7 elementi di una landing page di successo (e come crearne una)

Il marketing digitale si è evoluto rapidamente negli ultimi due decenni. I leader aziendali hanno più modi che mai per entrare in contatto con il loro pubblico di destinazione e far crescere i loro marchi.

Le pagine di destinazione sono facilmente una delle migliori strategie emerse da questa moderna era di marketing. Per coloro che chiedono "Cos'è esattamente una pagina di destinazione e come posso crearne una per la mia attività?" continua a leggere!

Una pagina di destinazione è semplicemente una pagina autonoma su un sito Web progettata per generare conversioni.

Pagine di destinazione adeguatamente ottimizzate possono aiutare i professionisti del marketing di tutti i settori a migliorare il coinvolgimento, ampliare la propria lista di e-mail, aumentare le vendite e indirizzare il traffico verso altri canali di marketing, come i social media.

Oggi esploreremo sette elementi chiave che compongono una pagina di destinazione di alta qualità e ti forniremo molte strategie attuabili che puoi utilizzare per mettere in pratica questi suggerimenti. Ti aiuteremo anche a creare una landing page per il tuo sito web.

Immergiamoci!

Quante pagine di destinazione dovrei avere?

Prima di discutere i vantaggi della creazione di pagine di destinazione, chiariamo una cosa: non è raro che un sito Web abbia 10-20 pagine di destinazione. Le aziende a volte possono avere fino a 40 o più pagine di destinazione. In effetti, la ricerca mostra che i siti Web con 40 o più pagine di destinazione generano un sorprendente 1.200% di lead in più rispetto ai marchi con una sola pagina di destinazione.

Gli esperti di marketing scelgono di creare così tante pagine di destinazione perché ognuna ha uno scopo unico. Ad esempio, una semplice home page è progettata per aiutare i visitatori per la prima volta a comprendere il tuo marchio e guidarli al contenuto o a un prodotto che soddisfi le loro esigenze.

Una pagina di destinazione del prodotto può aiutare i potenziali clienti a comprendere i vantaggi di un prodotto o servizio specifico, che potrebbe portarli a diventare clienti.

Altre pagine di destinazione includono registrazioni di eventi, pagine in arrivo, pagine di download e pagine di registrazione e-mail. A seconda del settore e della selezione dei prodotti, esistono innumerevoli modi per utilizzare le pagine di destinazione, quindi non preoccuparti di averne "troppe".

Vantaggi della creazione di pagine di destinazione

Ora parliamo di alcuni dei vantaggi che derivano dalla creazione di pagine di destinazione per il tuo sito web. Ecco alcuni punti salienti che ti mostreranno perché questa strategia di marketing digitale offre un'ampia gamma di soluzioni per imprenditori e operatori di marketing.

• Capire i segmenti di pubblico: le pagine di destinazione di solito non sono progettate per tutti coloro che visitano il tuo sito web. Ad esempio, un negozio online di articoli per animali creerebbe probabilmente due pagine di destinazione per la sua ultima vendita flash, una per i proprietari di gatti e un'altra per i proprietari di cani. Esaminare l'analisi in loco e capire come i segmenti di pubblico interagiscono con le tue pagine di destinazione possono aiutarti a creare contenuti e offerte migliori in futuro.

• Genera lead: le pagine di destinazione sono uno dei modi migliori per far crescere la tua mailing list. Gli esperti di marketing possono creare una pagina di destinazione autonoma che invita gli utenti a iscriversi alla loro mailing list in cambio di un lead magnet o vantaggi ritardati (come sconti riservati agli abbonati).

• Aumentare le vendite: un altro notevole vantaggio delle pagine di destinazione è che possono aiutare a incrementare le vendite. Le pagine di destinazione dei prodotti sono un modo eccellente per mostrare ai visitatori la tua proposta di valore e convincerli ad agire.

• Migliora il coinvolgimento sui social media: se ospiti eventi sui social media, come webinar e omaggi, le pagine di destinazione possono contribuire a migliorare il traffico e il coinvolgimento su questi canali. Quasi 5 miliardi di persone hanno almeno un account sui social media. Se qualcuno scopre il tuo webinar o la landing page del tuo omaggio, ci sono buone probabilità che ti segua sui social media e partecipi al tuo prossimo evento.

• Migliora la consapevolezza del marchio/SEO: è molto più probabile che una pagina di destinazione ben ottimizzata appaia in uno dei primi posti inafferrabili su Google. Se sei interessato a migliorare la tua strategia di ottimizzazione per i motori di ricerca e aumentare la consapevolezza del marchio, alcune pagine di destinazione ben realizzate possono aiutarti a raggiungere il successo.

• Migliora la tua prossima campagna di marketing: le pagine di destinazione possono aiutare i visitatori a conoscere la tua ultima promozione o il lancio del prodotto. Invece di sperare che trovino la pagina del prodotto, crea una pagina di destinazione per attirare l'attenzione degli utenti quando arrivano sul tuo sito.

7 elementi di una pagina di destinazione di successo

Ora che hai compreso meglio la versatilità delle pagine di destinazione di alta qualità, diamo un'occhiata a sette elementi vitali di cui tutte le pagine di destinazione hanno bisogno per avere successo.

1. Un titolo accattivante

La scelta del titolo giusto per la tua pagina di destinazione può creare o distruggere la tua campagna. Quando i visitatori scoprono la tua pagina per la prima volta, i loro occhi si spostano immediatamente sul titolo in modo che possano capire di cosa tratta il resto della pagina.

Non importa quanto valore c'è all'interno del post; se i visitatori non riescono a capire in che modo la lettura dei tuoi contenuti li avvantaggerà, c'è una minima possibilità che facciano clic, figuriamoci che agiscano sulla pagina.

Esistono alcuni modi per migliorare i titoli della pagina di destinazione e attirare più utenti.

Il punto chiave da ricordare è che il tuo titolo dovrebbe essere chiaro, conciso e offrire valore ai tuoi lettori. Le persone dovrebbero essere in grado di dare un'occhiata e capire cosa possono guadagnare facendo clic sul collegamento e aprendo la pagina di destinazione.

L'uso di un linguaggio complicato può confondere o alienare il tuo pubblico, con conseguenti minori conversioni e minore coinvolgimento.

Ti suggeriamo di mantenere il titolo breve, informativo e coinvolgente. Se non sei sicuro di quale titolo utilizzare, prendi in considerazione l'esecuzione di test A/B in modo da poter trovare la versione che genera il maggior numero di clic.

2. Uno scopo singolare

Il secondo elemento di cui una landing page ha bisogno per avere successo è uno scopo singolare. In altre parole, chiediti quale singola cosa vuoi che i lettori facciano dopo aver letto la tua pagina di destinazione.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è ottenere più abbonati e-mail, hai bisogno di una pagina di destinazione appositamente progettata per convincere le persone che vale la pena iscriversi alla tua lista e-mail.

Immagina cosa succederebbe se il tuo obiettivo fosse quello di ottenere più iscritti, ma passassi anche del tempo a parlare di come gli utenti dovrebbero acquistare i tuoi prodotti, seguirti sui social media e dare un'occhiata al tuo prossimo webinar dal vivo.

Le probabilità sono che i lettori si sentirebbero sopraffatti, il che potrebbe causare la paralisi della scelta. I lettori non faranno assolutamente nulla perché non sanno quale passo successivo dovrebbero compiere.

Ti consigliamo di decidere lo scopo di ciascuna pagina prima di iniziare a crearla. Quando comprendi i tuoi obiettivi, creare una pagina di destinazione mirata che faccia esattamente ciò che desideri è molto più semplice.

3. Design reattivo ai dispositivi mobili

Sapevi che oltre il 68% delle persone possiede uno smartphone o un dispositivo mobile simile? Questa sorprendente statistica evidenzia l'importanza di creare pagine di destinazione con design mobile-responsive.

Se un visitatore fa clic sulla tua pagina di destinazione dal proprio smartphone e viene accolto con un pasticcio confuso, farà clic sul pulsante Indietro senza pensarci due volte. C'è una buona possibilità che anche le persone in questa posizione non tornino.

Invece di perdere potenziali vendite, coinvolgimento e abbonati, ottimizza ciascuna delle tue pagine di destinazione per desktop e dispositivi mobili.

Il modo migliore per assicurarti che le tue pagine siano reattive è utilizzare un generatore di pagine di destinazione fornito con modelli mobili e un'opzione di anteprima dettagliata. Usa questi strumenti per assicurarti che le tue pagine di destinazione abbiano un bell'aspetto su tutti i dispositivi.

Dovresti anche assicurarti che i moduli, i contenuti visivi e i pulsanti siano tutti chiaramente visibili e facili da usare, indipendentemente da come qualcuno decida di interagire con il tuo marchio.

È anche importante controllare i tempi di caricamento, soprattutto per i dispositivi mobili. Secondo Google, gli utenti si aspettano che una pagina web venga caricata in due secondi o meno. Se non si carica entro quella piccola finestra di tempo, potresti riscontrare un'elevata frequenza di rimbalzo e vedere un coinvolgimento minimo.

Per il contesto, un ritardo di un secondo si traduce in una perdita dell'11% nelle visualizzazioni di pagina. Quel numero aumenterà costantemente per ogni secondo in più che la tua pagina di destinazione impiega per caricarsi.

4. Copia incentrata sui vantaggi

Successivamente, parliamo della copia all'interno della tua pagina di destinazione. Se sei riuscito ad attirare un lettore sulla tua pagina di destinazione con un titolo accattivante e una proposta di valore, devi espandere quell'idea all'interno del testo della pagina.

Il modo in cui esegui questa attività varierà in base al tipo di pagina di destinazione che stai promuovendo.

Ad esempio, se desideri che le persone effettuino un ordine tramite la tua pagina di vendita, dovresti spiegare agli utenti in termini semplici cosa possono guadagnare investendo nel tuo prodotto o servizio. Un elenco di vantaggi diretti aiuterà le persone a visualizzare se stesse utilizzando ciò che offri, il che probabilmente aumenterà le conversioni.

Allo stesso modo, se crei una pagina di destinazione per la registrazione via e-mail, gli utenti dovrebbero sapere come trarranno vantaggio dall'adesione al tuo elenco. Spiega i vantaggi della registrazione e puoi aspettarti di vedere più abbonati.

Questo stesso principio può essere applicato praticamente a ogni tipo di pagina di destinazione. Prima di pubblicare una pagina, chiediti: "Se fossi un visitatore che legge questa pagina, cosa ci guadagno?" Se non puoi rispondere a questa domanda, valuta la possibilità di rivedere la tua copia e concentrati sulla presentazione di valore alle persone che interagiscono con la tua pagina di destinazione.

5. Contenuti visivi accattivanti

Il contenuto visivo è una necessità per le pagine di destinazione ad alta conversione. Le persone si aspettano di vedere foto e video quando visitano il tuo sito. Se invece vengono accolti da un muro di testo e nessun contenuto visivo, molti se ne andranno senza agire.

La chiave per inserire contenuti visivi accattivanti nelle tue pagine di destinazione è considerare il contesto. Rivisitiamo l'esempio della pagina di vendita che abbiamo menzionato in precedenza. Quale opzione pensi sarebbe più convincente per i lettori?

Opzione 1: una pagina di vendita con un elenco di vantaggi.

Opzione 2: la stessa pagina di destinazione con vantaggi, tranne per il fatto che c'è una dimostrazione video di 15 minuti che mostra agli utenti come funzionano i tuoi prodotti.

In quasi tutti i casi, una pagina che segue l'opzione due vedrebbe più conversioni. Abbiamo scoperto che le pagine di destinazione che includono contenuti video registrano l'80% in più di conversioni rispetto a quelle senza.

Le immagini statiche possono anche aiutarti a entrare in contatto con i lettori, a condizione che il contenuto sia pertinente, coinvolgente e dimostri valore per il tuo pubblico.

6. Segnali di fiducia

Se desideri aumentare le conversioni della pagina di destinazione, i segnali di fiducia sono un must.

I segnali di fiducia possono aiutare a costruire prove sociali, una tendenza psicologica in cui le persone seguono gli altri in base alle loro azioni. Esistono molti tipi diversi di prove sociali che vale la pena includere nelle tue pagine di destinazione.

Le recensioni sono spesso viste come il Santo Graal della fiducia, e per una buona ragione! La ricerca mostra che le persone si fidano delle recensioni 12 volte di più rispetto alle descrizioni dei prodotti e alla copia di vendita. Quando ci pensi, questo ha perfettamente senso.

Ecco un esempio in modo da poter capire cosa intendo. Diciamo che un nuovo ristorante italiano ha aperto nella tua città. L'azienda decide di affiggere cartelloni pubblicitari in giro per la città che esclamano: "I migliori spaghetti della città!" Li vedi in giro ma non ci pensi molto. Pochi giorni dopo, il tuo amico ti chiama e ti dice che devi provare il nuovo ristorante italiano in fondo alla strada perché hanno i migliori spaghetti della città.

Quale recensione ti spingerebbe ad agire? La persona che ha effettivamente pagato soldi per provare il loro cibo o l'azienda che guadagna soldi se vai al loro ristorante?

Grazie all'evoluzione del marketing digitale, le recensioni di perfetti sconosciuti possono essere utili tanto quanto quelle di amici intimi.

Il modo migliore per utilizzare questa strategia è includere recensioni di clienti reali nelle pagine di destinazione dei prodotti e nelle pagine di registrazione degli eventi. Se gli utenti vedono che altre persone hanno investito denaro o tempo con il tuo brand e sono contenti dei risultati, potrebbero seguire lo stesso percorso.

Un altro modo sottile ma potente per creare prove sociali è con i badge di fiducia. Abbiamo scoperto che l'aggiunta di badge di fiducia di aziende affidabili come PayPal o Mastercard ha migliorato le conversioni del 42%. È più probabile che le persone si fidino della tua azienda se vedono che altre aziende famose e rispettate hanno fiducia nel tuo marchio.

7. Avvincente invito all'azione

Infine, tutte le pagine di destinazione di successo hanno un invito all'azione (CTA) ben visibile. Il tuo CTA è il pulsante (o un altro elemento) sulla tua pagina che incoraggia i lettori ad agire. Come abbiamo discusso, questo varierà notevolmente in base a come utilizzi questo strumento di marketing per entrare in contatto con il tuo pubblico.

Un'azienda che desidera che gli utenti si uniscano alla propria mailing list può utilizzare inviti all'azione che dicono cose come "iscriviti ora" o "iscriviti e risparmia oggi".

Nel frattempo, un'azienda che spera di assicurarsi le registrazioni degli eventi può scegliere CTA che dicono "assicurati il ​​mio posto" o "salva il mio posto".

Ti consigliamo vivamente di utilizzare il test A/B durante la creazione di inviti all'azione per le tue pagine di destinazione. Sperimenta con diverse opzioni fino a trovare messaggi che risuonano con il tuo pubblico di destinazione.

Questo pezzo del puzzle è così importante perché la tua pagina di destinazione sarà un vicolo cieco per i lettori dopo che avranno finito di leggere la tua pagina di destinazione, a meno che non ci sia un passo successivo chiaro e logico che possono compiere.

Come creare una landing page di successo

Sul blog di Torque, abbiamo discusso in dettaglio di come creare una landing page da zero o con l'assistenza di un page builder.

Delle due opzioni, suggerisco di utilizzare un page builder drag-and-drop. SeedProd e ThriveThemes sono due solide opzioni che rendono facile per i proprietari di attività commerciali per la prima volta creare rapidamente la loro prima pagina di destinazione.

Al di fuori dell'utilizzo di un page builder, ecco un paio di suggerimenti da tenere a mente se desideri creare una landing page di successo:

• Se hai voglia di aggiungere più inviti all'azione, prendi in considerazione la possibilità di suddividere i tuoi contenuti e creare pagine di destinazione separate per ogni invito all'azione.
• Testa la tua pagina di destinazione su vari dispositivi per assicurarti che il tuo pubblico riceva la migliore esperienza possibile.
• Utilizza i test divisi per sperimentare diversi inviti all'azione, titoli, layout e offerte. I test possono migliorare notevolmente le conversioni.
• Esamina le analisi sul sito in modo da poter creare pagine orientate ai tuoi segmenti di pubblico.
• Continua a monitorare le tue analisi e il feedback degli utenti in modo da poter ottimizzare gradualmente ogni pagina di destinazione.

Pensieri finali

Come puoi vedere, molto è necessario per creare una pagina di destinazione di successo. Pochissimi leader aziendali creano rapidamente una pagina e osservano l'aumento delle conversioni e del coinvolgimento.

I migliori esperti di marketing sanno che questa strategia di marketing digitale richiede pazienza e tenacia. Devi imparare cosa funziona e dove puoi migliorare.

Testare, monitorare e migliorare continuamente le tue pagine di destinazione ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi e trovare il successo.