Cosa fanno bene le migliori pagine di prodotti

Quanto impegno hai messo nelle pagine dei tuoi prodotti di e-commerce?

Sì, so che hai trovato informazioni e immagini dal produttore e le hai aggiunte. Certo, hai dato un nome al prodotto e forse se stavi davvero cercando di creare la migliore pagina del prodotto, hai scattato una foto in più del prodotto in uso per evidenziare come appare davvero ai tuoi clienti.

La maggior parte dei siti di e-commerce non va nemmeno così lontano, il che è un peccato.

Dedicare tempo e impegno alle pagine dei prodotti dell'e-commerce è importante, perché le migliori pagine dei prodotti sono ottimizzate per la vendita .

Circa 10 anni fa ho lavorato nella vendita al dettaglio e uno dei miei lavori era aggiungere prodotti al nostro sito, ma solo dopo che tutto il resto era stato fatto e se il capo non riusciva a trovare nulla in più da farmi fare. Questo era miope e significava che non vedevano molti affari dal loro negozio online.

Ma se non fai alcuno sforzo nelle pagine dei tuoi prodotti di e-commerce, il risultato naturale è poca trazione con il tuo sito.

È importante ricordare che i tuoi utenti online non possono toccare il tuo prodotto. Non possono fare una domanda a un venditore o ottenere un feedback specifico su come ha funzionato il prodotto per qualcuno con cui possono parlare. I clienti fanno affidamento sulle informazioni che fornisci loro per aiutarli a effettuare un acquisto.

Ricorda, dal nome del prodotto alle recensioni, la pagina del tuo prodotto e-commerce è una pagina di destinazione. Il suo compito è vendere i tuoi prodotti ai tuoi clienti.

Continua a leggere per imparare a progettare la migliore pagina del prodotto .

Cosa hanno in comune le migliori pagine di prodotti

Nomi descrittivi dei prodotti

Se la pagina del tuo prodotto e-commerce è una pagina di destinazione e di vendita, la prima cosa che devi guardare è il nome del tuo prodotto. Questo è il titolo della tua pagina e dovresti dedicare tanto tempo a pensarci quanto faresti per qualsiasi post del blog che desideri posizionare bene nei motori di ricerca. Più descrittivo è il nome del tuo prodotto, migliore è, almeno fino a un certo punto.

Abbiamo tutti visto titoli di prodotti Amazon ridicolmente pieni di parole chiave. Vogliamo usare un nome di prodotto descrittivo, ma non entrare nel regno di questi titoli sovraccarichi.

Quando guardi i nomi dei tuoi prodotti, utilizza lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per verificare quali termini si classificano bene per il tuo prodotto. Usa questi termini per aiutarti a creare un titolo ben ottimizzato che porti i clienti alla tua pagina di destinazione.

Descrizioni del prodotto accurate

Quando si tratta della descrizione del prodotto, la prima cosa da chiedersi è "quali domande avranno i miei clienti?"

Una descrizione che risponde male alle domande dei tuoi clienti significherà che effettuano un acquisto di cui non sono contenti. Quindi vorranno restituirlo e potresti ricevere una recensione negativa sul prodotto.

Secondo Nielsen Group, il 20% degli acquisti mancati era dovuto al fatto che un prodotto non conteneva le informazioni che un cliente stava cercando nella descrizione. Se gli utenti non vedono le informazioni che stanno cercando nella descrizione del tuo prodotto, si rivolgeranno a Google. Ciò significa che rischi che trovino il prodotto a un prezzo migliore altrove. Far cercare ai tuoi clienti per ottenere maggiori informazioni è proprio come perdere l'acquisto e tutti gli acquisti futuri del tuo cliente.

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Mentre scrivi la descrizione del tuo prodotto, chiediti quali domande avrà il cliente sul tuo prodotto. Il tuo obiettivo è rispondere alle domande e sgonfiare le obiezioni che i clienti avranno in modo che si sentano sicuri nel loro acquisto. Le migliori pagine dei prodotti infondono fiducia ed entusiasmo nei clienti.

Le buone descrizioni dei prodotti sono prive di gergo. Non sono pesanti sul testo di marketing, ma sono al punto e chiari. Se stai parlando di 5 diverse funzionalità in evidenza, usa i punti elenco in modo che i lettori possano eseguire la scansione per ottenere rapidamente le informazioni di cui hanno bisogno.

Se hai molti degli stessi tipi di prodotti, ad esempio lavastoviglie, prenditi il ​​tempo necessario per standardizzare il linguaggio tra i fornitori. Non elencare le misure in pollici per un prodotto e poi in centimetri per altri prodotti. Standardizza su un metodo o, se tratti con clienti internazionali, lascia che scelgano quale misurazione vogliono vedere.

Immagini di prodotti di alta qualità

Dopo il nome e la descrizione del prodotto, è importante concentrarsi sulle immagini che fornisci al tuo cliente. Ricorda, non possono toccare il prodotto. Non possono dire quanto sia grande, o esattamente che sfumatura di blu sia. Si affidano interamente a te per fornire queste informazioni con le tue immagini.

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Ci sono due modi per andare con le immagini dei prodotti. Puoi scegliere di utilizzare uno sfondo con altri elementi che corrispondono al prodotto, oppure puoi scegliere una versione bianca piatta. Mantieni lo stile coerente, comprese le dimensioni utilizzate con le immagini finali. Penso che l'opzione migliore sia quella di avere una combinazione di entrambe queste opzioni.

Bellroy usa entrambi i metodi combinati. Ti mostrano diverse immagini dei loro prodotti su uno sfondo bianco piatto. Lo aggiungono anche con elementi noti, come banconote fisiche e carte vuote che hanno le stesse dimensioni delle carte di credito. Puoi vedere foto ordinate di alta qualità per giudicare colore e consistenza, quindi foto pulite che ti aiutano a farti un'idea delle dimensioni degli oggetti che stai guardando.

Bellroy fornisce anche immagini di alta qualità per ogni opzione di colore per un prodotto. Non devi indovinare in base a un campione di colore, puoi vedere esattamente cosa stai scegliendo mentre apporti le modifiche.

Anche se può sembrare un sacco di lavoro, è solo un po' di lavoro e un piccolo investimento. Non hai bisogno di una fotocamera elegante. Qualsiasi smartphone degli ultimi anni andrà bene. Se non disponi di luce naturale, dovrai acquistare una fonte di luce coerente.

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Di solito puoi trovare Godox SL60W per meno di $ 200. Se hai a che fare con piccoli prodotti e vuoi avere uno sfondo più pulito, allora guarda un softbox. Puoi trovarli su Amazon per un minimo di $ 30.

Con una fonte di luce e un softbox, basta un po' di pratica. Prendi un sacco di immagini di prova da diverse angolazioni. Se trascorri un fine settimana a giocare, migliorerai notevolmente in modo da poter ottenere buone immagini per lunedì.

Una volta che hai le immagini, prenditi qualche minuto per modificarle per colore e contrasto. La maggior parte delle persone utilizza un modello di dimensioni in modo che ogni immagine sul sito abbia le stesse dimensioni.

Se non sei sicuro di cosa significhi, è come avere una carta intestata aziendale che usi sempre. In questo caso, è un file Photoshop che è 2000X2000 e ogni immagine che scatti va sullo stesso modello in modo che le immagini del tuo sito appaiano uniformi.

Quindi, una volta che le tue immagini sul modello sembrano come le desideri, salvale in un formato web. Cerca di mantenerli sotto i 700kb, se possibile. Per aiutarti nella fase finale puoi utilizzare strumenti come Kraken per ottimizzare le immagini mentre le carichi.

Mettere un po' di impegno nelle tue immagini ti aiuterà a creare le migliori pagine di prodotto in modo che il tuo negozio sia al di sopra della concorrenza.

Cancella le esperienze del carrello

Successivamente, il pulsante Aggiungi al carrello. Ci sono alcuni errori che molti siti fanno con questa interazione cruciale.

Innanzitutto, assicurati che gli utenti possano vedere il pulsante senza scorrere tutti i dispositivi. Le migliori pagine dei prodotti hanno un pulsante molto evidente con un colore contrastante rispetto al resto del sito in modo che si distingua.

Devi anche assicurarti che sia chiaro all'utente che è successo qualcosa quando aggiunge qualcosa al carrello. Fortunatamente, WooCommerce ha questo come predefinito con un banner visualizzato a un utente dopo che un prodotto è stato aggiunto con successo al carrello.

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La seconda interazione più importante dopo il pulsante di acquisto principale potrebbe essere l'opzione per aggiungere un prodotto a una lista dei desideri. Un buon punto per questo è appena sotto il CTA di acquisto principale.

Ho molte liste dei desideri su Amazon per quando sarò pronto a rinnovare parti del mio ufficio. Ho già la mia configurazione del video della scrivania selezionata in una lista dei desideri. Quando è il momento di acquistare, devo solo aggiungere tutti quei prodotti al mio carrello e poi fare il checkout.

Video dimostrativi del prodotto

Mostrare il tuo prodotto in uso può mostrare quanto sia facile da usare per i clienti che ne sono preoccupati. Sì, potrebbe significare alcune informazioni duplicate, ma evidenzia i vantaggi e sgonfia le obiezioni con i tuoi video, proprio come fai con la tua copia di marketing.

Alcuni studi suggeriscono che un buon video di prodotto aumenta la conversione in vendita dell'84%. È anche noto che i video hanno percentuali di clic più elevate nella ricerca.

Puoi vederlo se torniamo a Bellroy. La prima cosa che viene fuori con i loro prodotti è un video del loro prodotto in uso.

Proprio come le buone foto dei prodotti non devono essere un investimento enorme, i video decenti non devono essere un investimento enorme. Il tuo smartphone è una videocamera decente. Aggiungi un microfono lavalier a questa configurazione per $ 50 e hai una buona configurazione video.

Prezzo

Quando si tratta di prezzi, è piuttosto semplice. Assicurati di non nascondere alcun aumento di prezzo ai tuoi utenti. Se la versione blu è più costosa, cambia il prezzo quando l'utente seleziona la versione blu (non preoccuparti, sia WooCommerce che Magento lo fanno immediatamente).

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Appena sotto il prezzo è anche un buon posto per aggiungere informazioni sulla disponibilità del prodotto. Non lasciare che i tuoi clienti cerchino di aggiungere qualcosa al carrello solo per scoprire che il prodotto non è disponibile nella combinazione di taglia e colore scelta.

Prova sociale: recensioni

Sapevi che le recensioni degli utenti sono 12 volte più efficaci nel convincere le persone ad acquistare rispetto alla tua copia di marketing? Ciò significa che devi utilizzare le valutazioni sulla pagina del tuo prodotto e-commerce. Mostra la valutazione complessiva, solitamente stelle, in alto vicino al titolo e alla descrizione del prodotto. Quindi, dopo tutte le informazioni sul prodotto, mostra le recensioni che hai raccolto dagli utenti.

È importante rendere le tue recensioni filtrabili e non censurare le recensioni negative. Ho spesso letto le recensioni negative su un prodotto per trovare i punti deboli e poi l'ho acquistato perché non mi interessa nessuno dei problemi principali con esso.

Un ottimo plugin per migliorare le recensioni sul tuo sito è WooCommerce Product Reviews Pro. Questo plug-in ti consentirà di aggiungere foto di prodotti e video degli utenti alle tue recensioni per potenziare la tua prova sociale.

Ricorda, la pagina del tuo prodotto e-commerce è una pagina di destinazione e dovrebbe essere ottimizzata per i motori di ricerca e per convertire i visitatori in clienti.

Assicurati di testare A/B le modifiche che stai apportando alle pagine dei tuoi prodotti e-commerce per assicurarti che abbiano l'effetto che ti aspetti. Se riesci a impegnarti un po' nelle pagine dei tuoi prodotti, vedrai grandi ricompense nelle tue vendite.

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