Bagaimana Membuat Kelangkaan Dengan Email Anda?

Bagaimana cara menciptakan kelangkaan dengan email Anda? Ubah saja email Anda menjadi novel yang menegangkan – karena siapa yang tidak menyukai cliffhanger yang bagus?

Setelah bekerja di bidang pemasaran digital dan email selama hampir sepuluh tahun, saya telah melihat semuanya. Dari masa keemasan iklan pop-up hingga dunia influencer media sosial, satu prinsip tetap konsisten: kelangkaan selalu menjual. Sifat menggiurkan dari tawaran hebat yang cepat memudar terlihat jelas.

Dan jika Anda pernah khawatir karena adanya tanda “Flash Sale” atau “Stok Sisa Terbatas”, Anda pasti tahu betapa kuatnya kelangkaan dalam mempengaruhi keputusan pembelian Anda.

Saya telah lama menggunakan strategi kelangkaan dalam kampanye pemasaran email saya dan strategi tersebut bekerja dengan sangat baik. Menambahkan kelangkaan pada konten email membantu saya meningkatkan keterlibatan dan konversi, baik saat saya mempromosikan peluncuran baru atau mengirimkan pembaruan obral.

Dalam artikel ini, saya akan membahas metode yang telah dicoba dan diuji untuk menanamkan kelangkaan di email Anda. Selain itu, dapatkan kesempatan untuk menjelajahi alat pemasaran email WordPress yang hebat yang digunakan orang-orang untuk mencapai hasil yang unggul dengan pendekatan pemasaran email yang langka.

Bagaimana cara membuat kelangkaan dengan email Anda? 9 ide pemasaran email yang terbukti

Merasa terburu-buru saat melihat “Stok rendah” atau “Kesempatan terakhir”?

Sebagai pembelanja online yang antusias, saya mengerti. Ketakutan akan ketinggalan (FOMO) muncul dan tiba-tiba, Anda mengklik “Beli Sekarang.”

Kesimpulan utamanya adalah pemasar dan merek email terus memikirkan cara inovatif menggunakan email untuk menyoroti kelangkaan.
Benar-benar berfungsi ketika FOMO dimainkan dalam bisnis belanja online.

Lihatlah alat-alat berikut jika Anda mencari alat pemasaran email yang akan membuat pembuatan kampanye email menjadi sederhana dan menciptakan kelangkaan email Anda menjadi lebih mudah.

• Mailchimp : Ini adalah alat SaaS pemasaran email paling populer. Anda dapat mengirim 1000 email setiap bulan menggunakan versi gratis.
• HubSpot : Alat pemasaran email ini sangat kuat tetapi bisa menjadi sedikit rumit jika Anda seorang pemula di bidang pemasaran email. Sayangnya, tidak ada versi gratis dan biayanya bisa sangat mahal yaitu $800 per bulan.
• Icegram Express : Ini adalah salah satu plugin pemasaran email WordPress yang paling mudah untuk dimainkan. Muncul dengan paket gratis dan berbayar. Plugin email ini juga berfungsi sebagai alat verifikasi email.
• Kontak Konstan : Ini juga merupakan alat email yang berguna tetapi tidak memiliki paket gratis. Paket dasar mulai dari $12 per bulan.

Saya lebih suka perangkat lunak email Icegram Express WordPress karena memiliki antarmuka minimalis dan dilengkapi dengan templat buletin siap pakai yang menakjubkan.

Sekarang untuk mendapatkan inspirasi, mari kita jelajahi sembilan contoh email kelangkaan terbaik.

Taktik kelangkaan email 1 – Memainkan permainan angka

Saat mengirim email tentang bisnis atau penjualan e-niaga Anda, penting untuk bermain-main dengan angka-angkanya.

Berikut adalah contoh buletin email Mark's Jewelry Studio yang didorong oleh kelangkaan.

Mereka membanggakan koleksi kalung yang luar biasa di buletin, tapi inilah yang sebenarnya terjadi.

Mereka memperkenalkan barang-barang edisi terbatas, yang dengan cepat menghilang atau hampir terjual habis.

Strategi jumlahnya sederhana: studio hanya membuat 50 kalung ini, dan ini merupakan peringatan tulus bahwa permata ini dengan cepat menemukan pelanggan baru.

Bilah kemajuan—50%, 75%, 90% diklaim—memberikan pembaruan instan. Mereka berfungsi sebagai elemen kelangkaan paling penting dalam email. Mereka menggarisbawahi melonjaknya permintaan karena kalung ini diklaim dengan cepat oleh konsumen yang bersemangat.

Taktik kelangkaan email 2 – Fenomena daftar tunggu

Sebagai pemasar email, Anda harus menerapkan ide-ide gila untuk menghadirkan kelangkaan dengan nilai terbaik.

Taktik daftar tunggu itu kuno namun ampuh. Banyak merek menyoroti bagian daftar tunggu hanya untuk memicu kelangkaan.

Pertimbangkan buletin email ini, yang dengan cemerlang mewujudkan kata-kata kelangkaan.

Shoes Now telah membuat dua buletin email.

Dalam Newsletter 1, mereka secara halus mengisyaratkan eksklusivitas sepatu mereka dengan menyebutkan bahwa sepatu itu akan segera hilang.

Lalu muncullah agenda sebenarnya. Daftar tunggu dengan 600 orang yang menantikan giliran mereka untuk mendapatkan sepasang. Hal ini tidak hanya menimbulkan efek kelangkaan tetapi juga mempertegas tingginya permintaan terhadap produk tersebut.

Sekarang, di Buletin 2, mereka meningkatkan urgensinya.

Dengan hanya tersisa 10 pasang, mereka dengan berani menyatakan bahwa sepatu tersebut akan segera hilang. Kali ini, daftar tunggu menjadi bukti popularitas produk tersebut, karena 600 orang bersaing untuk mendapatkan produk terakhir yang tersedia.

Fenomena daftar tunggu, baik secara halus atau terang-terangan dinyatakan, menambah lapisan eksklusivitas dan kelangkaan, sehingga membuat produk tersebut lebih diminati.

Ini dengan tepat memanfaatkan psikologi FOMO (Fear of Missing Out) dan mendorong pelanggan untuk bertindak cepat sebelum peluang itu hilang.

Anda dapat menggunakan plugin pemasaran email Icegram Express WordPress untuk membuat buletin keren dan menyoroti efek kelangkaan dengan lebih tepat. Ambil Ekspres di sini!

Taktik kelangkaan email 3: umpan pembersihan inventaris

Jika Anda berkecimpung dalam bisnis online atau menjual sesuatu di WordPress, ada saatnya membersihkan inventaris lama bukan hanya suatu keharusan tetapi juga peluang untuk bersinar dalam penjualan.

Buletin Sally adalah ilustrasi luar biasa tentang cara mengubah acara pembersihan inventaris menjadi tawaran yang menguntungkan bagi pelanggan.

Buletin ini dengan cemerlang menggabungkan urgensi penawaran waktu terbatas dengan eksklusivitas acara kliring inventaris.
Dengan membingkai jam tangan Black Dragon sebagai sesuatu yang istimewa yang perlu memberi jalan bagi pendatang baru, hal ini menciptakan rasa kelangkaan dan nilai.

Ini menarik pelanggan untuk memanfaatkan diskon besar sebelum hilang selamanya.

Hitung mundur kelangkaan, “Hanya tersisa 20,” merupakan seruan yang jelas untuk bertindak. Ini memiliki kekuatan untuk mendorong pelanggan membuat keputusan pembelian dengan cepat.

Taktik kelangkaan email 4 – Aksi penjualan akhir pekan

Diskon akhir pekan adalah metode yang bagus untuk menyoroti kelangkaan. Akhir pekan terus membuat setiap pelanggan terpesona, jadi Anda tidak boleh melewatkan kesempatan untuk membujuk mereka.

Begini cara kerjanya: Anda memposting penawaran akhir pekan dengan ketersediaan terbatas (misalnya beberapa hari) dan menyertakan diskon produk.

Pesan email klasik ini menggunakan aksi penjualan akhir pekan untuk mengisyaratkan kelangkaan.

Buletin ini mengikuti pendekatan ganda. Ia mencoba menciptakan minat langsung.

Jadi, mereka memperkenalkan item baru dengan rasa eksklusivitas – “Sekarang Tersedia” – yang langsung menarik minat. Penyebutan diskon 60% menambah kenikmatan akhir pekan.

Bagian kedua dengan cerdik memperkenalkan aksi “Penjualan Akhir Pekan”.

Dengan menekankan “Jangan Ketinggalan!” di bagian CTA, ini memainkan rasa takut kehilangan banyak hal, terutama selama jendela terbatas di akhir pekan.

Taktik ini memanfaatkan antisipasi dan antusiasme yang dihasilkan akhir pekan. Tujuan utamanya adalah untuk mendorong pengambilan keputusan yang cepat dan meningkatkan penjualan melalui kelangkaan penawaran waktu terbatas.

Taktik kelangkaan email 5 – Peringatan gratis

Siapa yang tidak suka barang gratis? Saya tentu sadar bahwa setiap pembelanja yang bersemangat memiliki kesukaan yang tak tergoyahkan terhadap barang gratis.

Jika Anda ingin membangun kelangkaan dengan email Anda, Anda tidak dapat mengabaikan hal mendasar ini.

Barang gratis bisa dalam berbagai bentuk – Anda bisa memberikan produk gratis atau layanan gratis atau layanan purna jual gratis.

Untuk lebih memahami hal ini, lihat buletin email di bawah ini.

Buletin ini menggunakan tag “Kesempatan Terakhir” untuk menciptakan kesan urgensi email. Ini segera menandakan bahwa sebuah peluang akan segera hilang.

Kalimat “Kesempatan Terakhir” yang diulang-ulang berfungsi sebagai pengingat yang konsisten, memperkuat efek kelangkaan email.

Tawaran pengiriman GRATIS untuk pesanan di atas $50 berfungsi sebagai hadiah gratis yang sempurna. Jadi, konten email juga mendorong pembeli untuk menambahkan lebih banyak ke keranjang mereka untuk mencapai jumlah yang memenuhi syarat.

Dimasukkannya harga produk tertentu, seperti kardigan coklat seharga $52 dan celana putih seharga $56, menekankan pencapaian ambang batas $50. Hal ini untuk mendorong pelanggan menjelajahi dan melakukan pembelian tambahan guna mendapatkan manfaat pengiriman gratis.

Ini ide yang bagus – Icegram Express dapat menjadi alat plugin pemasaran email yang berguna (baca testimonial) untuk membuat buletin perbandingan terbaik.

Coba Icegram Express (unduh gratis di sini) dan tingkatkan strategi kelangkaan Anda!

Taktik kelangkaan email 6 – Skema acara atau pesta peluncuran

Acara virtual atau pesta peluncuran produk sangat penting untuk bisnis apa pun. Mereka memberikan keunggulan ekstra bagi bisnis dan lebih banyak lagi bagi pengusaha e-commerce.

Konten kelangkaan email sering kali berkisar pada tema seperti itu. Skema acara atau pesta peluncuran ke dalam konten kelangkaan email adalah cara cerdas dan strategis untuk membangun koneksi, menumbuhkan kegembiraan, dan pada akhirnya mendorong keterlibatan dan penjualan.

Di bawah ini adalah contoh klasik dalam menciptakan sensasi atau perayaan menggunakan acara.

Pertama, tombol “Belanja Sekarang” dan “RSVP Sekarang” menghadirkan dua ajakan bertindak. Mereka mengundang penonton untuk menjelajahi koleksi baru sekaligus mengamankan tempat mereka di pesta peluncuran virtual.

Penghitung waktu mundur yang digunakan oleh Biome Glasses adalah elemen kelangkaan yang sebenarnya. Pengatur waktu menampilkan hari dan jam hingga pesta peluncuran virtual. Hal ini menyampaikan bahwa peluang eksklusif ini bersifat sementara, sehingga mendorong pelanggan untuk bertindak segera.

Taktik kelangkaan email 7 – Suasana liburan

Promosi bertema liburan adalah taktik kelangkaan email yang telah teruji dan berhasil.

Contoh bertema Hari Valentine di bawah ini dengan baik menggambarkan taktik ini:

Buletin ini secara cerdik menggabungkan sentimen gembira Hari Valentine dengan penawaran yang sensitif terhadap waktu.

Pesan utama “Dapatkan diskon 50% hingga besok!” secara instan menyatukan kelangkaan dan urgensi.

Penggunaan kode diskon “Dickens50” menambahkan sentuhan pribadi.

Ajakan bertindak (CTA) “Isi Keranjang Anda” mendorong tindakan segera. Ia mencoba memungkinkan pembaca untuk memanfaatkan diskon waktu terbatas sebelum habis masa berlakunya besok.

Taktik kelangkaan email 8 – Penawaran harga pra-peluncuran

Penawaran pra-peluncuran menjadi lebih trendi pada tahun 2023. Banyak merek teknologi dan WooCommerce sudah menerapkan taktik ini menggunakan plugin pemasaran email legendaris, Icegram Express.

Begini cara kerjanya.

Kesepakatan harga pra-peluncuran adalah cara yang menarik untuk membangkitkan kegembiraan dan mendorong pembelian awal. Idenya adalah untuk menempatkan produk (dengan jumlah terbatas) dengan harga jual yang didiskon dibandingkan harga sebenarnya di acara pra-peluncuran Anda.

Buletin berikut, misalnya, memperkenalkan penawaran pra-peluncuran untuk Headset VR Nitro-nya. Inilah cara Anda menyiapkan panggung untuk kesepakatan eksklusif.

Harga yang disorot sebesar $199 sangat kontras dengan “Harga Sebenarnya” sebesar $599. Ini akan segera menarik perhatian.

Penendang kelangkaan utama adalah teks di bagian bawah yang mengatakan – hanya tersisa 9. Jadi, Anda tidak sabar menunggu kesepakatan manis ini berakhir.

Ingin membuat buletin serupa untuk bisnis online WordPress atau WooCommerce Anda?

Dapatkan Icegram Express (periksa harga) dan unggul dalam kampanye kelangkaan email Anda!

Taktik kelangkaan email 9 – Badai tenggat waktu

Batas waktu apa pun, termasuk batas waktu pendaftaran, menyebabkan kelangkaan seketika. Saya telah melihat banyak bisnis e-commerce menggunakan ide ini.

Buletin Dribble berikut ini adalah ilustrasi yang sangat bagus tentang bagaimana menekankan kelangkaan dengan menggunakan tenggat waktu pendaftaran.

Buletin email Dribble menyampaikan urgensi melalui judul “PANGGILAN TERAKHIR”, yang menandakan bahwa waktu hampir habis bagi calon peserta untuk mendaftar.

Penyebutan pembelajaran langsung dengan Brad Frost atau mengakses rekaman video lokakarya ditujukan untuk khalayak yang lebih luas. Ini dapat mengakomodasi mereka yang mungkin memiliki konflik penjadwalan.

Elemen penting dari kelangkaan diperkenalkan dengan menetapkan bahwa pendaftaran ditutup pada 13/12 akhir hari. Batas waktu ini dapat mendorong individu yang berminat untuk mengambil keputusan tepat waktu.

Insentif tambahan berupa penghematan 25% dengan kode promo DSBF25 menjadi dorongan ekstra bagi pelanggan untuk segera mengambil tindakan. Secara keseluruhan, konten email terlihat sempurna dan membuat penawaran lebih menarik.

Bagaimana cara membuat kelangkaan dengan email Anda? Pendekatan benar vs salah

Cara yang tepat untuk menciptakan kelangkaan dalam kampanye pemasaran email

Saat menggunakan kelangkaan dalam strategi saya, saya menemukan bahwa keaslian dan relevansi adalah kuncinya.

Misalnya, menjadwalkan pertemuan dengan waktu terbatas di kota-kota tertentu menambah rasa kelangkaan.

Ini bukan hanya taktik penjualan tetapi pendekatan praktis untuk mengatur waktu dan sumber daya secara efisien.

Menawarkan sejumlah tempat terbatas untuk acara atau konsultasi tidak hanya menciptakan eksklusivitas tetapi juga memastikan interaksi yang lebih personal dan berdampak.

Jadi, saya yakin, kuncinya adalah menyelaraskan kelangkaan dengan alasan logis yang meningkatkan nilai keseluruhan bagi penonton.

Simak tips membangun kelangkaan yang tepat berikut ini.

• Menyelenggarakan webinar eksklusif dengan jumlah peserta terbatas untuk pengalaman yang lebih interaktif dan personal.
• Memperkenalkan akses waktu terbatas ke konten atau fitur premium untuk pengguna awal.
• Menawarkan konsultasi yang dipersonalisasi untuk grup terpilih selama jangka waktu tertentu.

Penting untuk diingat bahwa, untuk menghasilkan eksklusivitas dan mencapai hasil yang diinginkan, urutan email harus menjadi pilihan pertama Anda dibandingkan email individual.

Urutan email, yang dijadwalkan pada hari-hari tertentu, dianggap sangat efektif dalam strategi kelangkaan email. Mereka selalu memberikan kesempatan untuk keterlibatan berkelanjutan.

Lihat beberapa buletin email yang dibuat dengan pendekatan yang tepat.

Bagaimana tidak menciptakan kelangkaan dengan kampanye pemasaran email Anda?

Di sisi lain, saya telah belajar bahwa menerapkan kelangkaan dengan cara yang berfokus pada penjualan atau dipaksakan dapat menimbulkan tanggapan negatif.

Membombardir email awal yang dingin dengan penawaran agresif dan waktu terbatas mungkin dianggap memaksa dan tidak tulus. Sangat penting untuk menghindari situasi di mana kelangkaan terasa tidak pada tempatnya atau dibuat-buat, karena hal ini dapat merusak kepercayaan dan keaslian.

Berikut beberapa contoh pendekatan kelangkaan yang salah. Jangan pernah melakukan ini untuk membangun kelangkaan dalam kampanye pemasaran email Anda.

• Mengirimkan pengingat terus-menerus tentang berakhirnya diskon tanpa mempertimbangkan tingkat keterlibatan penerima.
• Menciptakan kelangkaan palsu dengan membatasi ketersediaan produk secara artifisial padahal sebenarnya tidak ada kendala.
• Menggunakan hitungan mundur atau penghitung waktu yang berlebihan yang tidak sesuai dengan urgensi situasi yang sebenarnya.

Apakah Anda ingin membuat kampanye email kelangkaan Anda berikutnya menjadi sangat sukses?

Coba Icegram Express hari ini secara gratis dan lihat perbedaannya. Lihat juga paket Express Pro dan Max.

Mengapa kelangkaan masih relevan dalam pemasaran email?

Kelangkaan hanyalah salah satu dari beberapa faktor yang mempengaruhi pemasaran. Banyak penulis mendefinisikannya sebagai faktor yang paling kuat, terutama bila Anda memiliki sesuatu dalam jumlah terbatas.

Sebagai pemasar email, saya tahu cara menggunakan kelangkaan secara efektif untuk meningkatkan tingkat pembukaan email, konversi, dan penjualan.

Berikut beberapa alasan mengapa menurut saya kelangkaan masih relevan dalam pemasaran email:

1. Kelangkaan mempunyai kekuatan yang tepat untuk menciptakan efek Fear of Missing Out (FOMO). Terlalu banyak FOMO berarti semakin banyak kelangkaan. Ketika orang melihat bahwa suatu tawaran terbatas dalam waktu atau kuantitas, mereka merasa lebih terdorong untuk bertindak cepat sebelum tawaran itu hilang. Hal ini dapat meningkatkan tarif terbuka, rasio klik-tayang, dan pembelian.
2. Kelangkaan cenderung menambah nilai dan eksklusivitas pada penawaran Anda. Ketika orang merasa bahwa ada sesuatu yang langka, mereka cenderung lebih menghargainya dan lebih menginginkannya. Ini dapat meningkatkan citra merek dan loyalitas pelanggan Anda. Anda dapat menciptakan kelangkaan dengan menawarkan diskon khusus, bonus, atau akses ke sekelompok pelanggan tertentu.
3. Kelangkaan membantu Anda menonjol dari keramaian dan menghilangkan kebisingan. Pemasaran email adalah bidang yang kompetitif dan Anda perlu membedakan diri Anda dari pemasar lain yang bersaing untuk mendapatkan perhatian audiens Anda. Dengan menggunakan kelangkaan, Anda dapat menarik perhatian mereka dan membuat mereka penasaran dengan penawaran Anda.

Saya suka cara Nirav Jain, pendiri StoreApps dan Icegram Express, mengatakannya.

Menurutnya, kelangkaan kampanye pemasaran email memungkinkan bisnis online secara otomatis membuat koneksi baru. Dalam hal membina hubungan bisnis tanpa memerlukan kerja manual terus-menerus, kelangkaan dapat menjadi pendamping atau teknik terbaik bagi pemasar mana pun.

Outro: Mari kita membangun kelangkaan

Dalam artikel ini, kita mempelajari bahwa kelangkaan dapat digunakan secara efektif untuk memperkuat kampanye pemasaran email. Penciptaan kelangkaan dalam email dapat membantu pengusaha meningkatkan konversi. Contoh buletin email yang ditunjukkan di atas menawarkan hal berikut:

• Penawaran dengan waktu terbatas : Menciptakan kelangkaan dengan menawarkan penawaran atau promosi dengan waktu terbatas.
• Penghitung waktu mundur : Menggunakan penghitung waktu mundur dalam email untuk menyoroti durasi terbatas suatu penawaran.
• Peringatan stok rendah : Memberi tahu pelanggan tentang tingkat stok rendah untuk mendorong keputusan pembelian lebih cepat.
• Akses eksklusif : Menawarkan akses awal atau eksklusif ke produk atau penjualan untuk pelanggan email.
• Insentif : Menambahkan insentif seperti diskon atau penawaran khusus ke email yang berisi kelangkaan untuk mendorong prospek agar membuat keputusan pembelian lebih cepat.

Terakhir, kelangkaan harus diterapkan secara bijaksana dan organik dalam upaya pemasaran email agar tidak dianggap tidak autentik atau memaksa.

Banyak bisnis gagal melakukannya dengan cara yang benar. Saya akan merekomendasikan Anda untuk bersikap lembut dengannya. Tambahkan elemen yang lebih berdampak jika diperlukan dalam konten Anda. Pilih baris subjek yang solid yang didorong oleh kelangkaan.

Kelangkaan yang nyata, jika digunakan secara cerdas dalam kampanye email, dapat meningkatkan keterlibatan dan tingkat konversi secara signifikan.

Jika Anda ingin memaksimalkan kampanye email kelangkaan Anda, cobalah Icegram Express hari ini. Pelajari lebih lanjut tentang Ekspres di sini.

Baca dokumentasi Icegram Express untuk menjadi bintang pemasaran email yang langka.

Inilah satu bagian berguna yang harus Anda baca untuk memulai dengan template siap pakai Icegram Express.