Kurangi Risiko dan Bangun Buzz: Panduan untuk Pra-Pemesanan

Saat Anda menerima pra-pemesanan, Anda mengizinkan pelanggan untuk memesan item sebelumnya, sebelum tersedia, dengan pengertian bahwa item tersebut akan dikirim nanti.

Amazon, misalnya, sering mengizinkan pembeli memesan buku di muka dengan harga diskon beberapa bulan sebelum dirilis. Ponsel, laptop, dan konsol video game sering tersedia untuk pre-order untuk menghasilkan sensasi dan buzz. Restoran menawarkan pra-pemesanan untuk kue liburan dan kalkun Thanksgiving.

Tapi kenapa? Dan bagaimana praorder dapat membantu bisnis Anda?

Keuntungan menerima pre-order

1. Menilai minat pada produk baru.

Meluncurkan produk baru bisa menakutkan. Bagaimana jika tidak ada yang menyukainya?

Tetapi pemesanan di muka dapat menghilangkan banyak ketidakpastian dan risiko. Dengan membagikan produk Anda kepada orang-orang di audiens target Anda, Anda dapat menilai minat mereka dan mengetahui apakah mereka benar-benar membeli atau tidak sebelum Anda menghabiskan banyak uang untuk inventaris. Ini juga merupakan kesempatan untuk mengevaluasi harga Anda dan membuat penyesuaian yang diperlukan sebelum Anda meluncurkan secara resmi.

2. Meningkatkan arus kas.

Salah satu tantangan yang datang dengan meluncurkan bisnis atau produk baru adalah mengelola arus kas. Pernahkah Anda mendengar ungkapan, “Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang?” Yah, itu sangat sering benar. Tetapi mungkin sulit untuk memiliki uang yang dibutuhkan di muka untuk memproduksi dalam jumlah besar.

Dengan pra-pemesanan, Anda dapat menghasilkan pendapatan sebelum memproduksi produk Anda. Anda juga akan memiliki gagasan yang jauh lebih baik tentang berapa banyak inventaris yang Anda butuhkan.

3. Buat buzz seputar peluncuran produk.

Orang yang memesan di muka ingin merasa istimewa, seperti trendsetter. Lagi pula, mereka termasuk yang pertama di dunia yang mendapatkan produk baru!

Itulah mengapa pra-pemesanan adalah penghasil buzz yang hebat. Orang tidak hanya ingin membuat tren, mereka juga ingin memberi tahu orang lain — teman dan anggota keluarga mereka — tentang tren yang mereka tetapkan. Mereka senang dan bangga berbagi berita untuk Anda! Itu, dipasangkan dengan kampanye peluncuran yang efektif, dapat memberikan produk atau bisnis baru Anda awal yang besar.

4. Pahami berapa banyak item yang perlu Anda buat.

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, manufaktur bisa mahal. Anda tidak ingin membuang-buang uang untuk persediaan terlalu banyak, tetapi Anda juga ingin memastikan bahwa Anda memiliki cukup. Dengan pra-pemesanan, Anda tahu persis berapa banyak inventaris yang Anda butuhkan untuk memulai dan juga mendapatkan ide bagus tentang berapa banyak yang harus diproduksi ke depan.

Pelajari lebih lanjut tentang mengapa Anda harus menjual produk Anda sebelum Anda membuatnya.

Tips untuk pre-order

1. Buat halaman arahan hanya untuk pra-pemesanan Anda.

Ya, halaman produk memang bagus, tetapi halaman arahan memberikan peluang untuk menyampaikan lebih banyak informasi kepada calon pelanggan. Dalam kebanyakan kasus, produk Anda (atau bahkan bisnis Anda!) tidak terbukti, jadi Anda perlu menyampaikan kepercayaan sebanyak mungkin.

Mulailah dengan menyertakan foto produk Anda yang jelas dan berkualitas tinggi, dari berbagai sudut. Pastikan bahwa warna dan ukuran disampaikan secara akurat dan, jika Anda menjual pakaian, pertimbangkan untuk menyertakan gambar orang yang memakainya.

Kemudian, tambahkan detail seperti ukuran, bahan dan informasi nutrisi, rentang usia, dan hal lain yang akan membantu orang membuat keputusan pembelian. Jaminan uang kembali, sertifikasi, dan testimonial (jika Anda memilikinya saat ini) juga sangat membantu dalam menciptakan kepercayaan.

Terakhir, pastikan untuk menyertakan beberapa tombol pembelian, yang didistribusikan di seluruh halaman. Berikan pengunjung situs Anda banyak peluang untuk membeli tanpa berlebihan.

Ingin menulis deskripsi yang menjual? Lihat posting ini untuk tips.

2. Spesifik tentang kapan barang akan dikirim.

Pelanggan pra-pemesanan menaruh kepercayaan tertentu kepada Anda saat mereka membeli, mengetahui bahwa mereka tidak akan langsung menerima produk mereka. Jadi, di halaman arahan Anda, jelaskan kapan pesanan mereka akan dikirim dan patuhi itu! Pastikan bahwa proses manufaktur dan pengiriman Anda sesuai dengan jadwal Anda.

3. Bangun kesadaran sebelumnya.

Ciptakan antisipasi sebelum Anda membuka pre-order dengan kampanye pemasaran yang efektif. Ada beberapa cara untuk melakukan ini, dan Anda mungkin ingin menerapkan lebih dari satu!

• Iklan berbayar. Bayar iklan di Google, Facebook, Instagram, dan platform lain untuk menjangkau audiens baru atau orang-orang yang sebelumnya pernah mengunjungi situs Anda. Pelajari lebih lanjut tentang periklanan online.
• Pemasaran media sosial. Bagikan pos secara berkala di akun media sosial Anda dalam minggu-minggu menjelang ketersediaan pra-pesanan. Beri tahu pengikut apa yang akan datang dan cara membeli. Pelajari lebih lanjut tentang pemasaran media sosial.
• Email Pemasaran. Jika Anda sudah memiliki daftar pelanggan, hubungi mereka melalui email untuk memberi tahu mereka tentang praorder. Sebagai pelanggan yang sudah ada, Anda dapat membuat mereka merasa istimewa dengan memberi mereka kesempatan untuk membeli barang Anda lebih awal. Pelajari lebih lanjut tentang pemasaran email.
• Pemasaran influencer. Kirim sampel influencer media sosial sebelumnya sebagai imbalan atas ulasan jujur ​​mereka. Ini adalah cara yang bagus untuk menjangkau audiens baru dan mengumpulkan testimonial yang dapat Anda gunakan di halaman arahan. Pelajari lebih lanjut tentang pemasaran influencer.

Baca artikel kami tentang menghasilkan kemenangan cepat untuk toko online Anda untuk mendapatkan lebih banyak ide pemasaran.

4. Tawarkan insentif.

Jadi mengapa pelanggan pra-pesanan Anda harus membeli sesuatu yang tidak akan mereka terima segera? Biasanya, Anda ingin menawarkan mereka semacam bonus.

Salah satu pilihannya adalah diskon, seperti diskon 10%, untuk pembelian lebih awal. Anda juga dapat memasukkan aksesori atau add-on gratis saat Anda mengirimkan produk. Atau, jual paket eksklusif yang hanya tersedia untuk pemesanan di muka yang mencakup beberapa item yang semuanya digabungkan.

5. Pertimbangkan untuk membatasi ketersediaan pra-pesanan.

FOMO (takut ketinggalan) adalah motivator yang kuat! Tambahkan strategi ini ke praorder Anda dengan beberapa cara berbeda:

1. Sertakan hitungan mundur berdasarkan waktu. Pertimbangkan hanya membuka pra-pemesanan selama beberapa jam atau hari dan jelaskan kepada pelanggan bahwa mereka akan ketinggalan jika tidak memesan dalam jangka waktu tertentu.
2. Batasi jumlah pra-pemesanan yang Anda terima. Dengan hanya mengizinkan sejumlah orang untuk membeli produk baru Anda sebelumnya, Anda membangun perasaan eksklusivitas yang benar-benar dicari oleh pembuat tren.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang strategi ini? Baca posting kami tentang menciptakan urgensi.

6. Lacak semuanya!

Pastikan Anda menyiapkan pelacakan di situs Anda sebelum meluncurkan praorder. Ini akan memberi Anda informasi berharga tentang siapa yang membeli produk Anda dan dari mana asalnya. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk memasarkan ke pelanggan tersebut dan menjangkau audiens baru yang serupa.

WooCommerce menyediakan banyak informasi secara default, tetapi Anda juga dapat menginstal kode pelacakan dari Google, Facebook, dan platform lainnya.

7. Jangan berhenti memasarkan setelah produk dikirimkan.

Setelah Anda memenuhi semua pesanan di muka, pekerjaan tidak berhenti! Mulailah dengan menjangkau orang-orang yang memesan produk Anda untuk meminta ulasan, mendorong mereka untuk membagikan pembelian mereka dengan teman-teman, dan mengajukan pertanyaan tentang pengalaman mereka. Ini membantu Anda menjangkau calon pelanggan dan mendapatkan informasi berharga yang dapat membantu Anda meningkatkan iterasi produk Anda.

Anda juga tidak ingin membiarkan momentum mati. Investasikan pendapatan yang Anda hasilkan dari praorder kembali ke inventaris, pengembangan produk, atau pemasaran.

Manakah dari strategi pemasaran Anda yang menghasilkan pesanan paling banyak? Lanjutkan menjalankan iklan, mengirim email, atau bermitra dengan influencer saat Anda meluncurkan produk secara resmi.

Mulai terima pre-order hari ini

Praorder adalah cara yang sangat efektif untuk menghasilkan buzz seputar produk baru, menghasilkan uang untuk pembuatan, dan mempelajari tentang tingkat minat pada item Anda.

Ekstensi Pra-Pemesanan WooCommerce menyediakan semua yang Anda butuhkan untuk menerima pra-pemesanan secara online. Pilih untuk menerima pembayaran di muka atau setelah produk Anda dikirim, tambahkan tanggal rilis ke halaman produk, kirim email ke pelanggan praorder, dan banyak lagi.

Mulailah dengan Pre-Order WooCommerce hari ini.