Menjual Kembali vs. Menjual Bersama vs. Merujuk Hosting dengan WP Engine
Diterbitkan: 2024-01-06Temukan model bisnis terbaik untuk pelanggan dan keuntungan Anda!
Di WP Engine, banyak pelanggan kami—agensi, pekerja lepas, dan kreatif WordPress seperti Anda—membuat situs web untuk orang lain. Agar tetap fokus dalam melakukan pekerjaan terbaik Anda, Anda mungkin ingin menyerahkan tagihan hosting kepada siapa pun pemilik situs tersebut atau bahkan mendapatkan sedikit uang tambahan dari bermitra dengan penyedia hosting tepercaya. Di situlah WP Engine berperan!
Kami membangun platform hosting kami yang kuat untuk memungkinkan materi iklan menghabiskan lebih sedikit waktu dalam mengelola situs atau meraba-raba alur kerja mereka dan menciptakan fitur untuk membantu Anda fokus dalam melakukan pekerjaan terbaik Anda (seperti mendapatkan klien besar berikutnya).
Jadi mari kita bahas beberapa cara menyusun bisnis Anda untuk membantu Anda (dan klien Anda) mendapatkan dukungan hosting yang Anda butuhkan sambil menghasilkan sedikit uang tambahan!
Catatan: Dalam contoh dari panduan ini, “klien akhir” hanya mengacu pada orang/bisnis/entitas tempat situs dibuat dan/atau dikelola (dengan berbagai tingkat keterlibatan dengan situs mereka). “Agensi” juga merujuk pada setiap orang/bisnis/entitas yang membangun atau mengelola situs tersebut.
Pilihan solusi hosting Anda dapat bervariasi berdasarkan kebutuhan klien dan model bisnis Anda. Klien mungkin 1) meminta panduan Anda dalam mengelola hosting mereka sendiri atau 2) memilih untuk membayar lebih agar Anda dapat mengelola hosting dan pemeliharaan. Sebagai pencipta dan/atau penjaga situs web mereka, ini memberi Anda pilihan: menjual kembali, menjual bersama, atau merujuk layanan hosting.
Beberapa agensi mungkin memiliki opsi yang telah ditentukan sebelumnya untuk kliennya berdasarkan cara mereka memutuskan untuk menjalankan bisnisnya. Misalnya, banyak agensi mengetahui bahwa mereka dapat memperoleh pendapatan berulang dengan menjual kembali hosting. Agensi lain, yang mungkin baru memulai bisnisnya, meminta saran dari pakar hosting seperti WP Engine dalam merekomendasikan dan memulai solusi terbaik untuk situs dan bisnis mereka.
Mari selami dan pelajari lebih lanjut tentang penjualan kembali, penjualan bersama, dan rujukan dengan WP Engine!
Menjual Kembali Hosting
Jika Anda ingin meningkatkan atau memperoleh pendapatan berulang dari klien Anda yang sudah ada, menjual kembali hosting adalah cara yang tepat! Membuat rencana atau paket pemeliharaan untuk klien akhir Anda, di mana terdapat tingkatan layanan dan opsi hosting yang dapat dipilih, adalah cara umum untuk menjual kembali hosting.
Dengan WP Engine, Anda dapat menyertakan fitur kami (seperti SSL, pencadangan malam hari, pembaruan WordPress, dll.) ke dalam paket Anda atau menambahkan nilai dengan solusi tambahan kami seperti Smart Plugin Manager dan Site Monitoring) untuk meningkatkan keuntungan Anda! Platform dan alat kami dibuat untuk memudahkan penjualan kembali hosting bagi agensi penskalaan.
Itulah sebabnya kami menciptakan inisiatif pertumbuhan seperti Program Mitra Agensi yang dilengkapi dengan keuntungan seperti akses prioritas ke dukungan teknis, rujukan ke merek, komisi terdepan di industri, harga diskon khusus, terdaftar di Direktori Agensi kami, dan manajer sukses mitra yang berdedikasi untuk membantu mengembangkan bisnis Anda.
Pro dan kontra:
Menjual kembali hosting adalah cara terbaik untuk meningkatkan keuntungan Anda dan memberikan ketenangan pikiran bagi klien akhir Anda. Anda dapat menanggung biaya hosting dan menaikkan biaya pengelolaan dan pemeliharaan situs mereka secara wajar kepada klien Anda. Banyak pengecer hosting juga memilih untuk menawarkan opsi paket pemeliharaan dengan harga bervariasi sehingga Anda memiliki potensi pendapatan yang lebih besar (dan menyertakan beberapa manfaat hosting WordPress terkelola dalam rencana pemeliharaan mereka).
Membuat rencana pemeliharaan WordPress memang memerlukan waktu, strategi, dan implementasi awal saat memulai. Menjual kembali hosting juga mengharuskan Anda mengelola penagihan dan menyediakan layanan berulang yang dipilih oleh klien akhir Anda. Namun, WP Engine mempermudahnya dengan rangkaian fitur dan alat bawaan kami yang memudahkan penjualan kembali hosting!
Hosting Penjualan Bersama
Jika Anda mencari mitra yang dapat membantu aspek teknis penjualan hosting dan/atau sangat percaya dengan penawaran produk WP Engine, penjualan bersama adalah pilihan yang bagus! Solusi ini biasanya melibatkan klien akhir yang menangani tagihan hosting, namun ada kalanya Anda mungkin mengelola tagihan tersebut, bergantung pada keadaan spesifik.
Misalnya, jika Anda bekerja dengan situs klien kelas atas atau sangat teknis, Anda mungkin tidak ingin menjual kembali hosting kepada mereka. Anda mungkin lebih memilih untuk berkolaborasi dengan mempertemukan klien akhir Anda dan tim kami di WP Engine untuk membuat solusi khusus untuk situs tersebut. Ini adalah kesempatan bagi kami untuk membantu Anda dengan memberi tahu klien Anda mengapa WP Engine adalah solusi terbaik untuk situs mereka.
Ini juga merupakan cara mudah untuk berkolaborasi dengan tim Anda dan memastikan situs sudah disiapkan untuk meraih kesuksesan sejak awal. Baik itu situs yang membutuhkan sumber daya dalam jumlah besar, perusahaan dengan kebutuhan keamanan khusus, proyek internasionalisasi baru yang ingin Anda dekati dengan cermat, atau apa pun di antaranya, penjualan bersama adalah solusi hebat yang menguntungkan Anda dan klien Anda!
Pro dan kontra:
Hal ini memberikan kepercayaan kepada klien akhir dan lebih banyak peran pemangku kepentingan dalam menciptakan solusi terbaik untuk situs web mereka. Hal ini juga dapat menambah kepercayaan pada biro iklan Anda karena mengetahui ada tim ahli tambahan (yaitu WP Engine!) yang mendukung dan mengelola situs klien Anda.
Namun, hal ini tidak serta merta memberi Anda peluang untuk meningkatkan atau menjual kembali biaya hosting karena klien akhir akan menjadi bagian dari diskusi kontrak WP Engine. Hal ini mungkin membatasi potensi pendapatan tambahan dari hosting untuk agensi, meskipun karena alasan ini, hal ini dapat dipadukan dengan baik dengan program rujukan kami! Jika Anda juga merujuk situs tersebut ke WP Engine, Anda dapat memperoleh hingga $7.500 tergantung pada situs dan persyaratan hosting! Tapi kita akan mendalaminya lebih lanjut nanti.
Merujuk Hosting
Untuk agensi yang ingin menghasilkan sedikit uang tambahan tanpa tanggung jawab tambahan untuk mengoordinasikan tagihan hosting atau pengelolaan situs secara konstan, merujuk hosting adalah pilihan yang bagus!
Banyak klien akhir memandang Anda sebagai agen untuk merekomendasikan opsi hosting terbaik untuk situs mereka. Untuk agensi yang ingin menyerahkan hosting, penagihan, dan manajemen, merujuk klien Anda ke WP Engine adalah pilihan yang bagus (ditambah lagi Anda bisa tidur nyenyak karena mengetahui situs tersebut berada di tangan yang tepat).
Dengan Program Mitra Agensi WP Engine, kami siap membantu Anda memperoleh pendapatan dengan cara terbaik bagi Anda, seperti menautkan ke WP Engine di situs Anda, mentransfer penagihan dari situs demo ke klien akhir, membuat halaman arahan merek bersama khusus, dan masih banyak lagi. Ini adalah cara sederhana untuk mendapatkan hingga $7.500 per situs yang dirujuk ke WP Engine, terutama dengan situs yang lebih teknis di mana penjualan bersama sepertinya cocok dan mungkin memerlukan paket hosting yang tidak terlalu out-of-the-box.
Pro dan kontra:
Merujuk memberi Anda fleksibilitas (dan sedikit uang ekstra) Klien Anda mendapatkan host yang andal, dan Anda mendapatkan imbalan yang bagus tanpa tekanan tambahan dalam mengelola hosting atau tagihan! Untuk seseorang yang hanya ingin fokus membuat situs WordPress yang indah untuk klien Anda, merujuk mereka ke WP Engine adalah pilihan yang bagus.
Penting untuk dicatat bahwa rujukan memang membatasi potensi penghasilan Anda, karena menjual kembali hosting memberikan lebih banyak peluang untuk meningkatkan biaya hosting dan menambah aliran pendapatan berulang dengan layanan tambahan atau rencana pemeliharaan.
Apa yang Terbaik untuk Anda
Bisnis dan Klien?
Ketika merekomendasikan solusi, sebagai mitra hosting tepercaya, kami siap membantu Anda, apa pun keputusan Anda. Dengan WP Engine, Anda mendapatkan hosting dan manajemen terbaik di kelasnya untuk klien Anda dengan cara yang paling sesuai untuk bisnis dan alur kerja Anda.
Tim kami hadir untuk memberikan solusi terbaik untuk Anda dan situs Anda. Tidak masalah jika Anda baru memulai atau mengelola ribuan situs, kami siap membantu Anda meningkatkan dan memenuhi sasaran bisnis Anda, menjadikan bisnis biro iklan Anda lebih menguntungkan dan mengurangi stres!
Anda mungkin berpikir, sepertinya saya bisa menjual kembali dan menjual bersama jika diperlukan, atau merujuk dan menjual kembali pada saat yang sama. Anda benar sekali! Meskipun sebagian besar agensi tempat kami bekerja cenderung memilih satu model bisnis utama untuk membantu menjalankan sebagian besar bisnis mereka, Anda tidak pernah tahu kapan Anda akan mendapatkan proyek besar berikutnya yang ingin Anda ajak menjual bersama atau kapan Anda mendapatkan klien yang menginginkan Anda melakukannya. terus memelihara situs mereka.
Jadi, untuk membantu Anda memilih dan membuat beberapa perbedaan antara model bisnis ini, kami telah membuat bagan ini untuk membantu memperjelas beberapa perbedaan utama:
Grafik perbandingan:
| DIJUAL KEMBALI | PENJUALAN BERSAMA | REFERENSI | |
| Bagaimana Anda ingin bermitra dengan WP Engine? | Jual hosting tanpa menyebutkan WP Engine, mirip dengan hosting label putih | Berkolaborasi dengan klien, materi iklan, dan WP Engine untuk menentukan kebutuhan hosting | Rekomendasikan WP Engine secara khusus, gunakan WP Engine sebagai nilai jual utama kepada klien Anda |
| Bagaimana Anda ingin mengatur biaya hosting? | Kelola biaya hosting sebagai item baris dalam tagihan dan layanan klien, kemungkinan besar menggunakan paket yang ditetapkan | Mungkin atau mungkin tidak mengelola tagihan hosting, kemungkinan besar menggunakan biaya yang ada yang disepakati semua pihak | Tidak mengelola tagihan hosting, mentransfer tagihan ke klien akhir |
| Seberapa sensitifkah klien Anda terhadap harga? | Klien mampu membeli hosting dan manajemen berulang, harga mungkin dikemas dengan layanan lain | Klien kemungkinan besar memiliki kebutuhan hosting tertentu, kemungkinan besar akan membayar untuk hosting terbaik di kelasnya | Klien cenderung kurang peduli dengan detail hosting, menginginkan keandalan dan keterjangkauan |
| Seberapa mapan bisnis Anda saat ini? | Bisnis mapan dengan banyak klien yang sudah ada, yang ingin meningkatkan keuntungan mereka | Kemungkinan bisnis mapan dengan kebutuhan hosting klien tertentu, juga berguna untuk meluncurkan proyek besar | Pilihan bagus untuk bisnis baru dan mapan |
| Bisakah/Anda ingin menawarkan layanan lain? | Terbaik ketika menawarkan layanan dan paket tambahan di luar fitur hosting dan WP Engine | Mungkin menawarkan layanan lain, mungkin bergantung pada jenis pemeliharaan yang Anda tawarkan juga Mesin WP | Mungkin tidak memiliki bandwidth untuk menawarkan hosting atau paket layanan lainnya |
| Seberapa pentingkah memperoleh penghasilan tambahan bagi Anda? | Kemungkinan akan melakukan upsell dan/atau memberi label putih pada biaya hosting untuk memperoleh pendapatan berulang, kemungkinan besar akan menawarkan layanan tambahan | Kemungkinan besar tidak akan mendapat banyak keuntungan dari biaya hosting, dan minimal jika demikian, kecuali jika ada layanan tambahan yang ditawarkan | Dapatkan komisi satu kali per paket hosting yang dirujuk, bergantung pada waktu dan proyek/pekerjaan yang masuk |
| Seberapa besar keterlibatan Anda saat menjual ke klien Anda? | Lakukan penjualan sendiri dan konsultasikan dengan WP Engine jika diperlukan | Bekerja dengan WP Engine dan klien akhir untuk menjual hosting | Lakukan sebagian besar penjualan sendiri dan konsultasikan dengan WP Engine jika diperlukan |
| Menurut Anda, seberapa teknis Anda dapat berbicara dengan hosting dan pengaturannya? | Kemungkinan besar bersifat teknis dan dapat membuat situs untuk klien dengan berbagai ukuran, bentuk, anggaran, dll. | Kemungkinan besar dapat membuat situs untuk klien atau bisnis terkenal dan/atau sangat teknis, mungkin kurang teknis dan membutuhkan bantuan untuk menjual klien Anda di hosting WordPress yang dikelola | Rentang apa pun, mungkin tidak perlu membuat situs untuk merujuk orang ke WP Engine (seperti blog menggunakan tautan afiliasi), bisa sangat teknis dan menjalin kemitraan dengan kami |
Pertanyaan Umum s
Bisakah saya melakukan kombinasi penjualan kembali, penjualan bersama, dan hosting rujukan?
Sangat! Banyak orang yang bermitra dengan tim kami di WP Engine menggunakan kombinasi penjualan kembali, penjualan bersama, dan hosting rujukan. Mereka dapat mereferensikan beberapa klien dan menjualnya kembali kepada klien lain, menjual kembali dan menjual bersama kepada beberapa klien, menjual kembali dan menjual bersama secara bersamaan, dll. Meskipun demikian, terkadang akan lebih efektif untuk memilih dan menguasai salah satu strategi sebelum mencoba mengelola beberapa strategi.
Intinya: Lakukan apa pun yang terbaik untuk bisnis dan klien Anda! Setiap klien akhir berbeda, jadi sebaiknya gunakan beberapa model bisnis secara efektif.
Bisakah seseorang mengikuti Program Mitra Agensi DAN Program Afiliasi WP Engine?
Tidak, sebenarnya tidak perlu ada di kedua program tersebut. Program Mitra Agensi WP Engine menangani pelacakan komisi rujukan dan pembayaran secara langsung. Jadi, jika Anda adalah agensi yang mencari mitra hosting WordPress terkelola, Program Mitra Agensi WP Engine adalah tempat yang tepat untuk Anda! .
Apakah saya harus menjadi pelanggan WP Engine yang membayar untuk menjual kembali, menjual bersama, dan/atau merujuk WP Engine?
Untuk mereferensikan atau melakukan penjualan bersama dengan WP Engine, Anda tidak harus menjadi pelanggan yang membayar. Untuk mendapatkan komisi rujukan, cukup ajukan dan disetujui untuk Program Mitra Agensi sebelum pembelian klien Anda.
Menjual kembali hosting berarti kemungkinan besar Anda membayar untuk hosting. Namun, Anda kemudian mendapatkan penggantian biaya sebesar apa pun yang Anda tetapkan untuk layanan yang dibayar klien Anda.
Akankah WP Engine membantu proses salah satu opsi ini?
Anda yakin! Kami selalu di sini untuk membantu Anda dan klien Anda.
- Mitra Agensi kami mendapatkan akses awal ke banyak fitur, diskon eksklusif, sambungan langsung ke tim pakar WordPress kami, dan banyak keuntungan menarik lainnya.
- Penjualan bersama bisa menjadi proses yang sangat teknis dan langsung, dan itulah sebabnya tim penjualan dan manajer akun kami siap membantu Anda di setiap langkah.
- Kami mengirimkan banyak sekali sumber daya, tip, tweet, tautan rujukan khusus, dll. untuk bekerja sama dengan mitra rujukan kami, dan kami akan selalu bekerja ekstra (seperti halaman web merek bersama khusus!) untuk membantu Anda merujuk teman dan klien.
Kunjungi WP Engine untuk mempelajari lebih lanjut tentang hosting WordPress kami yang terdepan di industri dan Program Mitra Agensi kami, atau bicaralah dengan perwakilannya hari ini!