Bagaimana Penetapan Harga Dinamis Dapat Membantu Penjual Grosir Mengelola WooStore mereka

Menjual ke bisnis sangat berbeda dengan menjual ke pelanggan. Sementara banyak posting blog dan artikel berbagi saran e-niaga untuk bisnis yang menjual kepada pelanggan, tantangan menjual ke bisnis tidak selalu ditangani.

Persamaan B2B

Bisnis yang menjual produknya ke bisnis lain dikenal sebagai perusahaan B2B , dan bisnis yang menjual ke konsumen dikenal sebagai perusahaan B2C.

Saat menentukan harga untuk pelanggan, Anda harus menganalisis permintaan pasar, mencari tahu berapa banyak pelanggan yang bersedia membayar berdasarkan nilai merek, memeriksa persaingan, menghitung biaya Anda, memikirkan pajak dan biaya pengiriman.

Di B2B, proses pembeliannya rumit. Harga produk Anda dapat bervariasi per pelanggan. Pesanan besar mungkin menjamin harga yang lebih rendah. Mitra dapat menegosiasikan persyaratan pembayaran khusus berdasarkan frekuensi pesanan, hubungan jangka panjang, atau manfaat seumur hidup.

Sebagai pemilik bisnis B2B, Anda harus menerapkan strategi dan sistem yang tepat untuk mendukung transaksi dan pembayaran tersebut.

Harga Dinamis untuk Pedagang Besar

Penetapan harga produk Anda sangat penting untuk keberhasilan bisnis apa pun. Dalam bisnis grosir , penetapan harga tidak hanya mempengaruhi keuntungan tetapi juga hubungan bisnis. Dengan penetapan harga dinamis, Anda dapat menetapkan harga yang berbeda untuk pembeli tertentu, sekelompok pembeli, atau berdasarkan tingkat keanggotaan Anda. Anda dapat menawarkan harga khusus per produk atau kategori produk.

Pedagang grosir saat ini bergerak ke arah harga yang dinamis karena menawarkan beberapa keuntungan. Kamu bisa:

#1 Kurasi produk

Bagian terbaik dari kemampuan untuk memberi harga produk secara berbeda adalah Anda dapat menggunakan ini sesuai keinginan Anda saat memilih atau membuat produk. Anda dapat menganalisis permintaan , mengerjakan stok produk dari berbagai kategori dan menyesuaikan harga Anda untuk mendapatkan pendapatan maksimum.

#2 Tetapkan harga berdasarkan jenis pembeli

Sebagai grosir, Anda bekerja dengan pembeli yang berbeda. Anda berurusan dengan produsen, distributor, importir asing, pengirim drop. Masing-masing bisnis ini memiliki kapasitas beli dan margin keuntungan yang berbeda. Dengan dapat menyesuaikan harga Anda untuk pembeli yang berbeda, Anda dapat memperoleh harga yang lebih baik dan syarat pembayaran yang menguntungkan.

#3 Jelajahi jalur pemasaran baru

Pameran dagang, pasar, publikasi perdagangan, atau jalur online adalah platform yang bagus untuk memamerkan produk Anda. Tetapi jika itu bukan jalan yang pernah Anda coba sebelumnya, Anda mungkin khawatir melakukannya dengan struktur harga yang kaku. Memiliki fleksibilitas untuk bekerja dengan harga yang dipersonalisasi berarti Anda dapat menjelajahi peluang pemasaran baru sambil meminimalkan kerugian.

#4 Negosiasi harga

Dalam hal membuat kontrak dengan vendor, Anda perlu mempertimbangkan antara lain biaya pengiriman, syarat pembayaran, margin kredit, frekuensi pengiriman, dan durasi pemenuhan. Dengan dapat menetapkan harga secara dinamis, Anda dapat menegosiasikan biaya dan menutup kontrak yang sulit.

#5 Bangun kemitraan bisnis jangka panjang

Yang terpenting dari semuanya, kemampuan untuk menetapkan harga yang berbeda per pembeli membantu Anda membuat pembeli merasa istimewa dan membangun kemitraan yang solid yang dapat memberi Anda bisnis yang berulang.

Mengatur dan Mengelola Harga Dinamis di WooCommerce

Mengelola harga yang berbeda untuk pengecer yang berbeda dapat menjadi masalah besar bagi pedagang grosir. Mereka membutuhkan sistem yang sama kompetennya untuk menangani aturan penetapan harga yang berbeda.

Idealnya, sistem e-commerce B2B atau grosir harus mendukung penetapan harga massal, diskon jumlah massal, aturan penetapan harga berdasarkan kuantitas, penetapan harga khusus vendor, di antara fitur-fitur lainnya. Fitur tersebut dapat membantu mereka mengotomatiskan pembelian dan menghindari kesalahan manual.

Meskipun WooCommerce memungkinkan harga ditetapkan per produk, penetapan harga dinamis berdasarkan kuantitas, produk, atau kategori tidak didukung secara inheren. Pemilik bisnis B2B yang menggunakan WooCommerce memerlukan ekstensi penetapan harga dinamis untuk mengelola aturan penetapan harga mereka.

Ekstensi penetapan harga dinamis dapat memudahkan untuk:

#1 Menarik Pembeli dengan Diskon Kuantitas Massal

Pembeli grosir menginginkan penawaran yang bagus saat melakukan pembelian. Mengingat bahwa mereka ingin membeli produk dalam jumlah yang lebih tinggi, mereka ingin harga setiap produk dinegosiasikan ke nilai yang lebih rendah. Cukup bisa dimengerti. Sementara pembeli mengharapkan diskon yang lebih besar untuk pesanan yang lebih tinggi, tidak ada satu aturan yang cocok untuk semua. Anda harus mempertimbangkan pesanan sebelumnya, lokasi pengiriman, pesanan berulang, dan riwayat Anda dengan klien untuk memutuskan diskon.

Idealnya, persentase atau tarif diskon akan tergantung pada pembeli. Semakin sulit bagi pembeli untuk mempertahankan persentase diskon secara manual. Plugin penetapan harga dinamis membantu mempertahankan dan mengelola diskon jumlah massal dengan memungkinkan aturan penetapan harga ditetapkan per vendor dan jumlah pembelian. Anda dapat mengiklankan diskon ini untuk menarik lebih banyak pembeli.

#2 Kurangi Kerugian dengan Harga Berbeda Per Kategori

Sebagai grosir, Anda berurusan dengan produk yang termasuk dalam kategori yang berbeda. Dan Anda tahu bahwa tidak setiap kategori produk memiliki permintaan tinggi. Keuntungan yang Anda hasilkan pada kategori tertentu mungkin dipengaruhi oleh penurunan harga produk.

Oleh karena itu, kategori produk yang berbeda perlu diberi harga yang berbeda. Dengan harga atau diskon yang berbeda per kategori, Anda dapat melayani pembeli yang berbeda dan mempertahankan pendapatan.

#3 Buat Aturan Penetapan Harga Tanpa Batas dengan Harga Per Produk

Dengan plugin harga dinamis , Anda memiliki fleksibilitas untuk menambahkan harga yang dipersonalisasi per produk. Untuk setiap produk, Anda dapat menetapkan harga yang berbeda per pelanggan. Ini membantu ketika Anda ingin memperpanjang diskon khusus hanya untuk produk tertentu dan tidak untuk semua barang Anda.

#4 Sorotan Hemat dengan Harga Reguler

Jika Anda ingin pembeli segera melihat penghematan yang Anda tawarkan, Anda dapat melakukannya dengan menampilkan harga obral atau diskon di samping harga reguler produk. Anda akan melihat ini di beberapa situs e-commerce. Harga reguler dicoret dan harga diskon ditampilkan.

Apa yang dilakukan adalah membujuk pembeli untuk memanfaatkan diskon dengan menunjukkan dengan jelas jumlah yang disimpan. Plugin penetapan harga dinamis yang ideal melampaui fungsionalitas sederhana yang ditawarkan WooCommerce, dan menampilkan diskon yang dipersonalisasi untuk pembeli Anda.

#5 Kontrol Pembelian Produk dengan Mengalihkan Visibilitas Produk & Harga

Plugin penetapan harga dinamis tidak hanya digunakan untuk menetapkan harga khusus, tetapi juga dapat digunakan untuk mengontrol visibilitas produk dan harga. Plugin penetapan harga dinamis terkemuka untuk WooCommerce menawarkan opsi untuk menampilkan atau menyembunyikan produk kepada pelanggan tertentu atau menampilkan/menyembunyikan harga produk melalui pengaturan plugin.

#6 Kurangi Kesalahan Manual dengan Menetapkan Aturan Penetapan Harga Global

Meskipun mungkin tidak selalu layak untuk menambahkan aturan per produk dan per orang, Anda dapat menggunakan opsi untuk menetapkan aturan penetapan harga global yang diterapkan saat tidak ada aturan khusus yang ditetapkan. Ini memungkinkan Anda mengelola harga dan diskon untuk pembeli baru.

#7 Buat Pengguna merasa Istimewa dengan Penetapan Harga Berbasis Grup

Untuk membuat aturan penetapan harga lebih mudah dikelola dan untuk memberikan diskon khusus kepada sekelompok pengguna atau peran pengguna khusus, Anda dapat menetapkan harga untuk peran atau grup. Penetapan harga berbasis grup dapat membantu Anda mengelola harga untuk beberapa pembeli sekaligus dengan menambahkan semuanya ke grup.

Secara opsional, Anda dapat menetapkan harga grosir sebagai diskon persentase untuk peran apa pun yang Anda buat. Ini bisa menjadi strategi yang bagus jika Anda memiliki tingkat keanggotaan sebagai peran pengguna .

Catatan akhir

Saat menyiapkan toko B2B online dengan WooCommerce, Anda memerlukan bantuan beberapa plugin agar Anda dapat mengelola bisnis grosir Anda secara efektif. Dalam hal penetapan harga, Anda memerlukan plugin penetapan harga dinamis untuk menetapkan diskon massal, mengelola diskon kuantitas, menetapkan harga per kategori, dan banyak lagi.

Apakah ada tantangan penetapan harga khusus yang ingin Anda atasi? Plugin apa yang Anda gunakan di toko grosir Anda? Kolom komentar terbuka untuk diskusi.