7 migliori pratiche CTA con idee di copywriting killer

Oggi il marketing è incentrato sull’intelligenza. Le persone ora prendono decisioni in base alle proprie scelte. Non puoi forzarli, non puoi nemmeno sperare di ottenere le vendite previste semplicemente informandoli sui tuoi prodotti o servizi.

Il marketing digitale o le strategie online svolgono un ruolo importante nel gioco delle vendite complessivo di oggi. E uno dei modi migliori per fare marketing digitale è utilizzare il CTA o il pulsante di invito all'azione.

Quando sei sul mercato con i tuoi prodotti o servizi, dovresti seguire le pratiche di inbound marketing e growth hacking. E per entrambi sono indispensabili CTA utili.

Quindi, cos’è il CTA?

Pulsanti CTA in breve

I CTA sono modi attuabili per prendere decisioni o stabilire priorità. Aiuta sia gli esperti di marketing che i clienti a interagire tra loro in modo significativo.

Usando una CTA, puoi dire alle persone cosa vuoi da loro o incoraggiarle ad andare avanti per soddisfare le loro esigenze

D'altra parte, i CTA aiutano i consumatori a saperne di più su un prodotto o servizio specifico che desiderano o a risparmiare aggiungendolo al carrello per agire la prossima volta o semplicemente procedere direttamente con le loro decisioni di acquisto.

Più precisamente, una CTA è un modo significativo per connettere e comunicare tra ciò che desideri e ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno.

Un pulsante CTA indica alle persone come raggiungere il loro obiettivo e ti consente di aumentare la conversione, la percentuale di clic e, infine, generare lead e vendite desiderati!

Tipi di CTA e come usarli

Di solito, quando ascolti la parola CTA, potresti trovare nella tua mente e nella tua memoria alcuni "pulsanti colorati", di vario tipo! Sì, i CTA sono ampiamente utilizzati sotto forma di pulsanti. Ma questi non sono limitati. Cercheremo di approfondire questo argomento nell’ultima parte di questo post.

I CTA sono tutto ciò che ti aiuta a intraprendere azioni o fare una scelta. Quindi, i CTA non sono solo testo o colore, collegamento ipertestuale o GIF. I CTA sono una forma mista di testo, colore, collegamento ipertestuale, ecc. e ampiamente utilizzati come pulsanti.

Ora, dai un'occhiata ad alcuni pulsanti CTA comuni che ci sono familiari.

• Pulsante Aggiungi al carrello
• Avvia il pulsante di prova
• Pulsante Scarica
• Pulsante Ulteriori informazioni
• Pulsante Iscriviti
• Ottieni il pulsante demo
• Pulsante Acquista ora
• Si prega di pulsante Condividi
• Pulsante Guarda ora
• Ascolta il pulsante dello spettacolo, ecc.

Qualsiasi indicazione, richiesta, ordine, parola di aiuto o frase che ti consenta di fare la prossima mossa è un CTA. In modo che tu possa comprendere l'ampia area di utilizzo di questi CTA.

Perché le migliori pratiche CTA sono importanti per gli esperti di marketing?

Sei già a conoscenza dei vantaggi derivanti dall'utilizzo di CTA utilizzabili. Dai un'occhiata ai dati seguenti che ti lasceranno a bocca aperta.

• Oltre il 90% dei visitatori che leggono i tuoi titoli, leggono anche la tua copia CTA
• Le email con un singolo CTA possono aumentare i clic del 371% e le vendite del 1617%
• La preparazione dei CTA in modo che assomigliassero a pulsanti ha creato un aumento del 45% dei clic per CreateDebate
• L'aggiunta di CTA alla tua pagina Facebook può aumentare la percentuale di clic del 285%
• HubSpot ha scoperto che i CTA dei testi di ancoraggio hanno aumentato i tassi di conversione del 121%
  

Tra il 47% e il 93% dei lead di un post provengono solo da CTA di testo di ancoraggio. E l'83%-93% dei lead di ciascun post provengono da testo di ancoraggio e CTA di collegamenti interni.

• Per KISSmetrics, un pulsante CTA all'interno di un contenuto video ottiene il 380% di clic in più rispetto ai normali CTA della barra laterale.
• Obbligando i visitatori a guardare un video informativo sui loro servizi prima di presentare un CTA, Kimberly Snyder ha aumentato le conversioni del 144%!

Fonti : HubSpot, Copyblogger, Unbounce, WordStream, AdRoll, QuickSprout, ecc.

Come scrivere i migliori testi CTA e renderli più efficaci

Selezionare una parola o una frase perfetta è molto importante per un pulsante CTA efficace. Mentre scrivi il testo di un pulsante CTA, tieni a mente il suo scopo principale: perché dovresti aggiungere questo pulsante al tuo sito?

• Ottieni più abbonati
• Aumentare le vendite o
• Portarli semplicemente a un altro pezzo dei tuoi contenuti?

Quando hai chiaro il tuo scopo, decidi dove posizionarlo? È importante perché devi scegliere una parola o preparare una frase utilizzabile in base al luogo in cui la collocherai. Puoi selezionare parole di invito all'azione utilizzabili dall'elenco seguente preparato da CoShedule, condiviso su Pinterest.

Ora, considera queste cose per scrivere una CTA che attiri l’attenzione.

01. Sii chiaro, usa verbi di comando forti

Sii il più chiaro possibile e usa parole attive pertinenti al tuo settore. Se vuoi vendere, dovresti scegliere parole come Acquista, Acquista, Ottieni, ecc. D'altra parte, dovresti scrivere Scopri, Impara o Iscriviti, ecc. se vuoi aumentare i tuoi iscritti. Guarda alcuni esempi.

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• Prenota il tuo posto
• Scarica il white paper

E non dimenticare di utilizzare la prima persona quando e dove è possibile.

ContentVerve ha riscontrato un aumento del 90% nella percentuale di clic utilizzando solo la frase in prima persona: "Inizia la mia prova gratuita di 30 giorni" invece di "Inizia la tua prova gratuita di 30 giorni".

02. Dimensioni e colore dei pulsanti CTA

Le dimensioni e il colore del tuo CTA giocano il ruolo più significativo. Cerca sempre di utilizzare dimensioni perfette e colori brillanti nei tuoi CTA. Quando progetti i tuoi CTA, considera dove posizionarli. La dimensione dei pulsanti CTA dipende da dove lo posizioneresti. Né così grande, né così piccolo, cerca di mantenerlo abbastanza intelligente da attirare facilmente l'attenzione della gente.

Secondo Yahoo Small Business: rosso, verde, arancione e giallo sono i colori più utilizzati nei CTA di tutto il mondo. Puoi anche usare il blu perché attira anche l'attenzione. E i colori peggiori nei pulsanti CTA sono nero, bianco e marrone.

Nail Patel dice-

Concentrati invece su due cose: visibilità e valore. Le persone vogliono sapere esattamente come agire. Questo è il punto centrale del CTA

Sai che i colori variano da sito a sito per quanto riguarda lo sfondo e il design della pagina di destinazione. Dovresti preoccuparti di queste cose dal primo giorno del tuo viaggio online. Controlla alcune statistiche.

• SAP ha scoperto che i CTA arancioni hanno aumentato la conversione del loro sito web di oltre il 32,5%
• Performable ha scoperto che i pulsanti CTA rossi hanno aumentato la conversione del 21%
• Brafton ha apportato modifiche alla progettazione incentrate su CTA pertinenti e ben posizionati:

-L'aggiunta di pulsanti CTA ai modelli di articoli ha aumentato le entrate dell'83% in un mese.
-Il tasso di conversione e-commerce di Brafton è aumentato del 22% trimestre su trimestre.

-Il valore medio degli ordini per i lettori del blog è aumentato del 49% in ogni trimestre

• Ridurre la confusione attorno al CTA ha aumentato il tasso di conversione di Open Mile del 232%

Fonti : Neil Patel Blog, QuickSprout, ecc.

03. Crea una scena di urgenza ed evidenzia il vantaggio immediato

Uno dei modi più significativi per attirare facilmente i clienti e incoraggiarli a prendere decisioni più velocemente. Le tue parole perfette o uno sconto a breve termine possono aumentare le tue vendite più velocemente che mai.

Cerca di utilizzare parole in grado di creare una scena di urgenza o di evidenziare i benefici immediati. Usa frasi come-

• Scaricalo ora!
• Sconto del 50% solo oggi!

FriendBuy ha ottenuto un aumento delle iscrizioni del 34% aggiungendo contenuti che riducono l'ansia e spiegando i principali vantaggi accanto al CTA.

04. Diventa fantasioso con la grafica CTA

Un grafico o una freccia nel tuo CTA possono influenzare la percentuale di clic. Controlla qui sotto il pulsante CTA progettato da Crazyegg.

Helzberg Diamonds ha registrato un aumento del 26% dei clic aggiungendo un'icona a forma di freccia ai pulsanti CTA.

05. Concentrati sul valore e sii il più specifico possibile

Mentre scrivi una copia CTA, dovresti concentrarti sul valore. Se non riuscissi a descrivere il giusto valore dei tuoi prodotti o delle tue offerte, anche le tue parole che attirano l'attenzione potrebbero non ottenere il risultato desiderato.

Non è così facile, ma cerca di usare parole che siano in grado di descrivere il giusto valore e l'essere abbastanza attraenti.

06. Invita i lettori all'interno e diventa personale

Un'altra cosa importante che non dovresti evitare è invitare il tuo pubblico all'interno e diventare personale il più possibile. Realizzare CTA personalizzate o intelligenti significa utilizzare copie diverse per attirare diversi gruppi di pubblico.

Conosci alcune variabili come i visitatori che visitano per la prima volta o quelli di riferimento, le persone che hanno già navigato in alcune delle tue pagine o che stanno già utilizzando alcuni dei tuoi prodotti. Se potessi indirizzarli separatamente, questo ti aiuterebbe molto.

Secondo Hubspot, le CTA personalizzate potrebbero convertire il 42% in più di visitatori in lead rispetto alle CTA non mirate.

07. Mantieni senza impegno o cerca di ridurre al minimo il rischio

Quando vendi direttamente qualcosa o incoraggi a scaricare o qualcosa del genere, dovresti eliminare la confusione o aiutarli a liberarsi dalla tensione aggiungendo alcune parole o una frase extra.

Ad esempio, quando aggiungi un pulsante Download alla pagina di destinazione dei tuoi prodotti, aggiungi semplicemente una breve frase sotto la copia principale del tuo CTA: "Ci vorranno solo 30 secondi".

Se li inviti ad acquistare uno dei tuoi prodotti, puoi dire loro quanto sconto/bonus stanno ricevendo o semplicemente quanto meravigliosamente trarrebbero beneficio dall'utilizzo di questo.

Suggerimenti più efficaci da considerare durante la pratica dei CTA

• Includi immagini secondarie nei tuoi CTA
• Cerca di creare curiosità e anticipazione
• Evita le parole di attrito nei CTA
• Un testo grande e leggibile è migliore per i CTA di vendita diretta
• La tua copia CTA non dovrebbe essere così lunga

• Rendi il tuo pulsante CTA più accattivante rispetto ad altri, se ci sono altri pulsanti sulla pagina
• Non forzare mai i lettori a fare marcia indietro, perché potrebbe infastidirli
• Posiziona i CTA in base al flusso naturale dei lettori e al tuo stile linguistico (destra-sinistra)

Dove posizionare i pulsanti CTA

Il copywriting e il design dei tuoi pulsanti CTA sono pronti. Hai scelto il colore giusto per quanto riguarda le prospettive del tuo pubblico e il design della pagina di destinazione. Questo è il passaggio finale per posizionare e impostare i tuoi CTA nel posto giusto per attirare più attenzione e ottenere la conversione desiderata.

Dato che il tuo obiettivo primario è attirare la loro attenzione, dovresti scegliere la posizione più visibile del tuo sito, anche se per qualche motivo potrebbe essere negativa.

Scopri alcuni posti in cui puoi inserire i tuoi CTA.

• All'inizio della pagina
• Alla fine del contenuto
• In una barra laterale
• Al centro del contenuto
• Nel cancello di benvenuto
• Nei modelli di posta elettronica

Non solo un luogo, ma dovresti anche considerare sia il luogo che il tempo (situazione) per utilizzare i tuoi CTA.

Imposta CTA-

1. Dove hai bisogno di una condivisione social
2. Quando le persone stanno per andarsene
3. Utilizza i popup dell'intento di uscita per ottenere più conversioni

Dai un'occhiata all'esperienza e ai casi d'uso di Grow & Convert sui CTA. Misurano i tassi di conversione per determinate località CTA-

• Barra laterale: 0,5-1,5%
• Generico, fine post: 0,5 – 1,5%
• Pop-up: 1 – 8%
• Slider e barre: 1 – 5%
• Cancelli di benvenuto: 10 – 25%
• Riquadro delle funzionalità: 3 – 9%
• Barra di navigazione: varia

Neil Patel ha scoperto che gli utenti preferiscono informarsi sull'offerta prima di fare clic su un CTA: posizionando il loro CTA sopra la piega le conversioni sono diminuite del 17%

Quindi, come farai risaltare i tuoi CTA?

Diamo un'occhiata ad alcuni fattori chiave di progettazione CTA. La maggior parte delle persone concorda sul fatto che dovresti-

• Usa lo spazio bianco (vuoto) in modo efficace in modo che il tuo pulsante risalti
• Assicurati che il pulsante CTA contrasti con i colori del resto della pagina
• Se necessario, inquadra il pulsante per creare contrasto
• Presta attenzione alle dimensioni del pulsante: deve essere leggibile ma non eccessivo.

Leggi anche: Suggerimenti comprovati per il marketing su Twitter

Conclusione delle migliori pratiche CTA

Che si tratti di un blog, di un mercato di e-commerce o di un sito per qualsiasi altro scopo, i pulsanti CTA sono sempre importanti per coinvolgere il tuo pubblico. Per gli esperti di marketing, non c’è alcuna possibilità di ignorare le pratiche CTA attuabili.

Quando utilizzerai una CTA, prova a scrivere un testo potente, seleziona un colore che attiri l'attenzione e infine applicalo nel posto giusto. Queste combinazioni ti aiuteranno a ottenere i risultati desiderati.

In questo post, abbiamo cercato di coprire quasi tutte le cose significative che ti consentirebbero di garantire le migliori pratiche CTA. Ora tocca a te giocare e vincere!