Come costruire una strategia di vendita per startup + casi di studio

Stai pensando di creare una startup ma hai difficoltà a prendere l'iniziativa e diventare un imprenditore?

Se stai pianificando una startup e incontri sfide; hai bisogno di una guida introduttiva che ti aiuti a ideare un'efficace strategia di vendita per startup.

La tua strategia di vendita deve essere conforme alla strategia di marketing digitale. Hai bisogno di un piano di marketing che ti aiuti a generare lead e convertirli in vendite. Pertanto, i nostri suggerimenti di marketing per startup ti forniranno il materiale di aiuto necessario che può essere implementato per ottenere il massimo dalla tua strategia di marketing e dal tuo piano aziendale.

Sei pronto a dare un'occhiata ai suggerimenti di marketing per i proprietari di piccole imprese? Oppure hai bisogno di aiuto con la tua strategia di vendita?

Quindi, siediti e dai un'occhiata a questi suggerimenti che abbiamo reso facili per te.

Se non hai ancora un marketplace, non preoccuparti. Abbiamo articoli che ti guideranno su come costruire facilmente un mercato e su come personalizzarlo con strumenti gratuiti.

Passaggi per costruire una strategia di vendita vincente per startup

Dopo aver studiato la strategia iniziale di oltre 50 marchi e diverse startup, abbiamo stilato un elenco di come creare una strategia di vendita per i futuri imprenditori-

• Fornisci dettagli appropriati sui tuoi prodotti e servizi
• Sii preciso!
• Utilizza un Funnel di Vendita
• Implementare un sistema di gestione del cliente
• Crea partner strategici
• Creare un'efficace strategia di marketing sui social media
• Implementare un programma di fidelizzazione del cliente

Bene, non è così difficile e lo renderemo abbastanza semplice e interessante per te. Questi suggerimenti sono semplici e facili. Ti aiutano a cogliere immediatamente nuove opportunità attraverso il marketing.

1. Fornisci dettagli appropriati sui tuoi prodotti e servizi

I tuoi clienti sono il supporto della tua azienda. Prendili come un pilastro del business. Rendi le cose facili per loro. Guarda indietro e ricorda l'ultima volta in cui eri un cliente.

Non avevi bisogno di dettagli sui prodotti e servizi quando eri cliente?

La stessa cosa vale per i tuoi clienti. Sono ansiosi di conoscere le cose che vendi. Quindi, fornisci i migliori dettagli e rendi loro le cose facili.
I tuoi clienti amano sempre sentire la tua azienda o il tuo marchio. Quindi, elabora di conseguenza la tua strategia di vendita per startup e aggiungi piccoli dettagli che possano facilitare la comprensione dei clienti.

Vuoi agevolare maggiormente i tuoi clienti?

Non includere dettagli irrilevanti negli annunci online. Fare un uso appropriato della strategia di marketing digitale. I dettagli irrilevanti fanno perdere l’attenzione al cliente.

Leggi correlate: Come aumentare le vendite eCommerce: ottieni oltre 15 strategie

2. Sii preciso!

Non aggiungere prodotti e servizi che non sono pertinenti o che sono in fase di pianificazione. Il cliente ha bisogno di dettagli accurati. Quindi, come imprenditore, devi concentrarti su cose minori e renderle utili per i tuoi clienti. I dettagli errati potrebbero deludere i tuoi clienti. Pertanto, è possibile che il cliente non torni sulla tua piattaforma perché non ha ottenuto i dettagli appropriati sui tuoi prodotti e servizi.

Dai un'occhiata a come Forever21 ha fornito ai clienti una visione semplice e dettagliata di prodotti e servizi.

3. Utilizza un funnel di vendita

L'utilizzo di un funnel di vendita ti aiuta a monitorare il percorso di un cliente verso le vendite. È una parte importante dei suggerimenti di marketing per i proprietari di piccole imprese. Pertanto, gli imprenditori devono utilizzare un funnel di vendita per massimizzare le vendite e tenere traccia dei cambiamenti nelle strategie di marketing in base alle reazioni dei clienti.

Diamo un'occhiata a come funziona-

Le canalizzazioni di vendita vengono utilizzate per generare lead e convertirli in clienti. Il processo di canalizzazione delle vendite include:

• Generazione di lead
• Comprendere gli aspetti della lead generation
• Implementazione del punteggio principale
• Esaminare il comportamento del cliente
• Implementazione di strategie di marketing
• Conversione dei lead in vendite

La generazione di lead nelle canalizzazioni di vendita determina la qualità di un lead. I passaggi successivi accertano il comportamento del cliente e la sua tendenza a interagire con l'azienda o il marchio.

Quindi, otterrai una panoramica della risposta del cliente. E puoi elaborare una strategia di marketing completa per concentrarti sui tuoi contatti anziché su un gran numero di clienti.
Controlliamo i vantaggi di un funnel di vendita!

• Le canalizzazioni di vendita consentono di risparmiare risorse di marketing e finanziarie raccontando la qualità dei lead.
• Puoi sempre dare un'occhiata alle attività dei clienti.
• Puoi tenere traccia dei clienti per il remarketing dei tuoi prodotti e servizi.

Ecco un esempio di Drift, un servizio di chat dal vivo che utilizza canalizzazioni di vendita!

4. Implementare un sistema di gestione del cliente

I dati dei clienti sono un aspetto importante della strategia di marketing digitale. Una startup deve concentrarsi sui dati dei clienti per l’implementazione della strategia di marketing e vendita. La strategia di vendita della startup si basa sull'interazione del cliente con il marchio o l'azienda.

Vuoi quindi che i dati dei tuoi clienti siano integrati con la tua strategia di vendita? Oppure hai bisogno di raccogliere i dati dei clienti per aggiornare il tuo piano di marketing?
Un sistema di gestione dei clienti (CMS) fa al caso tuo!

CMS è un sistema di gestione integrato che tiene traccia delle vendite, delle interazioni con i clienti, inclusi feedback e dati dei clienti. Quindi, devi implementare un CMS per semplificarti le cose. Puoi sempre cercare e verificare la presenza di un particolare cliente nel CMS.

Cos’altro può fare per te il CMS?

Un CMS è collegato ai database e l'interazione del cliente a tutti i livelli con la tua azienda o il tuo marchio è memorizzata nel CMS. Di conseguenza, puoi sempre tenere traccia dei dati dei clienti che ti aiutano a fidelizzarli.
Il CMS può essere utilizzato per scopi di remarketing!

Puoi dare un'occhiata alle interazioni recenti e passate dei clienti tramite CMS. Quindi, preferibilmente, devi ricommercializzare i tuoi prodotti e servizi a quei clienti che sono in qualche modo allontanati dal tuo marchio per un po’.
Per ottenere il massimo dal CMS, attenersi alla seguente procedura:

• Rendi il CMS semplice e facile da usare per i dipendenti.
• Integra la strategia di marketing digitale con il CMS.
• Applicare strumenti di sincronizzazione efficaci.
• Mantieni i dati aggiornati.
• Tieni traccia dei clienti fedeli

Ecco un esempio di wellsfargo con un CMS integrato:

5. Creare partner strategici

I partner strategici sono utili per promuovere prodotti e servizi e aumentare le vendite. I partner strategici aiutano le startup a vendere i propri prodotti e servizi attraverso il cross-selling.

Quindi, cogli l’opportunità e stringi alcune partnership strategiche efficaci!

Ora, dai un'occhiata a come creare partner strategici?

Devi fare pubbliche relazioni e attrarre altre imprese attraverso idee attraenti che possano essere vantaggiose per loro. È più una situazione vantaggiosa per tutti. Ottieni qualcosa per dare qualcosa.

Quindi, fai attenzione alle aziende che offrono prodotti complementari rilevanti per te.

Puoi anche promuovere insieme i tuoi prodotti e servizi se esiste una simmetria tra i prodotti e i servizi. Dai un'occhiata ad alcuni dei vantaggi di una partnership strategica per incrementare le vendite:

• Le startup possono trarre vantaggi dal cross-selling.
• Le startup possono promuovere le loro idee, prodotti e servizi.
• Crescita delle vendite.

Ecco il miglior esempio di partnership strategiche di Uber e Spotify per migliorare la crescita delle vendite:

6. Crea un'efficace strategia di marketing sui social media

Il marketing sui social media è diventato una parte efficace della strategia di vendita. È necessario elaborare una solida strategia di marketing sui social media per generare contatti e acquisire clienti fedeli.

Quindi, utilizza piattaforme di social media tra cui Instagram, Twitter, Facebook, ecc.

Devi implementare strategie di marketing digitale per massimizzare il numero di follower sui tuoi account sui social media. Il social media marketing è un attore chiave nel cambiare il destino delle startup.

Quindi, hai bisogno di aumentare le vendite attraverso i social media?

Ecco i passaggi che devi seguire per mantenere una forte presenza sulle piattaforme di social media e potenziare la tua strategia di vendita della startup:

• Conosci il tuo pubblico
• Pubblica una dichiarazione di missione e visione della tua startup
• Aggiorna regolarmente gli account dei social media con post relativi ad aggiornamenti del settore e dettagli sui tuoi prodotti e servizi
• Pubblica post per ricevere feedback
• Traccia e analizza i tuoi clienti
• Ottimizza la strategia sui social media attraverso la tua strategia di vendita
• Fornisci assistenza clienti nei commenti

Ecco come Red Bull sta effettivamente adottando una vigorosa strategia di marketing sui social media per aumentare le vendite

7. Implementare un programma di fidelizzazione del cliente

I clienti fedeli sono una benedizione per le nuove imprese. Come imprenditore, devi concentrarti sulla fidelizzazione dei clienti attraverso programmi di fidelizzazione.

Quindi, vuoi spargere la voce sul tuo prodotto o servizio?
I tuoi clienti fedeli possono farlo per te gratuitamente!

I clienti fedeli continuano a diffondere buone parole a nome del tuo marchio. Quindi, devi investire sui tuoi clienti fedeli per ottenere risultati fruttuosi.
Diamo un'occhiata a come mantenere i clienti fedeli?

• Accetta feedback e risolvi i problemi in base alla priorità
• Rimaniamo in contatto
• Offri offerte e sconti occasionali
• Gestire i clienti fedeli attraverso programmi di fidelizzazione dei clienti
• Tieni traccia delle vendite e delle prospettive di crescita.

Diamo un'occhiata al programma fedeltà dei clienti Starbucks, Starbucks Rewards:

Conclusione sulla strategia di vendita delle startup

L’imprenditorialità ha bisogno di sforzi tumultuosi per salire la scala del successo. Tuttavia, la parte più importante di questa scala di successo nell’imprenditorialità sono le vendite.

Che tu venda prodotti o offra servizi, avrai bisogno di un'incredibile strategia di vendita per generare ricavi.

Pertanto, gli imprenditori devono concentrarsi sulla propria strategia di vendita per aumentare l’interazione con i clienti e le vendite. A questo proposito, questi suggerimenti ti aiuteranno a gestire la tua strategia di vendita in modo efficace.

Qual è il tuo consiglio preferito per realizzare vendite per le startup? Condividilo nei commenti qui sotto.