Menjelajahi Alternatif CPQ Salesforce: Menemukan Solusi Penawaran-untuk-Uang yang Tepat

Dalam dunia penjualan dan manajemen hubungan pelanggan yang terus berkembang, efisiensi adalah hal utama. Proses Quote-to-Cash (QTC) memainkan peran penting dalam membantu bisnis menyederhanakan operasi mereka, mengurangi kesalahan, dan mempercepat perolehan pendapatan. Salesforce CPQ (Konfigurasi, Harga, Penawaran) telah lama menjadi solusi yang tepat bagi banyak organisasi, namun dalam lanskap teknologi yang beragam saat ini, sebaiknya cari alternatif yang mungkin lebih sesuai dengan kebutuhan unik bisnis Anda. Di blog ini, kita akan memulai perjalanan untuk menemukan berbagai alternatif CPQ Salesforce. Pada akhirnya, Anda akan lebih siap untuk membuat keputusan yang tepat, memastikan bahwa proses QTC Anda selaras dengan tujuan dan sasaran perusahaan Anda.

Perlunya Alternatif CPQ Tenaga Penjualan

Salesforce CPQ tidak diragukan lagi merupakan solusi QTC yang kuat dan populer, namun ini belum tentu merupakan jawaban yang universal. Seiring pertumbuhan dan perkembangan bisnis, kebutuhan mereka juga berubah. Berikut adalah beberapa alasan umum mengapa mencari alternatif selain Salesforce CPQ mungkin merupakan langkah yang tepat:

• Pertimbangan Biaya: Salesforce CPQ dapat menjadi investasi yang signifikan, terutama untuk bisnis kecil. Solusi alternatif mungkin menawarkan model harga kompetitif yang lebih sesuai dengan anggaran Anda.
• Skalabilitas: Seiring berkembangnya bisnis Anda, Anda memerlukan solusi QTC yang dapat berkembang bersama Anda. Beberapa alternatif mungkin memberikan lebih banyak fleksibilitas dalam hal peningkatan atau penurunan skala sesuai kebutuhan.
• Kebutuhan Khusus Industri: Bergantung pada industri Anda, Anda mungkin memerlukan fitur dan integrasi yang tidak tersedia dengan Salesforce CPQ. Beberapa alternatif dibuat khusus untuk sektor tertentu.
• Keramahan Pengguna: Produktivitas tim penjualan Anda bergantung pada seberapa baik mereka dapat menggunakan alat QTC yang dipilih. Alternatifnya mungkin menawarkan antarmuka yang lebih intuitif dan ramah pengguna.

Menjelajahi Alternatif CPQ Tenaga Penjualan

Mari selami beberapa alternatif utama selain Salesforce CPQ:

1. KutipanWerks

QuoteWerks adalah perangkat lunak Configuration Pricing Quoting (CPQ) khusus yang dirancang untuk penggunaan serbaguna di semua industri. Vendornya menekankan keuntungan menggunakan alat khusus untuk menyusun penawaran dan proposal penjualan, dibandingkan mengandalkan Microsoft Word atau Excel.

QuoteWerks terintegrasi secara mulus dengan perangkat lunak CRM pengguna dan platform distributor saat ini. Selain pembuatan penawaran, pengguna dapat melakukan pemesanan secara elektronik dengan vendor mereka melalui QuoteWerks, mendapatkan akses ke pembaruan status pesanan, nomor pelacakan pengiriman, nomor seri, dan sejumlah informasi berharga lainnya.

2. Qwilr- Alternatif CPQ Tenaga Penjualan

Qwilr adalah solusi revolusioner yang dirancang untuk mengubah proses pembuatan dan berbagi dokumen untuk bisnis online. Alat inovatif ini memberdayakan bisnis untuk mengubah dokumen konvensional menjadi halaman web dinamis dan menarik yang sepenuhnya responsif di semua perangkat. Vendor menekankan bahwa pendekatan ini memberikan wawasan berharga bagi bisnis dan serangkaian alat yang berguna untuk meningkatkan interaksi saat berbagi penawaran, proposal, dan presentasi dengan klien mereka.

3. Hubungkan CPQ yang Bijaksana

ConnectWise CPQ, sebelumnya dikenal sebagai ConnectWise Sell dan Quosal, berfungsi sebagai solusi penawaran dan proposal dalam ConnectWise Suite yang komprehensif. Platform tangguh ini memberdayakan pengguna untuk dengan mudah menghasilkan penawaran dan proposal teknologi profesional. Dokumen-dokumen ini menampilkan informasi produk yang komprehensif, surat lamaran, dan pernyataan kerja, serta memperbarui jalur penjualan dengan lancar.

Vendor menyoroti beberapa manfaat utama, termasuk:

• Penawaran TI dan pembuatan proposal yang disederhanakan melalui otomatisasi.
• Pembuatan kutipan yang menarik secara visual dan mempromosikan merek.
• Pembentukan struktur penjualan yang konsisten dan kohesif.
• Kemampuan untuk mengimpor bill of material dan menangani dokumen registrasi.
• Akses ke data harga dan ketersediaan real-time dari distributor besar.

4. Conga CPQ- Alternatif CPQ tenaga penjualan

Conga CPQ tidak hanya memberdayakan tim penjualan tetapi juga mitra dan pelanggan dengan menawarkan alat yang efisien untuk mengonfigurasi penawaran produk dan layanan yang rumit. Hal ini memungkinkan penyediaan harga dan penawaran harga yang dipersonalisasi, memanfaatkan produk terstruktur dan data harga, yang semuanya berkontribusi untuk meningkatkan tingkat kemenangan dan memberikan perjalanan pembelian yang lebih menyenangkan. Selain itu, Conga CPQ memainkan peran penting dalam menjaga keseragaman dalam buku harga, struktur diskon, dan prosedur penawaran harga di semua saluran penjualan.

Melalui pendekatan yang mengutamakan API, Conga CPQ memberikan fleksibilitas untuk mengintegrasikan kemampuan konfigurasi, penetapan harga, dan penawaran harga ke berbagai platform, termasuk eCommerce, Penjualan Langsung, dan Portal Mitra. Perangkat lunak ini menyederhanakan tugas konfigurasi dan penetapan harga di seluruh siklus pendapatan dan menawarkan kemampuan beradaptasi untuk menggabungkan fitur CPQ ke dalam operasi pendapatan yang ada dengan kecepatan yang selaras dengan kebutuhan bisnis.

Baca Juga: Permintaan & Penawaran Produk Woo

5. Penjualan Oracle

Oracle Sales memberikan panduan berharga bagi para profesional penjualan dengan menawarkan rekomendasi cerdas yang membantu mereka memprioritaskan prospek paling berharga pada saat yang tepat. Alat penjualan CRM ini, yang didorong oleh pembelajaran mesin, berkisar pada pemanfaatan data pelanggan yang komprehensif dan akurat yang bersumber dari saluran internal dan eksternal.

6. Faktur

Invoicera adalah perangkat lunak faktur dan penagihan online khusus yang dibuat dengan cermat untuk menyederhanakan dan meningkatkan proses pembuatan faktur online. Ini menawarkan solusi penagihan dan manajemen faktur online mutakhir, yang secara khusus melayani kebutuhan usaha kecil, penyedia layanan, dan pekerja lepas. Dengan Invoicera, pengguna dapat dengan mudah membuat dan mengirimkan faktur profesional secara online.

7. Stripe- Alternatif CPQ Tenaga Penjualan

Stripe berdiri sebagai perangkat lunak pembayaran terkemuka yang memberdayakan bisnis berbasis internet. Ini menawarkan seperangkat alat yang kuat dan serbaguna untuk melakukan perdagangan online. API Stripe yang dibuat dengan cermat dirancang untuk membantu Anda mengembangkan produk papan atas untuk basis pengguna Anda, baik Anda membuat layanan berlangganan, meluncurkan pasar berdasarkan permintaan, atau menjalankan toko e-commerce.

Baca Juga: Mengapa Menambahkan Plugin Penawaran Harga WooCommerce ke Situs eCommerce Anda?

8. Mosaik RVS

RVS Mosaik adalah Perangkat Lunak Penagihan Langganan komprehensif yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan lembaga dan perusahaan. Solusi serbaguna ini menawarkan kemampuan end-to-end yang dirancang khusus untuk aplikasi web. Dalam sistem Penagihan Langganan online ini, pengguna dapat secara efisien mengelola perintah kerja, menangani akun, memproses pembayaran ACH, dan melakukan tugas penagihan dan pembuatan faktur, semuanya dalam satu platform terpadu.

9. Utilitas WMTC

Sistem Penagihan Utilitas WMTC adalah Perangkat Lunak Penagihan Langganan komprehensif yang dibuat untuk memenuhi kebutuhan startup dan perusahaan. Perangkat lunak ini menawarkan serangkaian solusi lengkap yang dirancang untuk berjalan pada platform Windows. Dalam sistem Penagihan Langganan online ini, pengguna dapat dengan mudah menangani berbagai tugas, termasuk penagihan dan pembuatan faktur, manajemen pelanggan, pemrosesan penalti dan batas waktu, penagihan terukur, dan manajemen tarif, semuanya dalam lingkungan yang terpadu dan terintegrasi.

10. Gentrack CIS- Alternatif Salesforce CPQ

Gentrack CIS adalah Perangkat Lunak Penagihan Langganan berfitur lengkap yang dirancang untuk melayani Startup dan perusahaan. Gentrack CIS menyediakan solusi end-to-end yang dirancang untuk Aplikasi Web. Sistem Penagihan Berlangganan online ini menawarkan Manajemen Tarif, Penagihan Bermeter, Air, Manajemen Pelanggan, dan Manajemen Pengumpulan di satu tempat.

Kesimpulan tentang Alternatif CPQ Salesforce

Memilih solusi Quote-to-Cash yang tepat bukanlah keputusan yang bisa dianggap enteng. Meskipun CPQ Salesforce memiliki kelebihan, mengeksplorasi alternatif dapat menghasilkan solusi yang lebih sesuai dengan kebutuhan unik bisnis Anda. Pertimbangkan faktor-faktor seperti biaya, skalabilitas, fitur khusus industri, dan kemudahan penggunaan saat menentukan pilihan.

Ingat, tujuan dari setiap solusi QTC adalah untuk memberdayakan tim penjualan Anda, mengurangi kesalahan, dan mempercepat perolehan pendapatan. Dengan mengeksplorasi alternatif CPQ Salesforce secara menyeluruh, Anda dapat menemukan solusi yang selaras dengan tujuan perusahaan Anda, memastikan kesuksesan di pasar yang kompetitif saat ini.

Bacaan Menarik:

Buat Situs Web Keanggotaan Sosial Dengan Keanggotaan Berbayar Pro

Cara Menggunakan Google Ads Untuk Bisnis Anda – Panduan Lengkap

Bagaimana Plugin Kutipan WordPress Meningkatkan Situs Komunitas Online Anda?