Una guida all'utilizzo di Pinterest per commercializzare i tuoi prodotti

Con un prodotto straordinario in mano e un ottimo negozio WooCommerce, il marketing è l'unica cosa che ostacola la crescita delle vendite. E se stai cercando di raggiungere nuovi clienti o incoraggiare quelli precedenti a fare un altro acquisto, Pinterest offre una grande opportunità per il tuo negozio.

Diamo un'occhiata al motivo per cui Pinterest è un eccellente strumento di marketing per l'eCommerce e come puoi usarlo in modo efficace.

Perché usare Pinterest per l'eCommerce?

Esistono molti modi per commercializzare i tuoi prodotti online, dall'e-mail ai social media, dalla pubblicità a pagamento e altro ancora. Allora perché rendere Pinterest una parte della tua strategia?

Pinterest è attualmente la terza piattaforma social più grande degli Stati Uniti e conta oltre 335 milioni di utenti attivi. È particolarmente popolare tra le donne, in particolare le mamme, insieme a persone provenienti da famiglie ad alto reddito. Quindi, se il tuo pubblico soddisfa queste caratteristiche, probabilmente è perfetto per la tua attività.

Ma soprattutto, lo shopping è un'attività top per il 48% degli utenti Pinterest, un numero molto più alto rispetto ad altre piattaforme social. Ciò significa che quasi la metà delle persone su Pinterest visita specificamente per acquistare prodotti. Questo è eccellente per i negozi di eCommerce!

Molte persone pensano che Pinterest si concentri solo su ricette, moda e decorazioni per la casa, ma 9,5 milioni di Pinner si impegnano con i contenuti dei servizi finanziari e il 69% utilizza la piattaforma per prendere decisioni tecnologiche e di telecomunicazione, creando opportunità per quasi tutti i settori.

Avvicinati a Pinterest come un motore di ricerca

Sebbene tu possa considerare Pinterest una piattaforma di social media, è importante affrontarlo come un motore di ricerca. Come mai? Perché utilizza algoritmi simili a Google e Bing per decidere quali contenuti visualizzare ea chi. I suoi utenti sono attivamente alla ricerca di abiti, ricette, idee fai-da-te, consigli di lavoro e altro ancora. L'obiettivo di Pinterest è fornire loro i contenuti più pertinenti per le loro ricerche.

Per questo motivo, dovresti ottimizzare i tuoi contenuti Pinterest in base a parole chiave target, in modo simile a come ottimizzeresti un post di blog o una pagina di prodotto.

Inizia scegliendo le parole chiave giuste. Un ottimo punto di partenza è lo strumento di ricerca delle parole chiave di Pinterest. Sebbene questo strumento sia disponibile durante la creazione di una campagna pubblicitaria, non è necessario avviare effettivamente l'annuncio per utilizzarlo. Puoi inserire un'idea per le parole chiave che potresti avere (come "cibo sano") e Pinterest ti fornirà un elenco di termini correlati, insieme al loro volume di ricerca. Questo è anche un ottimo modo per generare idee per i contenuti!

Puoi anche utilizzare i consigli di ricerca di Pinterest. Digita una parola chiave iniziale nella barra di ricerca per ottenere un intero elenco di argomenti correlati. Ad esempio, se digiti "moda autunnale", vedrai anche "abiti moda autunnali", "tendenze moda autunnali" e "cappotti moda autunnali".

Usa queste parole chiave in modo naturale nelle descrizioni e nei titoli dei tuoi Pin e non dimenticare anche il tuo profilo Pinterest!

Quindi, crea Pin che i potenziali clienti sono interessati a visualizzare, salvare e conoscere meglio. Per ulteriori suggerimenti SEO su Pinterest, dai un'occhiata a questa guida di Hootsuite.

Come commercializzare prodotti con Pinterest

1. Pubblica in modo coerente

Il successo su Pinterest richiede post coerenti e frequenti. Idealmente, pubblicheresti tra le cinque e le 30 volte al giorno (a seconda della tua attività e del tuo pubblico), sparpagliato in momenti diversi per raggiungere il maggior numero di persone possibile.

Suona travolgente? Tieni presente che puoi pubblicare sia nuovi contenuti che ricondividere i contenuti di altre persone e sono disponibili strumenti eccellenti per semplificare e automatizzare questo processo.

L'estensione Pinterest per WooCommerce, ad esempio, pubblica automaticamente i tuoi prodotti su Pinterest. Aggiorna un prezzo, una foto o una descrizione e l'estensione cambierà i tuoi Pin per te. Inoltre, salverà simultaneamente i Pin su più bacheche, ridimensionerà le immagini dei tuoi prodotti per soddisfare le dimensioni consigliate da Pinterest e altro ancora.

Per salvare i Pin dai post del blog, dalla grafica personalizzata e persino dai post di Instagram, potresti prendere in considerazione uno strumento come Tailwind. Ti consente di aggiungere Pin in blocco contemporaneamente, quindi li pianificherà automaticamente nelle fasce orarie che guadagneranno il maggior coinvolgimento. Con l'estensione del browser, puoi aggiungere contenuti da qualsiasi punto del Web, dal tuo negozio ai blog di settore correlati. Puoi anche aggiungere Pin esistenti a uno "SmartLoop", che li ribloccherà nel tempo in modo da avere sempre qualcosa di fantastico da condividere.

2. Unisciti alle bacheche del gruppo

Le bacheche di gruppo sono bacheche condivise su un argomento specifico, come moda, cibo o viaggi, a cui più persone possono aggiungere e condividere i Pin. Sono un modo eccellente per raggiungere nuovi segmenti di pubblico che sai essere interessati al tipo di contenuto che condividi.

Puoi trovare le bacheche di gruppo direttamente su Pinterest o unirti alle comunità su Tailwind, che sono molto simili. Ogni gruppo ha le proprie regole per la frequenza dei post, gli argomenti e altro, quindi assicurati di seguirle in modo da non essere rimosso. E ricorda, questi gruppi sono tutti incentrati sulla comunità, quindi dai quanto (o più di) ottieni condividendo i Pin di altri membri sulle tue bacheche. È anche un ottimo modo per generare nuovi contenuti da condividere con i tuoi follower!

3. Utilizzare immagini verticali di alta qualità

Poiché Pinterest è essenzialmente un feed infinito di immagini e video, è importante che il tuo si distingua! Il primo passo è assicurarsi che i tuoi Pin siano verticali e di alta qualità. Non dovrebbero essere sfocati o sfocati.

Se stai creando elementi grafici personalizzati, come grafici, infografiche o collage, assicurati che siano personalizzati e professionali. Gilmour fa un ottimo lavoro disegnando infografiche che si distinguono davvero dalla concorrenza. Questo Pin sulla conservazione dell'acqua è solo un esempio. Presenta informazioni utili alle persone interessate al giardinaggio, utilizza immagini di alta qualità e presenta colori personalizzati che risaltano.

Se stai utilizzando l'estensione Pinterest per WooCommerce, sarai anche in grado di aggiungere automaticamente il markup Open Graph ai tuoi Pin di prodotto. Questo aiuta Pinterest a leggere i dettagli del tuo prodotto e ad aggiungere informazioni come nome, descrizione, prezzo e disponibilità di magazzino in modo che si distinguano dal resto delle immagini statiche che li circondano.

4. Non limitarti a promuovere

Proprio come con Facebook, Instagram e altre piattaforme di social media, non vuoi solo vendere, vendere, vendere: non molte persone risponderanno a questo. Condividi invece informazioni utili e contenuti relativi ai tuoi prodotti.

Crea bacheche con idee regalo e aggiungi i tuoi gioielli personalizzati insieme ad articoli di altri negozi. Offri le istruzioni per macinare i chicchi di caffè. Condividi le ricette che per caso contengono le tue salse barbecue. Pubblica idee per gli outfit che includono le tue magliette.

Layla Sleep, un'azienda di materassi, ha un'intera bacheca dedicata ai consigli per dormire e include contenuti di altri Pinner. Anche se questo non vende direttamente i loro prodotti, è un'informazione utile per le persone che vogliono migliorare il proprio sonno e potrebbero finire per acquistare un nuovo materasso per farlo.

SOXS, un'azienda che vende, beh, calzini, ha schede che coprono di tutto, dalle idee regalo agli abbinamenti di abiti. Hanno anche una tavola dedicata ai simpatici animali con i calzini.

Quindi dedica del tempo a pensare oltre le promozioni e gli annunci a ciò che interesserà davvero i tuoi potenziali clienti.

5. Ottieni il massimo dai contenuti sempreverdi

I contenuti sempreverdi rimangono pertinenti e "freschi" per i tuoi clienti nel tempo, non influenzati da tendenze, stagioni o date. Questo è il tuo contenuto di pane e burro perché puoi usarlo più e più volte senza che invecchi.

Non aver paura di colmare le lacune nella tua pianificazione Pinterest con questo tipo di contenuti, soprattutto se è passato un po' di tempo da quando l'hai appuntato inizialmente. Sarai in grado di presentarlo a nuove persone ricordando a coloro che l'hanno visto la prima volta che i tuoi prodotti si adattano perfettamente a loro.

6. Fai pubblicità in modo efficace

Investire un po' di soldi nei tuoi Pin più popolari o per promuovere un evento imminente o un nuovo prodotto può essere un'ottima strategia per convertire le visualizzazioni in vendite. Sono disponibili diversi formati di annunci tra cui scegliere:

• Annunci standard, che sono immagini semplici che sembrano molto simili ai normali Pin, ma raggiungono molte più persone.
• Annunci video, che catturano l'attenzione con il movimento anziché con immagini statiche.
• Annunci Shopping, che sono essenzialmente Pin di prodotto che sono stati trasformati in annunci.
• Annunci carosello, che consentono alle persone di scorrere più immagini contemporaneamente.
• Raccolte, che utilizzano un formato visivo ibrido che mescola immagini di lifestyle e video.

Ma indipendentemente dal formato che scegli, prenditi il ​​tempo necessario per considerare i tuoi obiettivi, il budget e il pubblico. Vuoi indirizzare il traffico verso il tuo negozio, ottenere abbonati e-mail o convertire clienti? Quanto vuoi spendere al giorno? Vuoi visualizzare il tuo annuncio in base a determinati generi, località o interessi? Tutti questi fattori giocano un ruolo importante nel successo del tuo annuncio.

Hai bisogno di una piccola guida? Hootsuite offre uno sguardo approfondito alla creazione di annunci Pinterest.

7. Prova i Pin delle raccolte

Le spille delle collezioni sono modi divertenti e interattivi per condividere ispirazione e prodotti. C'è un'immagine principale che, se cliccata, mostra i singoli prodotti inclusi nell'immagine con link al tuo negozio. Ad esempio, se vendi decorazioni per la casa, potresti avere una foto principale di una sala da pranzo in stile con collegamenti a prodotti alla lampada, al tappeto e alle tovagliette sul tuo sito web.

Le possibilità sono davvero infinite: crea collezioni Pin per abiti, giardini, pasti, scatole regalo e altro ancora.

8. Non dimenticare il video

Anche se probabilmente pensi prima alle immagini quando pensi a Pinterest, i video stanno diventando sempre più popolari. Poiché i video iniziano automaticamente a essere riprodotti quando qualcuno li scorre accanto, sono un ottimo modo per attirare l'attenzione e incoraggiare le visualizzazioni.

Questa è l'occasione perfetta per tutorial di trucco, video di cucina, procedure dettagliate per progetti fai-da-te, dimostrazioni di prodotti e altri argomenti altamente visivi. E puoi caricare i tuoi video direttamente su Pinterest o appuntarli dal tuo sito web.

9. Partecipa al programma per commercianti verificati

Aderendo al programma Verified Merchant, sei essenzialmente controllato da Pinterest. Questo ti fa sembrare più legittimo per i potenziali clienti e apre anche diverse nuove funzionalità di cui puoi trarre vantaggio.

I tuoi prodotti verranno visualizzati in Pin correlati che raggiungono le persone in cerca di nuovi marchi. Avrai accesso a uno strumento Conversion Insights con analisi avanzate. E puoi abilitare una speciale scheda negozio sul tuo profilo che rende facile trovare tutti i tuoi Pin acquistabili.

Bloomscape, un negozio online che vende piante e forniture, ha la scheda del negozio sul proprio profilo Pinterest. Divide i loro Pin prodotto in gruppi facilmente cliccabili: tutti i prodotti, le categorie e i prodotti più popolari. Questo è un ottimo modo per i potenziali clienti di dare una rapida occhiata agli articoli disponibili.

10. Rendi facile per gli altri condividere i tuoi contenuti

Ovviamente, vuoi anche rendere il più semplice possibile per i visitatori e i clienti del sito condividere i contenuti del tuo sito con i loro account Pinterest. Aggiungi un pulsante "Pin It" al tuo sito e possono condividere qualsiasi cosa, dai prodotti alle infografiche, all'ispirazione per gli outfit e alle ricette. Questo è un ottimo modo per raggiungere un nuovo pubblico senza spendere un centesimo.

L'estensione Pinterest per WooCommerce aggiunge automaticamente un pulsante Salva a tutte le foto dei tuoi prodotti, in modo che i clienti possano aggiungerle alle loro bacheche con un clic.

Ottieni il massimo da Pinterest

Con un po' di lavoro e coerenza, anche tu puoi trovare successo su Pinterest. Concentrati sulla creazione di contenuti utili e pertinenti, progetta immagini e video accattivanti e ottimizza i tuoi Pin per le parole chiave giuste e sarai sulla strada giusta.

Vuoi una gamba? Inizia con l'estensione Pinterest per WooCommerce.