11 esempi di growth hacking di successo per la tua ispirazione

Il growth hacking, spesso definito anche " marketing della crescita ", si riferisce a strategie, processi o mentalità intesi esclusivamente per una cosa: la CRESCITA!

Anche se può sembrare simile alle strategie di marketing, esiste una linea sottile tra il marketing tradizionale e il marketing di crescita. A differenza del marketing tradizionale, il growth hacking si concentra su maggiore innovazione, maggiore sperimentazione e maggiore adattamento.

Sean Ellis ha coniato il termine "growth hacker" nel 2010. Sean è un imprenditore seriale e consulente aziendale che ha aiutato molte startup a raggiungere una crescita incredibile.

Ha sottolineato che oltre alle strategie di base, alcune scoperte sono essenziali per ottenere visibilità tempestiva, una base di utenti più ampia o, semplicemente, una crescita accelerata per un'azienda . Da qui la necessità del growth hacking.

Se scaviamo in profondità nelle storie di successo di aziende famose oggi, vedremmo che molte di loro potrebbero vincere presto il jackpot, grazie ad alcuni brillanti trucchetti per la crescita. Inoltre, di tanto in tanto provano anche nuovi hack per accelerare la ruota.

Prendiamo ispirazione e idee da alcuni ottimi esempi di growth hacking stabiliti da loro!

Quindi, cos’è il Growth Hacking?

Il growth hacking è una strategia di marketing focalizzata sulla rapida crescita di un'azienda o di una base di utenti con metodi creativi e a basso costo.

Invece di utilizzare le tradizionali tecniche di marketing, i growth hacker sperimentano varie idee, spesso coinvolgendo l’analisi dei dati, i social media o le caratteristiche del prodotto, per trovare ciò che funziona meglio.

L’obiettivo è una crescita rapida, soprattutto per le startup , testando e adattando rapidamente tattiche di successo.

11 esempi comprovati di growth hacking per la tua ispirazione

Ogni volta che cerchi su Internet informazioni sugli hack per la crescita, potresti vedere esempi di hack di Airbnb sugli utenti di Craigslist , o "PS-I love you" di Hotmail , o la campagna di referral di Dropbox . Ma non condivideremo nuovamente gli stessi esempi annoiandovi.

Siamo qui con alcuni dei più grandi ma meno condivisi esempi di growth hack realizzati da diversi marchi di successo nel corso del tempo.

1. Approccio alla narrazione da Dos Equis
2. La manovra del campus di Tinder
3. Modello di business unico di Red Hat
4. La lista d'attesa di Robinhood
5. Selezione del nome di Amazon
6. I baffi rosa sfocati di Lyft
7. Badge del profilo di Facebook
8. Inflazione delle attività di Reddit
9. Violazione dell'esclusività di Gmail
10. La home page di Twitter
11. Promozione generata dagli utenti di Oatmeal

Questo è l'elenco degli esempi di growth hack di cui parleremo in questo blog. Ora entriamo nei dettagli!

1. Approccio allo storytelling da Dos Equis

L'azienda messicana di birra Dos Equis ha avviato una campagna pubblicitaria nel 2006 denominata " L'uomo più interessante del mondo" .

In questa pubblicità vediamo l'attore americano Jonathan Goldsmith attraversare alcuni eventi impressionanti.

Quindi, quando la nostra mente inizia a considerare la sua vita davvero emozionante, lui pronuncia la battuta finale: “ Non bevo sempre birra. Ma quando lo faccio, preferisco Dos Equis. ” Con questo approccio, le loro vendite hanno registrato quell'anno un balzo fino al 26% negli Stati Uniti. La battuta finale è diventata virale anche su Internet.

2. Manovra del campus di Tinder

La famosa app di appuntamenti Tinder ha utilizzato diversi hack di marketing per trovare la sua prima trazione. E hanno ottenuto il risultato previsto. Meglio dirlo, più del previsto. Ecco perché per il nostro prossimo esempio abbiamo scelto la strategia di growth hacking di Tinder per l'acquisizione di clienti.

L'allora responsabile del marketing, Witney Wolfe, visitò personalmente diverse confraternite negli Stati Uniti, fece la sua presentazione e convinse le ragazze a unirsi a Tinder. Poi ha mostrato l'app alle loro confraternite maschili. Ovviamente, non hanno impiegato molto tempo per iscriversi dopo aver visto tutte le ragazze familiari già presenti sull'app.

Tinder ha anche organizzato feste in molte università. L'installazione dell'app era l'unico requisito per parteciparvi.

Risultato? La base utenti di Tinder è passata da 5.000 a 15.000 da un giorno all'altro.

3. Modello di business unico di Red Hat

La storia di crescita di Red Hat Software ci insegna una cosa molto importante: “ rimanere fedeli alla visione ripaga ”.

Sappiamo tutti che Red Hat ha portato un'evoluzione nel mercato del software stabilendo l'idea open source come modello di business. Ma dopo aver guadagnato un’enorme credibilità, non riusciva ancora a trarre profitto come i giganti della tecnologia. Ma hanno ascoltato i loro clienti e non hanno seguito la concorrenza.

Hanno preferito restare piccoli e non hanno cambiato il modello di business per crescere più velocemente.

In un'intervista, Bob Young, il co-fondatore di Red Hat, ha affermato che: "Se Microsoft guadagna 40 miliardi di dollari di vendite, e se siamo un mercato da 4 miliardi di dollari all'anno perché nove persone su dieci che utilizzano il nostro sistema operativo non ci pagherà, siamo abbastanza contenti di avere una quota di mercato da 4 miliardi di dollari l'anno”.

4. Lista d'attesa di Robinhood

Robinhood è un'app di trading per gli investitori. Il lancio di Robinhood è stato un grande successo grazie al suo approccio in " lista d'attesa ". Prima di rendere disponibile il prodotto, hanno annunciato una lista d'attesa.

Quando qualcuno si iscriveva a Robinhood, veniva aggiunto all'elenco e gli veniva mostrata una prova sociale con la posizione attuale.

Ma c'era un'opzione per andare avanti nel serial. Un link di riferimento per invitare gli amici sulla piattaforma. Ha funzionato così bene per loro. Entro 30 giorni hanno ottenuto più di 1 milione di iscrizioni!

5. Selezione del nome di Amazon

Il fondatore Jeff Bezos ha quasi avviato la libreria online Amazon.com con il nome " Cadabra ". Ma quando ha scoperto che il suo avvocato aveva interpretato male la parola "cadavere", ha deciso di cambiare il nome.

Questa volta ha mirato a chiamarlo con l'alfabeto "A" per presentarlo in cima a diversi elenchi su Internet. Quindi gli ha dato il nome del fiume Amazzonia.

Non dimenticare che era il 1995 quando i motori di ricerca locali mostravano i risultati di ricerca in ordine alfabetico. Quindi, Amazon otteneva la prima posizione quando qualcuno cercava il nome di un libro. Proprio quello che voleva.

Inoltre, allora, Yahoo aveva una sezione che mostrava le 10 cose più interessanti su Internet oggi in ordine alfabetico. Naturalmente, il giorno in cui Amazon è stata inclusa, è riuscita a rimanere al top.

6. I baffi rosa sfocati di Lyft

Lyft , una società di ride-sharing, ha preso di mira il marketing del passaparola per la sua trazione iniziale. Per il branding, ci voleva un modo stravagante per farsi notare. Metteva dei baffi rosa davanti a ogni giro.

La gente non poteva fare a meno di parlarne. Inoltre, le persone erano in grado di distinguere facilmente le auto Lyft a chilometri di distanza. Un piccolo investimento ha creato visibilità e buzz allo stesso tempo per Lyft.

7. Badge del profilo di Facebook

Facebook utilizza un team dedicato alla generazione e all'implementazione incessante di idee di growth hacking. Naturalmente è importante per le grandi aziende come loro. Perché, quando hai già una vasta base di utenti, devi aggiornare regolarmente le tue tecniche per fidelizzarli e attirarne di nuovi.

Tra le numerose tecniche di crescita di Facebook, il badge del profilo è recente. Quando Facebook ha iniziato a fornire ai propri utenti badge da incorporare nei siti Web personali, sia il numero di coinvolgimento che le nuove iscrizioni sono aumentati in modo significativo.

8. Inflazione delle attività di Reddit

Durante il suo periodo iniziale nel 2005, Reddit non aveva abbastanza contenuti per attirare le persone. È molto naturale, ovviamente.

Poiché aveva bisogno di contenere molti contenuti e fonti per diventare credibile e popolare, ha iniziato a riempire il vaso di account falsi.

Con questi account hanno condiviso tantissimi link e contenuti utili. Hanno creato scalpore e alla fine sono riusciti ad attirare le persone sulla piattaforma.

9. Violazione dell'esclusività di Gmail

Quando Google ha introdotto Gmail nel 2004, Hotmail e Yahoo erano i giganti del mercato della posta elettronica. Gmail doveva creare una prima impressione per recuperare rapidamente il ritardo nella gara. Per farlo ha utilizzato l’hack della scarsità.

È iniziato con circa 1.000 influencer che hanno potuto invitare amici. Non era possibile iscriversi a Gmail senza un invito. Quindi è stato come entrare in un club esclusivo e ovviamente ha funzionato.

10. Home page di Twitter

Quando Twitter raggiungeva già circa 30 milioni di utenti , il suo tasso di crescita degli utenti era ancora lento. Quindi, il team di growth hacking ha indagato e ha scoperto che ci sono molte ricerche su Google che dicono " Non capisco Twitter ".

Hanno guardato sulla homepage. Poneva ai nuovi utenti alcune domande subito dopo la registrazione, come " vedi se i tuoi amici sono qui ", " vedi chi altro c'è, inizia a seguire " e così via.

In poche parole, il processo di adesione è stato complicato. Hanno deciso di rendere il processo più semplice e su cui concentrarsi più facilmente, utilizzando anteprime appropriate. E indovina un po'? Un numero enorme di nuovi utenti ha iniziato ad unirsi ogni giorno.

11. Promozione generata dagli utenti di Oatmeal

Il fumettista Matthew Inman è il fondatore di The Oatmeal , un sito web di fumetti e libri. Una volta, dopo aver pubblicato un nuovo libro, Inman si è offerto di illustrare le foto di quei fan che gli avrebbero inviato un selfie con il libro delle librerie Barnes and Noble.

Sicuramente, questo è diventato virale su Internet. Con i propri selfie, le persone hanno effettivamente generato un vero entusiasmo per quel nuovo libro.

Esempi di growth hack di successo: punti chiave per te

L’ adattamento del prodotto al mercato è un must per far funzionare le strategie di crescita o gli hack. Prima di implementare trucchi di marketing di crescita, assicurati che il tuo prodotto soddisfi i requisiti minimi di idoneità al mercato del prodotto. Se un prodotto non fornisce valore agli utenti, solo i trucchi non possono portare una crescita praticabile.

La sperimentazione è un elemento chiave nel growth hacking. Tutte le aziende qui menzionate si sono concentrate su diverse sperimentazioni. E ci sono riusciti da quello che ha cliccato.

La flessibilità è un altro fattore importante. Adattarsi ai cambiamenti e agire di conseguenza aumenta le possibilità di successo.

Da questi casi di studio, una cosa è chiara: non esiste una regola o uno schema specifico da seguire. Puoi sfruttare modi non sfruttati per hackerare la crescita della tua attività.

Ma ricorda di interagire con i tuoi clienti per comprenderli, le loro richieste e i loro punti deboli. Modi innovativi per risolverli. Se un modo non funziona, non preoccuparti, un altro sicuramente funzionerà.

Se gestisci una startup, puoi consultare il nostro blog sugli hack di crescita per startup per far crescere la tua azienda più velocemente. Oppure, se hai un'attività di e-commerce, non dimenticare di controllare il nostro altro blog sulle idee di crescita per aumentare le vendite.

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