9 semplici modifiche alla pagina di destinazione che aumenteranno le tue conversioni

I tassi di conversione tipici variano notevolmente da settore a settore.

Da un lato, le aziende di bricolage registrano generalmente tassi di conversione relativamente bassi, con una media nel 2021 del 7,2%. D'altra parte, c'è l'impressionante CR medio del 18,2% ottenuto dalle attività di catering e ristorazione che sembra un sogno per tutti i leader aziendali.

Il punto in cui la tua azienda rientra in questo ambito dipende principalmente dal tuo campo di competenza, dal tipo di prodotti/servizi che offri e dal livello di concorrenza nella tua nicchia.

Tuttavia, è sicuro affermare che, indipendentemente dal tuo settore o nicchia, puoi fare molto per aumentare le tue conversioni. E si scopre che le seguenti modifiche alla pagina di destinazione hanno il potenziale per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di conversione.

Entriamo in loro.

Hack di layout, design e UX per aumentare le conversioni

Quando ottimizzi le tue pagine di destinazione per tassi di conversione più elevati, il miglior punto di partenza è il design della pagina.

Certo, le modifiche più drastiche al web design sono difficili da implementare. Dopotutto, un ottimo design si ottiene nella fase di pianificazione e durante la scelta del tema del sito.

Tuttavia, prendendoti il ​​tempo necessario per identificare e modificare gli elementi che possono potenzialmente aumentare i tuoi tassi di conversione, puoi assicurarti che le tue pagine di destinazione abbiano le maggiori possibilità di guidare il successo della tua attività.

Posizionamento dei contenuti

Quando si tenta di aumentare i tassi di conversione della pagina di destinazione apportando modifiche al web design, uno dei modi più semplici per raggiungere i propri obiettivi è sapere esattamente dove posizionare i propri contenuti di alto valore.

Una ricerca del gruppo NN rivela che, nonostante siano pronti a scorrere per accedere a informazioni preziose, gli utenti di Internet trascorrono ancora la maggior parte del tempo a visualizzare le pagine above the fold .

Quindi, è logico che gli elementi che ispirano la conversione sulle tue pagine di destinazione debbano essere visibili all'interno della prima schermata.

Per un eccellente esempio di questo hack in azione, dai un'occhiata alla pagina di destinazione di UnscramleX Scrabble Word Finder.

Sapendo che le persone che visitano il sito web desiderano accedere allo strumento gratuito, il team di progettazione di questo marchio ha deciso di posizionarlo nella sezione più in alto della pagina, dove è garantito che venga notato e utilizzato da tutti i visitatori del web.

Posizionamento CTA

Il secondo trucco di web design che puoi implementare per aumentare le conversioni della pagina di destinazione è ottimizzare il posizionamento dei tuoi inviti all'azione .

In genere, il CTA della pagina di destinazione principale sarà posizionato nella sezione in basso a sinistra dell'intestazione del sito web. Tuttavia, se vuoi ispirare i visitatori del Web a convertirsi, considera come sono strutturati i tuoi contenuti, quindi aggiungi un CTA alla fine di ogni sezione che potrebbe costringere il tuo pubblico ad agire.

Per un esempio di posizionamento CTA eccellente, controlla la home page di CoSchedule.

Come puoi vedere, questo marchio SaaS include un pulsante di invito all'azione sotto ciascuna delle sue categorie di prodotti, rendendo più facile per i potenziali clienti conoscere le soluzioni software e, si spera, convertirsi in un utente.

Usa video

Il rapporto sullo stato del video 2022 di Vidyard ha rilevato che ben il 93% dei marketer ritiene che il video converta lo stesso o meglio di qualsiasi altro formato di contenuto.

Quindi, è logico che dovresti esplorare i modi per aggiungerlo alle pagine di destinazione in cui desideri aumentare le conversioni.

Un ottimo modo per implementare questo hack è creare una spiegazione breve ma informativa da inserire nelle pagine di destinazione.

Zendesk ha scelto questo approccio sulla sua pagina di destinazione del Servizio clienti, dove guida i potenziali clienti attraverso il suo prodotto software, affrontando i loro punti deboli comuni e presentando le soluzioni che offre.

Ottimizzazione mobile

Secondo i dati di Oberlo, oltre il 58% di tutto il traffico Internet proviene da dispositivi mobili. Quindi, per aumentare le conversioni della pagina di destinazione, assicurati che le tue pagine web abbiano un bell'aspetto su schermi piccoli .

Il bello dell'ottimizzazione delle tue pagine per dispositivi mobili è che la scelta di un tema WordPress ben fatto ti assicurerà di non dover fare alcun lavoro.

Tuttavia, se stai adottando l'approccio fai-da-te all'ottimizzazione per dispositivi mobili, segui i suggerimenti di questo articolo. Inoltre, assicurati di testare a fondo le prestazioni del tuo sito per garantire un'esperienza utente eccezionale.

Opzioni di contatto

Il percorso dell'acquirente non è un processo lineare. E non solo, ma la ricerca suggerisce che ci vogliono, in media, da sei a otto tocchi tra catturare l'attenzione del pubblico e fare una vendita. Con questo in mente, devi cogliere ogni opportunità per incoraggiare le conversioni.

E, semplicemente, consentire al tuo pubblico di destinazione di entrare in contatto con il tuo team di vendita potrebbe aiutarti a farlo.

Quindi, mentre esplori gli hack che ti aiuteranno ad aumentare le conversioni sulle tue pagine di destinazione, fai del tuo meglio per aggiungere alcune opzioni di contatto a queste risorse online.

Puoi seguire il percorso tradizionale e includere un pulsante di chat dal vivo nell'angolo in basso a destra del tuo sito. Oppure, per un approccio più orientato all'utente, aggiungi un CTA di contatto interattivo alla tua pagina web, come quello utilizzato in questa pagina di destinazione della Guida all'acquisto di avvisi medici.

Includi anteprime dei prodotti nelle tue pagine di destinazione

Infine, non dimenticare di creare anteprime dei prodotti che aiuteranno il tuo pubblico di destinazione a vedere e sperimentare i vantaggi dell'utilizzo delle tue soluzioni.

Questo non deve essere un processo complicato.

Certo, puoi creare demo interattive, come quella qui sotto di Oakley, che guideranno i tuoi potenziali acquirenti attraverso il processo di utilizzo dei tuoi prodotti.

Ma tieni presente che un semplice blocco di testo integrato da foto di prodotti o schermate in-app può fare altrettanto per convincere i visitatori del Web a convertirsi.

Dai un'occhiata a come Preset Love ottiene l'effetto con nient'altro che un'immagine Prima/Dopo per ciascuno dei suoi preset Lightroom a tema autunnale.

Copia del sito Web e modifiche ai contenuti per aumentare le conversioni

Dopo aver ottimizzato il design della pagina di destinazione per aumentare le conversioni, è tempo di esplorare i modi per migliorare la copia del tuo sito web .

Anche se potrebbe non sembrare così, la copia web gioca un ruolo significativo nell'aiutarti a convertire i visitatori web.

In primo luogo, ti consente di posizionare il tuo marchio (e i tuoi prodotti) in un modo che attiri il tuo pubblico. Ma ancora più importante, può aiutarti a connetterti con i tuoi potenziali clienti a un livello che aumenterà le vendite e la fedeltà.

Per aiutarti a individuare le modifiche alla pagina di destinazione che aumenteranno i tassi di conversione, diamo un'occhiata ai modi migliori per ottimizzare la tua copia web e i tuoi contenuti per risultati migliori.

Indirizzare i punti critici del cliente

Secondo una ricerca di Adobe, il 76% dei consumatori afferma che è essenziale per i marchi dimostrare di comprendere le esigenze e le frustrazioni dei propri clienti.

Quindi, se vuoi posizionare il tuo marchio come affidabile, la cosa migliore che puoi fare è utilizzare la copia della pagina di destinazione per affrontare i punti deboli dei clienti .

Questa non deve essere scienza missilistica. In effetti, se guardi la pagina di destinazione della fatturazione di Sunrise, vedrai che il marchio colpisce abilmente nel segno semplicemente promettendo al suo pubblico un prodotto che "aiuta [loro] a essere pagato in tempo, ogni volta".

Concentrati sulla leggibilità

Un'altra modifica facile ma di grande impatto che puoi apportare alle tue pagine di destinazione è modificare la tua copia web in un modo che ti aiuterà a ottenere un punteggio di leggibilità più elevato .

Nel suo ultimo rapporto sui benchmark di conversione, Unbounce ha dimostrato che il conteggio delle parole e la facilità di lettura hanno influito sulle conversioni. Più precisamente, questa organizzazione ha scoperto che un testo più breve e più semplice sulle pagine di e-commerce porta a CR considerevolmente più elevati.

Con questo in mente, una cosa facile che puoi fare per aumentare le conversioni della pagina di destinazione è eseguire la tua copia web attraverso un controllo di leggibilità come Hemingway.

Idealmente, puntare a un punteggio di leggibilità di Grado 5 o Grado 6. E anche se ti rivolgi a esperti del settore e utenti professionali, cogli ogni opportunità per rendere la tua copia più facile da comprendere e ricordare.

Non tralasciare gli elementi che promuovono la fiducia

Infine, non dimenticare che il modo in cui i tuoi contenuti vengono scritti e promossi influenza direttamente la prontezza con cui il tuo pubblico si fiderà di te (e di conseguenza si convertirà in clienti).

Quindi, fai del tuo meglio per utilizzare molti segnali di fiducia e prove sociali sulle tue pagine web.

Il modo più semplice per farlo è includere recensioni o valutazioni sulle tue pagine di destinazione. Evernote, ad esempio, cita le citazioni dei media da pubblicazioni autorevoli sulla sua pagina di destinazione del piano professionale per convincere gli utenti esperti a iniziare la prova gratuita.

Ma, ovviamente, questo non è l'unico modo per incoraggiare la fiducia nella copia del tuo sito web.

A volte, qualcosa di semplice come aggiungere la biografia di un autore alle tue pagine di destinazione, come mostrato nel post di Sleep Junkie Best Mattresses del 2022 di seguito, farà più che abbastanza per aiutarti a convincere il tuo pubblico a fidarsi del tuo marchio e scegliere i suoi prodotti/servizi.

Avvolgendo

Come puoi vedere, aumentare le conversioni sulle pagine di destinazione non deve essere impegnativo. In effetti, la maggior parte delle modifiche menzionate in questa guida sono cose che puoi fare da solo.

Naturalmente, se vuoi essere sicuro al 100% che il tuo sito web sia costruito per raggiungere tassi di conversione di livello successivo, non è una cattiva idea consultare uno sviluppatore web professionista e un copywriter. In questo modo, avrai le maggiori possibilità di successo senza dover inciampare nel buio.