Come trovare fornitori per il tuo marketplace multivendor

I mercati multivendor stanno guidando il settore dell’eCommerce. Ma come qualsiasi altra impresa online, anche la creazione di un mercato comporta molte sfide. Una delle sfide più grandi è trovare fornitori per il tuo mercato.

L'impossibilità di trovare e connettersi con i fornitori sono due delle ragioni principali per cui molti mercati falliscono fin dall'inizio.

Tuttavia, con i nostri anni di esperienza nell'aiutare a crescere molti mercati multivendor, sappiamo esattamente come puoi attirare venditori per il tuo mercato.

In questo blog ti spiegheremo come trovare fornitori e inserirli con successo nel tuo marketplace. Quindi veniamo al dunque!

Che cos'è un fornitore per l'attività di e-commerce?

Un fornitore per un'attività di e-commerce è una persona o un'azienda che fornisce prodotti o servizi che l'attività di e-commerce vende ai propri clienti. I venditori possono essere;

• produttori,
• grossisti,
• o anche singoli venditori che forniscono i beni elencati sulla piattaforma di eCommerce.

Ad esempio, se gestisci un negozio online che vende prodotti elettronici, i tuoi fornitori potrebbero includere aziende che producono telefoni, laptop o accessori, che poi offri ai tuoi clienti tramite il tuo negozio online.

Perché trovare fornitori è importante per il tuo business online?

I venditori sono considerati i pilastri di un mercato multivendor. Più venditori di qualità hai, più il tuo mercato attirerà i clienti.

Ora troviamo i motivi per cui dovresti cercare fornitori:

• Disponibilità e qualità dei prodotti: fornitori affidabili offrono un'ampia gamma di prodotti che soddisfano gli standard di qualità, garantendo la soddisfazione del cliente e prevenendo l'esaurimento delle scorte.
• Efficienza dei costi: i fornitori spesso offrono prezzi competitivi, sconti per quantità ed evasione efficiente degli ordini, contribuendo a margini di profitto più elevati.
• Efficienza operativa: esternalizzando l'approvvigionamento e la spedizione dei prodotti, è possibile concentrarsi sulle attività aziendali principali e ridurre i costi operativi.
• Mitigazione del rischio: diversificare la base dei fornitori aiuta a proteggere la tua azienda dalle interruzioni della catena di fornitura e riduce i rischi di inventario.
• Crescita aziendale: solide relazioni con i fornitori possono supportare l'espansione della vostra attività fornendo le risorse e la flessibilità necessarie per soddisfare la crescente domanda.

Avere più fornitori dà anche stabilità al tuo mercato, di conseguenza, la tua catena di fornitura rimane intatta anche se alcuni fornitori affrontano problemi.

Come trovare fornitori per il tuo marketplace multivendor?

Abbiamo già parlato dell'importanza dei venditori in un mercato multivendor. Tuttavia, per un nuovo mercato, trovare venditori può sembrare un compito arduo. Questo perché la maggior parte dei proprietari di nuovi mercati non sa da dove cominciare quando si tratta di acquisire venditori.

Se sei uno di loro, sei arrivato nel posto giusto. Ecco come trovare fornitori per il tuo marketplace multivendor.

Ecco come puoi trovare fornitori per il tuo marketplace:

• Promuovi il tuo mercato online
• Trova venditori offline
• Connettiti con i venditori delle associazioni di commercianti

Ora vediamo i dettagli-

1. Promuovi il tuo mercato online

Non esiste modo migliore per promuovere il tuo mercato multivendor che promuoverlo online. Raramente c'è un'azienda che non è ancora online, quindi promuovere il tuo marketplace online può aiutarti a entrare in contatto con loro. Allora come puoi farlo esattamente? Di seguito le modalità.

a) Promuovere sui social media

Promuovere sui social media è la prima cosa che devi fare. Perché?

Ciò è dovuto all’enorme numero di persone che utilizzano i social media, che ammonta a quasi il 49% della popolazione totale della terra. E puoi star certo che la maggior parte dei venditori è già sui social media, vende i propri prodotti o ha creato un profilo aziendale.

Quindi, invece di cercarli ovunque, raggiungi i fornitori dove già si trovano, sui social media.

b) Promuovi utilizzando gli annunci

Internet è diventato parte del nostro stile di vita. Anche se i tuoi fornitori non sono sui social media, devono necessariamente utilizzare altri siti Web per le loro attività quotidiane, giusto?

Ecco perché le reti pubblicitarie svolgono un ruolo fondamentale nel raggiungere le persone. Puoi indirizzare i tuoi annunci in base al loro comportamento online, quindi sarà facile per te trovare fornitori che vendono esattamente il tipo di prodotti di cui hai bisogno sul tuo sito.

c) Promuovere presso il pubblico giusto

Che tu stia promuovendo il tuo marketplace utilizzando una rete pubblicitaria o sui social media, devi scegliere il pubblico giusto. Se non riesci a indirizzare la tua promozione al pubblico giusto, tutto il duro lavoro sarà vano.

Utilizzare le parole chiave in modo intelligente e conoscere il tipo di fornitori che desideri può aiutarti a trovare il tipo di fornitori per il tuo sito.

2. Trova venditori offline

È l’era della digitalizzazione. Anche i giganti offline come Walmart ora vendono online per stare al passo con la tendenza dei consumatori. Ma nonostante l’emergere del business online in tutto il mondo, molte aziende operano ancora solo offline.

Questo tipo di attività si basa sul passaparola e sulla buona volontà. Tuttavia, se sei abbastanza intelligente, conosci già l’importanza di integrare questi tipi di venditori nel tuo mercato. Sì, avrai accesso ai loro clienti esistenti e aiuterai i venditori a vendere sulla tua piattaforma in modo più conveniente.

3. Connettiti con i venditori delle associazioni di commercianti

Ogni tipo di attività ha le sue associazioni. A seconda del tipo di prodotti che desideri vendere sul tuo marketplace, puoi contattare l'associazione pertinente e trovare facilmente i venditori.

Questo è il modo migliore e più semplice per trovare venditori offline per la maggior parte dei nuovi proprietari di marketplace.

a) Contatta direttamente i tuoi fornitori

Se conosci venditori che possono essere perfetti per il tuo marketplace, puoi anche contattarli direttamente per vendere sul tuo marketplace. Anche se è improbabile che troverai molti venditori in questo modo, puoi comunque trovare alcuni nomi noti sul mercato e imbarcarli per venderli sul tuo mercato. Ciò aumenterà le vendite e la credibilità del tuo mercato.

b) Utilizzare il passaparola

E infine quello tradizionale. Offri ai tuoi fornitori esistenti alcune offerte interessanti in modo che ispirino altri venditori a vendere sul tuo sito web. Trovare costantemente fornitori in modo passivo può essere la cosa migliore da realizzare per il tuo sito web.

Puoi anche aumentare le possibilità che i tuoi fornitori diffondano le parole delle tue offerte offrendo bonus di riferimento ai tuoi fornitori esistenti.

Attrai e convinci i venditori per il tuo marketplace multivendor

Una delle domande che riceviamo spesso è “come trovare fornitori”. Ma trovare fornitori non è l’unica sfida per un mercato multivendor, anzi è l’inizio della sfida. Attirare i venditori a vendere sul tuo sito web sarà un'altra sfida che dovrai affrontare in seguito.

Con così tanti mercati multi-vendor in giro, perché dovrebbero vendere sul tuo sito? Bene, devi offrire loro un accordo che non possono rifiutare!

• Offri ai venditori un'offerta migliore ricercando il tuo concorrente
• Semplifica il processo di onboarding
• Crea un'esperienza senza soluzione di continuità con il tuo sito web
• Rendi fluido il processo di pagamento

01. Offri ai venditori un'offerta migliore ricercando il tuo concorrente

Fare ricerche sul tuo concorrente ti darà un'idea di ciò che i tuoi concorrenti offrono ai venditori. Quante commissioni offrono? Stanno dando qualche incentivo per raggiungere gli obiettivi di vendita?

Queste informazioni ti aiuteranno a offrire ai venditori un accordo migliore. Puoi anche farti un'idea dello standard di settore attraverso questo tipo di analisi.

02. Semplifica il processo di onboarding

Sì, è importante. Molti dei tuoi venditori non si preoccuperanno di registrarsi su un nuovo mercato se non è semplice farlo.

Quindi rendi il processo di onboarding estremamente semplice e chiedi documenti minori. Ciò avrà un impatto positivo sull'acquisizione complessiva del fornitore.

03. Crea un'esperienza senza soluzione di continuità con il tuo sito web

La creazione di un sito Web veloce, ricco di funzionalità e facile da usare può far sì che i fornitori apprezzino di più il tuo sito Web. Uno dei modi più semplici per creare un sito Web di questo tipo è utilizzare WordPress e il plug-in Dokan Multivendor.

WordPress rende molto semplice la creazione di un sito Web senza alcuna competenza di codifica preliminare. Usando Dokan, puoi persino creare da solo un sito web multivendor. Se incontri qualche problema lungo il percorso, il team Dokan è sempre lì per supportarti.

04. Semplifica il processo di pagamento

Anche se acquisisci molti venditori, non sarai in grado di trattenerli se non li paghi in tempo. Inoltre, se paghi tempestivamente avrai una buona reputazione che porterà automaticamente più venditori.

Molti nuovi multivendor falliscono solo perché non riescono a pagare i propri fornitori in tempo, il che si traduce nella perdita di venditori di valore.

Come trovare fornitori per il sito di e-commerce - Parole finali

I più grandi tra i grandi come Amazon, AliExpress, eBay non fanno alcuno sforzo aggiuntivo per acquisire il venditore. Questo perché hanno raggiunto una posizione di supremazia.

Ma come proprietario di un nuovo mercato multivendor, devi fare uno sforzo extra per trovare e acquisire venditori. Con il tempo, man mano che otterrai più visitatori sul tuo sito web, sarai anche in grado di ottenere venditori anche senza sforzarti troppo.

Se desideri migliorare il modulo di registrazione del fornitore, dovresti consultare il nostro tutorial sulla personalizzazione del modulo di registrazione del fornitore utilizzando il plugin Dokan.

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