Dari Ide ke Pelanggan Pertama: Menciptakan Produk

Di pos ketiga dari seri ini, kami membahas pra-penjualan produk Anda untuk mengukur minat audiens Anda. Ini berarti Anda tahu bahwa Anda memiliki pasar untuk produk Anda dan bahkan mungkin memiliki beberapa pelanggan yang antusias menunggu pesanan di muka mereka.

Langkah Anda selanjutnya: membuat produk Anda.

Navigasi Perjalanan:

Bagian Satu: Memilih Audiens
Bagian Kedua: Menemukan Masalah untuk Dipecahkan
Bagian Ketiga: Menjualnya Sebelum Anda Membuatnya
Bagian Empat: Menciptakan Produk
Bagian Lima: Memilih Sistem Operasi
Bagian Enam: Membawa Produk Anda ke Pelanggan Anda
Bagian Tujuh: Menciptakan Pelanggan yang Bahagia

Anda telah meluangkan waktu dan kerja keras ke dalam proses sejauh ini dan dapat bergerak maju mengetahui bahwa bisnis Anda diposisikan untuk sukses. Sekarang tibalah bagian ajaibnya — menciptakan!

Gabungkan ide yang Anda ajukan kepada audiens Anda, informasi yang Anda kumpulkan tentang kebutuhan mereka, dan imajinasi Anda sendiri untuk menghidupkan produk Anda. Tidak ada cara yang pasti untuk melakukan ini — langit adalah batasnya! Yang penting Anda benar-benar fokus dalam menyelesaikan suatu masalah, seperti yang dibahas di postingan kedua kami.

Cara membuat produk

Ada berbagai cara untuk merancang dan membangun produk Anda dan yang cocok untuk Anda bahkan mungkin tidak ada dalam daftar ini! Gunakan ide dan tips kami sebagai panduan dan inspirasi.

Produk kerajinan

Produk kerajinan tangan dibuat oleh Anda dan anggota tim Anda sendiri: lilin, barang-barang kertas, makanan, furnitur, perhiasan, atau bom mandi, misalnya. Anda menempatkan cap pribadi Anda pada setiap item dan memiliki kontrol penuh atas produk akhir. Namun, mungkin sulit untuk mengukurnya — Anda hanya memiliki begitu banyak waktu dan karyawan baru sering kali membutuhkan banyak pelatihan.

Arthur Lhermitte, perancang busana dan pendiri Striiiipes, menyukai perhatian terhadap detail yang terlibat dalam pembuatan aksesori di bengkelnya di Paris. Ini memungkinkan dia untuk memotong perantara, meneruskan penghematan itu kepada pelanggan, dan mengendalikan setiap aspek proses manufaktur.

Untuk The Biltong Factory, penyesuaian merupakan keuntungan penting dari membuat makanan ringan daging kering Afrika Selatan di rumah. Pelanggan memilih rasa, ketebalan potongan, dan tingkat kelembapan untuk merancang tas yang sempurna sesuai selera mereka. Dan karena semuanya dibuat segar dan disimpan dalam lingkungan yang dikontrol suhunya, produk ini tiba di depan pintu mereka dengan kualitas terbaik.

Memproduksi produk baru

Jika Anda membuat produk yang benar-benar baru, Anda mungkin ingin bekerja dengan produsen pihak ketiga yang memiliki alat dan keahlian yang diperlukan untuk mengimplementasikan visi Anda.

Ini adalah pilihan yang bagus jika Anda tidak yakin bagaimana menyatukan produk Anda, tidak ingin membeli peralatan yang mahal, atau tidak memiliki waktu atau staf untuk memproduksi sendiri. Namun, perlu diingat bahwa sebagian besar produsen memiliki ukuran pesanan minimum, jadi Anda memerlukan uang dan ruang penyimpanan inventaris di muka.

Shannon dari Ubuntu Baba memanfaatkan koneksinya sebaik mungkin. Dia tahu masalah yang ingin dia selesaikan dan produk yang ingin dia ciptakan — gendongan bayi yang nyaman dan bernapas yang tidak mengiritasi bekas luka operasi caesar — ​​tetapi tidak pandai menjahit.

Ayahnya memiliki sebuah pabrik yang memproduksi perlengkapan outdoor dan bersedia membuatkan carrier-nya juga. Pengaturan ini bekerja dengan sempurna: produk diproduksi oleh perusahaan dengan alat dan keahlian dan pelanggan senang bahwa produk tersebut dibuat secara lokal. Baca kisah lengkapnya untuk melihat bagaimana dia menerapkan langkah-langkah dari seri ini.

Manufaktur tidak selalu berarti bekerja dengan pabrik. Simply Charlotte Mason bermitra dengan toko lokal untuk mencetak semua buku referensi homeschooling mereka. Ini tidak hanya lebih terjangkau dan efisien daripada mencetak sendiri, tetapi juga mendukung bisnis lokal lainnya.

Dropship produk yang ada

Saat dropshipping, Anda menemukan pelanggan, perusahaan lain memproduksi dan mengirimkan produk, dan Anda mengambil bagian dari pendapatan. Ada produk yang hampir tak ada habisnya yang bisa Anda dropship, mulai dari kaus kaki baru dan mobil remote control, hingga furnitur dan suku cadang elektronik.

Dropshipping memiliki hambatan masuk yang rendah karena Anda tidak perlu berinvestasi dalam ruang penyimpanan, peralatan, atau pengembangan produk. Anda bahkan tidak perlu khawatir tentang manajemen inventaris atau pengiriman! Namun, seringkali ada banyak persaingan antara dropshippers dan Anda kehilangan banyak kendali atas proses pemenuhan.

Nordic Outfit adalah label mode muda Belgia yang menjual pakaian katun organik. Mereka memeriksa setiap item, memeriksa daya tahan, keberlanjutan, dan kesadaran ekologis.

Avocado Wonderland menjual produk dengan satu tema: alpukat, tentu saja! Mereka menyediakan barang-barang unik dan menyenangkan — peralatan dapur, t-shirt, kotak telepon, tirai kamar mandi, dan banyak lagi — untuk menciptakan toko serba ada bagi pecinta alpukat.

Cetak produk sesuai permintaan

Print on demand sangat mirip dengan dropshipping. Anda bekerja dengan pemasok pihak ketiga untuk menyesuaikan produk label putih (atau kosong) — seperti buku, kaos, stiker, atau mug — dengan desain Anda sendiri. Pengiriman dan pembuatan ditangani oleh pemasok.

Ini memungkinkan Anda untuk mengekspresikan kreativitas Anda tanpa harus khawatir tentang pengiriman, manufaktur, atau investasi besar di muka. Tetapi Anda akan memiliki lebih sedikit kendali atas produk Anda dan mungkin memiliki margin keuntungan yang lebih rendah.

Hashtag Bay menggunakan toko cetak kaos untuk memenuhi pesanan mereka secara otomatis. Mereka menciptakan ribuan desain kaos yang unik dan menyenangkan, tetapi tidak membutuhkan ruang gudang yang besar untuk menyimpannya. Sebagai gantinya, mereka dikirim secara otomatis setiap kali pelanggan melakukan pembelian.

Buat barang digital

Barang digital tidak memerlukan manufaktur, pengiriman, atau penyimpanan karena semuanya benar-benar virtual. Mereka termasuk buku audio, program keanggotaan, kursus online, unduhan, dan foto. Ini adalah cara yang bagus untuk menghasilkan pendapatan pasif karena, begitu produk dibuat, mereka hanya membutuhkan sedikit manajemen.

FilterGrade adalah pasar online untuk filter foto, video, efek suara, dan aset digital lainnya. Pelanggan dapat membeli produk atau bundel individual, yang dirancang oleh para profesional. FilterGrade menyediakan platform untuk para desainer tersebut dan, sebagai gantinya, mengambil komisi dari setiap penjualan.

Tetapi barang digital dapat diatur dengan cara yang sangat berbeda. RushTix menjual keanggotaan ke klub komedi online mereka, di mana mereka secara teratur menampilkan pertunjukan dan acara langsung. Pelanggan dapat menonton komedian favorit mereka dengan harga terjangkau langsung dari rumah mereka sendiri sementara penyelenggara acara langsung meningkatkan jumlah penonton mereka.

Ubah layanan menjadi produk

Layanan serupa dengan barang digital karena Anda tidak memiliki produk fisik yang dikirim. Namun, mereka memang membutuhkan seseorang untuk mengantarkannya ke klien. Anda dapat melakukan layanan sendiri atau membuat tim karyawan yang menangani semuanya, mulai dari desain grafis dan fotografi hingga akuntansi dan perbaikan elektronik.

Better Home Company menjual layanan rumah ahli secara online, menawarkan perbaikan dan perlindungan untuk boiler, pemanas, saluran air, atap, dan banyak lagi. Pelanggan dapat memilih di antara beberapa paket dan membayar bulanan atau tahunan.

Jangan batasi dirimu

Sekali lagi, daftar ini tidak lengkap! Pilihannya tidak terbatas seperti imajinasi Anda. Anda dapat menjual produk hasil personalisasi yang unik untuk setiap pelanggan, seperti Bang On Books, atau menawarkan kotak bertema produk pilihan, seperti Universal Yums atau Kawaii Box. Anda bahkan dapat membuat produk Anda dengan cara yang tidak dimiliki orang lain sebelumnya.

Untuk inspirasi lebih lanjut, lihat Showcase WooCommerce.

Kiat untuk membuat produk Anda

Apa pun rute yang Anda ambil, ada beberapa hal yang perlu diingat:

• Mulailah dengan batch kecil , jika memungkinkan. Beberapa produsen memerlukan pesanan dalam jumlah besar, tetapi jika Anda dapat memulai dari yang kecil, lakukanlah. Membuat produk satu per satu adalah cara terbaik untuk menguji air dan mengatasi masalah apa pun yang Anda temui di sepanjang jalan. Anda selalu dapat menskalakan produksi saat Anda tumbuh.
• Pahami semua biaya yang terlibat. Waspadai pengeluaran yang terkait dengan bahan, perekrutan, ruang penyimpanan, dan mitra. Pahami investasi di muka alih-alih terkejut setengah jalan melalui produksi.
• Tetap sederhana. Saat Anda tumbuh, kompleksitas akan meningkat, jadi buatlah produksi awal sesederhana mungkin. Ini mungkin berarti memulai hanya dengan beberapa SKU.
• Lakukan penelitian Anda. Kenali setiap calon mitra pihak ketiga sebelum bekerja dengan mereka. Baca kontrak dengan cermat dan bicarakan dengan pemilik bisnis lain yang memanfaatkan layanan mereka.

Tetap fokus pada masalah

Tidak masalah rute mana yang Anda ambil untuk membuat produk Anda selama Anda tetap fokus pada masalah yang Anda pecahkan. Pastikan audiens Anda berada di pusat setiap keputusan yang Anda buat.

Sekarang setelah Anda memiliki produk, saatnya memilih sistem operasi dan membangun toko online Anda.

Kami ingin melihat apa yang Anda hasilkan! Bagikan produk yang Anda buat di grup Facebook kami, di Twitter, dan/atau di pertemuan lokal Anda.