Dari Konsep yang Belum Terbukti hingga Startup yang Sukses: Satu Frasa yang Perlu Anda Hindari untuk Mengamankan Pendanaan VC Tahap Awal

Apakah Anda calon pengusaha yang mencari pendanaan VC tahap awal? Yah, saya tidak suka membocorkannya kepada Anda, tetapi ada satu frasa yang akan membuat VC menanjak – “konsep yang belum terbukti”, bahkan jika penilaian startup Anda masih belum diketahui. Ada satu frasa yang dulunya paling mengesalkan bagi VC, tetapi perlahan-lahan berubah terbalik. Jelas, ini bukan "Saya akan segera mandiri".

Pertama-tama mari kita ke salah satu yang membuat VC ngiler atas usaha Anda dan ingin membuang uang kepada Anda. Benar, tanpa konsep yang terbukti, peluang Anda untuk mendapatkan pendanaan dari VC tahap awal sangat kecil. Bukan rahasia lagi bahwa VC sedang mencari hal besar berikutnya, dan mereka ingin berinvestasi di startup yang telah menunjukkan daya tarik dan potensi untuk sukses.

Tidak percaya padaku? Lihat saja artikel dan posting blog yang tak terhitung jumlahnya di luar sana yang akan memberi tahu Anda hal yang sama. VC ingin melihat bahwa ide Anda telah divalidasi oleh pengguna dunia nyata dan dapat menghasilkan pendapatan.

Jadi, jika Anda ingin meningkatkan peluang mendapatkan pendanaan, fokuslah untuk membangun konsep yang solid dan terbukti, dan luncurkan secepat mungkin untuk mendapatkan daya tarik. Tunjukkan kepada VC bahwa ide Anda lebih dari sekadar mimpi, dan memiliki kegunaan di dunia nyata serta jalur yang jelas untuk menghasilkan pendapatan.

Tapi, mari kita menjadi nyata, bahkan dengan konsep yang sudah terbukti, kemungkinan masih menumpuk melawan Anda. VC menerima ratusan, bahkan ribuan, promosi setiap tahun, dan hanya beberapa orang terpilih yang pernah mendapatkan dana sepeser pun.

Jadi, mengapa banyak orang lain yang ditolak? Saya mengetahuinya setelah melakukan pitching ke VC yang tak terhitung jumlahnya di usaha saya sebelumnya. VC tidak menyukai usaha Anda untuk mendapatkan keuntungan dalam waktu dekat. Model bisnis mereka adalah untuk mendapatkan pengembalian 100% hingga 1000% atas uang mereka selama masa startup Anda. Bagaimana? sederhana. Mereka harus melihat usaha Anda tumbuh pada metrik yang tidak selalu berarti profitabilitas tetapi dapat 10X penilaian Anda untuk putaran berikutnya. Profitabilitas berarti tidak membutuhkannya lagi. Itu adalah kata yang berbahaya untuk didengar oleh mereka. Persentase mereka dari kepemilikan usaha Anda dan profitabilitas Anda memiliki korelasi yang berlawanan. Namun, mereka ingin Anda fokus pada peningkatan metrik (KPI) seperti pendaftaran pengguna yang belum tentu berarti pendapatan, atau bahkan jika mereka ingin Anda fokus pada pendapatan, mereka akan senang melihat pendapatan Anda merugi. Kehilangan berarti kebutuhan Anda. Kebutuhan Anda berarti kemampuan mereka untuk meminjamkan lebih banyak uang kepada Anda nanti dan itu berarti kendali mereka atas Anda dan usaha Anda.

Saya harus menambahkan bahwa kehancuran pasar pada tahun 2022 dan menyebabkan banyak startup yang bersemangat kehilangan hingga 85% dari penilaian mereka telah mengubah pola pikir di VC ini secara drastis ke titik di mana sequoia capital baru-baru ini mengeluarkan pernyataan RIP Good Times kedua mereka untuk portofolio startup mereka meminta mereka untuk mendapatkan keuntungan secepat mungkin.

Jika Bukan Pendanaan VC lalu bagaimana Mendanai Startup Tahap Awal?

Sebagai seorang pengusaha, Anda tahu betul bahwa pendanaan adalah salah satu komponen kesuksesan yang paling penting. Namun, tidak semua pendanaan dibuat sama, dan mengambil pembiayaan ekuitas bisa menjadi keputusan yang sulit bagi banyak pemula. Untungnya, ada banyak sumber pendanaan nondilutif yang tersedia untuk membantu Anda mendanai startup tanpa mengorbankan ekuitas. Mari kita lihat sumber pendanaan alternatif seperti crowdfunding, hibah, investor malaikat, dan lain-lain. Meskipun mereka mungkin tidak menawarkan tingkat modal yang sama dengan VC, mereka dapat memberikan dorongan finansial yang Anda butuhkan untuk memulai startup Anda.

10 sumber pendanaan non-dilutif teratas untuk startup

Hibah :

Hibah adalah salah satu sumber pendanaan non-dilutif paling populer untuk startup. Ini pada dasarnya adalah uang gratis yang dapat digunakan oleh para pemula untuk mendanai bisnis mereka. Ada berbagai hibah yang tersedia dari instansi pemerintah, yayasan, dan organisasi lainnya. Beberapa hibah difokuskan pada industri tertentu, sementara yang lain lebih umum.

Urun Dana :

Crowdfunding adalah bentuk pendanaan non-dilutif yang relatif baru yang semakin populer dalam beberapa tahun terakhir. Ini melibatkan penggalangan dana dari sejumlah besar individu melalui platform online seperti Kickstarter, Indiegogo, dan GoFundMe. Crowdfunding adalah pilihan yang sangat baik untuk startup yang memiliki pengikut media sosial yang kuat atau produk dengan komponen viral.

Kontes dan Kompetisi :

Kontes dan kompetisi bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan eksposur untuk startup Anda dan memenangkan pendanaan pada saat yang bersamaan. Banyak organisasi menyelenggarakan kompetisi dan acara pitching di mana para pemula dapat bersaing untuk mendapatkan hadiah, pendanaan, dan bahkan bimbingan.

Program Akselerator dan Inkubator

Program akselerator dan inkubator memberikan pendanaan, bimbingan, dan sumber daya lain kepada para pemula untuk membantu mereka tumbuh dan sukses. Program-program ini biasanya dijalankan oleh perusahaan modal ventura atau investor lain, dan startup biasanya diminta untuk menyerahkan sejumlah kecil ekuitas sebagai imbalan atas pendanaan dan dukungan.

Sponsor Perusahaan

Sponsor perusahaan adalah pilihan yang sangat baik untuk startup yang selaras dengan misi atau nilai perusahaan tertentu. Banyak perusahaan besar memiliki program sponsor yang menyediakan dana dan sumber daya lainnya untuk startup di industri tertentu.

Lisensi dan Royalti

Jika startup Anda telah mengembangkan produk atau teknologi baru, lisensi atau royalti mungkin merupakan pilihan yang sangat baik untuk pendanaan yang tidak dilutif. Lisensi melibatkan mengizinkan perusahaan lain untuk menggunakan teknologi atau produk Anda dengan imbalan biaya, sementara royalti melibatkan penerimaan persentase dari pendapatan yang dihasilkan dari produk atau teknologi.

Pembiayaan Pelanggan

Pembiayaan pelanggan melibatkan penggalangan dana langsung dari pelanggan. Ini bisa menjadi pilihan yang sangat baik untuk startup dengan basis pelanggan setia atau produk unik yang memiliki pengikut yang kuat.

Pembiayaan Utang

Pembiayaan hutang melibatkan pengambilan pinjaman atau jalur kredit untuk mendanai startup Anda. Meskipun ini melibatkan pengambilan hutang, ini bisa menjadi pilihan yang sangat baik untuk pemula yang memiliki rencana bisnis yang solid dan yakin dengan kemampuan mereka untuk membayar kembali pinjaman.

Administrasi Bisnis Kecil (SBA)

Pinjaman Small Business Administration (SBA) menawarkan berbagai program pinjaman yang dirancang untuk membantu usaha rintisan dan usaha kecil. Pinjaman ini biasanya memiliki suku bunga yang lebih rendah dan jangka waktu pembayaran yang lebih fleksibel daripada pinjaman bank tradisional.

Investor Malaikat

Angel investor adalah individu bernilai tinggi yang menyediakan dana untuk startup dengan imbalan ekuitas di perusahaan. Mereka biasanya berinvestasi pada tahap awal pertumbuhan startup dan seringkali memiliki ketertarikan pribadi pada kesuksesan bisnis. Selain memberikan pendanaan, angel investor juga dapat memberikan bimbingan dan bimbingan yang berharga kepada para pengusaha. Tidak seperti pemodal ventura, yang biasanya menginvestasikan uang dalam jumlah yang lebih besar dan memiliki proses investasi yang lebih terstruktur, angel investor bisa lebih fleksibel dan bersedia mengambil investasi berisiko lebih tinggi. Sementara angel investor bisa menjadi sumber pendanaan yang bagus untuk startup, penting bagi pengusaha untuk mempertimbangkan persyaratan investasi dengan hati-hati dan memastikan bahwa mereka merasa nyaman dengan tingkat ekuitas yang mereka serahkan.

Bootstrap

Terakhir, bootstrap melibatkan pendanaan startup Anda sepenuhnya dengan sumber daya Anda sendiri. Meskipun ini mungkin menantang, ini merupakan pilihan yang sangat baik bagi pengusaha yang baru memulai dan tidak memiliki akses ke sumber pendanaan lain.

Kesimpulannya, ada banyak sumber pendanaan nondilutif yang tersedia untuk startup. Apakah Anda memilih untuk mengejar hibah, crowdfunding, program akselerator, atau opsi lainnya, penting untuk menjelajahi semua opsi Anda dan memilih sumber pendanaan yang paling sesuai dengan kebutuhan startup Anda. Dengan melakukan itu, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk membangun bisnis yang sukses.

Pada akhirnya, ungkapan "Saya akan menjadi arus kas positif" yang tidak ingin didengar oleh VC tahap awal mungkin tampak menakutkan, tetapi itu tidak boleh menghalangi Anda untuk mengejar impian kewirausahaan Anda. Ingat saja, membangun konsep yang solid dan terbukti serta mengeksplorasi sumber pendanaan alternatif dapat membantu Anda mengamankan pendanaan yang Anda butuhkan untuk sukses.