Come creare una canalizzazione di vendita per raddoppiare i profitti

Cerchi un tutorial su come creare un funnel di vendita?

La chiave per qualsiasi canalizzazione di vendita è sapere cosa ama il tuo pubblico. Ma come trasformare quella conoscenza e dati in profitti? Come suddividi l'intero processo di vendita in pagine separate che continuano a convertire?

Avere un processo di vendita per le chiamate di vendita in uscita è una cosa. Ma la creazione di un funnel di vendita automatizzato sul tuo sito Web per convertire il tuo traffico è una sfida molto diversa con cui la maggior parte delle piccole imprese deve lottare.

In questo articolo, ti mostreremo come creare un potente funnel di vendita sul tuo sito WooCommerce.

La parte migliore è che non hai bisogno di alcuna esperienza nello sviluppo web, nell'ottimizzazione delle conversioni o nelle canalizzazioni di vendita automatizzate. Puoi semplicemente seguire i passaggi in questo articolo e creare un imbuto di vendita ad alta conversione in pochi minuti.

Immergiamoci.

Che cos'è una canalizzazione di vendita?

Un funnel di vendita è il viaggio passo dopo passo che un visitatore del sito web compie dal momento in cui atterra sul tuo sito al momento del checkout. È un modo elegante per descrivere come il traffico del tuo sito web diventa un cliente pagante.

Sai già quanto fa male quando perdi anche una sola vendita. L'unico modo per continuare a ottimizzare il processo di vendita è suddividerlo in parti più piccole che puoi monitorare, misurare e migliorare.

Il tuo funnel di vendita potrebbe esistere come:

• Negozio al dettaglio
• Gruppo Vendite
• Sito web
• E-mail
• Consulenza personale

Qualsiasi canale di marketing può far parte del tuo funnel di vendita. E la tua canalizzazione potrebbe essere distribuita su più canali. Per questo articolo, ci concentriamo solo sul tuo sito web come canale di marketing.

Cosa rende una canalizzazione di vendita di successo?

La creazione di un funnel di vendita è l'unico modo per ottimizzare il tuo sito per le vendite. Le canalizzazioni di vendita sono suddivise in quattro fasi fondamentali:

• Consapevolezza : la fase di consapevolezza è quella in cui il visitatore viene a conoscenza del tuo prodotto, servizio o offerta.
• Interesse : la fase di interesse è quando il tuo potenziale cliente inizia a vedere i vantaggi di fare affari con te.
• Decisione : la fase decisionale è quella in cui il tuo potenziale cliente decide se dovrebbe acquistare da te.
• Azione : la fase di azione è quella in cui il tuo potenziale cliente intraprende l'azione di acquisto da te.

Questo framework per il tuo funnel di vendita è noto come framework AIDA.

Vuoi creare un processo continuo che sposti il ​​traffico del tuo sito web dalla fase di consapevolezza all'interesse, quindi alla decisione e infine all'azione. Nella nostra esperienza, qualsiasi canalizzazione di vendita di successo tratta ogni pagina di vendita come una pagina di destinazione con un unico obiettivo.

Il flusso più comune per una canalizzazione di vendita è: Pagina di destinazione » Pagina di pagamento » Upsell e cross-sell » Pagina di ringraziamento .

Ogni pagina di questa canalizzazione dovrebbe avere in mente un obiettivo molto specifico. La tua pagina di destinazione dovrebbe concentrarsi su un prodotto o servizio e concentrarsi su come convincere il visitatore ad aggiungere il prodotto al carrello.

Ma aggiungere semplicemente un prodotto al carrello non è abbastanza. È probabile che abbandonino il carrello se non gli dai un motivo per convertire immediatamente. Quindi, la tua pagina di pagamento dovrebbe concentrarsi esclusivamente sul far sì che il tuo visitatore inserisca l'ordine nel carrello.

La maggior parte delle canalizzazioni di vendita termina qui e reindirizza a una pagina di ringraziamento che è altamente insignificante. Si consiglia di utilizzare un flusso diverso. Una volta terminato il checkout, dovresti concentrarti sull'aumento del valore medio dell'ordine (AOV). L'AOV è esattamente quello che sembra. In parole semplici, potresti dire che stai aumentando le tue entrate utilizzando gli upsell.

Quindi, una volta terminato il processo di pagamento, puoi vendere alcuni prodotti correlati. Per rendere l'esperienza dell'utente senza interruzioni, ti consigliamo di creare checkout con un clic per qualsiasi upsell.

Infine, quando l'ordine viene effettuato insieme a eventuali upsell o cross-sell, dovresti reindirizzare i tuoi visitatori a una pagina di ringraziamento. Una pagina di ringraziamento è il luogo ideale per chiedere ai tuoi clienti di intraprendere un'altra azione. Potresti reindirizzarli di nuovo al negozio come Constant Contact:

Oppure potresti chiedere loro di iscriversi a una newsletter:

Ognuna di queste pagine è costruita con il framework AIDA. Quindi, ogni parte della tua canalizzazione di vendita è ad alta conversione e facile da ottimizzare.

Come creare una canalizzazione di vendita (facile e veloce)

Ora che hai compreso le diverse parti di una canalizzazione di vendita di successo, è il momento di crearne una per il tuo sito. Questo tutorial è per un sito WooCommerce. Quindi, se non l'hai già fatto, devi prima creare un sito WooCommerce.

Una volta installato WooCommerce, ti consigliamo di ottenere anche il plug-in WooFunnels. WooFunnels è un plugin per WordPress che ti aiuta a creare un funnel di vendita personalizzato per i siti WooCommerce con l'aiuto di modelli collaudati.

WooFunnels crea automaticamente potenti pagine di vendita importando modelli predefiniti. I modelli sono solo il punto di partenza, però. Puoi personalizzare tutto ciò che desideri sulle pagine utilizzando un visual builder.

Vai avanti e installa WooFunnels sul tuo sito WooCommerce. Se non sai come farlo, dai un'occhiata a questo articolo su come installare un plugin per WordPress. Per questo tutorial, ti aiuteremo a creare una canalizzazione di vendita in quattro passaggi.

Passaggio 1: importa un modello di canalizzazione di vendita

La prima cosa che devi fare è attivare il tuo plugin WooFunnels:

Passaggio 2: seleziona un modello di canalizzazione di vendita

Nella dashboard di WordPress, vai su WooFunnels e fai clic sul pulsante Aggiungi un nuovo funnel :

Puoi selezionare un modello di canalizzazione di vendita nella scheda Canalizzazioni di vendita:

Queste sono tutte canalizzazioni predefinite con design completamente reattivi. Quindi, sono fantastici su qualsiasi dispositivo. Come puoi vedere, diversi modelli hanno un diverso numero di pagine. Stiamo utilizzando un modello con 4 pagine nella canalizzazione di vendita. Ma puoi creare una canalizzazione personalizzata con tutti i passaggi che desideri.

Passaggio 3: importa le pagine della canalizzazione di vendita sul tuo sito

Fare clic su uno qualsiasi dei modelli per un'anteprima. Quando ne trovi uno adatto alla tua attività, fai clic sul pulsante Importa :

Una volta terminata l'importazione della canalizzazione, puoi vedere tutte le pagine importate:

Puoi modificare una qualsiasi di queste pagine in modo che corrisponda al tuo marchio.

Passaggio 4: personalizza le tue pagine di vendita

Puoi modificare le pagine di vendita facendo clic sul pulsante Modifica modello :

WooFunnels ti offre design compatibili con alcuni dei più popolari costruttori di pagine WordPress, costruttori di pagine di destinazione e temi, tra cui:

• Gutenberg
• Elementor Pro
• Divi
• Ossigeno

E altro ancora! Quindi, puoi modificare le pagine utilizzando qualsiasi software che hai utilizzato per creare il resto del tuo sito. Puoi personalizzare qualsiasi pagina come faresti con qualsiasi altra pagina del tuo sito.

Puoi persino creare popup lightbox per acquisire lead che non vogliono convertire immediatamente. In questo modo puoi reindirizzare i potenziali clienti interessati con offerte e buoni sconto.

Cosa fare dopo aver appreso come creare una canalizzazione di vendita

Ora che sai come creare un funnel di vendita, è il momento di indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione. La tua pagina di destinazione è l'inizio dell'intera canalizzazione. Quindi, quello dovrebbe essere l'obiettivo delle tue campagne di marketing.

Ti consigliamo di utilizzare le notifiche push per inviare traffico ripetuto alle tue pagine di destinazione. Le notifiche push sono strumenti di marketing super convenienti ed estremamente potenti che possono aiutarti a far crescere la tua attività.

Se non sei convinto al 100%, dai un'occhiata a queste risorse su come utilizzare efficacemente le notifiche push:

• 7 strategie intelligenti per aumentare il coinvolgimento dei clienti
• Le notifiche push sono efficaci? 7 statistiche + 3 consigli degli esperti
• Come impostare le notifiche push del carrello abbandonato (esercitazione semplice)

Ti consigliamo di utilizzare PushEngage per creare le tue campagne di notifica push. PushEngage è il software di notifica push numero 1 al mondo. Quindi, se non l'hai già fatto, inizia oggi stesso con PushEngage!