8 Strategi Pemasaran Teratas untuk Perusahaan Cybersecurity

Cybersecurity adalah perhatian penting bagi perusahaan dan individu. Kebutuhan akan solusi keamanan siber yang efektif terus tumbuh seiring dengan semakin terhubungnya dunia. Untuk perusahaan yang menyediakan solusi ini, tetap terdepan dalam persaingan membutuhkan strategi pemasaran yang dibuat dengan baik.

Artikel ini membahas 8 strategi pemasaran teratas yang dapat membantu perusahaan keamanan siber menonjol dari pesaing mereka. Mari kita mulai!

Apa Itu OT dan IT Cybersecurity?

Keamanan siber OT mengacu pada perlindungan sistem komputer, perangkat, dan jaringan. Sistem ini mengontrol proses industri dan mesin produksi dalam infrastruktur kritis dan industri manufaktur.

OT cybersecurity bertujuan untuk mencegah semua yang dapat mengganggu atau merusak proses dan peralatan industri. Ini termasuk:

• akses tidak sah
• peretasan
• dan aktivitas berbahaya lainnya.

Di sisi lain, cybersecurity Teknologi Informasi berfokus pada perlindungan sistem komputer dan jaringan yang digunakan untuk operasi perusahaan. Ini juga berfokus pada penyimpanan data dan informasi dengan melindungi dari ancaman dunia maya seperti:

• pelanggaran data
• virus
• malware
• eksploitasi zero-day
• ancaman persisten tingkat lanjut
• dan serangan phishing

Keamanan siber TI juga memastikan kerahasiaan, integritas, dan ketersediaan informasi sensitif. Keamanan siber OT dan TI sangat penting untuk keamanan dan stabilitas organisasi secara luas, karena mereka melindungi dari jenis ancaman siber yang berbeda namun terkait.

Jenis OT dan IT Cybersecurity

Ada beberapa jenis cybersecurity baik di domain Operational Technology (OT) maupun Information Technology (IT).

Untuk keamanan siber teknologi operasional, kami memiliki:

• Keamanan Sistem Kontrol Industri (ICS).
• Kontrol Pengawasan dan Keamanan Akuisisi Data (SCADA).
• Keamanan Sistem Kontrol Terdistribusi (DCS).
• Keamanan Programmable Logic Controller (PLC).
• Keamanan Field Area Network (FAN).
• Keamanan perangkat tertanam
• Keamanan komunikasi waktu nyata
• Keamanan fisik
• Keamanan akses jarak jauh
• Kesadaran dan pelatihan keamanan siber
• Tanggap insiden dan manajemen

Begitu juga untuk IT Cybersecurity, kami memiliki berbagai jenis, antara lain:

• Keamanan jaringan
• Keamanan Awan
• Keamanan Titik Akhir
• Keamanan Aplikasi
• Keamanan data
• Firewall
• Manajemen Identitas dan Akses (IAM)
• Intelijen Ancaman dan Respons Insiden
• Perangkat lunak antivirus/anti-malware

Khususnya, jenis keamanan dunia maya ini bervariasi tergantung pada organisasi tertentu dan teknologi yang mereka gunakan. Namun, daftar ini memberikan gambaran umum tentang kategori umum dan yang dikenal.

Oleh karena itu, mari selidiki strategi pemasaran untuk perusahaan keamanan siber di bawah ini.

8 Strategi Pemasaran Teratas untuk Perusahaan Cybersecurity

Beberapa strategi pemasaran terbaik untuk perusahaan keamanan siber meliputi:

1. Pemasaran Konten

   Pemasaran konten adalah alat yang efektif untuk menghasilkan arahan dan membangun kesadaran merek. Perusahaan keamanan siber dapat membuat konten yang berharga dan informatif yang mengedukasi audiens target mereka tentang pentingnya keamanan siber dan solusi yang mereka tawarkan.
   Ini mungkin dalam bentuk berikut:

   • posting blog
   • ebooks
   • webinar
   • infografis
   • video, dan masih banyak lagi.

   Perusahaan keamanan siber juga dapat menjadikan diri mereka sebagai pemimpin pemikiran dalam industri mereka dengan memberikan informasi yang berharga. Selain itu, mereka dapat memposisikan diri sebagai penasihat tepercaya bagi pelanggan potensial mereka.

2. Pemasaran media sosial

   Platform media sosial juga merupakan alat yang berpengaruh untuk terhubung dengan pelanggan dan membangun kesadaran merek. Perusahaan keamanan siber dapat memanfaatkan media sosial untuk:

   
   • menjangkau khalayak sasaran mereka
   • terlibat dengan mereka
   • dan membangun hubungan dengan mereka.

   Selain itu, mereka dapat membagikan konten mereka, terlibat dalam diskusi terkait industri, dan menawarkan tip dan saran bermanfaat kepada pengikut mereka.

3. Pemasaran Influencer

   Pemasaran influencer melibatkan kerja sama dengan individu yang memiliki banyak pengikut dan keterlibatan tinggi di platform media sosial. Perusahaan cybersecurity dapat menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan eksposur merek mereka dengan bermitra dengan influencer. Influencer mempromosikan produk atau layanan perusahaan dan memberikan ulasan dan umpan balik yang jujur. Ini juga dapat membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens target perusahaan.

4. Email Pemasaran

   Pemasaran email adalah cara hemat biaya untuk menjangkau banyak pelanggan potensial. Perusahaan cybersecurity dapat menggunakan pemasaran email untuk memberi tahu pelanggan mereka tentang produk, layanan, dan berita industri mereka. Mereka juga dapat menggunakan pemasaran email untuk memelihara prospek dan memindahkannya ke corong penjualan.

   Perusahaan keamanan siber dapat meningkatkan rasio buka dan klik-tayang serta mendorong konversi dengan mempersonalisasi email mereka dan menargetkan minat khusus pelanggan mereka.

5. Pengoptimalan Mesin Telusur (SEO)

   Optimisasi mesin pencari (SEO) melibatkan pengoptimalan situs web untuk mendapat peringkat lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP). Ini dapat membantu meningkatkan visibilitas situs web perusahaan keamanan siber dan menarik lebih banyak lalu lintas organik. SEO melibatkan:

   • meneliti kata kunci
   • mengoptimalkan konten situs web
   • dan membangun backlink berkualitas tinggi.

   Berinvestasi dalam SEO, perusahaan cybersecurity dapat meningkatkan peringkat mesin pencari mereka, menjangkau audiens target mereka, dan mendorong lebih banyak prospek.

6. Pemasaran Rujukan

   Pemasaran rujukan adalah cara lain yang hemat biaya untuk menjangkau pelanggan baru dan meningkatkan konversi. Perusahaan keamanan siber dapat mendorong pelanggan yang sudah ada untuk merujuk teman dan keluarga mereka ke bisnis mereka.

   Mereka juga dapat menawarkan insentif seperti diskon atau produk gratis untuk rujukan yang sukses. Ini membantu perusahaan menjangkau audiens baru, tetapi juga membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas, karena pelanggan lebih cenderung mempercayai rekomendasi dari teman dan keluarga mereka.

7. Pameran Dagang dan Konferensi

   Menghadiri pameran dagang dan konferensi dapat membantu jaringan perusahaan keamanan siber dengan calon pelanggan, mitra, dan profesional industri lainnya. Acara ini menyediakan platform bagi perusahaan untuk memamerkan produk, layanan, dan keahlian mereka serta membangun hubungan dengan audiens target mereka.

   Perusahaan cybersecurity dapat meningkatkan visibilitas mereka, membangun merek mereka, dan menghasilkan prospek dengan melakukan pameran di pameran dagang dan konferensi.

8. Humas (Humas)

   Hubungan masyarakat (PR) melibatkan pengelolaan citra publik perusahaan dan membangun hubungan dengan outlet media. Perusahaan keamanan siber dapat memanfaatkan PR untuk meningkatkan visibilitas dan kredibilitas mereka di industri. Selain itu, mereka juga dapat mempromosikan produk dan layanan mereka.

Kesimpulan

Strategi pemasaran yang efektif sangat penting untuk keberhasilan perusahaan cybersecurity mana pun. Baik melalui kepemimpinan pemikiran atau kombinasi dari strategi yang terdaftar dan pendekatan lain, penting untuk memiliki rencana yang jelas dan dilaksanakan dengan baik.

Perusahaan cybersecurity dapat memposisikan diri mereka sebagai ahli dengan mempertimbangkan 8 strategi pemasaran teratas ini dan terhubung dengan pelanggan potensial secara bermakna. Selain itu, mereka dapat terus mendorong pertumbuhan dan menjadi yang terdepan dalam persaingan di industri yang kritis dan berkembang pesat ini.