Panduan Utama tentang Harga Berjenjang WooCommerce 2021

Produk bagus ditambah dengan rencana harga yang bagus adalah kekuatan yang harus diperhitungkan.

Banyak bisnis memperlakukan penetapan harga sebagai semacam masalah matematika atau, lebih buruk lagi, sebuah renungan. Penetapan harga adalah seni, yang bergantung pada psikologi seperti halnya pada pemasaran.

Menetapkan harga yang bagus untuk produk yang Anda jual dengan toko WooCommerce adalah salah satu keputusan penting yang Anda buat dalam bisnis. Jika Anda telah menetapkan harga untuk penawaran Anda yang menurut Anda terbaik dan tidak pernah mengubahnya, maka mungkin Anda melakukan semuanya salah!

Saatnya menggunakan strategi penetapan harga yang efektif untuk memberi Anda lebih banyak konversi dan keuntungan!

Jadi, mari kita lihat salah satu strategi Penetapan Harga terbaik yang akan membantu Anda mencapainya – 'Harga Berjenjang'.

Apa itu Harga Berjenjang?

Sekarang, sebelum kita menyelam lebih dalam, mari kita cepat memahami apa sebenarnya arti harga berjenjang.

Tiered Pricing adalah strategi pemasaran yang efektif untuk mendorong pembeli membeli lebih banyak produk dengan cara menaikkan harga atau memberikan diskon berdasarkan jumlah yang mereka pesan. Semuanya bermuara pada satu resep saus rahasia.

Diskon ini “berjenjang” seperti penawaran kombo. Semakin tinggi pesanan pembelian, semakin besar diskonnya. Penetapan harga berjenjang juga merupakan metode penetapan harga yang bagus untuk pembeli Anda! Ketika mereka mendapatkan penawaran terbaik, itu juga meningkatkan loyalitas mereka terhadap bisnis Anda.

Situasi menang-menang yang sempurna untuk Anda dan pelanggan Anda!

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu penetapan harga berjenjang, mari selami lebih dalam beberapa contoh model bisnis di mana strategi ini diterapkan.

Contoh model bisnis di mana harga berjenjang dapat diterapkan.

1. Bisnis grosir

Saat ini, sebagian besar pedagang grosir adalah B2B, artinya ini adalah situasi di mana sebuah bisnis melakukan transaksi komersial dengan bisnis potensial lainnya. Grosir adalah model bisnis yang banyak digunakan.

Pedagang grosir mencoba menjual produk mereka dalam jumlah besar dengan harga terbaik.

Beberapa pedagang grosir dapat melakukan ini dengan menghilangkan mediator untuk membeli barang. Dan, dengan demikian memungkinkan pelanggan mereka untuk membeli banyak produk dengan harga diskon.

Namun, pedagang grosir biasanya menetapkan harga eceran tertentu, di samping harga grosir untuk memandu pengecer.

Sekarang, bagaimana Anda menghitung dan menetapkan harga jika Anda grosir?

Berikut rumus sederhananya:

Kami tahu ini cukup rumit. Jadi, inilah contoh sederhana untuk Anda:

Sam, seorang pemilik toko online pakaian pria, menjual beberapa kemeja abu-abu seharga $40 kepada setiap pengecer di situs webnya. Dan, kemudian pengecer tersebut menjual kemeja tersebut dengan harga eceran yang direkomendasikan sebesar $90 kepada pembeli akhir.

Metode penetapan harga semacam ini digunakan oleh pedagang grosir yang menjual barang fisik seperti buku, aksesoris, pakaian jadi, peralatan olahraga, dll.

2. Langganan SaaS

Jika Anda menjual produk SaaS (Perangkat Lunak sebagai Layanan), Anda dapat memilih untuk menjual langganan atau lisensi produk Anda dengan menerapkan harga berjenjang.

Misalnya, jika Anda menawarkan paket berlangganan data internet, harga berjenjang dapat bekerja dengan cara berikut:

3. Bahan makanan

Pemesanan makanan online sedang berjalan lancar di dunia yang serba cepat saat ini. Ada saat ketika merek ikonik seperti McDonald's dan Starbucks menggunakan strategi penetapan harga berjenjang untuk menghasilkan arus kas dan meningkatkan pendapatan mereka.

Bahkan saat ini, Mcdonald's menjual burger sebagai makanan yang juga merupakan semacam strategi penetapan harga. Seperti hei, jika Anda membeli coke dan kentang goreng dengan burger biasa, Anda akan menikmati makanan yang menyenangkan!

Jadi, jika Anda menjual makanan di toko online Anda, Anda dapat menetapkan harga seperti ini:

4. Situs web seni atau situs web fotografi

Jika Anda memiliki situs web seni atau fotografi, maka penetapan harga yang melelahkan adalah sesuatu yang harus Anda terapkan.

Dan, jika Anda seorang pelajar atau amatir, Anda mungkin memiliki portofolio keren untuk menunjukkan keahlian Anda. Tapi, itu mungkin tidak cukup untuk mengembangkan bisnis Anda.

Untuk menjaga pendapatan bisnis Anda tetap konsisten dan menghasilkan lebih banyak dalam satu pesanan – tetapkan harga berjenjang untuk pekerjaan Anda, coba jual layanan Anda dalam jumlah besar, dan lihat hidup Anda menjadi lebih mudah.

Berikut ini contohnya, Anda dapat mengenakan biaya $25 untuk mengedit satu foto atau $150 untuk membuat dan mengedit portofolio 8 foto

Dengan harga berjenjang, Anda dapat membuat paket yang menarik dan menghasilkan jauh lebih banyak dari harga normal.

Triknya terletak pada bagaimana Anda menyajikan harga Anda secara massal di mana klien Anda juga merasa baik-baik saja tentang hal itu.

Manfaat menggunakan Harga Berjenjang

Sebagai admin, pertanyaan pertama yang cenderung kita tanyakan pada diri sendiri ketika mendengarkan rencana atau promosi adalah – 'Apa untungnya bagi saya?'

Nah, mari kita cari tahu!

1. Tingkatkan Nilai Pesanan Rata-rata

Itu benar! Dengan harga berjenjang, Anda dapat dengan mudah mendorong pembeli Anda untuk meningkatkan jumlah pembelian mereka dan memanfaatkan diskon.

Mari kita lihat bagaimana harga berjenjang dapat meningkatkan Nilai Pesanan Rata-rata dengan contoh hipotetis:

Jika toko online Anda menghasilkan total pendapatan $1.500 dari 100 pesanan, nilai pesanan rata-rata Anda adalah $15. Jadi ini berarti bahwa, rata-rata, pelanggan akan menghabiskan $15 untuk setiap pembelian dari toko Anda.

Saat Anda meningkatkan harga dengan setiap pesanan, katakanlah Anda menjual dua produk seharga $35 sebagai kombo, bukan $30 untuk kedua produk tersebut jika dibeli secara terpisah, Anda mendapatkan $5 lebih banyak untuk kesepakatan itu. Ini, pada gilirannya, meningkatkan pendapatan rata-rata Anda hingga 10 – 20% .

Cukup keren bukan? Jadi, begitulah harga berjenjang meningkatkan Nilai Pesanan Rata-rata Anda.

2. Berikan lebih banyak pilihan kepada pelanggan

Pembeli terobsesi dengan pilihan. Mereka senang ketika mereka mendapatkan banyak pilihan untuk membeli suatu produk.

Jadi, dengan menggunakan harga berjenjang, Anda dapat mengizinkan mereka membuat lebih banyak pilihan tentang produk saat mereka membeli dua atau lebih produk dalam pembelian massal.

Tidak hanya itu, Anda juga bisa memadukan dan menjual produk yang saling melengkapi. Misalnya , Anda bisa menjual kemeja beserta celana panjang dan sepatu yang cocok dengannya.

Bahkan Amazon menggunakan strategi serupa di situsnya – ' Orang yang membeli ini juga membeli ' produk anu.

Dengan menerapkan ini, Anda dapat memberikan lebih banyak pilihan kepada pelanggan dan pada gilirannya, membuat mereka membeli lebih banyak produk dari toko online Anda.

3. Peningkatan konversi

Penetapan harga berjenjang dapat menarik lebih banyak orang daripada yang Anda kira. Saat Anda mengiklankan atau memamerkan produk Anda yang meneriakkan “ PENAWARAN '', pelanggan Anda cenderung mengkliknya dan mendarat di toko online Anda untuk memeriksanya.

Belum lagi, orang sering tidak bisa menahan keinginan untuk membeli produk dalam kombo yang memikat mereka dengan diskon.

4. Perputaran Persediaan Lebih Cepat

Perputaran persediaan sangat penting untuk setiap bisnis e-commerce. Dan, model inventaris yang lebih cepat jelas merupakan keuntungan tambahan. Ini pada dasarnya adalah jumlah stok atau inventaris yang terjual dalam periode waktu tertentu.

Mengetahui perputaran persediaan toko Anda memberi Anda banyak wawasan penting tentang produk apa yang paling laris dan bagaimana sistem toko online mengelola seluruh arus kasnya.

Sekarang, bagaimana Anda bisa menghitung rasio perputaran persediaan?

Ini adalah rumus kuncinya:

Perputaran inventaris yang cepat dan tinggi berarti pendapatan yang baik, karena permintaan akan produk Anda tinggi .

Dan, penetapan harga berjenjang berfungsi paling baik untuk meningkatkan frekuensi produk yang dibeli pelanggan dalam jangka waktu tertentu karena pelanggan menganggap paket lebih berharga daripada membeli produk individual.

Singkatnya, pelanggan lebih cenderung membeli produk ketika ditawarkan dalam bentuk bundel.

Strategi penetapan harga yang cerdas seperti penetapan harga berjenjang dapat menjadi roda ke troli Anda yang membawa toko online Anda.

5. Peningkatan loyalitas Pelanggan

Anda tahu pelanggan Anda setia ketika mereka puas dengan produk Anda dan merujuk mereka ke teman-teman mereka! Jadi, bagaimana kesetiaan yang berharga ini meningkat?

Dalam penetapan harga berjenjang, fokusnya harus pada nilai dan penetapan harga yang benar dari paket produk yang Anda tawarkan kepada pembeli Anda. Di sini, Anda juga harus mempertimbangkan untuk menonjolkan fitur produk Anda sehingga pelanggan tahu persis apa yang mereka bayar.

Ini memberi mereka gagasan bahwa mereka berinvestasi pada produk yang tepat dan mendapatkan kesepakatan terbaik.

Dengan kata sederhana, Anda harus membiarkan pelanggan Anda memahami keuntungan yang mereka dapatkan dari uang mereka, memastikan lebih banyak pembelian produk Anda dalam waktu dekat.

Sekarang setelah Anda mengetahui manfaatnya, mari pelajari cara menerapkan harga berjenjang di toko online Anda segera.

Membuat Harga Berjenjang di Toko WooCommerce Anda

Langkah 1 – Instal & Aktifkan plugin harga berjenjang WooCommerce

Mengintegrasikan harga berjenjang WooCommerce ke toko online Anda adalah awal yang baik untuk mendorong pelanggan Anda membeli lebih banyak per transaksi.

Dan, untuk melakukannya, langkah pertama adalah memasang add-on harga berjenjang.

Sekarang, meskipun ada banyak plugin yang akan membantu Anda membuat harga berjenjang, namun, kami sarankan untuk menggunakan plugin Harga Khusus Pelanggan WISDM .

Hal ini karena:

• Plugin Harga Khusus Pelanggan WISDM dikembangkan dan dibuat oleh WisdmLabs yang bersertifikat WooExperts .
• Selain itu, add-on ini memiliki rekam jejak yang bagus dalam hal dukungan, fitur, dan proses penyiapannya yang mudah .
• Dan, telah dinilai dengan skor hampir sempurna 4,8/5 oleh lebih dari 3500 pelanggan.

Add-on ini hadir dengan banyak fitur dan juga memungkinkan Anda bereksperimen dengan strategi diskon untuk meningkatkan nilai pesanan Anda.

Ini dibuat khusus untuk mengelola dan meningkatkan bisnis Anda dengan harga berjenjang. Ini membantu Anda mempertahankan pelanggan dan membangun loyalitas dengan menetapkan harga khusus atau yang dipersonalisasi untuk pelanggan Anda.

Selain itu, Anda juga dapat membuat penawaran khusus untuk beberapa jumlah atau kategori produk. Dan, bahkan memungkinkan Anda untuk menetapkan aturan diskon keranjang dan harga berjenjang untuk pembelian produk massal.

Jadi, jika Anda telah memutuskan untuk melanjutkan dengan Penetapan Harga Khusus Pelanggan WISDM, mari kita lanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah 2 – Buat aturan penetapan harga berjenjang untuk pengguna/peran/grup

Ini adalah langkah di mana semua keajaiban terjadi.

Dengan add-on Harga Khusus Pelanggan WISDM, Anda akan dapat membuat harga berjenjang untuk produk variabel sederhana dan variasi.

Sekarang, untuk memilih jenis produk dan menetapkan harga berjenjang, naiklah ke

• Dasbor WordPress
• Tekan tombol 'Semua produk'
• Pilih produk untuk diedit atau tambahkan produk baru

Di sini, Anda dapat membuat harga berjenjang untuk produk sederhana dan bervariasi.

Anda dapat memilih jenis produk dari tab Data Produk . Dan, gambar di bawah ini adalah contoh Produk Sederhana yang dipilih untuk harga berjenjang.

Demikian pula, Anda dapat mengulangi langkah untuk produk variabel dan memilih yang sama dari tab drop-down.

Catatan: Bagian CSP – variasi produk variabel.

Sekarang, setelah memilih jenis produk, Anda sekarang dapat beralih ke 3 opsi harga yang tersedia untuk produk sederhana dan bervariasi:

1. Harga Berbasis Pengguna/Pelanggan
2. Harga Berbasis Peran
3. Penetapan Harga Berbasis Grup

Dengan Harga Khusus Pelanggan WISDM , Anda dapat mengatur harga berjenjang untuk setiap pelanggan berdasarkan jumlah produk yang mereka beli!

Sebagai contoh,

1. Pelanggan A akan melihat $50 untuk 5 pasang sepatu kets . Pelanggan lain, B akan melihat $100 untuk 2 pasang sepatu kets yang sama . Artinya, Anda dapat menetapkan aturan berdasarkan jumlah yang mereka beli – semakin banyak semakin baik.
2. Cara lain untuk membuat harga berjenjang adalah – Pelanggan akan melihat $50 untuk 5 pasang Sepatu Kets . Dan, pelanggan yang sama akan melihat $40 untuk 2 pasang Sepatu Kets.
3. Dan, cara ketiga adalah – ketika Pelanggan X melihat $10 untuk 5 pasang Sepatu , sedangkan, pelanggan Y akan melihat $20 untuk sepasang Sepatu yang sama untuk jumlah 5 yang sama.

3 cara di atas memberi Anda wawasan tentang bagaimana Anda dapat menggunakan plugin ini untuk membuat harga berjenjang.

Sekarang, mari kita lihat cara kerjanya:

a) Penetapan Harga Berbasis Pengguna/Pelanggan

Langkah-langkah yang diberikan harus diikuti untuk menetapkan harga produk yang dipersonalisasi untuk pelanggan individu.

Cukup luaskan tab 'Harga Berbasis Pelanggan' dan cukup klik tombol ' Tambahkan Pasangan Harga Pelanggan Baru ' jika pengaturan ' Harga Pelanggan ' tidak tersedia.

Untuk Produk Variabel, tidak akan ada tombol 'Tambahkan Pasangan Harga Pelanggan Baru'. Sebagai gantinya, Anda perlu menggunakan tombol ' + ' untuk menambahkan Pasangan Harga Pelanggan.

Pilih,

• Sebuah ' Nama Pelanggan ' dari daftar drop-down,
• ' Jenis Diskon ' Anda,
• Tambahkan ' Min.Qty ' yang ingin Anda atur,
• Kemudian, tambahkan ' nilai ' tertentu untuk pelanggan. (Pilih nilai apa pun untuk jenis diskon 'harga tetap', nilai antara 0 – 100 untuk jenis diskon '% diskon' yang Anda inginkan).
  

Berikut ini contohnya – Pengaya memungkinkan Anda untuk menetapkan harga di mana pengguna 'Leo' akan melihat $10 untuk satu kemeja sedangkan, pengguna lain 'Mia' akan melihat $25 untuk kemeja yang sama untuk jumlah 3.

Anda dapat merujuk ke gambar yang diberikan di bawah ini:

b) Penetapan Harga Berdasarkan Peran

Langkah-langkah yang diberikan harus diikuti untuk menentukan harga produk berbasis peran untuk beberapa pengguna seperti Pelanggan, Pelanggan, dll yang ditentukan dalam sistem.

1. Cukup luaskan tab 'Harga Berdasarkan Peran' dan cukup klik tombol ' Tambahkan Pasangan Harga Peran Baru ' jika pengaturan 'Harga Peran' tidak tersedia saat ini. Untuk Produk Variabel, Anda akan menemukan tombol ' + ' untuk menambahkan Pasangan Harga Peran dan bukan 'Tambahkan Pasangan Harga Peran Baru'.
2. Sekarang, pilih ' Peran Pengguna ' dari daftar tarik-turun, ' Jenis Diskon ' yang ingin Anda pilih, ' Kuantitas Minimum ' yang ingin Anda tetapkan, dan tambahkan 'Nilai' yang sesuai untuk peran pengguna itu .

Berikut ini contohnya – ini memungkinkan Anda untuk menetapkan harga di mana 'Penulis' akan melihat $50 untuk satu set 5 buku sedangkan, 'Pelanggan' akan melihat $150 untuk set buku yang sama dan untuk jumlah yang sama.

Lihat gambar ini untuk panduan:

c) Penetapan Harga Berbasis Kelompok

Jika Anda ingin menetapkan tarif khusus untuk grup pengguna yang ditentukan dalam sistem, maka Anda harus mengikuti langkah-langkah yang diberikan di bawah ini:

1. Pertama, buka tab 'Group Based Pricing' lalu klik tombol ' Add New Group-Price Pair ' jika pengaturan 'Group-Price' tidak tersedia. Untuk menambahkan Produk Variabel, Anda perlu menggunakan tombol ' + ' untuk menambahkan Pasangan Harga Grup karena tidak ada tombol 'Tambahkan Pasangan Harga Grup Baru'.
2. Sekarang, pilih ' Nama Grup ' yang sesuai dari daftar drop-down, pilih ' Jenis Diskon ' yang menurut Anda berhasil dan tetapkan perkiraan ' Jumlah Minimum ', lalu tambahkan ' Nilai ' untuk grup yang Anda pilih.

Berikut ini contohnya – plugin ini memungkinkan Anda untuk menetapkan harga untuk 'pelanggan yang sudah ada' yang akan melihat $30 untuk kemeja untuk jumlah 3 sedangkan, 'pelanggan baru' akan melihat $60 untuk kemeja yang sama untuk jumlah 3.

Lihat gambar di bawah ini untuk mendapatkan ide yang jelas:

Dan, dengan itu, Anda siap untuk memulai dan membiarkan plugin bekerja dengan ajaib!

Langkah 3 – Uji aturan penetapan harga berjenjang

Sekarang, ini adalah langkah terakhir dan penting untuk dipertimbangkan setelah Anda selesai membuat tingkatan harga.

Di sini, kami sarankan Anda terlebih dahulu menguji aturan penetapan harga berjenjang di bagian depan sebelum ditayangkan. Pastikan itu bekerja dengan baik seperti yang Anda suka.

Dan, setelah Anda puas, lanjutkan, hidupkan, dan biarkan pertunjukan dimulai!

Pikiran Akhir,

Jadi, itulah panduan utama kami tentang Harga Berjenjang WooCommerce!

Saat ini, bisnis seperti Amazon, Chargebee (perangkat lunak penagihan berlangganan), HubSpot, dll. berhasil menggunakan harga berjenjang untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan mereka.

Sekarang, sebelum kita berpisah – jika Anda adalah seseorang yang baru memulai, saya sarankan Anda meluangkan waktu untuk mempelajarinya sebelum menerapkan penetapan harga berjenjang untuk memastikan bahwa Anda memulai dengan baik dan memikirkan apa yang terbaik untuk bisnis Anda.

Dan, jangan lupa untuk mencatat poin-poin penting atau Anda dapat menandai posting ini dan mengunjungi lagi

Tetapi, jika Anda sudah memiliki pengalaman dalam pemasaran, Anda dapat menggunakan plugin WISDM Customer Specific Pricing untuk meningkatkan kinerja WooStore Anda jika Anda belum melakukannya.

Kami harap artikel ini bermanfaat bagi Anda dan, jika menurut Anda ada sesuatu yang dapat ditambahkan ke panduan ini, beri tahu kami di bagian komentar di bawah. Kami akan senang mendengar dari Anda.

Terima kasih telah membaca!