Pasar Kursus Online dan Model Bisnisnya: Semua yang Harus Anda Ketahui

2020 mungkin merupakan tahun yang penuh gejolak bagi semua orang, tetapi bagi beberapa bisnis, tahun ini ternyata menjadi tahun pertumbuhan dan penciptaan nilai yang luar biasa. Industri e-learning adalah salah satu dari sedikit industri yang mengalami pertumbuhan fenomenal setelah dunia terhenti karena penguncian nasional.

Banyak pasar kursus online mengalami rekor jumlah pendaftaran baru dalam periode ini, dan tren ini tetap ada bahkan setelah pandemi hilang karena sekarang perusahaan dan sekolah ingin tetap siap untuk acara seperti itu yang dapat terjadi kapan saja tiba-tiba.

Oleh karena itu, masuk akal untuk memulai bisnis e-learning, dan jika Anda telah mengambil keputusan itu, maka Anda berada di jalur yang benar.

Namun, memilih model bisnis yang tepat sangat penting saat membangun segala jenis bisnis. Jika model bisnis Anda rusak, bisnis itu pasti akan gagal cepat atau lambat. Bisnis e-learning tidak berbeda.

Jadi dalam artikel ini, kita akan melihat berbagai model bisnis yang tersedia untuk pasar kursus online, dan bagaimana Anda dapat memilih model yang tepat untuk bisnis Anda.

Jenis Platform Pembelajaran Digital

Ada banyak jenis platform pembelajaran digital yang mendidik masyarakat tentang berbagai mata pelajaran. Beberapa di antaranya adalah pasar kursus lengkap yang menawarkan ratusan kursus yang relevan dengan puluhan industri, mata pelajaran, dan ceruk, sementara beberapa lebih spesifik pada kursus yang relevan dengan satu industri atau ceruk tertentu.

Beberapa adalah pertunjukan satu orang, sementara yang lain melibatkan kursus yang dibuat dan diajarkan oleh banyak instruktur. Untuk artikel ini, kita akan fokus pada pasar kursus terutama, yang menjual kursus yang dibuat oleh banyak instruktur dan berbagai mata pelajaran. Ada banyak situs seperti itu di dunia, tetapi kita akan berbicara tentang 5 yang paling populer di antara mereka. Mari kita mulai!

5 pasar kursus online terbaik (seperti yang diperingkat oleh Google)

Berikut daftar 5 pasar kursus online teratas berdasarkan hasil pencarian Google. Banyak dari ini mungkin terdengar seperti nama yang tidak asing jika Anda berada di ruang belajar online untuk beberapa waktu. Mari kita periksa:

#1. Udemy

Pertama-tama, ada Udemy, yang merupakan nama paling sukses di dunia tentu saja pasar. Ini adalah rumah bagi 40 juta pengguna , 50 ribu instruktur, dan 130.000 kursus yang diajarkan dalam lebih dari 60 bahasa. Alasan besar di balik kesuksesannya adalah keuntungan penggerak pertama – ini adalah situs web pertama dari jenisnya yang diluncurkan saat online pada awal 2010.

Itu juga memiliki perpaduan sempurna antara fitur yang tepat dan model bisnis yang tepat.

Udemy memungkinkan siapa saja untuk dengan mudah mengatur pengalaman seperti institut mereka sendiri di platformnya. Orang-orang dapat membuat kursus tentang topik apa pun yang mereka kuasai, tanpa harus khawatir tentang pemeliharaan situs, pemrosesan pembayaran, manajemen siswa, dan tugas lain yang harus mereka lakukan jika mereka membuat situs pendidikan mereka sendiri.

Kursus dapat mencakup semuanya – gambar, video, animasi, file PDF, file audio, file ZIP, – apa pun yang diperlukan untuk membuat kursus yang hebat, dan pelajar dapat belajar darinya. Instruktur juga dapat mengadakan kelas langsung untuk kursus mereka.

#2. Kursus

Coursera diluncurkan pada tahun 2012, dan sejak itu telah menimbulkan tantangan yang signifikan bagi Udemy dengan menciptakan pasar kursus online terbuka (MOOC) besar-besaran yang menyediakan pendidikan profesional dan program pengembangan keterampilan dalam berbagai bahasa. Perbedaan utama antara Udemy dan Coursera adalah bahwa yang terakhir didukung oleh sekelompok universitas mapan, perusahaan Fortune 500, dan kampus perguruan tinggi.

Perusahaan, perguruan tinggi, dan universitas ini menyediakan kursus dengan sertifikasi yang diterima dan diterima dengan hormat di seluruh dunia. Beberapa universitas yang menawarkan program mereka di Coursera termasuk Universitas Yale, Universitas Illinois, Universitas Rice, Universitas Duke, Imperial College London, dan Universitas Michigan. Perusahaan yang menawarkan program pelatihan perusahaan melalui Coursera termasuk IBM, Google, Facebook, PwC, Adobe, MasterCard, dan Southwest Airlines.

Coursera mengklaim memiliki 77 juta pelajar di platformnya, dan 6.000 kampus, universitas, dan perusahaan melatih mereka. Itu menjadikannya pasar kursus paling sukses yang pernah dibuat. Kursus yang ditawarkan oleh perusahaan berlangsung rata-rata empat minggu hingga dua belas minggu, tetapi baru-baru ini mereka juga mulai menawarkan program gelar Sarjana dan Magister jangka panjang yang membutuhkan waktu 3-4 tahun untuk diselesaikan.

#3. edX

edX adalah hasil dari upaya bersama yang dipimpin oleh Harvard dan MIT. Akibatnya, edX menawarkan kursus online yang dibuat oleh kedua universitas ini, dan juga oleh lusinan universitas dan perusahaan mitra. Sebagian besar kursus di platform ini gratis (kecuali untuk beberapa kursus yang menawarkan spesialisasi), tetapi jika Anda ingin dapat mengirimkan tugas dan menerima sertifikat maka Anda harus membayar antara $50 – $300.

edX mengklaim memiliki 37 juta pelajar, 160 mitra (termasuk universitas dan perusahaan), lebih dari 3 ribu kursus, dan lebih dari 6.000 instruktur. Beberapa lembaga mitranya antara lain Dana Moneter Internasional (IMF), Microsoft, Tech Mahindra, General Electric, Universitas Negeri Arizona, Institut Teknologi Georgia, Universitas California San Diego, dan Pemerintah Prancis.

edX berjalan pada LMS kustomnya sendiri, yang memiliki sumber terbuka untuk institusi lain yang ingin menawarkan program pendidikan tinggi dengan cara yang sama.

#4. Akademi Khan

Khan Academy dimulai sebagai saluran YouTube pada tahun 2006, ketika pendirinya Salman Khan, yang hanya mengajari sepupunya dan beberapa temannya dengan videonya, memutuskan untuk menempatkan video tersebut secara online setelah permintaan meningkat.

3 tahun kemudian, pada tahun 2009, Khan Academy mendapatkan situs resminya dan menjadi lebih dari sekadar saluran YouTube yang dijalankan hanya oleh satu pendidik. Hari ini telah mendapat lebih dari 6.500 video pelajaran yang mencakup kurikulum semua mata pelajaran untuk semua kelas dari kelas #1 hingga kelas #12. Awalnya diluncurkan hanya untuk siswa yang berbasis di AS, situs tersebut kini juga telah diperluas ke India, Meksiko, dan Brasil.

Khan Academy berbeda dari situs web lainnya di daftar kami karena berfokus pada melengkapi pendidikan akademik. Sementara semua pasar kursus lainnya menyediakan kursus berdasarkan pendidikan dan keterampilan profesional, Khan Academy lebih berfokus pada pendidikan sekolah.

Dan justru itulah yang membuatnya sukses – ia mengklaim telah memiliki lebih dari 70 juta pengguna, yang menjadikannya pasar kursus paling sukses yang pernah dibuat. Ini memiliki tim lebih dari 200 ahli mata pelajaran yang membuat konten kursus berdasarkan berbagai mata pelajaran. Itu juga telah menciptakan sekolah lengkap yang disebut Khan Lab School di California, dan sebuah aplikasi bernama Khan Academy Kids untuk mengajari anak-anak mempersiapkan diri untuk taman kanak-kanak.

#5. berbagi keterampilan

Terakhir, kami memiliki Skillshare, yang menawarkan kursus terutama di bidang seni, seperti animasi, menulis, musik, fotografi, desain grafis, desain UI/UX, dan seni rupa. Namun, beberapa kursus profesional juga tersedia, seperti pengembangan web, analisis bisnis, lepas, kewirausahaan, kepemimpinan, dan pemasaran. Banyak dari kursus ini tersedia secara gratis, tetapi jika Anda ingin mengakses semua kursus maka Anda perlu membeli keanggotaan premium dengan biaya $19 per bulan (atau $99 per tahun, jika Anda membeli secara tahunan).

Skillshare dimulai pada tahun 2011 sebagai platform bimbingan langsung. Pada tahun 2012 itu diubah menjadi pasar kursus dengan hanya 15 kursus mandiri.

Saat ini, mereka memiliki perpustakaan dengan lebih dari 29.000 kursus yang diakses oleh lebih dari 5 juta pengguna untuk belajar dan 6.000 guru untuk mengajar. Itu kurang dari semua platform lain yang disebutkan di sini, tetapi masih cukup banyak pelajar, instruktur, dan kursus.

Model bisnis pasar kursus online

Semua pasar kursus yang disebutkan di atas menggunakan sejumlah model bisnis yang berbeda untuk mendapatkan dolar mereka (sebenarnya jutaan dolar). Kami akan menjelajahi setiap model dan pro dan kontra untuk membantu Anda menentukan mana yang paling cocok untuk bisnis e-learning Anda:

#1. Model Bayar Per Kursus

Contoh: Udemy, Coursera, edX

Ini adalah metode pilihan untuk sebagian besar pasar kursus. Sederhana – Anda atau instruktur Anda menentukan harga untuk kursus mereka, dan pelajar membayarnya untuk membeli kursus dan belajar darinya. Ada daftar panjang pasar kursus yang sukses yang telah dibangun dengan metode ini (Anda dapat melihat contohnya). Berikut adalah ringkasan singkat dari pro dan kontra:

Kelebihan:

• Memungkinkan Anda untuk memaksimalkan pendapatan Anda. Saat jumlah dan keragaman kursus meningkat di platform Anda, pendapatan Anda juga meningkat.
• Upselling itu mudah – Anda dapat menggabungkan kursus dengan niche yang sama untuk membuat paket kursus, yang dapat dijual dengan harga tinggi.
• Pelajar tidak kewalahan dengan jumlah konten kursus yang perlu mereka konsumsi. Ini bekerja sangat baik dalam keadaan di mana seseorang perlu mempelajari keterampilan yang sangat spesifik, dan mereka ingin diyakinkan bahwa mereka telah mempelajarinya dengan baik (yaitu perusahaan melatih karyawannya).
• Menghasilkan uang itu mudah – Anda dapat menjalankan bisnis yang sukses bahkan dengan segelintir pelajar yang bersedia membayar mahal.

Kontra:

• Anda, atau instruktur Anda, perlu mencari tahu harga jual yang tepat setiap kali mereka membuat kursus.
• Membutuhkan pembuatan konten baru yang berkelanjutan untuk terus menghasilkan.

#2. Model berbasis langganan

Contoh: Skillshare

Ini pada dasarnya berarti menerapkan model Netflix ke e-learning. Anda membuat semua materi kursus di platform Anda tersedia untuk semua orang yang telah membayar biaya keanggotaan tertentu. Bergantung pada kebutuhan Anda, Anda dapat membuat 2-3 tingkat langganan atau hanya satu tingkat. Pro dan kontra utama dari model bisnis ini adalah sebagai berikut:

Kelebihan:

• Sumber penghasilan tetap dengan perpanjangan bulanan
• Mudah diterapkan dan mudah untuk melacak pertumbuhan Anda
• Biaya berlangganan yang terjangkau berarti hambatan masuk yang lebih rendah. Dan begitu mereka memasuki ekosistem Anda, mereka pasti akan bersedia membayar lebih jika Anda memberikan nilai.

Kontra:

• Tingkat churn tinggi. Anda mungkin menghabiskan ratusan dolar untuk mendapatkan pelanggan, hanya untuk kehilangan dia beberapa bulan kemudian. Tingkat churn tetap menjadi perhatian utama bagi semua bisnis berdasarkan model berbasis langganan.
• Membutuhkan lebih banyak konten daripada model per kursus – pelajar harus merasa dibenarkan untuk membayar Anda setiap bulan.
• Anda harus memiliki banyak pelanggan untuk mendapatkan jumlah pendapatan yang layak (kecuali jika harga langganan Anda tinggi dan pelanggan bersedia membayarnya setiap bulan).

#3. Model gratis (berbasis iklan)

Contoh: Academic Earth, OpenStudy

Model bisnis ini biasanya diterapkan oleh blog dan situs web berita, tetapi bisnis e-learning Anda juga dapat memanfaatkannya jika Anda mau. Satu-satunya hal yang perlu Anda lakukan adalah menemukan beberapa tempat yang relevan di mana iklan dapat disematkan di situs web Anda. Iklan juga dapat disertakan dalam materi kursus seperti video, file PDF, dll. Kelebihan dan kekurangan model ini adalah sebagai berikut:

Kelebihan:

• Implementasinya sangat mudah. Anda tidak perlu mendapatkan gateway pembayaran, mengintegrasikannya dengan situs Anda dan mengurus pembuatan halaman checkout yang dioptimalkan.
• Pengujian A/B juga lebih mudah – Anda perlu melakukannya hanya untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan dan bukan untuk mengubahnya menjadi pelanggan.
• Dampaknya – Anda dapat mengajar banyak siswa dengan model ini karena tidak satu pun dari mereka harus membayar apa pun.

Kontra:

• Lebih sedikit pendapatan – Anda menghasilkan jauh lebih sedikit uang dengan model bisnis ini daripada yang Anda hasilkan dengan model bisnis berbasis langganan atau per kursus.
• Iklan memengaruhi pengalaman pengguna pelajar. Semakin banyak iklan yang Anda sertakan, semakin banyak gangguan yang Anda buat untuk pelajar Anda.
• Anda harus memiliki banyak pembelajar untuk mencapai titik impas, apalagi ide untuk mendapatkan keuntungan.

#4. Model gratis (berbasis donasi)

Contoh: Khan Academy

Terakhir, ada model menjalankan bisnis e-learning Anda sepenuhnya berdasarkan donasi. Jika konten Anda benar-benar luar biasa, Anda menargetkan pasar yang besar dan memecahkan masalah besar, model ini dapat bekerja dengan sangat baik. Ada banyak bisnis e-learning yang sangat sukses dan situs informatif yang dibangun atas dasar donasi (yaitu Wikipedia). Berikut kelebihan dan kekurangan model ini:

Kelebihan:

• Keuntungan utama dari model ini adalah Anda dapat memvalidasi ide bisnis Anda sejak awal. Jika ada pasar yang cukup besar yang bersedia membayar untuk portal e-learning untuk niche Anda, Anda tidak akan kesulitan mengumpulkan donasi yang diperlukan untuk memulai. Kemudian setelah situs Anda aktif, donor yang sama tersebut dapat menjadi beberapa pelajar pertama Anda dan mulai menyebarkan berita.
• Menjalankan pasar kursus berdasarkan donasi juga bermanfaat bagi merek Anda. Tanyakan kepada pemasar mana pun dan mereka akan memberi tahu Anda bahwa bisnis yang berfokus pada misi yang ada semata-mata untuk tujuan membawa perubahan jauh lebih mudah dipasarkan daripada bisnis yang sebagian besar ada untuk tujuan menghasilkan keuntungan.
• Anda juga dapat memanfaatkan talenta ahli yang terbaik di bidangnya masing-masing sambil membangun bisnis berdasarkan model ini. Banyak dari mereka akan bersedia berkontribusi tanpa meminta pembayaran yang murah hati dari Anda.

Kontra:

• Kerugian terbesar dari model bisnis berbasis donasi adalah bahwa posisi keuangan Anda bergantung pada suasana hati para donatur. Dalam kebanyakan kasus, bisnis Anda tidak ada lagi setelah tidak ada lagi donasi atau hibah.
• Ada juga batasan seberapa kaya yang bisa Anda dapatkan dari bisnis semacam itu. Jika orang merasa bahwa Anda menggunakan sumbangan bisnis untuk keuntungan pribadi Anda, segalanya bisa menjadi kacau balau.

Pikiran Akhir: Bagaimana memilih model bisnis yang tepat untuk pasar kursus Anda?

Sekarang ketika Anda mengetahui tentang model bisnis yang telah terbukti yang ada untuk pasar kursus online, saatnya untuk memutuskan model mana yang paling cocok untuk bisnis Anda. Jawabannya sangat tergantung pada kebutuhan Anda dan apa yang ingin Anda capai. Berikut beberapa saran dasar:

• Jika Anda ingin memaksimalkan pendapatan, dan tidak ada masalah dalam membuat konten kursus baru setiap bulan, gunakan model bayar per kursus. Jika Anda tidak ingin membuat konten sendiri, Anda dapat mengizinkan instruktur untuk melakukannya sendiri, seperti yang dilakukan Udemy. Namun perlu diingat bahwa pendapatan Anda akan berfluktuasi secara teratur dengan model bisnis semacam ini dan Anda harus menemukan cara untuk terus mendapatkan lebih banyak pelanggan setiap bulannya. Strategi pemasaran sangat penting untuk keberhasilan model ini.
• Jika Anda menginginkan penghasilan yang stabil, Anda dapat memilih model berlangganan. Model ini akan membantu Anda memperoleh pendapatan berulang, yang merupakan bagian penting dari kesuksesan bisnis apa pun. Tetapi konten Anda harus memberikan nilai maksimum untuk membuat model ini berhasil, yang mengharuskan pembuatan konten lebih banyak daripada model bayar per kursus secara reguler. Karena jika pelanggan tidak dapat membenarkan harga yang mereka bayarkan secara teratur ke platform Anda, mengapa mereka ingin tetap membayar?
• Jika Anda tidak yakin apakah ide e-learning Anda akan berhasil atau tidak, dan ingin menguji apakah ada pasar yang cukup besar untuk bisnis Anda atau tidak, Anda dapat memilih model berbasis donasi. Ada peluang bagus bahwa jika Anda dapat mengumpulkan cukup uang untuk memulai, maka Anda juga dapat memperoleh cukup uang dari bisnis e-learning berbasis donasi untuk menjalani kehidupan yang baik dan cukup sukses. Khan Academy telah membuktikannya.
• Sejauh menyangkut model bisnis berbasis iklan, kami tidak menyarankan siapa pun untuk mengadopsinya sebagai sumber pendapatan utama mereka. Akan lebih baik jika Anda menggabungkannya dengan model bayar per kursus atau berbasis langganan untuk mengekstrak beberapa nilai dari kursus gratis Anda, tetapi itu bukan model yang sangat berkelanjutan untuk menciptakan bisnis e-learning yang berkembang dalam jangka panjang.

Kami berharap kami dapat memberikan Anda informasi yang cukup yang harus diketahui sebelum memilih model bisnis bisnis e-learning Anda.

Sekarang Anda dapat memilih model yang sesuai dengan tujuan Anda dan mulai membangun pasar kursus Anda. Tetapi jika Anda masih memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk membagikannya di bagian komentar di bawah dan tim kami akan mencoba menjawabnya secepat mungkin!