5 modi in cui puoi utilizzare il marketing dei contenuti per aumentare le vendite (e perché dovresti)

Il content marketing è uno dei modi migliori per promuovere la tua attività oggi. Implica la creazione di contenuti preziosi e pertinenti che si riveleranno informativi e utili per il tuo pubblico.

Questa tecnica è utile per aumentare il tuo SEO, far crescere il tuo pubblico e, in definitiva, aumentare i tuoi profitti. In questo articolo parleremo di come utilizzare il content marketing per aumentare le vendite.

Iniziamo.

Usa la ricerca per parole chiave per creare i contenuti che le persone stanno cercando

Potresti avere familiarità con il termine "ottimizzazione per i motori di ricerca" (SEO). Questa è un'area del marketing digitale che prevede l'adozione di misure per migliorare il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca pertinenti (SERP).

Gran parte di ciò comporta la creazione e la personalizzazione dei contenuti in base alle parole e alle frasi rilevanti che le persone stanno digitando nei loro motori di ricerca preferiti.

Dovrai condurre alcune ricerche di parole chiave per identificare le frasi che dovresti prendere di mira. Questo può aiutarti a indirizzare più traffico di alta qualità sul tuo sito Web e aumentare le vendite.

Quando si conduce una ricerca per parole chiave, l'obiettivo è trovare parole e frasi che le persone utilizzano per ricercare argomenti rilevanti per la tua attività.

Inizia creando un elenco di frasi e termini relativi a ciò che fai, quindi collegali a uno strumento di ricerca di parole chiave come Google Keyword Planner.

Ti verrà quindi presentato un elenco di parole chiave pertinenti, insieme ai loro volumi di ricerca mensili e ai livelli di concorrenza.

Diamo un'occhiata a un esempio di un'azienda che incorpora bene le parole chiave nel suo contenuto.

Search Engine Journal, esperto nello spazio del marketing digitale, ha conquistato il secondo posto su Google per la frase chiave "perché la SEO è importante", che riceve 500 ricerche al mese.

Nel loro articolo, descrivono 12 diversi motivi per cui la tua azienda ha bisogno di SEO e come implementare strategie efficaci.

Avendo un articolo completo sull'argomento, Search Engine Journal è in grado di indirizzare efficacemente questa frase popolare che è molto rilevante per il loro pubblico ideale.

E la loro strategia ha funzionato, ecco perché è così in alto nelle SERP.

Crea contenuti che aiutino i clienti a fare acquisti informati

Le persone saranno molto più propense a pagare per i tuoi prodotti o servizi se capiscono esattamente di cosa hanno bisogno e cosa otterranno.

Puoi aiutare i tuoi clienti a fare acquisti informati con i tuoi contenuti e, se lo fai, alla fine farai più vendite.

C'è più di un modo in cui puoi aiutare i tuoi clienti a prendere una decisione. Diamo un'occhiata ad alcuni diversi esempi di aziende che lo fanno con successo, così puoi trarre ispirazione in abbondanza.

Guide all'acquisto

Le guide all'acquisto sono proprio come suonano: coprono tutto ciò che qualcuno vorrebbe sapere su un determinato tipo di prodotto in modo da poter effettuare un acquisto informato.

È una buona idea incorporare le guide all'acquisto nella tua strategia di marketing dei contenuti in quanto ciò può aiutarti a promuovere i tuoi prodotti in modo leggero, migliorare le tue recensioni e ridurre il numero di ritorni che ottieni.

La maggior parte delle aziende sarà in grado di creare e pubblicare guide all'acquisto. Un negozio di elettronica, ad esempio, potrebbe avere una guida all'acquisto di laptop.

Assicurati solo che, quando crei questo tipo di contenuto, ti concentri sull'essere informativo, piuttosto che eccessivamente promozionale. Diamo un'occhiata a un esempio di una guida all'acquisto efficace per darti ispirazione.

MotorTrend ha un'eccellente guida all'acquisto per l'acquisto di una berlina. Coprono cos'è una berlina, diverse caratteristiche da cercare e altro ancora.

Questa guida è molto efficace nell'aiutare i clienti a fare l'acquisto giusto per soddisfare le loro esigenze! Per questo motivo, è probabile che i lettori tornino su MotorTrend se in futuro acquistano un'altra auto.

Pezzi di confronto

I pezzi di confronto sono simili alle guide all'acquisto ma, invece di esporre le caratteristiche e i fattori che devi considerare quando scegli un prodotto o servizio, confrontano direttamente una serie di opzioni.

Diamo un'occhiata a un sito Web che si concentra sulla condivisione di pezzi di confronto di alta qualità per aiutare i lettori a prendere la decisione migliore in base alle loro esigenze.

I migliori programmi infermieristici sono specializzati nell'aiutare gli aspiranti professionisti sanitari a scegliere il passo successivo nella loro carriera e istruzione. Un ottimo esempio del tipo di contenuto che tendono a pubblicare è il loro articolo sui migliori programmi da RN a BSN nello stato della California.

Citano alcune delle migliori scuole dello stato e condividono informazioni sui costi delle tasse scolastiche, sulla durata dei programmi, sui prerequisiti e altro ancora.

È un articolo molto approfondito che può aiutare i potenziali studenti a restringere alcune delle scuole a cui sono interessati.

È un pezzo di confronto che vale la pena guardare se desideri saperne di più sull'utilizzo di questo tipo di marketing dei contenuti a tuo vantaggio.

Dimostrazioni di prodotti

Una dimostrazione del prodotto dovrebbe mostrare esattamente come funzionano i tuoi prodotti o servizi, in modo che i potenziali clienti possano capire cosa aspettarsi da loro.

In genere si presentano sotto forma di video e mostreranno le funzionalità principali, i vantaggi di cui qualcuno può godere e il modo in cui un prodotto o servizio specifico offre valore per l'utente.

Per creare una solida dimostrazione del prodotto, assicurati che sia concisa e coinvolgente. Pensalo come un passo avanti per i tuoi prodotti.

Diamo un'occhiata a un buon esempio.

Ad esempio, Headspace, un fornitore di app di meditazione, mostra il suo prodotto in un breve video. Descrivono come funziona, dove puoi usarlo e quali diversi tipi di argomenti trattano.

È un video utile per chiunque sia interessato alla propria app e può aiutare a spingerli a scaricare ed effettuare un acquisto.

Pensa al tipo di informazioni che i tuoi clienti ideali vorranno sicuramente sul tuo prodotto o servizio prima di effettuare un acquisto. Quindi, pensa a come puoi raccogliere tutti i punti principali in un video divertente e divertente che mostri che la tua azienda è la luce migliore.

Casi studio

Se vuoi mettere in mostra ciò che sai fare e trarre vantaggio dagli ottimi risultati ottenuti dai clienti passati, i casi di studio sono l'ideale.

I potenziali clienti saranno più propensi a spendere i loro soldi con te se avranno prove concrete che puoi aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

Quindi, guarda la compilazione di fatti e cifre che mostrano esattamente perché i tuoi prodotti o servizi sono così eccezionali.

Scrivi alcuni contenuti che spieghino cosa stava cercando il tuo cliente, come hai trovato la soluzione perfetta per loro e qual è stato il risultato finale.

Questo dovrebbe fornire ai tuoi clienti target tutte le prove di cui hanno bisogno per fidarsi e acquistare da te.

OptinMonster ha un'ottima serie di casi di studio da cui puoi trarre ispirazione. Un esempio molto efficace è il loro case study su come hanno aiutato un cliente a trasformare più traffico mobile in vendite.

Se hai un'attività con servizi un po' più astratti, prendi in considerazione la creazione di casi di studio come questi per dimostrare che sai cosa stai facendo e convincere i tuoi spettatori a lavorare con te.

Pubblica guide che dimostrano che sei un esperto nel tuo campo

Le persone vogliono acquistare da aziende che sanno di cosa stanno parlando! Quindi, se pubblichi guide e articoli che mostrano che sei un esperto nel tuo campo, il tuo pubblico crescerà per fidarsi di te e sarà più disposto a fare un acquisto.

Inoltre, questo può essere utile per aumentare la tua SEO. Questo perché l'algoritmo EAT di Google (Competenza, Autorevolezza e Affidabilità) preferisce indirizzare gli utenti al contenuto più affidabile e accurato possibile.

Se crei regolarmente contenuti esperti e autorevoli, Google se ne accorgerà e ti darà una spinta sulle SERP.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di aziende che mostrano bene la loro esperienza e discutiamo di ciò che puoi imparare da loro.

Venngage, un creatore di infografiche online, mostra la propria esperienza utilizzando i post del blog. Nel loro articolo su come scegliere i migliori grafici per i tuoi dati, discutono di quali grafici useresti per informare, confrontare e organizzare le informazioni.

Pensa a quanti grafici e statistiche vedi in una tipica infografica: se qualcuno sta cercando di crearne uno, vorrà assicurarsi che abbia un bell'aspetto e abbia senso per lo spettatore.

Delineando vari scenari in cui qualcuno vorrebbe utilizzare determinati grafici, Venngage rassicura i visitatori del proprio sito Web sul fatto che sanno cosa stanno facendo quando si tratta di infografiche.

Inoltre, questo articolo ha diversi inviti all'azione sparsi in tutto l'articolo che portano ai loro modelli di infografica: questo può incoraggiare il lettore a lavorare con Venngage per creare le proprie infografiche.

Backlinko mostra anche la sua esperienza nella sua guida definitiva alla SEO nel 2021. Questa guida è fantastica perché è sia per principianti che per esperti SEO; non importa quanto tu sia ben informato, puoi imparare qualcosa di nuovo da questa guida.

Poiché l'articolo copre così tanti punti in modo così completo, è un efficace pezzo di marketing dei contenuti. Dimostra che Backlinko sa di cosa stanno parlando quando si tratta di SEO: incoraggia il lettore a iscriversi ai propri corsi, alla newsletter e altro ancora.

Aggiungi un forte CTA ai tuoi contenuti

Un invito all'azione (CTA) è una parola o una frase, spesso sottolineata o posizionata su un pulsante, che dice al lettore cosa fare dopo. "Iscriviti", "Scarica ora" e "Aggiungi al carrello" sono tutti esempi di CTA.

A volte, i visitatori del tuo sito web avranno solo bisogno di sapere cosa fare, quindi se vuoi fare più vendite, è fondamentale che tu utilizzi le CTA in modo efficace.

Ecco alcuni suggerimenti che puoi utilizzare per migliorare le tue CTA:

• Inizia con un verbo forte
• Usa colori audaci e contrastanti
• Inietti la personalità del tuo marchio
• Essere entusiasta
• Usa copia di supporto

Diamo un'occhiata a un esempio di un'azienda che incorpora sempre forti CTA nei suoi contenuti per darti ispirazione.

SocialPilot, un fornitore di strumenti di gestione dei social media, utilizza le CTA in modo efficace per convincere i visitatori del proprio sito Web a sfruttare la loro prova gratuita.

Ad esempio, nel loro post sul blog che raccoglie i migliori strumenti pubblicitari di Facebook, ci sono diversi casi in cui ai potenziali clienti viene detto di "iniziare la prova gratuita" e "provare SocialPilot gratuitamente".

Poiché questi CTA sono accompagnati da un contenuto utile che delinea i pro e i contro di SocialPilot, nonché il modo in cui si confronta con i suoi principali concorrenti, questa è una tattica molto efficace che potrebbe portare a molte vendite per l'azienda.

Ogni volta che ti sembra naturale, considera l'aggiunta di una CTA ai tuoi contenuti, incoraggiando le persone a provare i tuoi servizi o saperne di più.

Poiché ciò ti consentirà di promuovere i tuoi prodotti senza essere troppo aggressivo, potrebbe portare a molte più vendite per la tua attività.

Crea contenuti interattivi per generare lead

I contenuti interattivi sono molto coinvolgenti. Può presentarsi sotto forma di quiz, calcolatrici, tour virtuali, funzionalità di prova e altro ancora.

Contenuti come questo possono aiutarti ad aumentare le tue vendite in quanto manterranno le persone e il tuo sito Web più a lungo e mostreranno loro di cosa sei capace.

Ad esempio, se gestisci un negozio di occhiali online e hai un modo per consentire ai visitatori di vedere come sarebbero i tuoi prodotti su di loro, sarà più probabile che effettuino un acquisto.

Diamo un'occhiata ad alcune aziende che hanno incorporato bene i contenuti interattivi nel loro sito Web, così puoi trarre ispirazione per il tuo.

EyeBuyDirect, un rivenditore di occhiali, utilizza i contenuti interattivi in ​​modo efficace sulla propria pagina di prova virtuale. Un utente può semplicemente caricare un'immagine di se stesso e quindi vedere come sarebbe indossando diversi paia di occhiali.

Questo è efficace nello spingere le persone verso un acquisto perché può aiutare a garantire che non abbiano il rimorso dell'acquirente. Se vendi accessori, tinture per capelli o qualcosa di simile, incorporare una funzione di prova nel tuo negozio eCommerce può essere un ottimo modo per aumentare le vendite.

HubSpot, un'altra società di marketing digitale, ha anche creato contenuti interattivi sotto forma di livellatore di siti Web.

Un utente può inserire l'indirizzo del proprio sito Web e l'e-mail, quindi, in cambio, riceverà un rapporto dettagliato su come apportare miglioramenti.

Questo aiuta a spingere le persone a effettuare un acquisto perché HubSpot è specializzato in aree come SEO e attività di eCommerce in crescita.

Pertanto, se qualcuno utilizza questo strumento e scopre di avere problemi che l'azienda può aiutare a risolvere, sarà più propenso a spendere soldi con l'azienda.

Riepilogo

Il content marketing è uno degli aspetti più importanti della gestione di un'attività di e-commerce oggi.

In questo articolo, abbiamo delineato come utilizzare il content marketing per ottenere più vendite. Fortunatamente per te, ci sono molte strategie diverse che puoi usare! Ora mettiti al lavoro e inizia a mettere insieme una strategia.