Cara Menulis Penawaran Diskon yang Mengkonversi (7 Cara Mempertimbangkan)

Pernahkah Anda terjun ke penjualan online hanya karena mereka menawarkan sesuatu yang istimewa untuk jangka waktu terbatas?

Ingat saat Anda tersentak oleh dua kata itu: "kesempatan terakhir" - yang meyakinkan Anda untuk mengklik dan kemudian membeli dari toko online mana pun yang bahkan tidak Anda rencanakan untuk dikunjungi.

Anda tahu penawaran waktu terbatas dapat melakukan keajaiban ini dengan meningkatkan rasa urgensi. Ini memberi pembeli online alasan kuat untuk segera melakukan pembelian di toko eCommerce Anda.

Mengetahui fakta tersebut, pemasar online sering memicu rasa takut akan kehilangan (FOMO) pembeli dan menggabungkannya dengan pemasaran kelangkaan. Namun sayangnya, tidak semua pemasar dapat memanfaatkan strategi pemasaran ini dengan cara yang tepat.

Di sini kami mendemonstrasikan 7 cara efektif untuk menulis penawaran diskon Anda untuk jangka waktu terbatas dengan contoh nyata. Anda akan mendapatkan banyak ide untuk obral berikutnya- ini janji!

Apa itu Penawaran Waktu Terbatas?

Penawaran waktu terbatas adalah semua jenis penawaran khusus seperti pengiriman gratis, kupon diskon, hadiah gratis, atau hadiah yang tersedia untuk jangka waktu tertentu. Penawaran ini dapat datang dalam berbagai bentuk seperti iklan, munculan, kampanye email, spanduk situs web, dll.

Pemasar e-niaga merancang kampanye penjualan ini berdasarkan prinsip kelangkaan dan urgensi. Ini menciptakan semacam kecemasan di antara para pengunjung situs. Orang-orang benar-benar percaya bahwa tawaran itu hanya tersedia untuk jangka waktu yang singkat. Dan mereka takut kehilangan kesepakatan yang bagus.

Apakah Penawaran Waktu Terbatas Berfungsi?

Ya, itu berhasil. Jenis promosi ini membuat orang merasa unik, istimewa, dan menyadari bahwa mereka memiliki akses ke sesuatu yang berharga dan eksklusif.

Selain itu, sejumlah besar pembeli online mengakui bahwa mereka lebih cenderung membeli suatu produk jika sedang diobral. Orang semakin tertarik untuk langsung menerima penawaran jika tersedia untuk jangka waktu terbatas. Lagi pula, ketika Anda mengikat penawaran berdasarkan waktu atau ketersediaan, itu menjadi lebih menarik bagi pembeli.

Anda juga dapat menggunakan kekuatan “penawaran waktu terbatas” untuk toko online Anda. Ini membantu Anda mengubah browser satu kali Anda menjadi pelanggan setia. Tapi ingat memberi begitu banyak pilihan bisa membuat pelanggan Anda kewalahan. Itu dapat menyebabkan penjualan lebih sedikit. Jadi, optimalkan salinan kampanye Anda dengan kata yang tepat dan desain yang relevan.

Mari pelajari cara menulis penawaran diskon untuk waktu terbatas dengan cara yang sederhana namun efektif-

7 Cara Membuat Audiens Anda Menindaklanjuti Penawaran Waktu Terbatas

Ada banyak cara untuk membuat pengunjung Anda merasa waktu hampir habis. Tetapi tidak mudah memotivasi orang untuk bertindak seperti yang Anda inginkan.

Di bawah ini, kami menjelaskan beberapa taktik berguna dengan contoh untuk membuat kampanye LTO yang sukses.

1. Manfaatkan Pemirsa Anda dengan Pengalaman Baru
2. Iklankan Batas Waktu Penjualan Anda
3. Gunakan Hari Libur untuk Mendorong Urgensi
4. Berikan Peringatan Stok Rendah
5. Gunakan Ajakan Bertindak Berbasis Manfaat
6. Gunakan Munculan untuk Mempromosikan Penawaran Waktu Terbatas
7. Buat Penawaran Anda Sederhana dan Singkat

Anda dapat menggunakan kiat-kiat ini saat merencanakan kesepakatan berikutnya sehingga Anda dapat merekrut pelanggan potensial sebanyak mungkin-

1. Manfaatkan Pemirsa Anda dengan Pengalaman Baru

Produk atau layanan berkualitas tinggi tidak lagi cukup untuk konsumen modern. Daripada kualitas sekarang mereka lebih banyak dipengaruhi oleh pengalaman yang diberikan oleh perusahaan.

Menurut studi PwC- 42% pelanggan akan dengan senang hati membayar lebih untuk pengalaman yang ramah dan bersahabat. Di sisi lain, 32% orang mengklaim bahwa mereka akan meninggalkan merek hanya setelah satu pengalaman buruk.

Mempertimbangkan angka-angka ini, Anda harus membuat penawaran Anda bermanfaat bagi pembeli Anda sekaligus membuatnya unik dari pesaing Anda.

Pikirkan terlebih dahulu “Apa yang membuat kesepakatan Anda berbeda?”

Ini bisa menjadi pertama kalinya Anda menawarkan sesuatu yang besar atau memberikan beberapa hadiah eksklusif dengan kesepakatan tersebut. Sorot KEISTIMEWAAN untuk menarik audiens Anda.

Setelah menjadi keluarga besar dengan 50 ribu anggota, HappyAddons mengadakan acara akbar untuk penggunanya. Dengan mengikuti beberapa langkah mudah, peserta dapat memenangkan ribuan hadiah senilai lebih dari $35.000 termasuk 1 iPad. Itu adalah ide unik yang menciptakan gebrakan besar di industri pada saat itu. Selain itu, penawaran tersebut berlaku untuk jangka waktu terbatas yang mendorong orang untuk mendaftar secara instan.

Ini adalah contoh sempurna untuk selangkah lebih maju dari pesaing Anda!

2. Iklankan Batas Waktu Penjualan Anda

Jika Anda tidak menyebutkan waktu atau tanggal untuk penawaran Anda maka dapat menimbulkan kesalahpahaman di antara para pengunjung. Mereka dapat membayangkan bahwa penawaran tersebut mungkin tersedia untuk hari atau minggu berikutnya. Ini bertentangan dengan konsep utama Penawaran Waktu Terbatas.

Dalam hal ini, Anda dapat memicu rasa urgensi dengan memasukkan tenggat waktu yang ketat dalam kampanye Anda. Sebaliknya, saat Anda memberikan waktu kepada audiens untuk berpikir, mereka akan menunda dalam mengambil keputusan. Dan jika penundaan ini memakan waktu lama, mereka mungkin tidak akan melakukan pembelian sama sekali!

Supermarket besar Inggris- Sainsbury menggunakan prinsip ini untuk mendongkrak penjualan mereka. Mereka mengumumkan diskon tetapi juga menekankan tanggal berakhir dengan warna-warna cerah. Agar pelanggan dapat merasakan urgensi untuk mendapatkan diskon 33%, mereka harus segera membeli.

Anda dapat menggunakan jenis frasa ini dalam salinan untuk memanipulasi prospek Anda-

• Hari ini adalah hari terakhir
• Hari terakhir/kesempatan
• Berakhir Senin tengah malam

Ambil contoh dari Victoria's Secret. Selama Penjualan Semi-Tahunan, mereka menawarkan Pengiriman Gratis untuk mendorong pengunjung situs membelanjakan setidaknya $25 di situs mereka. Dibungkus dengan tenggat waktu “Hari Terakhir”, sehingga orang-orang bergegas untuk mengambil kesepakatan.

Selain itu, Anda dapat memperkenalkan jam yang berdetak untuk menghitung mundur menit dan detik hingga tenggat waktu. Ini benar-benar akan meningkatkan ketegangan dan mendorong pengunjung untuk mengambil keputusan cepat.

3. Gunakan Liburan untuk Mendorong Urgensi

Sudah menjadi tradisi pemilik toko eCommerce untuk menawarkan diskon khusus di hari-hari besar. Karena saat inilah orang lebih cenderung membeli oleh-oleh untuk orang tersayang atau diri sendiri.

Namun, pesanan ini sensitif terhadap waktu dan harus tiba pada tanggal tertentu. Anda dapat mengambil kesempatan dan menjalankan promosi yang efektif untuk acara-acara khusus dengan mengingatkan mereka tentang tenggat waktu pengiriman.

Berikut adalah contoh obral Liburan yang menawarkan Belanja Gratis untuk jangka waktu tertentu-

The Blue Nile, sebuah perusahaan perhiasan ternama memberikan tenggat waktu yang ketat untuk pengiriman produk di hari Natal. Sehingga masyarakat dapat merasakan urgensi berbelanja Natal dengan kepastian mendapatkan produk tepat waktu.

Penawaran liburan tidak lagi terbatas hanya pada Black Friday, Thanksgiving, Natal, atau Tahun Baru. Kini para penjual online juga memberikan diskon khusus pada Hari Perempuan, Hari Ibu, Hari Valentine, dll juga.

Ambil contoh lain dari Pampers. Mereka menawarkan kupon Hari Ibu kepada pelanggan target mereka yang dapat ditukarkan di toko mitra.

Selain itu, Anda dapat menawarkan pembungkus kado gratis atau opsi untuk melampirkan catatan khusus pada kado. Itu menambah nilai sentimental bagi penerima dan memengaruhi mereka untuk membeli di toko Anda.

4. Berikan Peringatan Stok Rendah

Fenomena psikologis umum manusia adalah mereka lebih menghargai hal-hal yang kurang tersedia bagi mereka. Anda dapat menyiratkan taktik ini untuk promosi waktu terbatas Anda.

Alih-alih menunjukkan total stok suatu produk, Anda dapat memfokuskan perhatian pelanggan Anda pada jumlah sisa produk tersebut. Ketika pembeli melihat bahwa produk yang diinginkannya hampir habis terjual, itu hanya satu alasan lagi untuk segera melakukan pembelian.

Lihat contoh ini dari pengecer perlengkapan rumah, Ozbo:

Tambahkan frasa seperti "Hanya X lagi yang tersisa di stok" tepat di halaman produk atau keranjang belanja. Semakin dekat angkanya menjadi 0, urgensinya semakin tinggi. Menerapkan strategi ini memastikan bahwa pembeli tidak hanya bertindak cepat tetapi tetap tertarik dengan produk Anda meskipun produk itu tidak tersedia.

Sebuah butik fashion online, Modnique menampilkan pesan “last one left”. Sehingga pelanggan dapat merasakan urgensi untuk menambahkan barang tersebut ke troli mereka.

Sparkfun Electronics menggunakan pendekatan yang sama pada halaman keranjang mereka untuk mengurangi tingkat pengabaian keranjang:

Namun, Anda juga dapat memberi tahu orang-orang tentang ketersediaan stok terbatas melalui email dan memberi tahu mereka lagi saat barang kembali tersedia.

Mari kita lanjutkan ke langkah selanjutnya tentang cara menulis penawaran diskon yang dapat mengurangi tingkat pengabaian keranjang eCommerce.

5. Gunakan Ajakan Bertindak Berbasis Manfaat

Alih-alih menggunakan teks umum seperti "Klik Sekarang", "Bertindak Cepat", Anda dapat menggunakan sesuatu yang menarik dan kreatif untuk poin tindakan Anda.

Kata-kata tindakan ini akan membuat salinan Anda menonjol dari yang lain-

• Dapatkan Diskon 70% Sekarang
• Mulai Tabungan
• Klaim Gelang Gratis Anda
• Mendaftar untuk Menabung

Tombol "Ajakan Bertindak" yang efektif memicu emosi prospek Anda dengan lebih baik dan membantu Anda mengubah prospek menjadi pelanggan.

Pada Black Friday weDevs menawarkan hingga 60% untuk jangka waktu terbatas. Mereka menyimpan tombol tindakan "Tukarkan Sekarang" untuk merangsang minat dan urgensi pelanggan.

Menurut Optimizely, Kapost menjalankan eksperimen dengan ajakan bertindak mereka. Mereka menemukan bahwa dari 15 teratas, 10 di antaranya menggunakan istilah “dapatkan” dan 9 di antaranya menggunakan istilah “milik Anda”. Artinya kebanyakan orang tertarik dengan ungkapan “Dapatkan [Manfaat] Anda”.

Jadi, ajakan bertindak Anda harus memberikan manfaat apa pun kepada pembeli Anda. Itu juga menambah nilai penawaran.

6. Gunakan Popup untuk Mempromosikan Penawaran Waktu Terbatas

Memiliki penawaran yang menarik tidak cukup untuk mendorong penjualan, pembeli harus mengetahui penawaran tersebut. Cara yang bagus untuk memberi tahu pelanggan tentang promosi Anda adalah melalui pop-up.

Munculan bekerja secara efektif untuk mendorong pengunjung situs web agar tetap berada di halaman Anda. Selain itu, jika berisi beberapa penawaran menarik, orang lebih cenderung membacanya dan langsung bertindak.

Tapi ingat terlalu sering menggunakan pop-up dapat mengganggu pembeli Anda dan mengusir mereka. Jadi, gunakan mereka untuk menampilkan penawaran yang tampaknya bermanfaat bagi pengguna.

7. Buat Penawaran Anda Sederhana dan Singkat

Tidak ada gunanya memadatkan penawaran Anda dengan begitu banyak hal. Soroti saja poin-poin yang bisa mengkonversi dan membuat orang bertindak cepat. Tidak perlu menyertakan setiap detail penawaran Anda. Pertahankan kata-kata Anda sederhana untuk kampanye waktu terbatas. Sehingga masyarakat dapat dengan mudah memahaminya.

Victoria's Secret memberikan contoh yang luar biasa-

Alih-alih membagikan semua informasi, mereka menempatkan tombol "Detail" di iklan mereka. Oleh karena itu, orang dapat dengan mudah mengambil poin-poin penting dari sini, dan jika mereka merasa termotivasi, cukup klik untuk detailnya.

Sebaliknya, Kohl's membuat iklannya terlalu rumit:

Terlalu banyak angka yang dimasukkan, sulit untuk fokus pada satu titik. Orang-orang yang bahkan ingin menukarkan penawaran menjadi bingung tentang apa yang harus dibaca dan bagaimana melanjutkannya.

Ingat, terlalu banyak hal dapat membuat pembeli potensial Anda bingung dan pada akhirnya Anda akan membuat mereka takut.

Bagaimana Cara Menulis Penawaran Diskon Hanya untuk Waktu Terbatas?

Pembeli harus menemukan penawaran waktu terbatas Anda menarik pada pandangan pertama dan membaca. Jika tidak, Anda mungkin kehilangan sejumlah besar pelanggan potensial.

Berikut adalah beberapa aturan yang harus Anda pertimbangkan untuk meluncurkan penawaran waktu terbatas:

1. Pastikan pelanggan menyadari bahwa penjualan dibatasi waktu
2. Tulis judul yang menarik perhatian dengan menyebutkan acara/ persentase penghematan/ hadiah khusus/ kerangka waktu
3. Sorot tenggat waktu dengan pewarnaan cerah, teks tebal, atau efek khusus lainnya
4. Gunakan kata-kata "penekanan batas waktu" seperti "Cepatlah", "Hari ini adalah kesempatan terakhir Anda", "Kedaluwarsa hari Minggu", "Kesempatan Terakhir"
5. Dorong pelanggan Anda untuk mengambil keputusan menggunakan frasa seperti "pesan sekarang", "telepon hari ini", "pecahkan kesepakatan", dll.
6. Lampirkan penghitung waktu mundur untuk mengingatkan pelanggan tentang penawaran
7. Tingkatkan urgensi dengan memberi tahu tentang ketersediaan yang terbatas
8. Pastikan mereka mendapatkan pengalaman berbelanja yang mudah dan lancar.

Berikut adalah beberapa varian untuk membentuk penawaran waktu terbatas yang menarik:

• Sebutkan apa itu: Penawaran Waktu Terbatas
• Buat kata-katanya sederhana: Obral Halloween 40%.
• Tentukan panjangnya: Macy's One Day Sale
• Nyatakan panjang dan waktu: Hari Ini Adalah Hari Terakhir – Kedaluwarsa pada Tengah Malam
• Petunjuk bahwa persediaan terbatas- “kuantitas terbatas”, “pesan sekarang selama persediaan masih ada”
• Tawarkan fasilitas lain: Pengiriman Gratis – Hanya Minggu Ini
• Tekankan risikonya: Anda Tidak Akan Pernah Mendapat Harga Serendah Ini Lagi

Ada beberapa kata juga yang mengemas pukulan emosional yang kuat. Gunakan kata-kata ini dalam penawaran diskon Anda untuk meningkatkan rasa urgensi:

Penawaran khusus dan diskon meningkatkan penjualan Anda dan berdampak besar pada pendapatan toko Anda. Namun, Anda tidak boleh memberikan diskon di semua tempat. Pertama-tama ketahui permintaan audiens Anda, analisis ceruk pasar Anda, hitung faktor berpengaruh lainnya, lalu buat beberapa penawaran eksklusif. Yang paling penting nilai produk Anda.

Singkatnya, penawaran diskon Anda harus memberikan rasa urgensi dan membangkitkan "kupu-kupu di perut pelanggan" jika tidak membeli sekarang. Oleh karena itu, gunakan tip di atas dan tulis salinan diskon waktu terbatas dengan cara yang cerdas tanpa membuat pengguna stres.

Jadi, apa kesepakatan terakhir yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda? Penawaran mana yang mendorong sebagian besar pelanggan ke toko eCommerce Anda? Gunakan bagian komentar di bawah dan bagikan pengalaman Anda dengan kami!