Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten: Panduan Lengkap

Membuat konten untuk situs web, blog, atau akun sosial Anda mungkin tampak seperti tugas yang sederhana. Namun, tanpa perencanaan dan konsistensi yang tepat, kemungkinan besar Anda tidak akan mencapai tujuan konten Anda. Oleh karena itu, jika Anda adalah bisnis baru atau sedang berkembang, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara membuat strategi pemasaran konten.

Untungnya, panduan langkah demi langkah kami akan menunjukkan cara membuat strategi pemasaran konten. Anda akan memulai dengan memilih tujuan konten akhir Anda. Kemudian, Anda dapat mengembangkan kisah merek Anda, membuat kalender konten, dan mengevaluasi konten Anda berdasarkan Indikator Kinerja Utama.

Apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran konten (dan mengapa Anda memerlukannya)?

Strategi pemasaran konten adalah cara efisien untuk membuat, mengatur, dan mengelola konten Anda. Anda akan merancang strategi Anda berdasarkan satu (atau lebih) tujuan utama. Dengan cara ini, semua konten Anda akan memiliki tujuan yang jelas, sehingga lebih berpeluang untuk menghasilkan kesuksesan.

Misalnya, Anda mungkin adalah bisnis baru yang ingin fokus membangun kesadaran merek. Dalam hal ini, Anda dapat membuat strategi konten yang berfokus pada SEO (Search Engine Optimization) dan media sosial untuk mendapatkan lebih banyak eksposur.

Salah satu alasan mengapa strategi pemasaran konten penting adalah karena, tanpa strategi tersebut, Anda akan memposting konten baru pada saat (dan jika) sesuai. Dengan demikian, Anda mungkin menghasilkan banyak konten baru ketika Anda penuh dengan ide-ide hebat.

Namun, begitu inspirasi Anda berkurang, Anda mungkin akan menghabiskan waktu lama tanpa memublikasikan postingan baru. Hal ini menyulitkan audiens baru untuk mempercayai merek Anda. Ditambah lagi, membangun hubungan dengan pelanggan yang sudah ada jauh lebih sulit.

Sementara itu, seperti yang kami sebutkan, strategi konten biasanya merupakan upaya jangka panjang untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Jadi, jika Anda ingin mengonversi lebih banyak prospek, Anda dapat membuat kampanye email untuk dikirim ke kotak masuk pelanggan.

Agar hal ini berhasil, Anda harus memetakan dengan tepat apa yang ingin Anda capai dalam setiap email. Selain itu, Anda harus memutuskan kapan (dan seberapa sering) melakukan kontak. Semua ini akan menjadi bagian dari strategi pemasaran konten Anda.

Cara membuat strategi pemasaran konten (dalam 8 langkah)

Sekarang setelah Anda mengetahui mengapa penting membuat strategi konten, kami akan menunjukkan cara membuat strategi pemasaran konten dalam beberapa langkah sederhana.

1. Tentukan tujuan akhir Anda
2. Ciptakan persona audiens
3. Kembangkan kisah merek Anda
4. Identifikasi platform utama
5. Buat kalender konten
6. Ide topik penelitian
7. Buat konten yang berharga
8. Evaluasi konten secara berkala berdasarkan KPI

1. Tentukan tujuan akhir Anda

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara membuat strategi konten, langkah pertama adalah menentukan tujuan akhir konten Anda. Misalnya, jika Anda baru saja mendirikan bisnis (atau sedang menjalani rebranding), ada baiknya Anda berfokus pada membangun kesadaran merek.

Namun, untuk bisnis yang lebih mapan, Anda mungkin ingin menghasilkan lebih banyak prospek, meningkatkan konversi, atau meningkatkan penjualan. Bergantung pada tujuan Anda, konten, platform, dan jadwal Anda mungkin terlihat berbeda.

Anda dapat memilih lebih dari satu tujuan untuk dikejar, namun pastikan tujuan tersebut jelas dan dapat dicapai. Selain itu, penting untuk memastikan bahwa sasaran tersebut terkait dengan sasaran bisnis Anda secara menyeluruh.

Salah satu alasan lain untuk menentukan tujuan yang jelas adalah karena tujuan tersebut membantu Anda mengukur keberhasilan strategi konten Anda. Misalnya, setelah beberapa minggu (atau bulan), Anda dapat dengan jelas mengidentifikasi apakah Anda telah mencapai apa yang ingin Anda lakukan.

2. Ciptakan persona audiens

Untuk menciptakan strategi konten yang sukses, penting untuk mengembangkan persona audiens. Dengan cara ini, Anda dapat memastikan konten Anda relevan (dan berharga) bagi pengunjung, sehingga kemungkinan besar akan berdampak.

Jika Anda tidak yakin siapa target audiens Anda, Anda dapat melakukan riset pasar. Selain itu, Anda dapat melihat segmen pelanggan Anda saat ini, dengan memperhatikan demografi dan tren kontak.

Untungnya, ada banyak sekali alat gratis untuk membantu Anda meneliti kepribadian audiens Anda. Misalnya, Anda dapat mengumpulkan data audiens dari analisis media sosial (seperti Facebook Audience Insights).

Atau Anda dapat menggunakan Google Analytics:

Kemudian, asah detailnya seperti usia, lokasi, bahasa, pola pengeluaran, poin permasalahan, dan banyak lagi.

Setelah Anda memahami kepada siapa Anda menjual, Anda dapat memposisikan produk atau layanan Anda sebagai solusi atas masalah mereka. Kemudian, Anda dapat menerapkan struktur solusi masalah ini dalam konten Anda.

3. Kembangkan kisah merek Anda ‍

Sekarang setelah Anda menentukan tujuan dan menciptakan persona audiens, Anda siap untuk langkah selanjutnya dalam cara membuat strategi pemasaran konten: mengembangkan kisah merek Anda. Apa pun ceruk pasar yang Anda tempati, Anda akan selalu menghadapi persaingan. Oleh karena itu, penting untuk membedakan merek Anda dan memberikan alasan yang jelas kepada pelanggan untuk memilih Anda.

Ada banyak cara untuk mengembangkan kisah merek. Untuk memulainya, Anda bisa membuat narasi seputar masalah dan solusinya. Anda dapat menunjukkan kepada pembaca bahwa Anda memahami permasalahan mereka, dan memposisikan konten (atau produk) Anda sebagai solusinya.

Selain itu, ada gunanya memikirkan apa yang membuat merek Anda unik. Misalnya, Anda dapat memproduksi produk ramah lingkungan dalam kemasan ramah lingkungan:

Atau, Anda mungkin menjual produk buatan tangan yang eksklusif untuk wilayah Anda. Kemudian, Anda dapat memasukkan pesan ini ke dalam kisah merek Anda.

Terakhir, kisah merek Anda mungkin terletak pada latar belakang atau pengalaman Anda. Misalnya, Anda dapat memberi tahu pembaca dari mana ide produk Anda berasal:

Atau, Anda bisa menyebutkan peristiwa dan pengalaman penting yang mengubah perjalanan merek Anda. Hal ini dapat memanusiakan bisnis Anda dan membantu pembaca terhubung dengan konten Anda.

4. Identifikasi platform utama

Dengan mempertimbangkan persona audiens Anda, Anda dapat mengidentifikasi platform utama tempat Anda akan memposting konten Anda. Tentu saja, Anda dapat memposting di setiap saluran. Namun, untuk meningkatkan peluang keberhasilan Anda, sebaiknya fokus pada tiga saluran tempat pemirsa Anda paling aktif.

Misalnya, pada bulan April tahun ini, sekitar 38,5 persen penonton TikTok secara global adalah orang-orang berusia 18–24 tahun. Sementara itu, kelompok pengguna Facebook terbesar adalah laki-laki berusia 25–34 tahun ^{[1, 2]} .

Selain memikirkan audiens Anda, ada baiknya juga mempertimbangkan tujuan konten Anda saat memilih platform. Jika ingin mendapatkan banyak eksposur, Facebook menduduki peringkat situs sosial terpopuler ^[3] . Sementara itu, jika Anda melayani audiens profesional, LinkedIn adalah pilihan yang bagus.

5. Buat kalender konten

Seperti yang telah kita bahas, salah satu manfaat membuat strategi pemasaran konten adalah memastikan Anda mematuhi jadwal posting yang konsisten. Ini menunjukkan kepada pembaca bahwa Anda terus-menerus membuat konten segar. Selain itu, akan lebih mudah untuk membangun kepercayaan dan menjadikan diri Anda sebagai otoritas.

Namun, penting untuk memastikan kalender konten Anda berkelanjutan. Dengan mengingat hal itu, mungkin yang terbaik adalah memulai dari yang kecil.

Misalnya, jika Anda baru dalam pembuatan konten, Anda mungkin berkomitmen untuk hanya satu postingan dalam seminggu. Kemudian, saat Anda semakin memahami proses dan platformnya, Anda dapat meningkatkan hasil Anda.

Selain itu, Anda harus memperhitungkan postingan di berbagai saluran jika Anda menggunakan lebih dari satu platform dalam strategi Anda. Dalam hal ini, Anda mungkin memutuskan untuk mempublikasikan postingan blog baru di situs web Anda setiap minggu. Kemudian, buat dua postingan media sosial singkat di jejaring sosial pilihan Anda.

6. Penelitian ide topik

Selanjutnya dalam tutorial kami tentang cara membuat strategi pemasaran konten adalah meneliti ide topik. Ada banyak cara untuk melakukan ini.

Misalnya, riset kata kunci adalah metode yang berguna untuk menghasilkan ide untuk blog Anda. Untuk memulai, Anda dapat menggunakan alat seperti LowFruits atau Google Keyword Planner:

Dengan cara ini, Anda dapat mengidentifikasi istilah dan frasa kunci yang dicari oleh pengguna sebenarnya. Kemudian, Anda dapat memasukkan istilah-istilah ini ke dalam konten Anda untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas di hasil mesin pencari.

Terlebih lagi, merupakan ide bagus untuk memeriksa forum seperti Quora atau Reddit untuk menemukan pertanyaan yang paling sering diajukan dalam niche Anda. Sementara itu, jika Anda ingin menulis tentang kejadian terkini atau topik yang sedang tren, media sosial adalah pilihan yang bagus karena terus diperbarui.

Alternatifnya, situs berita bisa berguna untuk diawasi. Atau, Anda bahkan bisa melihat blog dan akun media sosial pesaing Anda. Dengan cara ini, Anda mungkin dapat menemukan sudut pandang baru pada postingan atau menawarkan pandangan yang lebih mendalam tentang topik tertentu.

7. Buat konten yang berharga️

Setelah ide topik Anda siap, Anda siap untuk mulai membuat konten yang berharga. Meskipun media sosial sangat bagus untuk konten dan video jangka pendek, Anda mungkin ingin menyiapkan Sistem Manajemen Konten (CMS) untuk membuat dan mengelola konten blog Anda.

WordPress adalah pilihan terbaik karena bersifat open-source dan gratis:

Selain itu, Anda dapat menyiapkan penyedia hosting web berkualitas yang akan menginstal WordPress secara otomatis.

Kemudian, Anda dapat membuat halaman web untuk produk dan layanan Anda. Sementara itu, Anda akan menambahkan postingan baru untuk mempublikasikan artikel, ulasan, tutorial, dan lainnya.

Jika Anda ingin konten Anda menonjol di mata pengguna (dan mesin telusur), penting untuk memastikan bahwa konten tersebut bernilai. Jadi, jika Anda menerapkan kata kunci dalam postingan Anda, pastikan konten Anda cocok dengan kata kunci tersebut secara akurat.

Selain itu, jika bermanfaat bagi pembaca, Anda dapat menautkan ke konten lain di blog Anda atau menyertakan ajakan bertindak ke produk atau layanan yang relevan. Selain itu, untuk membuat konten Anda lebih mudah dibaca, sertakan banyak gambar dan bagi potongan teks dengan judul dan subjudul.

8. Evaluasi konten secara berkala berdasarkan KPI️

Setelah Anda memposting konten secara rutin, penting untuk mengukur keberhasilan strategi pemasaran Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengidentifikasi beberapa KPI untuk membantu Anda mengevaluasi konten Anda.

Misalnya, jika Anda mencoba meningkatkan keterlibatan, Indikator Kinerja Utama Anda mungkin berupa jumlah rata-rata komentar per postingan atau jumlah pembagian di media sosial. Sedangkan jika Anda ingin melacak konversi, Anda harus melihat jumlah pengunjung yang berlangganan buletin Anda.

Terlebih lagi, jika Anda adalah bisnis baru, Anda dapat mengawasi KPI seperti lalu lintas rujukan untuk memahami dari mana sebagian besar pengunjung Anda berasal. Atau, lacak pertumbuhan pengikut di saluran sosial Anda.

Kemudian, setelah Anda mengumpulkan cukup data, Anda dapat menggunakan temuan Anda untuk meningkatkan strategi pemasaran konten Anda. Misalnya, jika Anda menarik banyak pengunjung tetapi tidak menghasilkan banyak prospek, Anda mungkin memerlukan CTA yang lebih kuat.

Saran terakhir tentang cara membuat strategi pemasaran konten

Untuk memulai, Anda harus menentukan tujuan akhir konten dan menciptakan persona audiens. Kemudian, Anda dapat mengidentifikasi platform utama Anda dan menghasilkan beberapa ide topik. Pada titik ini, Anda siap membuat konten berkualitas dan mengevaluasinya berdasarkan KPI untuk meningkatkan strategi Anda secara keseluruhan.

Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang cara membuat strategi pemasaran konten? Beri tahu kami di komentar di bawah!