Panduan Untuk Menjual Perhiasan Online – 7 Tips Untuk Meningkatkan Penjualan Perhiasan Di WooCommerce

Industri perhiasan online berkembang pesat, dengan banyak bisnis baru dan mapan di pasar.

Menurut Statista, pasar perhiasan online diperkirakan akan mencapai $58,9 miliar pada tahun 2027.

Dan dengan itu, pasar cukup kompetitif saat ini. Jika Anda berkecimpung di industri perhiasan, maka tidak lagi semudah menjalankan website atau berpromosi di halaman Facebook.

Anda harus mulai menggunakan taktik yang lebih andal untuk tetap terdepan dalam persaingan.

Hari ini, Anda akan belajar tentang beberapa taktik terbukti yang dapat Anda terapkan hari ini dan mulai menjual perhiasan secara online dengan lebih efektif di toko WooCommerce Anda.

Ini semua adalah taktik unik yang dapat terbukti menjadi pengubah permainan untuk bisnis Anda dalam jangka panjang.

Pada akhir artikel ini, Anda akan dapat –

• mendorong lebih banyak pembeli perhiasan online untuk membeli dari toko WooCommerce Anda,
• memasarkan produk perhiasan secara efektif untuk meningkatkan konversi, dan
• terapkan taktik unik untuk membuka kunci pertumbuhan bisnis perhiasan online Anda.

Dan akhirnya, Anda akan mulai menghasilkan lebih banyak uang dari pesanan online.

Jadi mari kita mulai.

7 Cara Unik Jual Perhiasan Online

Berikut adalah tujuh taktik unik yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan pemasaran perhiasan Anda secara online.

1. Promosikan Pendatang Baru Dengan Penawaran Menguntungkan

Orang biasanya membeli perhiasan karena emosi daripada kebutuhan. Dan seringkali, koleksi baru bisa membuat mereka lebih bersemangat. Jadi penting untuk mengisi kembali dengan desain baru dan perhiasan trendi dari waktu ke waktu.

Namun, ketika Anda membawa item baru, Anda perlu mempromosikannya secara aktif karena kemungkinan besar, orang mungkin belum mengetahuinya.

Dan salah satu cara untuk menciptakan kegembiraan tentang barang baru adalah dengan membuat penawaran menarik.

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat mempromosikan pendatang baru Anda:

• Tawarkan diskon kecil untuk minggu pertama sejak kedatangan
  Diskon selalu menarik, dan menawarkan diskon 5-10% saja sudah lebih dari cukup untuk menarik perhatian calon pembeli.
  
  Jadi jalankan kampanye diskon pada koleksi perhiasan baru Anda dan promosikan melalui Spanduk di halaman beranda, bilah notifikasi, dan melalui email. Dan tentunya mempromosikannya melalui Facebook & Instagram.

• Jalankan kontes giveaway
  Jika Anda memiliki banyak pembeli yang kembali di toko Anda, menjalankan kontes giveaway bisa menjadi ide yang bagus.
  
  Misalnya, Anda dapat menetapkan jumlah target untuk dibelanjakan agar dapat mengikuti kontes. Katakanlah setiap kali seorang pembeli membelanjakan $1000, dia akan diikutsertakan dalam kontes satu kali. Setelah periode kontes berakhir, undian akan dilakukan untuk menominasikan pemenang secara acak. Dan Anda bisa memberikan beberapa perhiasan menarik sebagai hadiah kemenangan.

• Siapkan Upsells & Pesan tonjolan bersama dengan barang-barang lama
  Ketika Anda memiliki perhiasan baru, normanya adalah mengurangi harga yang lama. Dan banyak pembeli mungkin cenderung memesan yang lama dari waktu ke waktu.
  
  Dalam hal ini, Anda dapat menawarkan perhiasan baru yang relevan bersama dengan yang lama sebagai tonjolan pesanan. Misalnya, jika seseorang akan membeli sepasang anting-anting dari koleksi lama Anda, Anda dapat membuat penawaran pemesanan di halaman checkout dengan pin hidung, mungkin dengan diskon 10%, dari koleksi perhiasan baru Anda. Ini akan menyoroti desain pin hidung baru Anda, dan banyak yang akan menerima tawaran itu juga.
  
  Anda juga dapat menyiapkan penawaran upsell setelah checkout dengan desain yang lebih baik daripada yang dibeli seseorang dari koleksi lama Anda. Misalnya, jika seseorang membeli gelang, Anda dapat menawarkan gelang yang lebih baik dari koleksi baru Anda dengan harga diskon sebagai upsell.

Taktik apa pun yang Anda gunakan untuk mempromosikan koleksi perhiasan baru Anda, pastikan untuk menyebarkan berita melalui email dan media sosial kepada pembeli reguler Anda.

2. Jual Di Pasar Online Untuk Jangkauan Lebih Luas

Jika Anda sudah menjadi pemasok perhiasan yang mapan, maka Anda mungkin memiliki banyak pengikut dan pembeli tetap. Tetapi sebagai startup, menjual perhiasan secara online bisa jadi sangat sulit tanpa dukungan ekstra.

Apapun masalahnya, Anda masih bisa mendapatkan lebih banyak bisnis dengan mengandalkan pasar online.

Sebagai pemilik toko WooCommerce, salah satu cara terbaik untuk mempromosikan produk apa pun adalah dengan mendaftarkannya di pasar online populer. Dan itu tidak berbeda untuk bisnis perhiasan.

Cara kerjanya adalah, Anda mencantumkan perhiasan Anda di pasar online yang memiliki jumlah pemirsa reguler yang sangat besar. Ketika pembeli menemukan produk Anda di sana, jika mereka tertarik, mereka akan diarahkan ke situs web Anda, di mana mereka dapat menyelesaikan pembelian atau melihat lebih banyak produk Anda.

Ini bekerja dengan baik karena orang sudah mempercayai pasar online ini, dan Anda lebih mungkin mendapatkan lebih banyak lalu lintas potensial dari mereka daripada Anda sendiri secara organik.

Platform terbaik tempat Anda dapat mempromosikan perhiasan, dan mendapatkan banyak pembeli potensial, termasuk Amazon, eBay, Etsy, Walmart, dan Google Shopping. Anda pasti harus mencantumkan koleksi perhiasan Anda di pasar ini jika Anda ingin daya tarik reguler.

Selain itu, Anda juga harus mempertimbangkan pasar di bawah saluran media sosial besar.

• Facebook & Instagram adalah dua saluran sosial terbaik di dunia, dan mereka memiliki pasar sendiri tempat Anda dapat mempromosikan koleksi perhiasan situs web Anda.
  
  **Anda juga dapat berpromosi di Facebook dan Instagram melalui Iklan berbayar menggunakan video pendek. Video yang bagus untuk menyoroti kualitas dan keindahan perhiasan bekerja dengan sangat baik dalam menarik pembeli yang tepat.

• Pinterest adalah salah satu pasar sosial terbaik untuk menjual perhiasan secara online. Karena platform ini adalah tentang menampilkan gambar, jauh lebih mudah untuk memamerkan koleksi Anda di sana.
  
  Pada saat yang sama, pembeli yang mencari desain tertentu dapat menelusuri Pinterest. Jadi, jika Anda memiliki judul produk yang menarik dengan detail produk yang tepat dan gambar yang berkualitas, Anda dapat menarik beberapa pembeli potensial dari sana.

• Umpan snap adalah pasar hebat lainnya oleh Snapchat. Orang yang menggunakan Snapchat senang tampil cantik, dan mencantumkan perhiasan di sana bisa mendapatkan hasil yang bagus.

3. Jalankan Diskon Eksklusif Selama Acara Spesial

Ini adalah taktik penjualan yang paling umum untuk bisnis online apa pun, dan itu tidak dapat dihindari. Orang membeli perhiasan banyak selama acara-acara khusus. Jadi, penting untuk membuat pembeli merasa koleksi Anda terjangkau.

• hari Valentine
• Hari Ibu
• Hari Perempuan
• Natal
• Malam tahun baru
• Jumat Hitam
• Terima kasih Memberi

Semua ini bisa menjadi kesempatan yang bagus ketika Anda dapat menjalankan kampanye diskon. Anda cukup menawarkan kampanye diskon di seluruh situs.

Tetapi bahkan pilihan yang lebih baik adalah menawarkan diskon untuk perhiasan yang kemungkinan besar akan diminta selama acara tertentu.

Misalnya, cincin klasik atau kalung yang disesuaikan akan sesuai untuk ditawarkan pada Hari Valentine.

Sepasang anting-anting Natal yang indah akan menjadi hadiah khusus untuk Natal.

Namun, gelang atau cincin unik hari ibu bisa menjadi hadiah yang sempurna untuk ibu.

Sebagai penjual, Anda harus memahami permintaan perhiasan berdasarkan kesempatan dan menetapkan penawaran yang sesuai.

4. Jalankan Penawaran Set Perhiasan yang Menarik

Anda mungkin sudah tahu bahwa bundling produk adalah taktik berkelas untuk meningkatkan penjualan. Tapi, tidak setiap bundel akan membawa penjualan. Anda harus bijaksana saat merencanakan penawaran set perhiasan.

Idenya adalah untuk membuat bundel yang menggabungkan beberapa perhiasan yang ingin dibeli orang bersama-sama.

Berikut adalah beberapa ide untuk mengatur satu set perhiasan yang bagus –

• Matching Set : Anda dapat membuat satu set yang cocok dengan 3 atau 4 buah perhiasan. Misalnya, warna-warni (anting-anting lingkaran + cincin + gelang) akan menjadi kombinasi yang sangat baik untuk menciptakan tampilan yang funky.
• Casual Set : Anda bisa membuat set yang cocok untuk dipakai sehari-hari. Liontin sederhana dengan anting-anting stud akan menawarkan set kasual yang sempurna.
• Kategori pencampuran : Konsepnya di sini adalah mencampur barang yang tidak populer dengan barang populer yang Anda jual. Misalnya, Anda dapat memasangkan cincin terlaris dengan pin hidung non-penjual.

Setelah Anda menyiapkan set, pastikan untuk menghargainya dengan harga yang lebih rendah daripada yang akan dibayar pembeli jika dia akan membeli masing-masing item secara individual.

5. Pengiriman Gratis Untuk Koleksi Mewah

Pengiriman gratis memainkan peran penting bagi pembeli dalam membuat keputusan pembelian. Anda dapat menerapkan strategi pengiriman gratis untuk memicu lebih banyak penjualan untuk koleksi perhiasan mewah Anda yang biasanya lebih mahal.

Ini adalah taktik psikologis daripada taktik pemasaran. Ongkos kirim biasanya tidak seberapa untuk pembeli yang bersedia mengeluarkan biaya tinggi untuk perhiasan, namun penawaran khusus ini membuat mereka merasa istimewa dan membantu mereka mempertimbangkan untuk membeli dari Anda.

Namun, itu juga bisa menjadi cara untuk menarik pembeli internasional. Jika Anda memiliki lisensi untuk mengirim perhiasan ke luar negeri, maka menawarkan pengiriman gratis bisa menjadi masalah besar.

Kiat Bonus: Tetap Bersiap Untuk Musim Pernikahan

Sebagian besar penjualan yang dinikmati toko perhiasan besar adalah karena pernikahan. Orang-orang tidak hanya mencari untuk membeli perhiasan yang indah untuk pengantin wanita tetapi keluarga dan teman-teman mereka juga mencari untuk mendapatkan set perhiasan baru untuk dipakai pada upacara tersebut.

Jadi, Anda harus memanfaatkan ini dan pastikan untuk menjalankan kampanye diskon yang menarik selama musim pernikahan.

Menurut TheKnot, 80% dari semua pernikahan berlangsung antara musim panas dan awal musim gugur. Tampaknya, bulan Juni, Agustus, dan Oktober adalah saat-saat yang diharapkan menjadi hari jadi pernikahan dengan jumlah tertinggi.

Selama waktu ini, Anda harus memiliki kategori terpisah di toko WooCommerce Anda hanya untuk koleksi Pernikahan dan menjalankan penawaran diskon khusus untuknya.

Plus, Anda harus menjalankan Iklan Berbayar untuk menyoroti penawaran Anda dengan menargetkan individu yang baru saja melihat set berlian atau cincin kawin.

Tidak hanya itu, Anda harus memastikan perhiasan yang Anda miliki untuk pernikahan semuanya memiliki galeri yang mendetail untuk menampilkan perhiasan dari setiap sudut. Idenya adalah untuk menarik pembeli Anda saat itu juga menggunakan gambar dan tidak khawatir tentang harga terlalu banyak. Dan kemudian, ketika Anda menawarkan diskon, itu hanya berfungsi sebagai lapisan gula pada kue.

Juga, pastikan untuk menonjolkan item tertentu yang meliputi cincin kawin, tiara, kalung lebar, dan peniti hidung. Barang-barang ini lebih mungkin untuk dijual jika Anda dapat mempromosikannya dengan benar dengan penawaran yang bagus.

Selain cincin kawin, Anda juga dapat fokus pada cincin pertunangan yang kebanyakan pria ingin menghabiskan banyak uang untuk melamar pasangan hidup tercinta mereka.

Berikut adalah beberapa ide penawaran yang dapat Anda gunakan untuk menjual lebih banyak cincin kawin:

Ini hanya 3 cara untuk mempromosikan perhiasan pernikahan. Tetapi Anda dapat menemukan banyak cara kreatif lain untuk mempromosikan penawaran Anda selama musim pernikahan.

Catatan Penulis

Menjual perhiasan secara online terkadang cukup menantang, tetapi jika Anda dapat menginvestasikan upaya yang cukup dalam merencanakan taktik pemasaran yang efektif, Anda dapat mengembangkan jangkauan online Anda lebih cepat.

Taktik seperti mempromosikan di pasar online adalah suatu keharusan saat ini. Jadi mulailah menggunakannya jika Anda belum melakukannya.

• Gunakan Product Feed Manager untuk mempercepat proses.

Dan menjalankan kampanye diskon dari waktu ke waktu sangat penting untuk mendapatkan penjualan reguler.

Jadi, lanjutkan dan mulai gunakan taktik yang disebutkan dalam artikel ini untuk meningkatkan strategi penjualan perhiasan Anda.

Yang disebutkan di atas adalah taktik pemasaran yang sangat efektif untuk menumbuhkan penjualan dengan cepat untuk toko perhiasan online Anda.