4 modi intelligenti per indirizzare traffico mirato al tuo sito di e-commerce con Google Ads

Quando hai un negozio online, lo sforzo non finisce con il lancio e la prima vendita. È un impegno che devi portare a termine, dallo stabilire la tua presenza online all'acquisizione di una solida base di clienti. Tutto questo è più facile a dirsi che a farsi, ma certamente non impossibile con determinazione, pazienza e una piccola dose di intraprendenza.

Al centro della tua attività di e-commerce c’è l’importanza di una buona strategia di marketing. Ciò include indirizzare il traffico al tuo sito web e convertire i visitatori in clienti paganti. Sebbene il marketing basato sul passaparola possa risolvere il problema, fare affidamento solo sul marketing organico non sarà sufficiente. Anche nel lungo termine sarà dura da sostenere. È qui che entra in gioco una buona strategia pubblicitaria digitale.

Quale modo migliore per presentarsi ai tuoi potenziali clienti che sfruttare la potenza del più grande motore di ricerca? Google vanta l’incredibile cifra di 274,49 milioni di visitatori unici e una quota di mercato del 61,4% solo negli Stati Uniti. Questa è un'occasione troppo buona per lasciarsela sfuggire. In qualità di imprenditore di e-commerce, dovresti sfruttare la significativa quota di traffico di Google!

Ma come puoi indirizzare il traffico verso il tuo sito di e-commerce e farlo effettivamente contare? Gli annunci di Google sono la risposta breve. Ciò ti consentirà di indirizzare traffico mirato verso pagine pertinenti del tuo sito di e-commerce, offrendoti maggiori opportunità di convertire i visitatori in clienti paganti.

Modifica la corrispondenza delle parole chiave

Il successo dei tuoi annunci Google risiede nell'efficacia delle tue parole chiave. È anche importante esaminare la migliore corrispondenza delle parole chiave per la tua campagna Google. Quando ne crei uno, la corrispondenza predefinita delle parole chiave è la corrispondenza generica. Ciò ti consente di rivolgerti a un vasto pubblico. Tuttavia, più ampio non è sempre migliore.

Considera l'idea di raggiungere un pubblico più specifico, magari coloro che intendono acquistare dal tuo negozio. In questo caso, avrai bisogno della corrispondenza della parola chiave più adatta al tuo obiettivo. Ecco le corrispondenze delle parole chiave disponibili su Google:

• Batch ampio: Google abbina la ricerca di un utente alle parole chiave che stai cercando di scegliere come target, ma in modo ampio.Ciò significa che può esserci una corrispondenza nonostante errori di ortografia ed errori di battitura. Google abbinerà anche quelle ricerche se sono sinonimi o correlate alle parole chiave target.
• Corrispondenza esatta: limita la corrispondenza al termine esatto, l'esatto opposto di una corrispondenza generica.Se gli utenti utilizzano le parole chiave esatte per eseguire la ricerca, è possibile che i tuoi annunci vengano visualizzati. Questo non ti dà molto spazio di manovra.
• Corrispondenza a frase: questa opzione di corrispondenza delle parole chiave garantisce che Google abbini la tua frase chiave agli utenti che utilizzano la frase esatta.Non ammette variazioni.
• Modificatore di corrispondenza generica: simile alla corrispondenza generica, questa opzione ti consente di individuare le frasi o le parole chiave esatte a cui preferiresti che venissero abbinate.
• Parole chiave a corrispondenza inversa: se desideri che i tuoi annunci siano esclusi da ricerche non pertinenti, questa è la scelta migliore per la corrispondenza delle parole chiave.

Ora che hai familiarità con le diverse corrispondenze delle parole chiave, puoi facilmente modificare l'opzione che stai utilizzando per indirizzare traffico altamente mirato al tuo sito di e-commerce. Puoi scegliere come target parole chiave che mostrano un'intenzione di acquisto, consentendoti di ottenere maggiori possibilità di effettuare una vendita.

Prendi in considerazione il monitoraggio delle parole chiave di conversione

Alcune parole chiave hanno migliori possibilità di conversione. Se vuoi sfruttare tutto questo a tuo vantaggio, devi acquisire una migliore comprensione delle parole chiave che convertono meglio. Questo può essere fatto monitorando e ottimizzando da vicino le tue campagne.

Potresti quindi voler sfruttare al meglio il monitoraggio delle conversioni. Questo strumento pubblicitario gratuito di Google ti consentirà di monitorare le parole chiave precise che generano conversioni. Potrai vedere cosa succede dopo che un cliente fa clic sul tuo annuncio. Sono rimasti sul tuo sito web o sono andati subito al backspace? Hanno navigato ed esplorato le altre pagine? Quali elementi hanno visualizzato? Hanno aggiunto qualcosa al carrello?

Questa fase del processo richiede una grande attenzione ai dettagli. Dovrai anche impiegare le tue capacità di pensiero critico e di pensiero analitico.

Perfeziona le opzioni di targeting geografico

Sebbene una portata più ampia possa essere vantaggiosa nella maggior parte dei casi, ciò non si applica sempre a tutto ciò che riguarda gli annunci Google. A volte è necessario restringere la strategia di targeting per località a un mercato più pertinente.

Puoi segmentare il tuo pubblico target in località. Ciò significa creare campagne diverse su misura per segmenti di pubblico diversi a seconda della loro posizione. Ciò è efficace se hai prodotti specifici per determinate stagioni, ad esempio. I vestiti estivi possono essere venduti a dicembre se ti rivolgi al mercato australiano. Ma devi vendere vestiti invernali durante lo stesso mese al mercato occidentale.

I tuoi prodotti potrebbero non essere disponibili in determinate regioni o città, quindi includere tali aree di targeting geografico nelle tue campagne sarà una perdita di tempo, denaro e fatica.

Sfrutta il targeting per lingua

Le persone in tutto il mondo parlano lingue diverse. Se il tuo negozio di e-commerce si rivolge a un mercato globale, sfruttare questa funzionalità può essere un'ottima idea. Puoi modificare il targeting per lingua per raggiungere i clienti che parlano una lingua specifica.

Ciò ti consente di comunicare meglio con un segmento specifico del tuo pubblico, rendendo i tuoi annunci Google più pertinenti e mirati. Saranno attratti più facilmente dai tuoi prodotti se parli la loro lingua.

Concludendo

Gestire un sito di e-commerce non è una passeggiata nel parco. Oltre a ricercare la migliore piattaforma per la tua attività e assicurarti che la tua scelta sia quella giusta, devi anche vincere la partita di marketing. Ciò significa utilizzare ogni strumento per stabilire la consapevolezza del marchio e promuovere i tuoi prodotti al pubblico giusto al momento giusto.

Se non sei sicuro di pubblicare tu stesso gli annunci Google, puoi sempre chiedere aiuto a un'agenzia pubblicitaria Google rispettabile per aiutarti a iniziare. Tutto ciò di cui hai bisogno è un obiettivo chiaro e definito e l’impegno a portarlo a termine.