popolari come Figma, Adobe XD, Sketch e WordPress. Scrivi recensioni che confrontino questi strumenti, evidenziandone i punti di forza e di debolezza. Condividi la tua opinione sui plugin che possono migliorare il flusso di lavoro di altri designer e aiutarli a creare siti Web migliori.

Concentrati sulla tua nicchia

Se sei specializzato in una nicchia specifica, come siti di e-commerce, organizzazioni no-profit o ristoranti, adatta i contenuti del tuo blog a quel pubblico. Ciò attirerà i clienti che cercano specificamente la tua esperienza.

Ad esempio:

• Se sei specializzato nell'e-commerce, scrivi sulle migliori pratiche, sull'ottimizzazione del tasso di conversione e sui confronti delle piattaforme (Woo vs Shopify, ad esempio).
• Se ti concentri sulle organizzazioni no-profit, discuti di uno storytelling efficace, dell'integrazione delle donazioni e dell'accessibilità del sito web per gli utenti con disabilità.

4. Iscriviti alle piattaforme freelance

Piattaforme freelance come Upwork e Fiverr possono essere un tesoro per la ricerca di nuovi clienti di web design. Ma invece di rincorrere subito lavori ben pagati, inizia con un approccio strategico per creare slancio.

Inizialmente accetta lavori più piccoli e meno retribuiti per aumentare le tue valutazioni. I clienti di alto livello spesso evitano i freelance senza feedback, quindi questi progetti iniziali possono aiutarti a stabilire credibilità e ad attrarre maggiori opportunità.

Concentrati su progetti che mettono in mostra la tua versatilità. Lavorando su varie attività, come modelli, branding o risoluzione dei problemi del sito Web, creerai un portfolio che metterà in risalto la tua adattabilità e le tue competenze. Assicurati solo che il lavoro sia in linea con la tua esperienza di web designer.

E non sottovalutare il potere della prova sociale. Mira a raccogliere recensioni brillanti e testimonianze di clienti soddisfatti. Ciò renderà molto più facile conquistare nuove prospettive.

5. Condurre attività di sensibilizzazione a freddo

Le chiamate a freddo (e l'invio di e-mail) possono essere un modo molto efficace per ottenere clienti di web design. Non si tratta di comporre numeri a caso o di inviare e-mail generiche; si tratta di raggiungere in modo mirato le aziende in linea con i profili dei tuoi clienti ideali.

Individua il tuo cliente ideale

Inizia definendo il tuo cliente ideale. Prima di contattare, chiarisci con chi vuoi lavorare. Individua il settore o la nicchia a cui desideri rivolgerti. Si tratta di e-commerce, sanità, imprese locali o qualcos'altro? Specializzarsi in una nicchia ti consente di personalizzare i tuoi messaggi e mostrare la tua esperienza.

Successivamente, decidi la dimensione delle aziende con cui vuoi lavorare. Sei attratto dalle startup, dalle piccole imprese o dalle aziende più grandi? Questa scelta determinerà la tua strategia di prezzo e la portata dei progetti che perseguirai.

Infine, pensa agli obiettivi del tuo cliente ideale. Si concentrano sull'aumento delle vendite online, sulla generazione di contatti o sulla costruzione della consapevolezza del marchio? Conoscere i loro obiettivi ti consente di posizionare i tuoi servizi come la soluzione perfetta.

Crea messaggi personalizzati

Le e-mail generiche e fatte con lo stampino non basteranno. Per distinguersi, il tuo raggio d'azione deve sembrare personale e su misura. Inizia facendo i compiti: visita il sito web del cliente, scopri la sua attività e individua aree specifiche in cui le tue competenze possono avere un impatto.

Personalizza la tua presentazione per soddisfare le loro esigenze specifiche quando scrivi l'e-mail. Mostra come la tua esperienza nel web design può risolvere le loro sfide. Ad esempio, se gestiscono un negozio di e-commerce con un processo di pagamento complicato, metti in evidenza i tuoi precedenti nella creazione di esperienze di acquisto online fluide e facili da usare.

Soprattutto, abbandona la vendita dura. Invece di sembrare eccessivamente orientato alle vendite, concentrati sull'aggiunta di valore e sulla dimostrazione di un genuino interesse per la propria attività. Cerca di avviare una conversazione, non di spingere un accordo.

Seguito

La maggior parte degli affari non avviene dopo una sola email. Dovrai proseguire per concludere l'accordo e farlo in modo strategico. Non fare affidamento su un singolo messaggio per far funzionare la magia. Pochi giorni dopo, segui una telefonata, un messaggio LinkedIn o una nuova email.

Ma non limitarti a copiare e incollare la stessa presentazione. Offri invece qualcosa in più: un articolo pertinente, un case study o anche un suggerimento rapido su misura per la loro attività. Si tratta di rimanere nel loro radar e allo stesso tempo dimostrare che sei sinceramente interessato ad aiutarli.

Per mantenere tutto organizzato, valuta la possibilità di utilizzare un CRM (Customer Relationship Management) o un assistente e-mail AI. Questi strumenti possono aiutarti a tenere traccia degli sforzi di sensibilizzazione, delle date di follow-up e delle risposte in modo che nulla passi inosservato.

6. Rete con professionisti che la pensano allo stesso modo

Per ottenere clienti di web design, la potenza del networking non deve essere sottovalutata. Costruire connessioni autentiche con professionisti che la pensano allo stesso modo può aprire le porte a nuove opportunità a cui altrimenti non avresti accesso. Puoi fare rete in modo efficace e attirare nuovi clienti in diversi modi.

Partecipa agli eventi del settore

Eventi di settore come WordPress WordCamp, conferenze sul web design e incontri tecnologici locali stanno creando miniere d'oro in rete. Questi incontri riuniscono designer, sviluppatori, esperti di marketing e, soprattutto, potenziali clienti che già capiscono il valore di ciò che fai. Oltre al networking, sono un ottimo modo per rimanere al passo con le tendenze, scoprire nuovi strumenti e affinare le tue capacità.

Ma non limitarti a presentarti, prendere qualche biglietto da visita e concludere la giornata. Immergiti in conversazioni reali, poni domande ponderate e mostra un genuino interesse per il lavoro degli altri: non è solo educato; è memorabile.

La vera magia, però, avviene dopo. Segui le tue nuove connessioni. Un messaggio veloce o un'e-mail mantengono vivo lo slancio e trasformano un breve incontro in un'opportunità significativa.

Raggiungi i clienti vecchi o esistenti

I tuoi clienti passati (e attuali) sono una miniera d'oro per nuovi affari. Hanno visto la tua etica del lavoro, conoscono la qualità che offri e già si fidano di te. È potente.

Rimani sul loro radar anche dopo la conclusione di un progetto. Invia loro una breve e-mail di tanto in tanto: condividi gli aggiornamenti sul tuo ultimo lavoro, offri un check-in amichevole o chiedi semplicemente come stanno andando le cose. Un semplice "Come vanno le cose?" può riaccendere la connessione e aprire la porta a nuove opportunità.

A volte, i contatti migliori provengono da persone che sanno già cosa porti in tavola.

Collabora con altri liberi professionisti

Collaborare con altri liberi professionisti, come copywriter, professionisti SEO o consulenti di marketing, può aumentare la tua portata. È una soluzione vantaggiosa per tutti: tu attingi alla loro base di clienti, loro attingono alla tua e tutti ne traggono vantaggio.

La chiave? Trova liberi professionisti le cui competenze completano le tue e che lavorano con gli stessi tipi di clienti a cui ti rivolgi. Promuovi in ​​modo incrociato i reciproci servizi, indirizza i clienti avanti e indietro o addirittura collabora a progetti. Insieme, aprirete le porte a opportunità che da soli potrebbero non presentarvi.

7. Migliora le tue abilità

Nel frenetico mondo della tecnologia e del web design, restare fermi significa rimanere indietro. I clienti sono alla ricerca di designer creativi che possiedano competenze aggiornate. Migliorando le tue capacità, otterrai risultati migliori e diventerai un'opzione più attraente per nuove attività.

Rimani aggiornato con le ultime tecnologie

Stare al passo con i framework, le librerie e le tendenze di progettazione più recenti non è solo importante: è essenziale. Rimani aggiornato seguendo i blog di settore (sì, come il nostro), iscrivendoti alle newsletter e unendoti alle comunità online. È il modo più semplice per rimanere aggiornato sulle innovazioni di design emergenti e mantenere le tue competenze all'avanguardia.

Investi nella formazione

Le piattaforme di apprendimento online come Skillshare sono tesori per affinare le tue capacità e rimanere al passo. Che si tratti di immergersi in JavaScript, padroneggiare CSS avanzati o esplorare un design UI/UX all'avanguardia, queste piattaforme rendono il passaggio di livello accessibile e coinvolgente. Completare i corsi non solo amplia le tue competenze, ma dimostra ai clienti che prendi sul serio la crescita professionale.

Ottieni la certificazione

Le certificazioni di programmazione sono importanti tanto quanto un solido portfolio online. Convalidano le tue conoscenze e mostrano ai clienti che non solo hai familiarità con la tecnologia, ma ne hai una profonda comprensione. Le certificazioni dimostrano che hai investito tempo nell'acquisizione di una conoscenza approfondita dello sviluppo web, sia front-end con React, back-end con PHP, sia qualsiasi altra area specializzata. Per i nuovi clienti che cercano un particolare insieme di competenze, le certificazioni danno loro la certezza che tu possieda le competenze di cui hanno bisogno.

8. Sfruttare la pubblicità a pagamento

La pubblicità a pagamento tramite Google e le piattaforme di social media come Facebook possono rappresentare un punto di svolta per attirare nuovi clienti di web design. Con gli annunci mirati su Google, puoi concentrarti su parole chiave specifiche che i potenziali clienti cercano quando hanno bisogno di un web designer. E su piattaforme come Facebook, Instagram e LinkedIn, puoi indirizzare il pubblico in base ai dati demografici per aumentare la visibilità.

Integrare la pubblicità a pagamento nella tua strategia di marketing aiuta a portare il tuo sito web in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), in modo da poter essere immediatamente visibile quando i potenziali clienti lo guardano. Progetta annunci accattivanti che attirino l'attenzione e suscitino interesse per i tuoi servizi. Un annuncio ben realizzato può indirizzare traffico al tuo sito, dove i visitatori possono esplorare il tuo portfolio, saperne di più su di te ed entrare in contatto. Prendi in considerazione la creazione di pagine di destinazione dedicate per le tue campagne pubblicitarie per aumentare i tassi di conversione e fornire un messaggio mirato.

Strategie chiave per il successo

• Conosci il tuo pubblico: assicurati di conoscere i clienti che desideri attirare.
• Rendi gli annunci accattivanti: crea annunci che attirino l'attenzione e comunichino il tuo valore.
• Parole chiave e targeting: utilizza parole chiave pertinenti nelle tue campagne Google Ads e opzioni di targeting precise sui social media.
• Avere un CTA chiaro: dì alle persone cosa vuoi che facciano, che si tratti di ottenere un preventivo gratuito, visitare il tuo portfolio o iscriverti alla tua newsletter.
• Modifica e monitora i tuoi annunci: monitora il rendimento della campagna e apporta le modifiche necessarie.

9. Crea un programma di riferimento

Trovare clienti di web design può sembrare una fatica infinita. Il marketing e il networking sono importanti, ma esiste una strategia spesso trascurata che può fare la differenza: i referral. L'implementazione di un programma di referral può potenziare gli sforzi di acquisizione dei clienti, attirando lead di alta qualità.

I referral hanno un peso extra. Quando qualcuno consiglia i tuoi servizi, non menziona solo il tuo nome ma sostiene anche le tue capacità di web designer. Questo fattore di fiducia può cambiare le regole del gioco, facendo pendere la bilancia a tuo favore e rendendo i potenziali clienti più propensi a sceglierti rispetto a un lead freddo. Anche i clienti referral tendono ad essere più adatti alla tua attività, poiché sono spesso prequalificati dal referrer, garantendo una collaborazione più fluida e di maggior successo.

Sfoglia i programmi di riferimento online per trarre ispirazione e aiutarti a far girare la palla.

Come costruire un programma di referral che funzioni

Creare un programma di riferimento che attiri costantemente nuovi clienti di web design non è solo una buona idea: è una strategia intelligente. Ecco come configurarlo:

1. Scegli come target il tuo pubblico

Concentrati su due gruppi chiave per il tuo programma di riferimento: clienti esistenti e colleghi liberi professionisti. I clienti esistenti sono i tuoi sostenitori più efficaci: hanno sperimentato il tuo lavoro in prima persona e possono garantire il valore che porti. Costruire relazioni con altri professionisti crea una potente rete di riferimento, attingendo a un pool di potenziali clienti in cerca di servizi di web design.

2. Offri buone ricompense

Gli incentivi sono fondamentali per il successo del tuo programma di riferimento. Considera l'idea di offrire sconti su servizi futuri, bonus in contanti, buoni regalo, vantaggi esclusivi o programmi di affiliazione. Questi metodi collaudati possono attirare nuovi clienti e motivare i referrer.

3. Rendilo semplice

Incoraggiare la partecipazione semplificando il processo. Fornisci link o codici di riferimento, condividi post sui social media sul programma e sul motivo per cui le persone dovrebbero iscriversi e crea una pagina di riferimento dedicata sul tuo sito web dove tutte le informazioni sono facilmente accessibili.

4. Promuovi te stesso

Non dare per scontato che tutti conoscano il tuo programma di riferimento. Promuovilo attivamente: invia e-mail ai clienti, menzionalo una volta completati i progetti, condividilo sui social media e pubblica regolarmente aggiornamenti sui vantaggi del programma. Aggiungerlo alla tua firma e-mail può essere un promemoria costante per tutti coloro con cui interagisci.

10. Fornire servizi di web design pro-bono

Offrire servizi pro bono può essere una delle strategie più efficaci per acquisire clienti di web design. Sebbene possa sembrare controintuitivo lavorare gratuitamente, i benefici superano di gran lunga i costi. Ogni progetto pro bono, sia per un amico, un familiare o un'organizzazione no-profit, offre un'opportunità inestimabile di imparare e crescere. Perfezionerai il tuo processo di progettazione, migliorerai le capacità di comunicazione del cliente e aumenterai la fiducia.

Il lavoro pro bono può anche aprire nuove porte a connessioni e opportunità. Fornendo i tuoi servizi ad amici, familiari o organizzazioni no-profit, contribuisci a una buona causa raggiungendo un pubblico più ampio. Le organizzazioni no-profit hanno spesso reti estese di donatori, volontari e partner della comunità che potrebbero richiedere servizi di web design. Puoi acquisire una preziosa esperienza e potenzialmente ricevere referral attraverso queste connessioni, estendendo ulteriormente la tua portata.

Come trovare clienti Pro Bono

• Contatta le organizzazioni no-profit locali: identifica le organizzazioni no-profit nella tua comunità che sono in linea con i tuoi valori e avvicinale con un'offerta dei tuoi servizi.
• Utilizzare piattaforme online: accedere a siti Web e piattaforme che mettono in contatto i volontari con le organizzazioni non profit che necessitano di assistenza.
• Fai rete con amici e familiari: comunica alla tua rete che stai offrendo servizi di web design pro bono.

Concludere le cose

Ottenere clienti di web design da sogno non è una questione di fortuna: si tratta di prendere il controllo, adattarsi al mercato in continua evoluzione e offrire valore reale. Devi essere proattivo e strategico per costruire una base di clienti di successo in linea con le tue ambizioni professionali. Con gli strumenti giusti (WordPress, Divi, piattaforme di social media e altro ancora) sei pronto a elevare la tua carriera di web designer freelance al livello successivo. È il momento di assumere il comando, lasciare il segno e costruire un'attività fiorente.