Come ottenere più abbonati alla tua attività di abbonamento

Avviare un’attività di abbonamento è stata la parte più difficile. Se ne hai già uno, sei a pochi passi dal trasformarlo in un profitto.

L’obiettivo principale è aumentare il numero dei membri e fidelizzarli. E anche la domanda è semplice: quanti membri bastano?

In qualità di creatore di contenuti digitali, educatore o blogger, un sito ad abbonamento non fa altro che aumentare le tue possibilità di costruire una comunità fedele. E hai bisogno di un numero sempre crescente di abbonati.

Per raggiungere questo obiettivo, implementerai una serie di strategie misurate. E siamo qui per aiutarti mostrandoti una manciata di suggerimenti comprovati e attuabili a questo scopo.

1. Coltiva i tuoi attuali membri

Un sito di abbonamento può aiutarti a costruire un sistema di entrate ricorrenti. Inizierà con i tuoi membri esistenti. Persone che sono già nel tuo elenco di abbonamenti, che apprezzano i tuoi contenuti e pagano. Sono la risorsa principale che devi utilizzare in più modi.

Alcuni dei modi migliori per coltivare i tuoi attuali membri sono:

UN. Tienili informati, invia newsletter, chiedi loro feedback

B. Inviando loro premi fedeltà, puoi anche introdurre un programma fedeltà.

Il coinvolgimento degli utenti è fondamentale qui. Dovresti sempre tenere conto del loro feedback e della loro esperienza utente e aiutarli a creare contenuti che migliorino la loro vita.

Oltre al coinvolgimento, il tuo gioco dovrebbe coprire un'area più ampia. Ad esempio, puoi creare piani premium e convincere i tuoi abbonati principali ad aggiornare. Puoi creare componenti aggiuntivi e provare a venderli.

L'obiettivo è mantenerli interattivi con e-mail, discussioni nei forum e contenuti, di cui parleremo più avanti in questo articolo.

2. Diffondi il passaparola con la tua comunità

Il passaparola è un modo potente per acquisire nuovi membri più di qualsiasi approccio di marketing. Il 92% delle persone si fida degli amici o dei consigli familiari piuttosto che del messaggio di un marchio, mentre l'83% preferisce i consigli piuttosto che la pubblicità (WebFX).

Quando hai un seguito o degli abbonati esistenti, puoi ottenere il loro aiuto in primo luogo per far crescere il tuo sito di appartenenza.

Bene, come ispirare i tuoi membri a condividere un buon passaparola? Fare semplicemente il proprio lavoro, socializzare con loro, parlare con loro e migliorare ancora di più il proprio servizio. Allora potresti voler avviare una strategia in 3 passaggi per diffondere buone vibrazioni per il tuo marchio:

UN. Facilitare una facile condivisione: consenti al membro di condividere i tuoi contenuti sui social media nel modo più semplice possibile. Puoi aggiungere pulsanti di condivisione sui social, creare contenuti più incentrati sui social media e dire loro di condividere i tuoi contenuti con i loro amici e familiari.

B. Incentiva il referral: annuncia un bonus di referral per ogni referral effettuato dai tuoi attuali membri. Il valore monetario ispira più velocemente di qualsiasi altra cosa.

C. Concentrati sulle recensioni online : puoi provare ad aumentare le tue recensioni online su piattaforme di comunità come Yelp, Medium o Google. Chiedi semplicemente ai tuoi membri di condividere le loro vere esperienze con il tuo marchio su queste piattaforme social o comunitarie.

I contenuti generati dagli utenti sono qualcosa che puoi apprezzare e solo una base fedele di membri può portare molti contenuti generati dagli utenti.

3. Fornisci prove gratuite per i contenuti protetti da paywall

Dopo i primi due passaggi, di solito, avrai un buon traffico sul tuo sito di appartenenza. E, per incassarlo, bisogna offrire qualcosa di irresistibile. Una prova gratuita è qualcosa che la maggior parte delle persone ama ottenere prima di prendere una decisione di acquisto.

Come creatore di contenuti, hai sicuramente una gamma di contenuti protetti da paywall. Ad esempio, sei uno scrittore e per ispirare nuove persone a iscriversi, puoi far leggere loro alcuni dei tuoi migliori articoli, saggi, racconti, ecc.

Lo stesso processo si applica ai podcaster e ai creatori di webinar. Apriamo la serratura per 2 o 3 contenuti premium e offriamo la migliore esperienza ai visitatori del tuo sito web. Questo sicuramente aumenterà il numero dei tuoi abbonati.

Un altro modo è utilizzare direttamente il contenuto protetto da paywall. Come farlo?

• Scegli uno dei tuoi migliori contenuti
• Promuovilo sui social media e puoi anche sponsorizzarlo come pubblicità o inviarlo ai tuoi iscritti alla newsletter
• Rendi i contenuti parzialmente protetti da paywall

Le persone che si imbattono in questo contenuto si iscriveranno se gli piace metà del contenuto o se si sentono incuriosite.

4. Rafforzare la partnership commerciale

Costruire una partnership non è facile. Poiché la maggior parte delle aziende sono concorrenti. Ma stai facendo affari con siti di appartenenza e il fondamento di questo modello di business è la fiducia nella comunità e nel benessere dei membri.

La maggior parte dei creatori di contenuti in tutto il mondo mantengono una comunità. Lo fanno perché li aiuta a condividere idee e a promuoversi a vicenda per aumentare il valore e la consapevolezza del marchio. Oltre a ciò, queste comunità svolgono un ruolo importante nella massimizzazione dei profitti e nella crescita complessiva del settore.

Scegli qualsiasi tipo di creatore di contenuti, influencer dei social media, Instagrammer o recensore di libri: tutti mantengono forti collaborazioni tra loro. Quindi, perché non tu?

Oltre a ciò, un'alternativa migliore sarebbe quella di collaborare con marchi o aziende che hanno una base di utenti simile alla tua e che i loro clienti probabilmente acquisteranno la tua iscrizione.

Ad esempio, se sei un creatore di contenuti sullo stile di vita, puoi facilmente cercare un modo per costruire partnership con un marchio di moda, uno stile di vita e un marchio di salute.

Inoltre, la partnership aiuta a crescere perché il tuo sito di appartenenza avrà un gruppo fedele di persone ben abituate a credere in un marchio per migliorare la loro vita quotidiana.

5. Crea il livello di abbonamento

L'abbonamento a più livelli significa offrire diversi livelli di accesso ai tuoi membri. Ad esempio, puoi progettare un livello in base all'ambito di accesso di tipo: buono, migliore e migliore. Con ogni livello di abbonamento, offerte e prezzi cambiano.

Questo è un modo che può offrire ai tuoi possibili membri più libertà di scelta, un senso di libertà, possono acquistare l'abbonamento in base alle loro esigenze e al prezzo preferito.

Ecco un esempio dei livelli di prezzo di Option Alfa, una piattaforma di abbonamento per trader:

Per creare livelli di abbonamento, è necessario progettare una strategia di prezzo e creare un'esperienza di livello migliore.

Secondo la nostra esperienza, non è possibile superare una pletora di livelli di abbonamento che potrebbero esaurire il processo decisionale di un abbonato. Inoltre, non puoi offrire di meno. I livelli migliori nel modo più comprovato offrono tre o quattro opzioni, non di più.

Per saperne di più, puoi leggere la nostra guida dettagliata sull'abbonamento a livelli e su come crearlo in WordPress.

6. Avvia un programma di affiliazione per la tua attività di abbonamento

In che modo il programma di affiliazione può aiutare il tuo sito di appartenenza a crescere? Potrebbe essere la prima domanda che ti viene in mente dopo aver visto questa strategia.

Tutti amano il denaro sonante e questo è semplicissimo: puoi dare agli affiliati del marketing un motivo reale per promuovere la tua attività di abbonamento.

Il 26% dei professionisti del marketing assegna tra il 21% e il 40% del budget totale di marketing alle attività di marketing di affiliazione

Shopify

Quindi, imposta un programma di affiliazione così efficace da attrarre esperti di marketing in tutto il mondo, quindi procedi con una strategia adeguata.

Puoi chiedere agli affiliati di marketing di aderire al tuo programma così come ai tuoi membri esistenti per i quali guadagneranno una buona commissione per ogni conversione riuscita. Possono promuovere il tuo sito di appartenenza attraverso i seguenti mezzi:

• Scrivi recensioni sul loro blog
• Crea e condividi contenuti video su varie piattaforme
• Promuovi la tua attività tramite i social media
• Invia inviti a nuove persone tramite le loro newsletter

Se desideri una crescita più rapida, allora un programma di affiliazione sarebbe il tuo salvatore in questo senso.

7. Concentrarsi sul content marketing

Dato che anche tu sei un creatore di contenuti, a cosa servirebbe mantenere una strategia di contenuti dedicata per i contenuti della tua iscrizione?

BENE. è un po' diverso e l'obiettivo principale di questo marketing ruoterebbe attorno alla generazione di molto traffico organico verso il tuo sito web di abbonamento.

Il content marketing si è evoluto molto negli ultimi anni e rimane ancora il miglior sforzo di marketing che qualsiasi azienda possa chiedere. Se ci provi, non ti aspetterai un successo dall’oggi al domani.

Ma i contenuti di qualità sono destinati al grande gioco e possono aiutarti ad attirare molti nuovi membri per anni. Inoltre, buoni contenuti ti aiutano a fidelizzare i tuoi iscritti e a sviluppare una relazione migliore.

Ad esempio, puoi pubblicare un blog che promuova non solo il tuo marchio ma anche i tuoi partner. Puoi generare traffico stabile attraverso contenuti come blog e video. Più traffico guadagni, più possibilità si apriranno.

Una strategia di content marketing ben realizzata mira ad aiutare il pubblico target ad apprendere e migliorare. Inoltre, i tuoi articoli, eBook, webinar, podcast e video sulle piattaforme social aiutano solo i tuoi clienti esistenti e potenziali a interagire con te in modo ancora più entusiasta.

Al giorno d'oggi, i marchi più famosi utilizzano cortometraggi o live per entrare in contatto con i membri. Puoi fare lo stesso o generare piccoli clip dai tuoi contenuti premium e mantenere l'interesse sempre crescente.

Suggerimenti degli esperti: scegli il plugin WordPress giusto

WordPress è la piattaforma più conveniente e flessibile per creare il tuo sito di appartenenza. Questo CMS ti consente di utilizzare strumenti potenti che abilitano molte funzionalità per gestire il tuo sito web e mantenere l'attività dei tuoi membri.

WP User Frontend è uno di questi plugin. Ti consentirà di aggiungere più funzionalità frontend per i tuoi membri. Alcune delle funzionalità principali sono:

• Creazione del pacchetto di abbonamento
• Creazione di un paywall o di una restrizione sui contenuti
• Consenti ai membri di pubblicare su blog, forum e discussioni direttamente dal frontend
• Builder drag and drop, tassonomia personalizzata, tipi di post personalizzati, ecc

Sono disponibili altre funzionalità, tra cui la registrazione agli eventi e l'invio di contenuti che ti consentono di creare una piattaforma pubblica in cui puoi invitare i creatori di contenuti a pubblicare i propri contenuti.

Leggi anche: Come creare un sito di abbonamento basato su abbonamento utilizzando WordPress

La scelta di un plugin WordPress per il tuo sito di appartenenza è fondamentale. È necessario verificare le funzionalità e analizzare la portata e l'equilibrio per soddisfare il proprio potenziale cliente, inoltre è necessario trovare quello migliore che corrisponda ai propri budget.

Considerazioni finali per far crescere un'attività di abbonamento

Se vuoi che riassumiamo tutto ciò che ti abbiamo mostrato finora, il nostro suggerimento è questo: dovresti continuare ad agire con le strategie che abbiamo condiviso e tenere gli occhi aperti per saperne di più.

Ci sono molti suggerimenti e trucchi là fuori, volevamo aiutarti solo con quelli che funzionano per gli altri e possono essere implementati facilmente.

Il modo migliore per far crescere la tua attività di abbonamento è iniziare a crescere, ed è possibile se sei già pronto a intraprendere azioni concrete.