La tua guida all'inbound marketing vs. outbound marketing

Può essere piuttosto interessante commercializzare il tuo prodotto ed è fondamentale scegliere la giusta strategia promozionale. Esistono differenze vitali tra marketing inbound e outbound.

L'inbound marketing si concentra maggiormente sulla creazione e condivisione di contenuti che incoraggino le persone a visitare il tuo sito. Il marketing in uscita consiste nel contattare i clienti per consentire loro di acquistare un prodotto.

Marketing in uscita e inbound

Rilevanza

L'inbound marketing è rilevante perché gli utenti vogliono entrare in contatto con le aziende. Le aziende sono interessate a comunicare con gli utenti. A volte il marketing in uscita può essere visto come un rumore di marketing difficile da fermare.

Molte aziende utilizzano il marketing a freddo senza il permesso dei clienti. Alcuni utenti potrebbero essere interessati solo ad argomenti specifici, mentre altri no. Sebbene le strategie di marketing in uscita potrebbero non conquistare tutti gli utenti, sono comunque utili.

Costo

Le strategie in uscita possono essere più costose di quelle in entrata. La presenza sul web della tua azienda è l'unica cosa su cui dovresti investire.

Il marketing inbound è spesso più costoso di quello in uscita. Questa strategia richiede ai marchi di avere una solida presenza online e di essere attivi nella sensibilizzazione, nella generazione di link e nella direzione pubblicitaria.

adeguatezza

In molti casi è possibile utilizzare sia le opzioni di marketing inbound che quelle outbound. L'inbound marketing è più efficace quando il tuo pubblico non vuole essere disturbato dalla pubblicità e può sopportare il rumore e preferisce prendere le proprie decisioni.

Il marketing in uscita è un'opzione eccellente se hai un pubblico di destinazione o un prodotto/servizio importante per grandi numeri in settori specifici. Ad esempio, potresti offrire servizi di outsourcing per lo sviluppo di software per le aziende che desiderano passare al digitale.

Molti vantaggi possono essere derivati ​​dal marketing in uscita

Questo è il modo migliore per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Puoi ottenere quante più persone con un'offerta attraverso il marketing in uscita. La pubblicità a pagamento può anche essere mirata utilizzando solo le impostazioni flessibili disponibili negli annunci Google o negli annunci sui social media.

Combina strumenti di marketing tradizionali e digitali per creare la combinazione perfetta. Supponiamo che tu venda prodotti per la cura della pelle. Posizionare un banner pubblicitario per strada con il tuo prodotto è un ottimo modo per ottenere consigli dagli influencer. Otterrai risultati migliori se combini strumenti di marketing digitale e tradizionale.

Vedrai risultati immediati. Il marketing in uscita richiede più tempo del marketing in entrata ed è il primo contatto che stabilisci con potenziali utenti.

Ci sono molti vantaggi nel marketing in entrata

Il marketing in entrata può essere conveniente. Il marketing in entrata è poco costoso. Puoi vedere che i suoi canali principali sono digitali, come puoi vedere sopra, e sono meno costosi degli strumenti di marketing tradizionali come gli annunci TV e le trasmissioni radiofoniche.

Puoi anche valutare le tue strategie di marketing digitale per determinare quale è più efficace per te. Ciò ti consente di acquisire lead altamente qualificati. Se i clienti stanno già cercando aziende come la tua o un concorrente, non è necessario convincerli ad acquistare il tuo prodotto o servizio.

Le campagne di marketing inbound possono durare a lungo. È possibile creare un trailer del prodotto per ciascuno dei tuoi prodotti, quindi centinaia di clienti potrebbero visualizzarlo di nuovo per aiutarli a prendere la decisione finale di acquisto.

SEO e social media marketing possono essere confusi. Queste strategie di inbound marketing sono le migliori se inizi presto, migliorando il tuo posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e la popolarità sui social. L'utilizzo degli stessi materiali di marketing può portare a molti lead qualificati.

Perché l'outbound è ancora efficace

Sebbene molti esperti di marketing scelgano di ignorare l'outbound e di concentrarsi invece sulle strategie inbound, l'efficacia dell'outbound è stata dimostrata nel corso degli anni. Ecco alcuni motivi per cui l'outbound è essenziale:

ROI istantaneo

Non è facile sapere quale traffico porta alle vendite o quanto sia efficace l'inbound marketing. Il marketing in uscita è un ottimo modo per attirare lead e convertirli rapidamente.

Targeting efficiente

Il marketing in uscita è un modo per raggiungere direttamente i tuoi potenziali clienti, anche se non conosci il loro nome o cosa fanno. Puoi scegliere con precisione a chi sarà presentato il tuo prodotto.

Invece di passare attraverso centinaia di contatti da Internet, puoi scegliere come target i tuoi account più importanti. Hai il controllo completo sul processo di vendita e puoi scegliere chi contattare.

Ottieni risultati più rapidi

Mentre le strategie inbound sono più efficaci a lungo termine, il marketing outbound è migliore se vuoi far crescere rapidamente la tua base di clienti.

Secondo il Bridge Report, le vendite sono diminuite a causa dell'aumento del marketing dei contenuti e tutte le organizzazioni dovrebbero considerare il marketing in uscita incentrato esclusivamente sull'ingresso.

L'aumento è più gestibile

Le strategie in uscita sono essenziali per le aziende che cercano di sviluppare il piano giusto per scalare la propria crescita. È possibile ottenere risultati impressionanti sfruttando lo sviluppo delle vendite in uscita, che utilizza rappresentanti di vendita per presentare account specifici.

Puntare al profilo del cliente giusto è un modo comune per farlo. La prospezione da parte dei DSP è un'attività strettamente focalizzata che si rivolge a un pubblico più ampio di qualsiasi rappresentante a ciclo completo. È possibile aggiungere facilmente DSP e aumentare il numero di potenziali clienti rimanendo nel mirino.

Comprendere le esigenze dei clienti

Le organizzazioni spesso trascurano i vantaggi della personalizzazione dell'outbound quando scelgono tra B2B in uscita e in entrata. Puoi conoscere i tuoi clienti e capire meglio i loro problemi.

Creerai fiducia e offrirai un prodotto migliore se utilizzi messaggi coerenti e pertinenti. Outbound ti consente di conoscere rapidamente il tuo pubblico di destinazione.

Accelera il processo di go-to-market

L'ingresso richiede tempo. Quanto tempo ci vuole per posizionarsi sulla prima pagina SERP di Google (pagine dei risultati dei motori di ricerca)? È possibile impedire ad altre aziende di prendere il tuo posto nel page rank di Google?

Le strategie inbound sono una grande risorsa per la tua azienda, ma richiedono tempo per produrre risultati. Outbound ti consente di entrare rapidamente nel mercato una volta completata la tua campagna.

Conclusione

Abbiamo fatto una distinzione tra marketing inbound e outbound. Può essere difficile distinguere tra marketing in uscita e inbound.

È possibile essere confusi dal settore in cui ti trovi, dalle specifiche della tua azienda, dalla categoria di prodotto o dalla fase di sviluppo dell'azienda. Potresti essere confuso dal tuo settore, dalle specifiche dell'azienda, dalla fase di sviluppo dell'azienda o dai requisiti degli utenti.