Cara Memulai Bisnis Pelatihan Online: Panduan Pemula

Saya akan mengeksplorasi cara meluncurkan bisnis pelatihan online Anda dalam lima langkah:

1. Pilih ceruk pembinaan
2. Tentukan Unique Selling Point (USP) Anda
3. Buat program pelatihan Anda
4. Tentukan harga Anda
5. Bangun situs web Anda

Cara memulai bisnis pelatihan online

1. Pilih ceruk pelatihan

Langkah pertama dalam cara memulai bisnis pelatihan online adalah memilih ceruk pelatihan.

Niche Anda adalah jenis pembinaan yang akan Anda lakukan, yang pada gilirannya menentukan susunan audiens Anda. Misalnya, jika Anda seorang pelatih bisnis, audiens Anda mungkin pemilik bisnis kecil. Anda bahkan bisa menjadi lebih spesifik dan mengarahkan pelatihan Anda ke solopreneurs, seperti Sagan Morrow:

Berikut adalah beberapa contoh lain dari ceruk pembinaan dan beberapa audiens potensial mereka:

• Pelatih kebugaran mungkin bekerja dengan profesional dalam karier atletik seperti olahraga atau menari
• Pelatih kesehatan mungkin bekerja dengan para profesional yang kekurangan waktu yang ingin meningkatkan kesehatan mereka
• Pelatih karir mungkin bekerja dengan para profesional ambisius yang ingin meningkatkan karir mereka

Ada banyak jenis pelatih yang lebih terspesialisasi juga, seperti pelatih buku yang membantu novelis menyelesaikan buku mereka.

Namun, bagaimana Anda memilih ceruk?

Nah, Anda ingin bertanya pada diri sendiri dua pertanyaan. Pelatihan seperti apa yang paling Anda kuasai? Orang seperti apa yang ingin Anda ajak bekerja sama? Ceruk ideal Anda akan bertemu di persimpangan dua jawaban ini. Misalnya, jika Anda telah membangun penghasilan enam digit sebagai penulis lepas dan Anda ingin membantu orang lain yang tertarik dengan pekerjaan lepas, Anda mungkin menjadi pelatih bisnis yang berspesialisasi dalam bekerja sama dengan individu.

2. Tentukan USP Anda

Langkah selanjutnya dalam cara memulai bisnis pelatihan online adalah menentukan USP Anda.

USP Anda adalah yang membedakan Anda dari pelatih online lainnya di ceruk yang sama. Ini bisa berupa kualifikasi Anda, pendekatan Anda terhadap pembinaan, atau hal lain sama sekali.

Kuncinya adalah memilih sesuatu yang unik milik Anda, sesuatu yang tidak dapat ditiru oleh pelatih lain di ceruk pasar Anda. Misalnya, jika Anda ingin menjadi pelatih bisnis, USP Anda mungkin adalah Anda telah membangun beberapa bisnis yang sukses dan dapat mengajari orang lain untuk melakukan hal yang sama.

3. Buat program pelatihan Anda

Program pelatihan Anda adalah sistem yang Anda gunakan untuk membantu pelanggan. Untuk memaksimalkan potensi penghasilan Anda, pertimbangkan untuk menjalankan dua jenis program pelatihan:

• Pembinaan kelompok tempat Anda bekerja dengan dua orang atau lebih, berbagi pengetahuan dan strategi untuk sukses. Anda juga dapat menawarkan kesempatan kepada anggota program pembinaan kelompok untuk belajar dari satu sama lain atau bahkan bekerja sama. Anda dapat membuat grup ini sekecil atau sebesar yang Anda inginkan. Anda bahkan dapat memiliki beberapa ukuran grup pada titik harga yang berbeda.
• Pelatihan satu lawan satu di mana Anda bekerja sama dengan satu individu untuk membawa mereka lebih dekat ke tujuan mereka. Anda dapat membebankan biaya yang jauh lebih tinggi untuk jenis pembinaan ini daripada untuk pembinaan kelompok.

Terlepas dari jenis program yang sedang Anda kerjakan, ada beberapa hal penting yang ingin Anda tetapkan: apa yang akan Anda bantu klien Anda capai, bagaimana Anda akan membantu mereka mencapainya, dan berapa banyak sesi/berapa banyak komitmen waktu yang Anda perlukan untuk mewujudkannya. Anda juga harus memiliki protokol untuk orang-orang yang menginginkan pelatihan tambahan di luar jumlah sesi dalam program standar Anda.

Anda juga ingin memastikan program pelatihan Anda fleksibel sehingga Anda dapat bertemu dengan klien di mana mereka berada dan fokus pada apa yang mereka butuhkan. Hal ini terutama berlaku dalam program pembinaan satu lawan satu, karena orang akan mengharapkan solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan unik mereka.

️ Kiat pro : Anda juga dapat mengubah materi pelatihan menjadi kursus video yang dijual dengan harga lebih rendah. Ini dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak orang dan, jika Anda menyimpan beberapa informasi terbaik Anda secara eksklusif untuk klien, dorong peserta kelas untuk berinvestasi dalam program pembinaan yang lebih mahal. Lihat panduan kami untuk perangkat lunak LMS terbaik untuk menemukan alat pembuatan kursus berkualitas tinggi yang dapat Anda gunakan untuk melakukannya.

Perangkat lunak terbaik untuk program pelatihan

Faktor kunci lain dalam cara memulai bisnis pelatihan online adalah perangkat lunak yang akan Anda gunakan untuk menjalankan program pelatihan Anda. Hari ini kita akan melihat dua program yang dapat Anda gunakan untuk ini: Paperbell dan ClickMeeting.

bel kertas

Paperbell menawarkan alat untuk menjual, menjadwalkan, dan menjalankan program pembinaan. Anda dapat menggunakannya untuk membuat paket pembayaran satu kali dan program berbasis langganan; jalankan sesi pelatihan video satu lawan satu dan grup; dan mengelola catatan klien.

Kelemahan utama Paperbell adalah tidak menawarkan opsi apa pun untuk menggunakan video yang direkam sebelumnya dalam program pelatihan Anda atau untuk membuat dan menjual kursus video. Ada juga sangat sedikit integrasi.

Harga : Paperbell berharga $57 per bulan atau $47,50 per bulan dengan paket tahunan. Anda juga dapat mengakses uji coba gratis dengan akses penuh untuk satu klien tanpa batas waktu dan tanpa persyaratan untuk informasi kartu kredit Anda.

Klik Rapat

ClickMeeting tidak khusus untuk pelatih, tetapi menyediakan banyak fitur yang dapat digunakan pelatih untuk menjalankan program yang efektif. Anda dapat menggunakannya untuk menjalankan rapat satu lawan satu, webinar langsung, webinar sesuai permintaan, dan webinar otomatis. ClickMeeting juga menawarkan integrasi dengan banyak alat bisnis dan pemasaran lainnya, termasuk WordPress.

Kerugian dari program ini adalah alat manajemen klien untuk hal-hal seperti penjadwalan, penagihan, dan mengelola catatan tentang klien Anda tidak secanggih yang bisa Anda dapatkan dari Paperbell.

Harga : Paket ClickMeeting mulai dari $25 per bulan. Namun, jika Anda ingin akses ke webinar sesuai permintaan dan alat otomatis lainnya, Anda harus menggunakan paket $40 per bulan.

4. Tentukan harga Anda

Setelah Anda menetapkan seperti apa program pelatihan Anda, langkah selanjutnya dalam cara memulai bisnis pelatihan online adalah memberi harga pada program tersebut.

Ada tiga hal utama yang perlu dipertimbangkan di sini:

Berapa banyak yang perlu Anda hasilkan

Ini adalah jumlah yang Anda butuhkan untuk menghasilkan per jam yang dapat ditagih untuk mendapat untung. Untuk memahami hal ini, Anda harus mengetahui berapa biaya untuk menjalankan bisnis Anda, berapa banyak jam yang dapat ditagih yang dapat Anda gunakan untuk bekerja setiap minggu, dan berapa banyak yang ingin Anda hasilkan untuk diri Anda sendiri.

Ingatlah bahwa jam yang dapat ditagih adalah jam saat Anda melihat klien, bukan semua jam Anda bekerja. Jika Anda memerlukan 10-20 jam seminggu untuk menyelesaikan hal-hal seperti tugas pemasaran dan administrasi bisnis, ini memberi Anda 20-30 jam waktu yang dapat ditagih per minggu. Ini berarti Anda perlu mendapatkan lebih banyak per jam daripada jika Anda dapat menagih semua 40 jam kerja Anda dalam seminggu.

Berapa banyak pelanggan Anda bersedia membayar

Hal berikutnya yang perlu dipertimbangkan adalah apa yang pelanggan ideal Anda tidak hanya mampu, tetapi bersedia membayar. Ada beberapa hal yang ingin Anda lakukan untuk mengetahuinya:

• Lihat apa yang dikenakan oleh pesaing . Jangan hanya melihat situs web pelatih top di ceruk pasar Anda. Cari orang dengan tingkat pengalaman yang sama dengan Anda dan pertimbangkan untuk menggunakan model penetapan harga yang serupa. Ingat, Anda dapat – dan harus – menaikkan harga saat Anda memperoleh lebih banyak pengalaman dan lebih banyak kesaksian untuk menunjukkan kualitas pekerjaan Anda.
• Tanyakan pelanggan potensial Anda . Tanyakan audiens Anda di media sosial dan / atau teman yang telah menyewa pelatih di ceruk pasar Anda, menurut mereka harga yang wajar. Anda juga dapat menawarkan program pelatihan gratis atau diskon besar-besaran untuk beberapa pelanggan pertama Anda, lalu tanyakan kepada mereka berapa harga yang wajar untuk dikenakan atas pekerjaan Anda.

Sayangnya, ada beberapa tingkat tebakan yang terlibat di sini. Orang mungkin mengatakan bahwa mereka menganggap nilai Anda sebagai angka tertentu, kemudian tidak mampu atau tidak mau benar-benar membayar angka tersebut. Anda mungkin perlu merevisi harga Anda jika ternyata Anda tidak mendapatkan klien.

Model penetapan harga Anda

Ada tiga cara biaya pelatih:

• Per jam , di mana Anda dibayar untuk setiap jam Anda bekerja dengan klien.
• Dengan pengikut , di mana klien membayar Anda setiap bulan agar tersedia untuk jangka waktu tertentu. Kontrak juga dapat menentukan kiriman lainnya, seperti laporan kemajuan bulanan.
• Per paket , tempat Anda menjual sejumlah sesi dalam jangka waktu tertentu (misalnya, 12 sesi dalam tiga bulan).

Bagi sebagian besar pelatih, per paket adalah cara paling efektif untuk membebankan biaya, karena penetapan harga Anda dapat didasarkan pada nilai dari apa yang Anda berikan, bukan berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk menyediakannya.

5. Bangun situs web Anda

Langkah selanjutnya dalam cara memulai bisnis pelatihan online adalah membangun situs web Anda. Ada beberapa hal yang Anda perlukan untuk mengaktifkan dan menjalankan situs Anda:

• Host web berkualitas tinggi dengan jaminan waktu aktif 99,9%, kecepatan pemuatan cepat, sertifikasi SSL, dan keamanan terbaik.
• CMS seperti WordPress untuk mengatur dan menerbitkan konten Anda.
• Tema berkualitas tinggi untuk menampilkan konten Anda dengan cara yang menarik.

Jika Anda menggunakan WordPress, Anda juga perlu memasang plugin untuk hal-hal seperti SEO, formulir kontak, dan caching untuk meningkatkan kecepatan pemuatan. Anda juga dapat menggunakan plugin seperti Otter Blocks untuk mendapatkan akses ke blok khusus untuk menampilkan hal-hal seperti testimonial, grafik harga, dan lainnya.

Setelah menyiapkan desain dan fungsionalitas dasar situs web, Anda dapat beralih ke pembuatan halaman inti: halaman beranda, halaman Tentang, halaman Kontak, dan halaman Layanan. Jika Anda akan menawarkan beberapa program pelatihan, Anda mungkin juga ingin membuat laman landas individual untuk mempromosikannya.

Nasihat terakhir tentang cara memulai bisnis pelatihan online

Pelatihan online dapat menjadi cara yang bagus untuk membantu orang dan mencari nafkah yang baik.

Ada lima langkah penting dalam cara memulai bisnis pelatihan online:

Tentu saja, Anda juga perlu mempromosikan bisnis Anda untuk menemukan calon klien. Untuk bantuan lebih lanjut tentang sisi ini, lihat template strategi pemasaran digital kami dan panduan kami tentang cara membuat strategi pemasaran email.