15 Strategi Pasar Untuk Pertumbuhan: Optimalkan Penjualan Anda!!

Seperti yang kita ketahui bersama, membangun sebuah pasar merupakan sebuah tantangan yang cukup menantang dan memang membutuhkan banyak usaha. Namun tantangan sesungguhnya masih menanti setelah itu. Yaitu – untuk meningkatkan skala pasar tersebut. Penskalaan berarti memilih rencana yang tepat untuk mengalokasikan dan mengoptimalkan sumber daya dengan tepat untuk mengembangkan bisnis. Penskalaan adalah strategi pasar Anda. Untuk mengalami kesuksesan jangka panjang, tidak ada alternatif lain selain itu.

Dalam postingan ini, kita akan membahas beberapa pendekatan yang efektif dan menarik untuk meningkatkan skala pasar.

Jika Anda belum memeriksanya, baca Panduan Peretasan Pertumbuhan Eksklusif untuk Startup kami. Di sini Anda akan mempelajari cara menggunakan growth hacking yang pasti akan memberikan kesuksesan dengan studi kasus yang mendetail.

Mari kita mulai dengan-

Mengapa Strategi Pasar yang Solid Penting?

Pada tahun 2023, terdapat 13,98 juta situs eCommerce di AS (sumber: Dofinder ). Saat kami menulis ini, jumlahnya meningkat dan begitu pula persaingannya. Ini telah menjadi medan pertempuran bagi situs eCommerce untuk visibilitas, posisi di SERP, dan tempat di daftar bookmark pembeli.

Tidak masalah apakah Anda memiliki produk bagus atau tidak. Tanpa strategi yang baik, peluang pasar Anda menonjol hampir nol. Itulah sebabnya pasar Anda harus memiliki strategi yang baik termasuk mencari tahu pengalaman pelanggan, akuisisi, pengoptimalan daftar produk, sistem peringkat dan ulasan positif yang stabil, dll.

Mencapainya tentu sebuah tantangan, namun jika Anda memiliki pola pikir positif, Anda akan bersenang-senang. Dan dengan daftar strategi terbaik kami, Anda pasti akan merasakan kesuksesan.

15 Strategi Marketplace yang Harus Anda Pertimbangkan untuk Bisnis Online Anda

Ada berbagai strategi penskalaan untuk berbagai jenis pasar. Kami telah memilih yang terbukti penting bagi banyak perusahaan sukses di seluruh dunia. Mari kita lihat strategi pasar terbaik untuk tahun 2024-

• Tekankan Sisi Tersulit Terlebih Dahulu
• Fokus pada Pemasaran Niche
• Memperluas Jangkauan Pasokan
• Menanamkan Kepercayaan pada Pelanggan
• Pra-investasi Terkemuka Mungkin Nilai Plus
• Fokus pada Satu Fitur pada Satu Waktu
• Jangan Berputar Terlalu Cepat
• Dapatkan Pengguna Bernilai Tinggi
• Bayar Lebih Banyak untuk Menghasilkan Lebih Banyak
• Jangkau Dua Sisi Sekaligus
• Hasilkan Komunitas Anda
• Pertahankan Keunikan
• Terapkan Metode “Kejutan dan Kegembiraan”.
• Tingkatkan Keterlibatan dengan Beberapa Fitur Gratis
• Tetapkan Batasan, Tingkatkan Kegembiraan

1. Tekankan Sisi Tersulit Terlebih Dahulu

Setiap pasar perlu menghasilkan dua sisi – sisi penawaran dan sisi permintaan. Di antara keduanya, cari tahu mana yang lebih sulit untuk pasar Anda. Jika Anda dapat membawa cukup sisi tersebut ke dalam pesawat, sisi lainnya akan 2-10X lebih mudah didapat. Ini adalah bagian pertama dari strategi pasar Anda.

Contoh: Untuk pasar persewaan RV Outdoorsy, pasokan adalah sisi yang paling sulit. Jadi, mereka mencari perbekalan dulu. Setelah mereka memastikan pasokan yang cukup dengan menambah lebih banyak pemilik RV, di sisi lain, dalam hal ini, permintaan mulai datang 5X lebih cepat dan lebih murah.

2. Fokus pada Pemasaran Niche

Saat memulai, adalah bijaksana untuk menargetkan kelompok kecil terlebih dahulu daripada berinvestasi di pasar yang lebih luas sekaligus. Pastikan itu berfungsi untuk target khusus dan kemudian mulai mengembangkannya. Dengan kelompok yang lebih kecil, Anda akan dapat fokus lebih baik dan juga menguji apakah strategi pasar Anda berjalan ke arah yang benar atau tidak.

Baca : Cara Membuat Booking Marketplace

Contoh: Pada awal tahun 1995, Craig Newmark memulai Craigslist sebagai layanan distribusi email di antara teman-temannya. Dan sekarang, ini adalah situs iklan baris yang mencakup 70 negara.

3. Memperluas Jangkauan Pasokan

Untuk memulainya, cobalah meningkatkan sisi pasokan pasar Anda. Karena orang cenderung kembali ke pasar di mana mereka mendapatkan banyak pilihan, tunjukkan kepada mereka bahwa Anda memiliki banyak pilihan.

Contoh: Goodreads mengumpulkan data dari web untuk meningkatkan pasokannya di awal ketika tidak banyak aktivitas pengguna.

4. Menanamkan Kepercayaan pada Pelanggan

Jika Anda memiliki inventaris, kemungkinan besar Anda akan menarik lebih banyak pengguna. Sekarang Anda perlu mengubah mereka menjadi pelanggan Anda. Tingkat kepercayaan tertentu diperlukan dalam kasus ini. Transparansi, sistem peninjauan & pemeringkatan, dan asuransi – ini adalah hal-hal yang suka dilihat orang di pasar.

Selain itu, ini akan membantu pertumbuhan pasar Anda secara signifikan.

Contoh: Uber memiliki sistem pemeringkatan untuk pengemudi dan penumpang. Ini menghilangkan pengemudi yang peringkatnya turun. Demikian pula, pengemudi dapat memeriksa pelanggan sebelum menawarkan tumpangan.

5. Pra-investasi Penting Mungkin Nilai Plus

Peluncuran dengan pra-investasi yang signifikan dapat menarik banyak perhatian. Strategi pasar ini menunjukkan komitmen terhadap rencana Anda dan dapat menarik produsen dengan mudah.

Contoh: Microsoft meluncurkan Xbox dengan anggaran pemasaran $500 juta, yang jelas menarik pengembang dan produsen baru ke platform tersebut.

6. Fokus pada Satu Fitur pada Satu Waktu

Untuk membuat pintu masuk yang signifikan, menyorot satu fitur mungkin akan efektif. Tawarkan kepada orang-orang fitur terfokus dari solusi bisnis Anda. Kemudian perkenalkan persembahan lainnya. Ini akan berdampak positif pada pertumbuhan pasar Anda.

Contoh: Saat diluncurkan pada tahun 2007, Flipkart hanya fokus pada penjualan buku. Ketika mereka memperoleh basis pengguna, menetapkan namanya sebagai merek, mereka mulai menawarkan produk lain. Sekarang, ini adalah salah satu toko online terbesar di India.

7. Jangan Melakukan Pivot Terlalu Cepat

Menskalakan pasar bukanlah tugas kecil. Terkadang dibutuhkan banyak waktu untuk memvisualisasikan hasilnya. Jadi, jangan terlalu sering mengganti rencana jika Anda tidak melihat hasil instan. Ingatlah bahwa membangun fondasi yang kokoh membutuhkan waktu.

Contoh: Kita bisa merujuk Uber sekali lagi di sini. Untuk menghilangkan basis pengguna taksi kuning reguler, mereka menggunakan strategi menurunkan tarif. Ini mulai kehilangan uang pada awalnya tetapi tidak beralih dari rencana. Tidak perlu disebutkan bahwa ia mendapatkan apa yang diinginkannya.

8. Mendapatkan Pengguna Bernilai Tinggi

Sebagai bagian dari strategi pasar online Anda, mengetahui pengguna bernilai tinggi untuk bisnis Anda dan menjangkau mereka terlebih dahulu sangatlah penting. Pengguna lain akan terpengaruh olehnya. Pada akhirnya, Anda akan mendapatkan basis pengguna yang besar.

Contoh : Pimpinan pemasaran Tinder, secara pribadi pergi ke beberapa kampus dan meyakinkan para gadis untuk bergabung dengan platform mereka. Kemudian dia pergi ke persaudaraan pria mereka. Melihat banyak wajah familiar yang sudah ada di aplikasi, mereka pun bergabung di sana.

9. Bayar Lebih Banyak untuk Menghasilkan Lebih Banyak

Monetisasikan sisi pasar yang paling berharga (sisi penawaran/permintaan) jika memungkinkan. Bayar pembeli atau penjual – siapa pun yang lebih berharga bagi pasar Anda, untuk mendorong partisipasi mereka. Membayar sebelum mendapatkan penghasilan bukanlah pendekatan yang buruk, melainkan trik untuk memicu aktivitas pengguna.

Contoh: Classpass mensubsidi sisi pasokannya. Mereka membayar gym di muka untuk bergabung dengan platform mereka.

10. Jangkau Dua Sisi Sekaligus

Karena menciptakan komunitas pembeli dan penjual pada tahap awal merupakan tugas yang cukup sulit, carilah peluang di mana Anda dapat bertemu keduanya sekaligus. Sederhananya, cari grup pengguna yang dapat bertindak sebagai pembeli dan penjual Anda.

Contoh: Etsy menggunakan strategi ini ketika mereka menyadari bahwa orang yang paling mungkin membeli barang buatan tangan adalah orang yang juga menjualnya. Mereka menargetkan kelompok pengguna ini dan tidak perlu khawatir dengan masalah ayam atau telur.

11. Hasilkan Komunitas Anda

Memiliki jaringan atau komunitas yang kuat sangat bermanfaat. Ini adalah cara yang bagus untuk lebih dekat dengan masyarakat, untuk membangkitkan aktivitas, untuk bertukar pengetahuan. Cobalah untuk menghasilkan dan mengatur komunitas Anda dengan mengadakan acara pertemuan.

Contoh: Yelp mengadakan banyak pesta di seluruh Amerika untuk “Yelp Elites”. Ini mempengaruhi banyak orang untuk bergabung dengan komunitas Elite mereka.

12. Menjaga Keunikan

Untuk menonjol dalam persaingan, Anda perlu mendekati pembeli dengan penawaran unik. Pahami pola pikir pembeli dan bertindak sesuai dengan itu.

Contoh: Di pasar persewaan liburan, Airbnb memulai perjalanannya ketika perusahaan lain sudah mapan di sana. Meski begitu, ia mampu mencuri perhatian dengan penawaran uniknya. Jika perusahaan lain hanya memperbolehkan penyewaan ruangan secara penuh, Airbnb juga menyediakan opsi penyewaan ruangan bersama. Orang-orang langsung menyukainya.

13. Menerapkan Metode “Kejutan dan Kegembiraan”.

Tunjukkan bahwa Anda peduli terhadap pelanggan Anda dengan hadiah kejutan atau kupon untuk digunakan di pasar Anda atau sekadar ucapan terima kasih yang dipersonalisasi. Gerakan kecil ini memberikan dampak besar pada manusia dan meningkatkan aktivitas pengguna.

Contoh: Merek tisu populer, Kleenex menelusuri Facebook untuk mencari orang-orang yang memposting tentang penyakit atau masuk angin. Kemudian ia mengejutkan orang-orang itu dengan mengirimkan barang-barang penyembuhan kepada mereka. Merek ini memperoleh lebih dari 650.000 tayangan dan 1.800 interaksi dari pengguna media sosial dengan kampanye ini.

14. Tingkatkan Keterlibatan dengan Beberapa Fitur Gratis

Kata GRATIS mempunyai kekuatan untuk menarik perhatian masyarakat. Hasilkan sesuatu yang gratis yang biasanya membutuhkan biaya agar lebih banyak orang terlibat di pasar Anda.

Contoh: Pada Hari Persahabatan tahun 2010, Coca-Cola memberikan dua minuman bersoda dengan harga satu di Argentina. Ini mengalami pertumbuhan penjualan 1075% (800 botol dalam 9 jam) hari itu.

15. Tetapkan Batasan, Tingkatkan Kegembiraan

Menetapkan batas maksimum pembelian atau batas waktu pembelian menimbulkan kegembiraan yang besar di kalangan pelanggan. Hal ini memicu “FOMO – takut ketinggalan” dan mendorong mereka ke dalam persaingan pembelian.

Eksklusivitas juga memicu FOMO. Orang-orang senang mendapatkan barang-barang yang hanya dapat diakses oleh sedikit orang. Anda dapat membuat penawaran untuk beberapa pelanggan eksklusif dan melihat keajaibannya!

Contoh: Amazon menyelenggarakan penjualan kilat selama 30 jam di 13 negara pada 11 Juli 2017, dan memperoleh peningkatan penjualan sebesar 60%. Jumlah yang terbatas dan jam penjualan yang terus berjalan berhasil membantu mereka.

Ini adalah strategi pasar dengan kinerja terbaik yang telah membawa kesuksesan besar bagi berbagai bisnis selama beberapa tahun terakhir.

Pilih Strategi Pertumbuhan Pasar yang Tepat untuk Bisnis Anda

Sangat jelas bahwa setiap strategi tidak dapat diterapkan pada setiap pasar. Anda juga tidak membutuhkan semuanya. Perhatikan baik-baik pasar Anda. Maka Anda akan dengan mudah dapat membuat rencana yang tepat untuk Anda.

Jika Anda menyukai strategi pasar lain yang belum kami sebutkan di sini, silakan berbagi dengan kami di komentar. Kami sangat ingin mendengar pendapat Anda.