Menjadwalkan Penjualan & Pemasaran Untuk Black Friday

5 hal yang perlu Anda mulai pikirkan sekarang, agar bisa Anda terapkan sebelum liburan belanja dimulai musim gugur ini.

Pada bulan Februari 2019 saya meluncurkan kampanye crowdfunding pertama saya di mana saya dapat mengumpulkan modal yang cukup untuk memproduksi barang di China dan mengirimkannya ke AS untuk memulai perusahaan permainan papan saya.

Meskipun ini membutuhkan banyak perencanaan untuk dilakukan – ini sebenarnya membuat peluncuran game pertama saya menjadi sangat mudah. Sangat mudah, saya pikir saya melupakan sesuatu sepanjang waktu, tetapi ternyata saya benar-benar dapat bersantai dan membiarkan otomatisasi pemasaran saya bekerja untuk saya.

Hari ini saya ingin berbagi bagaimana Anda dapat menggunakan strategi yang sama untuk mengotomatisasi penjualan dan pemasaran Anda untuk akhir pekan belanja Black Friday/Liburan dan menghasilkan uang tanpa membuat diri Anda stres.

Desain Halaman Arahan

Hal pertama yang pertama: rancang halaman arahan apa pun. Halaman arahan adalah cara untuk menyoroti produk & konten khusus untuk kampanye, penjualan, atau minat. Tidak semua toko memerlukan halaman arahan, tetapi jika Anda memiliki produk tertentu dengan diskon besar-besaran, ada baiknya menempatkan semuanya dalam satu halaman sehingga pengunjung dapat melihat penawaran terbaik, tertarik dengan toko Anda, dan kemudian mulai menambahkan barang ke keranjang mereka.

Kecuali Anda hanya memiliki satu atau dua produk utama, halaman arahan adalah salah satu tempat terbaik untuk mengirim penggemar Anda. Dan jika Anda berencana untuk melakukan ledakan iklan atau buletin (petunjuk – Anda harus memikirkan keduanya) maka halaman arahan adalah salah satu tempat terbaik untuk mengirimnya. Dan itulah mengapa Anda harus mulai dengan ini sebulan atau lebih sebelum penjualan.

Buat Tautan Pelacakan

Saya penggemar berat pelacakan & mengukur segala kemungkinan sehingga saya dapat mengetahui apa yang berhasil dan di tahun-tahun mendatang menggandakan strategi yang menghasilkan uang bagi saya dan mengabaikan strategi yang tidak berhasil. Dan karena setiap industri sangat berbeda dalam e-niaga, apa yang masuk akal untuk satu industri mungkin tidak bekerja sama sekali di industri lain sehingga Anda harus mencoba berbagai strategi dan belajar serta meningkatkan setiap tahun.

Salah satu cara untuk memantaunya adalah dengan parameter UTM. Anda dapat membuat parameter UTM menggunakan generator untuk kampanye apa pun yang Anda jalankan dan dalam perangkat lunak pelacakan seperti Google Analytics, Anda dapat melihat dari mana orang-orang berasal.

Sebagai contoh, saya membuat tautan khusus untuk semua influencer yang membuat video tentang produk saya. Dan sementara banyak dari mereka mengirim lebih dari lusinan orang yang akhirnya membeli produk, salah satu influencer hanya memiliki satu penjualan yang dikonfirmasi.

Di tahun-tahun mendatang saya tidak akan menggunakan influencer ini lagi. Karena produk saya hanya $15 mendapatkan satu penjualan tidak sebanding dengan semua waktu admin yang dihabiskan untuk mengirim email bolak-balik dan mengirimi mereka produk demo.

Berikut ini beberapa tautan khusus yang dapat Anda buat untuk situs Anda:

• Tautan dari Twitter
• Tautan dari Facebook
• Tautan dari buletin Anda
• Tautan dari influencer
• Tautan dari forum / grup diskusi
• Tautan dari tanda tangan email Anda
• Dll.

Jadwalkan Harga Jual

Setelah Anda menyiapkan semua halaman arahan & tautan, inilah saatnya untuk menjadwalkan harga jual. Baik Anda menggunakan WooCommerce, Magento, BigCommerce, atau toko online lainnya, semuanya memungkinkan Anda menjadwalkan harga awal & akhir penjualan.

Inilah tampilannya di WooCommerce.

Jika Anda melakukan diskon di seluruh toko, diskon seluruh kategori, atau penyiapan lain yang lebih rumit, ini biasanya tidak disertakan dalam perangkat lunak inti tetapi hampir selalu ada aplikasi, ekstensi, dan modul yang memungkinkan Anda melakukan ini.

Rencanakan Strategi Iklan Anda

Setiap pengecer tahu bahwa Black Friday adalah salah satu peluang penjualan terbesar tahun ini dan banyak pengecer berusaha keras dengan iklan tepat sebelum Black Friday. Itu berarti harga iklan melonjak tepat sebelum Black Friday sehingga Anda akan segera menemukan pengeluaran diri Anda lebih dari yang Anda hasilkan jika Anda tidak merencanakan sebelumnya.

Salah satu strategi favorit saya adalah memunculkan konsep iklan baru di musim semi, mengujinya secara A/B sepanjang musim panas, dan menurunkannya di musim gugur. Ketika Black Friday tiba, Anda dapat menargetkan ulang audiens yang ada yang jauh lebih murah daripada menargetkan orang baru yang mungkin kewalahan oleh jumlah iklan dan tidak akan mempercayai perusahaan baru.

Jika Anda belum memulai iklan dan sedang membaca ini hari ini, masih ada banyak waktu. Dapatkan beberapa iklan di luar sana minggu depan dan mulailah membangun audiens Anda sehingga Anda dapat menargetkan ulang mereka di telepon.

Jadwalkan Email Blast

Anda memiliki halaman arahan, tautan pelacakan, dan semua produk Anda didiskon. Sekarang datang bagian yang paling penting. Memberi tahu orang!

Dan ya, Anda dapat dan harus mengumumkan berbagai hal di media sosial & di situs web Anda, tetapi hari ini kita akan berbicara tentang aset #1 Anda dan itu adalah daftar email Anda.

Ini mudah dijadwalkan di alat pemasaran email apa pun. Dan yang ingin Anda lakukan adalah menyiapkan banyak email dan Anda dapat mengirimnya ke segmen daftar email Anda berdasarkan seberapa aktif & berapa banyak yang mereka belanjakan di toko Anda.

• Inilah yang akan datang pada Black Friday (7 hari ke depan)
• Inilah yang akan datang besok (1 hari ke depan) – Untuk orang-orang yang secara teratur membuka email Anda
• Black Friday telah tiba (Black Friday)
• Jangan Lupa Black Friday (Sabtu) – Bagi yang kemarin tidak buka email
• Jangan Lewatkan Penjualan Terbaik Tahun Ini – Untuk orang-orang yang telah melakukan banyak pembelian

Dan Anda dapat membuat lebih dari ini dan jika Anda memiliki daftar besar dengan lebih banyak data, Anda dapat melanjutkan mengelompokkan daftar dan menulis email untuk segmen tersebut.

Persiapan adalah Kunci

Pada akhirnya, ini semua tentang membuat rencana. Hampir semua alat di luar sana memiliki fungsi penjadwalan sehingga setelah Anda membuat rencana, tulis beberapa email atau baris salinan iklan, lanjutkan dan buatlah itu dijadwalkan.

Saya merencanakan kampanye crowdfunding saya selama 6 bulan dan mengumpulkan $10.000 untuk produk yang tidak ada. Dengan beberapa bulan lagi, Anda memiliki banyak waktu untuk membangun audiens Anda, membuat penawaran menarik, dan memberi tahu audiens Anda tentang penawaran tersebut. Semoga beruntung!

Memulai Lebih Cepat Dengan StoreBuilder

Jika Anda baru memulai perjalanan e-niaga, Anda dapat membuat toko yang menonjol dengan StoreBuilder. Dibangun di atas platform yang dipercaya oleh para ahli, StoreBuilder oleh Nexcess memungkinkan Anda untuk menuai semua manfaat dari Managed WordPress dan WooCommerce kami tanpa kerumitan.

Tidak ada pengalaman pengkodean? Tidak masalah. Tidak ada alasan untuk memulai dari awal atau merasa kewalahan dengan layar kosong. Cukup jawab beberapa pertanyaan, dan dalam beberapa menit, Anda akan memiliki toko online sendiri dengan beranda intuitif dan mudah dinavigasi yang dioptimalkan untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan. Saksikan berikut ini!