La guida al marketing del prodotto più semplice per far crescere la tua attività nel 2022

Il processo di commercializzazione di un prodotto implica l'atto di portare i prodotti sul mercato, quindi promuoverli e quindi venderli a un acquirente.

Il marketing del prodotto riguarda la comprensione del mercato a cui si rivolge il prodotto e l'utilizzo del posizionamento e del messaggio corretti per aumentare le entrate e generare domanda per il prodotto.

Marketing del prodotto e marketing tradizionale

Il marketing è un ruolo più ampio responsabile della fornitura di valore ai potenziali clienti in varie discipline (marketing dei contenuti e del marchio, marketing delle prestazioni, ecc .) .

Il marketing tradizionale stabilisce il riconoscimento del marchio e genera opportunità di vendita per utenti e convertiti. I marketer del prodotto si concentrano sulle prestazioni del loro prodotto in tutte le fasi del ciclo di vita del prodotto. Entrambe le funzioni lavorano insieme.

Il marketing del prodotto conduce ricerche sui clienti, crea il posizionamento del prodotto e dei messaggi e collabora con l'altro reparto durante tutto il ciclo di vita per valutare le prestazioni del prodotto dal punto di vista del consumatore.

Come puoi vendere e promuovere efficacemente il tuo prodotto in modo efficiente?

1. Conosci il tuo mercato, sia dentro che fuori

La promozione del tuo prodotto dipende in gran parte da quanto sai cosa stai offrendo. Ciò richiede che il team di ricerca lavori con il team responsabile dello sviluppo del prodotto per condurre ricerche approfondite: quali sono le soluzioni del tuo prodotto per i clienti?

Quali sono i prodotti simili disponibili sul mercato? Quali problemi continuano a incontrare i consumatori nonostante queste opzioni? Queste risposte possono essere utili per il processo di sviluppo del prodotto e per il modo in cui commercializzare il prodotto.

2. Trova o crea un acquirente individuale

Immagina chi sarebbe quello ad acquistare il tuo prodotto e quali vantaggi può portare. Inserisci quanti più dettagli puoi, dalla loro età ai loro dati demografici in termini sociali ed economici. Comprendere il cliente target è un must nella generazione di idee di prodotti di marketing.

Ti aiuta a determinare il posizionamento e il marchio del tuo prodotto per garantire che sia visibile e facilmente accessibile a loro e che capiscano che è essenziale per la loro vita quotidiana.

3. Crea obiettivi misurabili per guidare la strategia di marketing del tuo prodotto

Naturalmente, ogni azienda vuole aumentare i propri ricavi e profitti nell'ultimo giorno. Se hai avviato la tua attività solo come piccola impresa, è possibile stabilire obiettivi progressivi per renderli più facili da raggiungere.

Ad esempio, potresti preferire concentrarti sull'aumento del riconoscimento del marchio prima di lanciare un nuovo prodotto. È quindi il momento di attirare clienti che non sono la tua concorrenza e, in definitiva, aumentare la tua quota di mercato.

Se sei in grado di essere coinvolto con nuovi clienti, puoi raggiungere l'obiettivo di raggiungere un obiettivo di entrate impressionante. Se sviluppi un piano di marketing basato su un obiettivo particolare, sarai in grado di valutarne l' efficacia e modificarlo secondo necessità.

4. Crea un piano per il lancio del tuo prodotto

Ciò richiede due componenti: un prodotto lanciato internamente nell'azienda e un lancio esterno sul mercato. Il lancio interno mira a portare tutti i team all'interno dell'organizzazione sullo stesso. Fornisci loro informazioni rilevanti sul prodotto, compresi i suoi vantaggi, il suo posizionamento sul mercato e il prezzo.

In questo modo, ci saranno informazioni accurate e coerenti disponibili per i clienti e il pubblico in generale, indipendentemente da chi dell'azienda viene interrogato al riguardo.

I responsabili delle vendite e del marketing possono assistere in questo processo creando una presentazione del prodotto e dei kit di vendita campione. Consideralo come un lancio non ufficiale del tuo prodotto e un marketing generale per il prodotto.

5. Crea contenuto incentrato sul prodotto

Sebbene il tuo lancio possa essere insignificante, puoi aumentare la portata del marketing del tuo marchio impiegando una varietà. Assicurati di utilizzare materiale di marketing ben progettato su varie piattaforme, poiché puoi personalizzare il contenuto in modo che corrisponda allo stile e al tono di ogni forum.

Analizza l'efficacia della tua campagna di marketing in linea con l'obiettivo che ti sei prefissato. Questa è la base finale per determinare se hai creato un piano di marketing efficace per il tuo prodotto.

Riesaminare attentamente la tua strategia ti mostrerà quali aspetti potrebbero essere migliorati e sviluppati e quali sono ripetibili.

Responsabilità di marketing del prodotto

Il reparto marketing merci fornisce inizialmente le caratteristiche essenziali del prodotto al consumatore e al personale di vendita. Ciò aumenta la popolarità e l' usabilità del prodotto. Non importa quale tipo di prodotto o servizio fornisce l'azienda.

Con l'aiuto di un marketing di consumo efficace e logico, qualsiasi prodotto o servizio può essere pubblicizzato in modo efficace. Il marketing dei prodotti sarà più efficiente, in particolare se si implementa una strategia di marketing.

Naturalmente, tutto ciò che hai detto è un aspetto dell'importanza e dell'uso dei prodotti di marketing. Il marketing delle merci è essenziale per le merci che sono già arrivate sul mercato e per i prodotti che cercano di affermarsi sul mercato.

Non è facile da realizzare poiché richiede una conoscenza approfondita del mercato e delle sue esigenze. Il marketing delle merci offre informazioni sull'unicità di ciò che sei, aiuta a identificare i problemi dei clienti e racconta la storia del tuo prodotto.

Qual è il ruolo del manager nel marketing del prodotto?

Il product marketing manager dovrebbe studiare i concorrenti e scoprire le personalità degli acquirenti per trovare il metodo più efficace per promuovere il prodotto. Il processo di immissione del prodotto sul mercato e il coordinamento di diverse attività per attirare nuovi clienti.

Assicurati che il cliente abbia un rapporto efficiente di vendita e team di supporto. I team di supporto e vendita devono conoscere il prodotto per fornire al cliente le informazioni che desidera.

Collabora con gli altri team di marketing per implementare programmi come webinar e programmi di marketing. Verifica che il tuo prodotto sia in linea con i requisiti del tuo pubblico di destinazione. È anche importante garantire che il prodotto soddisfi le esigenze dei clienti previsti.

Conclusione

Il marketing di prodotto è tra le discipline più importanti dei nostri tempi. Collega i team di vendita dei prodotti, marketing e successo dei clienti ed è responsabile di iniziative chiave come ricerche di mercato, posizionamento dei prodotti e marketing.