Cara Mendapatkan Postingan Blog Bersponsor: 10 Langkah Menemukan Sponsor Pertama Anda

Jika Anda siap untuk mulai menghasilkan uang dari blog Anda, Anda berada di jalur yang benar! Fakta bahwa Anda yakin pada nilai konten Anda adalah sebuah langkah besar – sebuah langkah yang sulit dilakukan oleh banyak orang. Sekarang setelah Anda memiliki pola pikir yang benar, inilah saatnya mengubah kepercayaan diri itu menjadi penghasilan dengan mendapatkan postingan sponsor pertama Anda!

Dalam panduan ini, saya akan menunjukkan kepada Anda cara memulainya, dan siapa tahu – mungkin nanti, Anda bahkan akan menjadi duta merek. Mari kita lakukan perjalanan ini selangkah demi selangkah.

Untuk lebih jelasnya, saya sendiri bukanlah seorang influencer. Saya berada di sisi lain meja yang mewakili calon pengiklan yang sering didekati oleh pembuat konten. Di Themeisle, kami telah menerima banyak proposal untuk postingan blog bersponsor untuk tema dan plugin WordPress kami. Dan, meskipun kami jarang melakukannya, kami telah mengembangkan cara untuk memilih kemitraan yang tepat dan membuat konten yang dapat dipercaya.

Ada beberapa hal yang perlu diperhatikan ketika mempertimbangkan kolaborasi baru. Memahaminya akan meningkatkan peluang Anda untuk membuka lebih banyak pintu. Selain itu, ini tidak spesifik untuk industri dan kemungkinan besar juga berlaku untuk blog Anda.

Apa yang dimaksud dengan postingan blog bersponsor?

Yang saya maksud dengan postingan bersponsor adalah pengaturan di mana Anda dibayar untuk membuat topik postingan blog, dan kemudian menulisnya dengan cara yang paling mencerminkan pandangan dan nilai Anda sambil mendukung suatu merek dengan cara yang autentik.

Saya menyadari bahwa ada banyak perbedaan di sini, namun secara umum, karakteristik utama dari sudut pandang blogger adalah bahwa postingan blog bersponsor hampir seluruhnya berada dalam kendali kreatif Anda. Seperti halnya, Anda memutuskan konten apa yang akan dibuat, Anda memutuskan bagaimana menulisnya, dan Anda juga bertanggung jawab untuk membuatnya selaras dengan konten lain di blog Anda dan harapan audiens Anda.

Meskipun merek sering kali memberikan pedoman khusus atau poin-poin penting untuk disertakan, pada dasarnya tugas Anda adalah mengarahkannya dan membuat semuanya sesuai.

1. Bagaimana cara menemukan merek?

Mari kita mulai dengan mencarikan Anda beberapa nama untuk daftar klien potensial Anda.

Hal pertama yang terlintas di benak saya adalah memeriksa merek mana yang sudah melakukan pemasaran influencer jenis ini. Lihatlah pesaing langsung Anda dan lihat apakah mereka telah bermitra dengan merek mana pun dalam satu tahun terakhir.

Yang berikutnya adalah favorit saya: pergi dan berjejaring di pertemuan, acara, konferensi, atau pameran di mana Anda dapat terhubung langsung dengan merek yang mencari duta atau influencer. Bawalah beberapa salinan kit media Anda (saya membicarakan hal ini pada poin 5 di bawah).

Cobalah untuk mencari startup yang baru saja menerima investasi dan kemungkinan besar memiliki anggaran pemasaran untuk dibelanjakan. Startup yang baru saja menyelesaikan putaran pendanaan sering kali ingin berkembang dengan cepat. Cari AngelList dan Crunchbase dan filter startup berdasarkan pendanaan terkini, industri, lokasi, atau ukuran perusahaan.

Anda juga dapat mencoba mendapatkan bantuan eksternal dari agensi PR yang sering kali mewakili banyak merek. Jangkau dan buat beberapa koneksi baru. Ketika mereka mulai mencari influencer untuk diajak berkolaborasi, nama Anda akan diingat.

Meskipun saya belum pernah menggunakannya dan tidak tahu seperti apa persaingan di sana, Anda dapat melihat platform pemasaran online baru yang menghubungkan blogger dengan influencer. Aspire, Activate, atau Influencity memungkinkan Anda menelusuri kampanye, mengajukan permohonan sponsor, dan mempromosikan konten Anda ke perusahaan terkait.

2. Berbagi nilai merek yang sama

Sebelum mendekati calon pengiklan, mari kita mulai dengan meneliti merek yang mungkin ingin Anda dukung. Karena mereka akan melakukannya juga. Ini berarti mereka akan memeriksa blog dan profil Anda dan jika nilai merek dan strategi Anda berbeda, tidak akan ada kesepakatan.

Keselarasan antara nilai-nilai Anda sangat penting untuk menjaga keaslian dan membangun kepercayaan dengan audiens mereka.

Berikut cara mengidentifikasi nilai dan misi merek:

• Periksa situs web perusahaan, khususnya halaman “Tentang Kami” atau “Nilai-Nilai Kami”. Banyak perusahaan secara eksplisit menyatakan misi, visi, dan nilai-nilai mereka dalam bidang ini.
• Analisis pesan pemasaran mereka (iklan, postingan media sosial, kampanye email, kemasan produk, dll.).
• Periksa program Tanggung Jawab Sosial Perusahaan (CSR) untuk melihat kegiatan apa yang mereka dukung atau sponsori.
• Tinjau dengan siapa perusahaan sudah berkolaborasi (influencer, organisasi, atau merek lain).
• Baca ulasan dan testimoni pelanggan untuk melihat bagaimana persepsi merek (TrustPilot, Glassdoor, Indeed).

Setelah Anda mengidentifikasi apa yang mereka perjuangkan, coba lihat apakah merek Anda menentangnya.

Berikut ini contohnya. Anda memiliki blog perjalanan yang sering menampilkan perjalanan melintasi lautan. Jangan mencari merek yang mengedepankan tanggung jawab atau keberlanjutan terhadap lingkungan. Kemungkinan besar mereka tidak akan mau bekerja sama dengan Anda karena sikap mereka yang tegas terhadap emisi CO2.

Selain itu, mengetahui nilai-nilai merek akan membantu Anda menceritakan kisah mereka. Ini tidak akan luput dari perhatian dan akan merekomendasikan Anda untuk pekerjaan di masa depan.

Mad Osman
Ahli Blog

Orang bisa merasakan ketika Anda hanya memaksakan sesuatu yang sebenarnya tidak Anda percayai. Dulu ketika saya masih menjadi seorang sales, saya selalu berpikir bahwa mustahil bagi saya untuk menjual sesuatu jika saya tidak dapat berbicara dengan percaya diri mengenai hal tersebut.

Tidak berbagi nilai merek yang sama pada akhirnya melemahkan merek Anda secara keseluruhan sehingga merusak kepercayaan audiens Anda.

Segera setelah Anda mulai menerima peluang yang disponsori untuk mendapatkan uang, tetapi bukan untuk tujuan akhir, itulah awal dari akhir. Pada akhirnya, hal ini akan merugikan kemampuan Anda untuk terus memonetisasi properti tersebut.

Melewati pemeriksaan pertama ini tidaklah cukup. Anda juga harus mencari waktu yang tepat untuk membuka percakapan.

3. Perhatikan konteks bisnis

Langkah selanjutnya ini juga tentang penelitian. Ini tentang menilai situasi bisnis klien potensial Anda untuk memahami prioritas dan posisi mereka saat ini di pasar.

Periksa situs web, media sosial, dan penyebutan berita mereka untuk mengumpulkan informasi tentang apa yang terjadi dengan merek mereka. Ini membantu Anda menyesuaikan promosi Anda dan menyelaraskannya dengan tujuan dan tantangan mereka saat ini.

Mengidentifikasi momen terbaik untuk mendekati mereka akan meningkatkan peluang Anda untuk menjadi bagian dari strategi pemasaran konten mereka ketika mereka secara aktif mencari kemitraan atau promosi.

Pantau siaran pers dan pengumuman produk dari merek yang Anda minati dan hubungi kami untuk menawarkan dukungan Anda. PRWeb menawarkan serangkaian filter industri untuk dipantau.

Anda juga akan tahu kapan sebaiknya tidak mengejarnya, yang akan menghemat waktu dan memberi Anda ketenangan pikiran.

Akshat Choudhary
Gudang Blog

Kami selektif dalam memilih kolaborator: mitra, influencer, dan bahkan afiliasi. Jangkauan mereka harus mencakup mayoritas audiens WordPress, sehingga kami dapat memaksimalkan dampak kolaborasi kami. Kami ingin tampil di hadapan orang-orang yang paling membutuhkan layanan kami, pada saat mereka paling mau menerima informasi tentang layanan kami.

4. Bersikaplah pribadi dan rentan dalam promosi Anda

Setelah Anda memutuskan siapa prospek Anda berikutnya dan waktu yang optimal, Anda dapat mulai menyusun promosi Anda.

Ada banyak teori di luar sana yang membahas cara membuat draf email Anda, yang mencakup segala hal mulai dari baris subjek yang menarik hingga tanda tangan yang indah. Menurut pengalaman saya, yang dimaksud adalah kemampuan terhubung secara pribadi dengan siapa pun yang membaca pesan Anda.

Untuk ini, Anda harus menjauhi klise, menghindari penggunaan terlalu banyak istilah pemasaran, dan jadilah diri sendiri. Maksud saya, coba tambahkan sedikit kepribadian Anda ke dalamnya. Ini akan membuat Anda menonjol dari yang lain. Oh, dan menjauhlah dari ChatGPT. Semua orang menggunakannya akhir-akhir ini sampai-sampai setiap orang terdengar sama. Anda tidak menginginkan itu.

Anda bisa setulus mungkin. Akui bahwa Anda ragu untuk menekan Kirim. Atau jelaskan bahwa Anda tidak memiliki pengalaman dengan konten bersponsor tetapi Anda bersemangat untuk memulai. Membuka diri dengan cara ini akan memberi mereka alasan untuk lebih memercayai Anda.

5. Bagikan data audiens

Ya, kepribadian Anda penting. Saya tahu kedengarannya Anda akan memenangkan hati mereka dengan itu, tapi itu tidak cukup. Mereka mungkin menyukai Anda, tetapi mereka tidak akan berbisnis dengan Anda kecuali mereka mengetahui kemungkinan kembalinya mereka.

Untuk mempersingkat email Anda, sebutkan pencapaian tertinggi Anda dan tambahkan data lainnya di dokumen terpisah.

Juga disebut Media/Press Kit, dokumen ini sering digunakan untuk memberikan gambaran umum tentang kinerja situs Anda kepada calon pengiklan, sponsor, atau mitra untuk menunjukkan nilai kolaborasi.

Sertakan alat analisis atau metode pelacakan yang Anda gunakan untuk mengukur kinerja postingan bersponsor, seperti keterlibatan audiens, lalu lintas, atau tingkat konversi.

Selain itu, Anda dapat menambahkan beberapa kredensial seperti menyebutkan pencapaian besar, testimoni dari pembaca Anda, atau keahlian khusus apa pun yang Anda miliki yang relevan dengan kemitraan Anda.

Adam Connel
Penyihir Blogging

Sebagai seorang blogger, audiens Anda harus menjadi yang terdepan dalam setiap keputusan yang Anda buat. Jika Anda mulai mendorong merek secara acak yang tidak sesuai dengan kebutuhan mereka, merek tersebut tidak akan bertahan lama. Dan merek tersebut juga tidak akan senang dengan hasil kampanyenya.

Coba pikirkan: merek apa pun yang berkolaborasi dengan Anda menginginkan laba atas investasinya. Jika audiens Anda tidak cocok, tawaran mereka tidak akan dikonversi dan mereka tidak akan kembali mensponsori postingan blog berikutnya.

6. Paket konten vs postingan bersponsor tunggal

Beralih ke tawaran yang akan Anda hadirkan, Anda harus berpikir besar. Menyelesaikan kesepakatan baru membutuhkan banyak usaha, jadi sebaiknya Anda membayarnya.

Itu sebabnya Anda harus melampaui postingan bersponsor tunggal dan menawarkan rencana konten jangka panjang yang dikembangkan dengan baik. Ini mungkin berisi serangkaian postingan blog, promosi media sosial, konten video, buletin email, kolaborasi peluncuran produk, atau hadiah.

Dengan menawarkan rencana konten yang komprehensif, Anda memposisikan diri Anda sebagai seseorang yang dapat memberikan nilai berkelanjutan. Meskipun mereka mungkin tidak menerima semua penawaran Anda, pendekatan ini akan menunjukkan kepada pengiklan bahwa Anda memiliki visi yang jelas dan serius dengan niat Anda.

Seperti disebutkan sebelumnya, ingatlah untuk mempersonalisasikan penawaran kepada setiap calon sponsor. Tempatkan diri Anda pada posisi mereka dan pilihlah hal-hal yang akan memberi mereka nilai tertinggi.

Javier Casares
WPpodcast

Saya lebih suka kolaborasi jangka panjang. 'Permintaan satu posting' sering kali lebih untuk SEO/tautan daripada ide berkualitas di balik semuanya.

7. Tunjukkan contoh kehidupan nyata

Meskipun ini adalah upaya pertama Anda untuk mendapatkan sponsor dan Anda tidak memiliki portofolio untuk dipresentasikan, penting untuk memberikan contoh seperti apa karya Anda nantinya.

Untuk ini, pilih merek favorit Anda dan tulis contoh postingan seperti yang disponsori. Saya tidak mengatakan Anda harus berbohong tentang hal itu; sebenarnya, Anda harus mengungkapkan bahwa itu hanyalah sampel. Dengan melakukan ini, Anda sekali lagi mencentang kotak “kerentanan” yang disebutkan sebelumnya.

Memiliki beberapa contoh tulisan Anda akan membantu pengiklan memahami pendekatan Anda, melihat kreativitas Anda, dan meyakinkan mereka bahwa Anda dapat menghasilkan karya tersebut.

Mad Osman
Ahli Blog

Dalam hal postingan blog bersponsor, penerbit pada akhirnya harus mempertahankan kendali kreatif dan editorial.

Merek juga berhak mendapatkan kesempatan untuk mengambil keputusan akhir sebelum diluncurkan. Harus ada jalan tengah di mana mereka menghormati suara Anda, mereka tidak mencoba mengendalikan hasil akhirnya secara kreatif, dan pada akhirnya Anda tetap mempertahankan kepentingan publik.

8. Sertakan rekaman video diri Anda sendiri

TikTok dan YouTube adalah salah satu situs web yang paling banyak dikunjungi di dunia. Namun Anda memiliki blog tertulis sebagai format konten utama yang kemungkinan berarti Anda tidak terlalu nyaman di depan kamera. Aku bersamamu dalam hal ini.

Tidak apa-apa untuk fokus pada saluran lain, namun rekaman video mengungkapkan sesuatu tentang Anda: rekaman tersebut menunjukkan bahwa Anda bersedia bersikap transparan dan menunjukkan siapa diri Anda.

Yang diperlukan hanyalah video pendek berdurasi dua menit untuk memperkenalkan diri, mengatakan sesuatu yang baik tentang merek yang ingin Anda ajak berkolaborasi, meminta panggilan singkat, dan, tentu saja, tersenyum!

Upaya sederhana ini akan sangat memengaruhi cara orang memandang Anda dan akan membantu Anda menonjol dalam persaingan.

9. Tawarkan diskon$$

Untuk membuat penawaran lebih menarik, buatlah kesepakatan “Sponsor Pertama Kali” dengan harga lebih rendah. Meskipun ini adalah teknik pemasaran dasar, Anda tidak boleh mengabaikannya karena ini berhasil.

Orang lebih cenderung membeli jika mereka melihat harga asli di samping harga diskon. Meskipun Anda belum merencanakan diskon, tambahkan harga di sebelahnya yang 20-30% lebih tinggi dari penawaran Anda saat ini.

Semua orang merasa senang jika mereka yakin mereka mendapatkan kesepakatan yang lebih baik. Tawarkan “Penawaran Selamat Datang Khusus” dan buat mereka merasa istimewa juga. 🙂

10. Selalu tindak lanjut

Jangan berkecil hati jika Anda tidak mendapatkan jawaban untuk pertama kalinya. Ada banyak alasan mengapa hal ini bisa terjadi. Beberapa penerima mungkin melewatkan email Anda, atau mereka mungkin memiliki urusan pribadi yang mendesak, atau mereka lupa membalas. Satu tindak lanjut diterima (dan direkomendasikan).

Ada banyak situasi di mana tindak lanjut terbukti berhasil bagi saya. Saya biasanya menunggu 3-4 hari dan meneruskan email asli saya yang menyebutkan satu permintaan sederhana. Ini bisa berupa pertanyaan singkat, mengklik link untuk menjadwalkan panggilan, atau menonton video yang saya kirim. Memiliki ajakan bertindak akan meningkatkan peluang mendapat tanggapan dari mereka.

Jangan malu atau malu untuk menindaklanjutinya. Kebanyakan profesional penjangkauan mengotomatiskan hal ini ke dalam proses penjangkauan mereka. Begitulah cara kerja penjualan online. Namun Anda akan melakukannya dengan cara yang lebih cerdas karena Anda mempersonalisasikannya dan memiliki tujuan yang jelas dalam pikiran Anda.

11. Minta testimonial

Setelah Anda selesai bekerja dengan klien, mintalah mereka untuk menulis testimonial untuk Anda. Saat Anda mengumpulkan banyak testimonial, gunakan testimonial tersebut di media kit atau di situs web Anda untuk membangun kredibilitas dan menunjukkan rekam jejak pekerjaan Anda.

Berhati-hatilah untuk tidak meminta terlalu banyak. Saya pernah ditanya apakah saya bisa membuat rekaman video untuk menggambarkan pengalaman saya dengan perusahaan pelatihan. Saya menolaknya karena memerlukan pengaturan yang cukup rumit di pihak saya. Ditambah lagi, aku benci kamera.

Siap berangkat?

Apakah Anda sudah mencoba salah satu teknik ini? Apa yang berhasil bagi Anda, dan di mana Anda merasa mandek? Bagikan pembelajaran Anda di bawah ini!

Seringkali mengecewakan untuk menghubungi dan tidak mendapatkan jawaban. Jangan berkecil hati. Teruskan dan putar pendekatan Anda. Carilah alternatif, ubah strategi Anda, dan mintalah umpan balik. Anda punya ini.