Ottimizzazione del tasso di conversione: una guida per i marketer di affiliazione

Pubblicato: 2022-02-04

Uno studio del 2021 di Wordstream ha indicato che mentre il sito Web medio aveva un tasso di conversione del 2,5%, il 10% superiore dei siti Web testati aveva un tasso di conversione superiore all'11,45%.

Ciò significa che l'ottimizzazione del tuo sito Web per le conversioni potrebbe realisticamente vederti aumentare le entrate del tuo sito Web del 400% senza indirizzare più traffico verso di esso. Dati i costi coinvolti nell'indirizzamento del traffico (sia a pagamento che organico) verso il tuo sito web, ciò potrebbe rendere l'ottimizzazione del tasso di conversione l'attività con il miglior ROI che puoi fare come affiliato di marketing.

Diamo un'occhiata ad alcuni dei modi più efficaci per ottimizzare le conversioni del tuo sito web di affiliazione. Inizieremo esaminando le strategie a livello di sito, quindi esamineremo i modi in cui i marketer possono ottimizzare tipi specifici di contenuti commerciali che si trovano comunemente sui siti affiliati.

Dovresti concentrarti sull'ottimizzazione del traffico o delle conversioni?

Prima di esaminare le specifiche dell'ottimizzazione del tasso di conversione, vale la pena dedicare un minuto a capire quando vale la pena concentrarsi sull'ottimizzazione del tasso di conversione o quando è meglio cercare di ottenere più traffico sul tuo sito.

Per determinare se è meglio ottimizzare il tuo sito web per la ricerca o per le conversioni, devi guardare quale strategia ha le vincite più facili ed economiche .

Quando si valuta la quantità di frutta disponibile per l'ottimizzazione del tasso di conversione, vale la pena fare riferimento ai risultati di Wordstream secondo cui il tasso di conversione medio del sito Web è del 2,5%.

Se hai pagine commerciali che ricevono quantità significative di traffico e convertono ben al di sotto del 2,5% (diciamo 2% o meno), è probabile che ci sia un buon margine per ottimizzare queste pagine per le conversioni.

Se, tuttavia, ci sono ancora parole chiave commerciali per le quali hai la possibilità di classificarti in base all'autorità del tuo sito Web e il tuo tasso di conversione sulle pagine commerciali è intorno o superiore al 2,5%, è probabile che concentrarti sull'ottenere più traffico pagherà meglio dividendi a breve termine.

Non c'è mai una risposta secca su cosa dovresti concentrarti se hai solo la larghezza di banda per fare uno di questi alla volta. Tuttavia, poiché ci vuole tempo per far crescere l'autorità del tuo sito Web, spesso incontri "colli di bottiglia delle parole chiave" in cui hai creato contenuti mirati a tutte le parole chiave pertinenti nella tua nicchia per cui hai l'autorità per competere.

Questi colli di bottiglia sono un'eccellente opportunità per ottimizzare il tuo sito Web per le conversioni mentre la tua autorità cresce organicamente.

Ottimizzazione del tasso di conversione a livello di sito

Sebbene la maggior parte delle ottimizzazioni del tasso di conversione debba essere eseguita a livello di pagina, ci sono alcune correzioni a livello di sito che probabilmente aumenteranno i tassi di conversione in tutte le tue pagine. A causa dell'ampio impatto che possono avere sul tuo sito, ti consigliamo di implementare prima queste correzioni se non sono già state eseguite.

Migliora il tempo di caricamento del tuo sito web

Uno studio del 2019 dell'agenzia di marketing digitale Portent ha suggerito che per ogni secondo aggiuntivo di tempo necessario per caricare il tuo sito web puoi aspettarti che i tassi di conversione diminuiscano del 4,5%.

Questa perdita di conversioni dovuta a tempi di caricamento lenti può essere particolarmente pronunciata per i siti Web affiliati in cui uno dei principali blocchi delle conversioni che un sito deve superare è la mancanza di fiducia da parte del visitatore. Un sito Web a caricamento lento è spesso associato a malware e quindi i rimbalzi sono più probabili se un visitatore non ha familiarità con il marchio dietro il sito Web.

Se stai cercando di spingere i tassi di conversione del tuo sito Web al 10° percentile più alto dei siti Web, allora vuoi davvero puntare a caricare il tuo sito Web in meno di 3 secondi in media su un desktop e in meno di 5 secondi su un dispositivo mobile.

Ora esamineremo alcune azioni che puoi intraprendere a livello di sito per migliorare la velocità di caricamento del tuo sito web.

Passa a un host dedicato

Ospitare il tuo sito Web su un piano condiviso significa che c'è meno larghezza di banda per fornire rapidamente il tuo sito Web ai visitatori. Ciò può portare a velocità di caricamento del sito Web lente, in particolare se il tuo sito Web o gli altri siti Web del piano di hosting hanno un improvviso aumento del traffico.

Il passaggio a un piano di hosting dedicato ti darà spazio e larghezza di banda aggiuntivi sul server e non farà dipendere il tempo di caricamento del tuo sito Web da altri siti Web che si trovano sul tuo server. Ciò può accelerare notevolmente il tempo di caricamento del tuo sito Web, in particolare se ricevi oltre 1000 visitatori al giorno.

Comprimi le immagini e riduci altri rich media

Secondo HTTP Archive, in media il 25% del tempo di caricamento di un sito Web viene impiegato per caricare le immagini. Puoi ridurre notevolmente questi tempi di caricamento comprimendo le immagini sul tuo sito web.

Ci sono diversi modi per farlo. Condivideremo due dei modi più veloci per comprimere le immagini a livello di sito.

Per le immagini attualmente sul tuo sito, ti consigliamo di utilizzare un plug-in di caricamento lento come WP Smush. Questo plug-in interrompe il caricamento delle immagini fino a quando un visitatore non scorre verso di esse. Ciò accelererà il tempo di caricamento iniziale del tuo sito Web e consentirà agli utenti di vedere la parte superiore dei tuoi contenuti più velocemente mentre le immagini vengono caricate mentre l'utente sta ancora leggendo più in alto nella pagina.
Se stai caricando immagini sul tuo sito Web per la prima volta, desideri ridurre le dimensioni del file convertendo prima qualsiasi tipo di file PNG in JPEG e quindi comprimendo l'immagine con TinyJPG. Questo metodo ha risultati eccellenti se utilizzato insieme a un plug-in di caricamento lento.

Forme più complesse di rich media come GIF e incorporamenti di video possono essere più difficili da comprimere, quindi potresti voler considerare quanto sono importanti per il tuo contenuto generale se stai mirando a ottimizzare la velocità del tuo sito web.

Ridurre la quantità di codice non necessario sul tuo sito web

Codice eccessivo, codice particolarmente complesso come Javascript può aumentare il tempo di caricamento del tuo sito web. Poiché gran parte del codice sul tuo sito Web contribuisce alla sua funzionalità, semplificare il codice sul tuo sito Web implica capire quali funzionalità complesse sono necessarie sul tuo sito e quindi sbarazzarsi di tutto ciò che non è necessario. Ecco alcuni modi in cui puoi raggiungere questo obiettivo senza troppe conoscenze tecniche.

Verifica dei plug-in: una verifica dei plug-in ha due passaggi. Il primo è rimuovere tutti i plugin che attualmente non aggiungono alcun valore al tuo sito. Il secondo passaggio consiste nell'esaminare quali plug-in offrono funzionalità solo su alcune pagine del tuo sito (ad esempio i plug-in dei moduli di contatto) ma che producono anche codice a livello di sito. Questi dovrebbero essere sostituiti con alternative più leggere ove possibile. Query Monitor è un plug-in in grado di identificare quali plug-in stanno caricando il codice su ogni pagina del tuo sito in modo da poter eliminare e sostituire i peggiori trasgressori.

Riduzione di Javascript non necessari: ci sono due modi per ridurre rapidamente Javascript non necessari sul tuo sito Web senza troppa conoscenza tecnica. Il primo modo è utilizzare un host che supporti il tuo sito su http-2 (Pressdium lo fa). Il secondo di questi è utilizzare il plugin WP Rocket. WP Rocket unisce il tuo HTML e CSS, consentendo essenzialmente al tuo CSS di caricare lazy.

Sebbene tu possa ottenere velocità del sito più elevate con più armeggi manuali, seguire ciascuno di questi passaggi dovrebbe darti i massimi miglioramenti con il minor tempo speso per queste ottimizzazioni.

Migliora il branding del tuo sito web

Come accennato in precedenza, la maggior parte dei siti Web affiliati non sono marchi noti e quindi una delle maggiori sfide che i marketer di affiliazione devono affrontare quando cercano di convertire i visitatori in acquisti è guadagnarsi la loro fiducia.

Ci sono due principi di base che stanno alla base della psicologia dietro il marchio dei siti affiliati.

Il primo è l'idea che se il proprietario di un sito ha investito una buona quantità di risorse per rendere il proprio sito esteticamente gradevole, è più probabile che abbia dedicato uno sforzo simile ai consigli sui prodotti.

Il secondo principio alla base del branding è che la familiarità genera fiducia. Se marchi il tuo sito Web in modo riconoscibile, ciò comporterà tassi di conversione migliori nel tempo man mano che il "look" del tuo sito Web diventa noto nella tua nicchia.

Per soddisfare questi due principi, il marchio del tuo sito web deve essere esteticamente gradevole e coerente . Ecco alcuni suggerimenti chiave per assicurarti di raggiungere questo obiettivo.

Scelta dei colori del tuo sito web: mantieni il tuo sito web su 2-3 colori principali e assicurati che corrispondano. Un generatore di tavolozze di colori come Coolers.co può aiutarti a scegliere i colori corrispondenti per il tuo sito web.

Scegli il tuo carattere: usa solo due caratteri, uno per i titoli e uno per il testo. Assicurati che corrispondano. Se non sei sicuro, scegli i caratteri dalla stessa famiglia di caratteri per l'intestazione e il testo.

Immagini con marchio: se utilizzi immagini con testo in sovrimpressione per la tua immagine in primo piano, assicurati che tutte abbiano lo stesso carattere e lo stesso stile di base.

Loghi: mantieni il tuo logo semplice e pertinente all'argomento del tuo sito. Tieni presente che il tuo logo può essere utilizzato su immagini di marca e solo sul tuo sito Web per testare l'aspetto in tutti questi formati.

Una delle difficoltà nell'ottenere un marchio corretto è che eventuali miglioramenti che potrebbe apportare nei tassi di conversione si accumulano gradualmente nel tempo, quindi è impossibile testare a breve termine. Pertanto il modo migliore per valutare se il tuo sito web è ben marchiato o meno è sollecitare feedback sia dai visitatori che dai designer.

Ottimizzazione del tasso di conversione a livello di pagina

La maggior parte delle ottimizzazioni di un sito web affiliato vengono effettuate a livello di pagina. Prima di entrare nei dettagli di ciò che possiamo ottimizzare su una pagina, dobbiamo prima capire come misurare con precisione l'efficacia delle ottimizzazioni.

Ottimizzazioni di misurazione con test A/B

Il test A/B prevede la creazione di due versioni di una pagina di destinazione specifica. La prima versione ("la pagina di controllo") è la tua pagina di destinazione corrente e la seconda versione ("la pagina sperimentale") è la stessa del tuo controllo ma con un elemento modificato.

Quindi mostri al 50% dei tuoi visitatori la tua pagina di controllo e al 50% dei tuoi visitatori la tua pagina dell'esperimento per un periodo di tempo sufficiente per ottenere una differenza statisticamente significativa (cioè una differenza che non è solo casuale) tra il modo in cui le due pagine vengono convertite .

L'esecuzione di test A/B mostra quali elementi in una pagina bloccano o favoriscono le conversioni. Puoi quindi implementare queste modifiche sul tuo sito o continuare a ottimizzare le tue pagine più popolari.

La configurazione tecnica per il test A/B è relativamente semplice, soprattutto se vuoi testare solo piccoli elementi sulla pagina. Esistono diversi plugin di WordPress che ti consentono di farlo, come Google Optimize e Split Hero.

Alcune best practice per i test A/B includono:

Attendere che il test sia statisticamente significativo: i test A/B sono accurati solo dopo che è stata raccolta una quantità di dati statisticamente significativa. Gli strumenti di test dovrebbero dirti quando ciò accade, ma a seconda della quantità di traffico che riceve la tua pagina potrebbero essere necessari diversi giorni o più.

Elementi di test che puoi implementare in tutto il sito: ottieni più valore dai test se provi elementi di una pagina che, una volta stabiliti per aumentare la conversione, possono essere implementati in tutto il tuo sito web

Testare solo un elemento alla volta: sai quali ottimizzazioni stanno "facendo il lavoro" nel generare conversioni solo se esegui il test di un elemento di una pagina web alla volta.

Sebbene tu abbia la possibilità di testare quasi tutti gli elementi della tua pagina, ci sono alcuni elementi della pagina che influiscono in modo coerente sulla maggior parte delle conversioni su un sito web affiliato. Li menzionerò ora perché una volta che inizierai a testare questi elementi importanti e avrai ottenuto alcune vittorie di conversione, sarai incoraggiato a continuare con i test A/B.

I prodotti che mi consigliate

La scelta del prodotto che consigli sulle tue pagine commerciali è la variabile che di solito ha il maggiore impatto sulle tue conversioni a livello di pagina. Poiché gli utenti devono completare ulteriori azioni sulla pagina di destinazione di un prodotto per convertire, se li stai indirizzando a un prodotto che sembra inaffidabile, il calo a questo punto della canalizzazione sarà enorme.

Come regola generale, dovresti consigliare prodotti di alta qualità, di marchi noti e che si adattano all'angolazione del tuo post. Detto questo, l'unico modo per capire quali prodotti convertono meglio è testare le pagine di destinazione corrispondenti con offerte diverse l'una contro l'altra.

Nella maggior parte dei casi, se un'offerta converte meglio su una pagina di destinazione, convertirà meglio su tutte le pagine di destinazione (supponendo che le due pagine siano correlate tra loro, ad esempio "miglior tenda per il freddo" e "miglior tenda per il bagnato e tempo ventoso”). Pertanto, una volta che hai stabilito quali offerte vengono convertite, puoi implementare queste modifiche in tutte le pagine commerciali correlate del tuo sito web.

Struttura della pagina

Le pagine commerciali sui siti web affiliati tendono a contenere elementi universali come:

Raccomandazione generale sul prodotto
Confronti e carrellate di prodotti
Pro e contro del prodotto
Immagini del prodotto e ulteriori informazioni

Il modo in cui ordini questi elementi e la quantità di spazio di pagina che dai a ciascuno di questi elementi può influenzare il modo in cui una pagina viene convertita. Vale quindi la pena testare diverse strutture di pagina. Prova a riordinare i diversi elementi della pagina o ad espandere ed eliminare alcuni elementi della pagina per vedere cosa converte meglio.

Una volta trovata una struttura di pagina vincente, puoi trasformarla in un modello e adattare tutte le altre tue pagine commerciali per soddisfare questa formula vincente.

Struttura e formattazione della tabella di confronto dei prodotti

Le tabelle di confronto dei prodotti sono ora diventate best practice standard per le pagine commerciali sui siti Web affiliati. Tuttavia la struttura e la disposizione di queste tabelle possono essere ulteriormente ottimizzate.

Alcuni elementi delle tabelle di confronto dei prodotti che puoi testare includono:

L'ordinazione dei prodotti nella tua tavola
Il numero di vantaggi e funzionalità che elenchi di ciascun prodotto
Il posizionamento dell'invito all'azione in una tabella
Le immagini del prodotto che utilizzi in una tabella

Ricorda ancora che vogliamo testare solo un elemento della tabella alla volta. Per ottenere il massimo dai tuoi test, dovresti concentrarti sull'ottimizzazione delle funzionalità delle tabelle che possono essere implementate in tutte le tabelle di confronto dei prodotti. Esempi di ciò potrebbero essere il numero di vantaggi e funzionalità che elenchi di ciascun prodotto e i posizionamenti di invito all'azione. Gli approfondimenti su quale di questi convertono meglio possono essere utilizzati per creare modelli per future tabelle di confronto dei prodotti.

Testo di invito all'azione

Il modo in cui esprimi il tuo invito all'azione può influenzare il modo in cui le persone rispondono ad esso. Dal momento che modificare il tuo invito all'azione è qualcosa che può essere facilmente ridimensionato su tutte le tue pagine, vale sicuramente la pena testarlo.

Conclusione

Una volta che un sito affiliato raggiunge una certa quantità di traffico, ottenere il massimo dal traffico che hai attualmente può fornire un ROI migliore rispetto alla ricerca di parole chiave più competitive. La chiave per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di ottimizzazione del tasso di conversione è realizzare ottimizzazioni che possono essere implementate in modo efficace su base a livello di sito. Questo dovrebbe aumentare gradualmente il valore complessivo del tuo sito.

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Informazioni sul nostro Autore ospite: John Wright è il co-fondatore e CEO del software di marketing di affiliazione StatsDrone