Come creare un funnel di vendita con WordPress

Trovare lead e convertirli in clienti paganti può essere complicato. Senza una forte canalizzazione di vendita, molti lead potrebbero non convertirsi mai, il che non è positivo per i tuoi profitti. Tuttavia, la creazione di una canalizzazione di vendita può sembrare scoraggiante.

Fortunatamente, questo processo non è così difficile come potrebbe sembrare a prima vista. Una volta che conosci un po' le canalizzazioni di vendita e come costruirle, sarai in grado di semplificare il processo. Ci sono anche utili strumenti e plug-in di WordPress che puoi utilizzare per creare in modo più efficiente le tue canalizzazioni WP.

In questo articolo, discuteremo cos'è un imbuto di vendita e di cosa avrai bisogno per crearne uno. Descriveremo quindi in dettaglio come configurare il tuo e introdurre alcuni strumenti che puoi utilizzare. Iniziamo!

Che cos'è un imbuto di vendita?

Un imbuto di vendita è una mappa dei passaggi che i potenziali clienti completano durante la transizione da lead a clienti paganti. Le canalizzazioni di vendita iniziano con un gran numero di lead e terminano con una (si spera grande) frazione di quei lead che alla fine si convertono.

Esistono diversi tipi di canalizzazioni di vendita che puoi utilizzare. Il più comune è l'imbuto SLO (Self-Liquidating Offer). È impostato per perseguire tre obiettivi: generare lead, generare entrate dalle vendite e recuperare i costi. Anche le canalizzazioni "Prossima offerta" sono comuni e generano lead con offerte condizionali gratuite. Quindi li incoraggia a passare a un'offerta a pagamento entry-level e così via.

Sebbene le canalizzazioni di vendita possano sembrare molto impegnative da configurare, sono vitali per qualsiasi negozio di e-commerce. Questa strategia ti aiuta a mappare il percorso dei tuoi clienti e a determinare cosa devi fare in ogni fase. Suddividere il processo in passaggi chiari può aiutarti a commercializzare i tuoi prodotti in modo più efficace e aumentare il tasso di conversione.

Perché utilizzare WordPress rispetto ad altri servizi

Ci sono molti servizi che offriranno per costruire la tua canalizzazione di vendita per te. All'inizio potrebbe sembrare una buona opzione. Tuttavia, ti offre un controllo limitato sulla tua canalizzazione e potrebbe non essere facile da integrare con gli altri strumenti che stai utilizzando.

Invece, il tuo sito Web WordPress è un'ottima base per la tua canalizzazione di vendita. Offre la massima flessibilità e controllo su ogni aspetto del processo. Utilizzando i plug-in, puoi anche semplificare le tue pagine di canalizzazione e utilizzare l'automazione del marketing su parti chiave.

Di cosa avrò bisogno per costruire il mio imbuto di vendita?

Prima di iniziare a costruire la tua canalizzazione di vendita in WordPress, dovrai crearne le fondamenta. Poiché WordPress è un software self-hosted, ti consigliamo di registrarti per un dominio e un web hosting. Dovrai anche installare e configurare WordPress stesso.

Successivamente, puoi scegliere un tema WordPress. Dovrebbe essere leggero per assicurarti che le tue pagine di destinazione si carichino rapidamente, oltre che facile da gestire e personalizzare.

Dopodiché, ci sono alcuni altri elementi di base di cui avrai bisogno. Questo include il prodotto o il servizio che vuoi che i tuoi lead acquistino. Dovresti anche sviluppare contenuti forti che attirino lead attraverso la canalizzazione verso la conversione.

Creazione di canalizzazioni WP

Quando utilizzi WordPress, hai la possibilità di creare canalizzazioni di vendita chiare e facili da usare. Dovrai prima assicurarti di avere i plug-in e il gateway di pagamento giusti, quindi creare alcune pagine essenziali. Diamo un'occhiata più da vicino a come funziona questo processo.

Installa plugin

Per iniziare a costruire la tua canalizzazione di vendita, ti consigliamo di scegliere tre diversi plug-in. Avrai bisogno di un plug-in che aggiunga funzionalità di e-commerce al tuo sito Web, un generatore di pagine e uno strumento di creazione di funnel di vendita dedicato.

Ci sono molte opzioni di qualità. Alcuni con cui vale la pena iniziare includono:

• WooCommerce : il plug-in di e-commerce più popolare per WordPress e una soluzione semplice e facile da usare.
• Elementor : un generatore di pagine flessibile che può aiutarti a progettare il tuo sito senza codice.
• CartFlows : un plug-in gratuito per la creazione di funnel con molte opzioni.
• Leadpages : un'alternativa premium per la creazione di funnel per le aziende più grandi.

Quando selezioni i tuoi plugin, ti consigliamo anche di considerare le loro recensioni e la cronologia degli aggiornamenti. Puoi quindi installare e attivare gli strumenti scelti sul tuo sito web.

Aggiungi gateway di pagamento

Dovrai inoltre aggiungere gateway di pagamento al tuo sito web, che consentano ai clienti di effettuare pagamenti online. Il tuo plug-in eCommerce generalmente lo farà per te.

Ad esempio, la procedura guidata di configurazione di WooCommerce ti guida attraverso la configurazione di alcuni account di gateway di pagamento. Ciò include sia Stripe che PayPal. Spesso è meglio offrire più gateway, in modo che i clienti possano selezionare i loro metodi preferiti.

Installa un generatore di pagine

Se hai installato un generatore di pagine, puoi utilizzarlo per creare pagine chiave in modo rapido e semplice. Esploriamo come funziona, usando Elementor come esempio.

Inizia a costruire le tue pagine

Dopo aver attivato Elementor, puoi creare le pagine per il tuo imbuto di vendita. Nella maggior parte dei casi, una solida canalizzazione di vendita avrà (come minimo) una pagina di destinazione, una pagina di ringraziamento e uno o più pop-up. Se desideri creare interessanti offerte di upsell o downsell, puoi creare pagine di funnel di vendita dedicate.

Pagina di destinazione

Per creare la tua pagina di destinazione, vai su Pagine > Aggiungi nuovo . Seleziona Modifica con Elementor , che aprirà la schermata di modifica del generatore di pagine:

Per aggiungere elementi alla tua pagina di destinazione, trascinali dal menu a sinistra e posizionali sulla tua pagina.

Puoi iniziare con un modello o lavorare da zero. In ogni caso, la tua pagina di destinazione ha bisogno di un messaggio unificato e dovrebbe rivolgersi a un acquirente specifico. Dovrà inoltre includere un pulsante Call-to-Action (CTA) e un mezzo per acquisire lead.

Uno degli strumenti di generazione di lead più comuni è un modulo di attivazione di un elenco di e-mail. Per fare ciò, dovrai integrare il tuo software di email marketing con Elementor. Dopo aver creato la tua pagina di destinazione, fai clic su Pubblica per pubblicarla.

Pagina di ringraziamento

La pagina successiva da creare è la tua pagina di ringraziamento. Questo semplicemente ringrazia gli utenti per aver intrapreso un'azione desiderata sulla pagina di destinazione.

Questa pagina dovrebbe includere una conferma dell'azione completata, ad esempio "Grazie per il download!" Quindi, puoi incorporare un secondo invito all'azione che conduce le persone alla parte successiva della tua canalizzazione di vendita:

Il modo più semplice per farlo è con un pulsante, che la maggior parte dei costruttori di pagine semplifica l'aggiunta. In Elementor, trascinerai semplicemente l'elemento Button dal menu sulla tua pagina, quindi lo personalizzerai.

Pagina di vendita

L'ultima parte della tua canalizzazione è la pagina di vendita. Questa pagina offre un prodotto correlato alla tua offerta iniziale sulla pagina di destinazione. Idealmente, questo dovrebbe essere un prodotto entry-level a cui i nuovi clienti potrebbero essere interessati.

Questa pagina può essere creata allo stesso modo delle pagine di destinazione e di ringraziamento. Assicurati di includere le informazioni chiave sul prodotto, oltre a un chiaro invito all'azione.

Apparire

Se la tua pagina di destinazione vende direttamente un prodotto e non si concentra sull'acquisizione di lead, potresti voler creare un pop-up che richieda ai visitatori di iscriversi a una mailing list. Per creare un popup in Elementor, vai su Modelli > Popup > Aggiungi nuovo :

Crea un nome per il tuo pop-up e fai clic su Crea modello . Quindi scegli un modello o crea il tuo pop-up da zero utilizzando l'editor drag-and-drop.

(Facoltativo) Configura il test A/B

Dopo aver creato le tue pagine, potresti voler impostare i test A/B per ottimizzare la tua canalizzazione di vendita. Puoi creare due pagine di destinazione o di vendita leggermente diverse e verificare quale funziona meglio.

I dati di questo test ti aiuteranno a ottimizzare le tue pagine. Ci sono molti plugin che possono aiutarti a eseguire test A/B, come Nelio AB Testing.

(Facoltativo) Imposta Analytics per le tue pagine

Potresti anche voler aggiungere una soluzione di analisi dettagliata al tuo sito Web per monitorare le pagine di destinazione ad alta conversione. Questo ti aiuta a monitorare l'efficacia di ogni pagina, così come il numero di conversioni.

Google Analytics è uno strumento gratuito e semplice per la gestione di analisi dettagliate della canalizzazione. Dopo aver creato un account Google Analytics, accedi a Tag Manager e aggiungi un nuovo account per la tua canalizzazione di vendita:

Tag Manager genera due codici e dovrai inserire il primo nell'intestazione della canalizzazione di vendita. Per fare ciò, copia il codice e vai su Aspetto > Editor dei temi in WordPress.

Seleziona il file header.php e incolla il codice dopo il tag <head> . Quindi copia la seconda parte di codice e incollala dopo il tag <body> . Aggiorna il file e sarai in grado di iniziare a monitorare i dati sul tuo sito.

Installa un Funnel Builder

Dopo aver creato le tue pagine, puoi costruire la tua canalizzazione di vendita. È meglio farlo utilizzando un plug-in per la creazione di imbuti come CartFlow.

Crea canalizzazioni

Dopo aver attivato il plug-in, vai a CartFlows > Flows . Qui è dove inizierai a collegare le tue pagine per creare la tua canalizzazione:

Per iniziare, fai clic su Aggiungi nuovo > Crea il tuo . Dovrai aggiungere un titolo e modificare i passaggi della canalizzazione. La tua pagina di destinazione dovrebbe essere la prima, seguita dalla pagina di ringraziamento e da eventuali pagine di vendita. Puoi anche aggiungere nuove pagine al flusso utilizzando Aggiungi nuovo passaggio e trascinarle nella posizione corretta.

Crea esperienze digitali personalizzate su WP Engine

Un imbuto di vendita è una parte vitale del tuo kit di strumenti di marketing. La buona notizia è che creare il tuo funnel in WordPress è semplice con i plugin e gli strumenti giusti.

Per ottenere il massimo dalla tua canalizzazione di vendita, tuttavia, avrai anche bisogno di un hosting affidabile. La soluzione di hosting WooCommerce di WP Engine offre agli utenti un'incredibile esperienza digitale con tempi di attività elevati. Questo ti lascia più tempo per concentrarti sullo sviluppo di WordPress!