11 Contoh Peretasan Pertumbuhan yang Sukses untuk Inspirasi Anda
Diterbitkan: 2024-09-11Peretasan pertumbuhan, sering juga disebut sebagai ' pemasaran pertumbuhan ', mengacu pada strategi, proses, atau pola pikir yang semata-mata ditujukan untuk satu hal – PERTUMBUHAN!
Meskipun mungkin terdengar mirip dengan strategi pemasaran, ada perbedaan tipis antara pemasaran tradisional dan pemasaran pertumbuhan. Tidak seperti pemasaran tradisional, growth hacking berfokus pada lebih banyak inovasi, lebih banyak eksperimen, dan lebih banyak adaptasi.
Sean Ellis menciptakan istilah 'peretas pertumbuhan' pada tahun 2010. Sean adalah seorang pengusaha serial dan penasihat bisnis yang membantu banyak startup mencapai pertumbuhan luar biasa.
Dia menunjukkan bahwa selain strategi dasar, beberapa terobosan juga penting untuk mendapatkan eksposur awal, basis pengguna yang lebih luas, atau sekadar mempercepat pertumbuhan bisnis . Oleh karena itu perlunya peretasan pertumbuhan.
Jika kita menggali lebih dalam kisah sukses perusahaan-perusahaan terkenal saat ini, kita akan melihat banyak dari mereka yang mampu meraih keuntungan lebih awal, berkat beberapa peretasan pertumbuhan yang brilian. Bahkan mereka juga mencoba peretasan baru dari waktu ke waktu untuk mempercepat roda.
Mari dapatkan inspirasi dan ide dari beberapa contoh growth hacking hebat yang mereka berikan!
Jadi, Apa itu Peretasan Pertumbuhan?
Peretasan pertumbuhan adalah strategi pemasaran yang berfokus pada pertumbuhan bisnis atau basis pengguna dengan cepat menggunakan metode kreatif dan berbiaya rendah.
Daripada menggunakan teknik pemasaran tradisional, growth hacker bereksperimen dengan berbagai ide, sering kali melibatkan analisis data, media sosial, atau fitur produk, untuk menemukan ide yang terbaik.
Sasarannya adalah pertumbuhan pesat, khususnya bagi startup , dengan menguji dan menskalakan taktik sukses secara cepat.
11 Contoh Peretasan Pertumbuhan yang Terbukti untuk Inspirasi Anda
Setiap kali Anda mencari di internet tentang peretasan pertumbuhan, Anda mungkin melihat contoh peretasan Airbnb pada pengguna Craigslist , atau “PS-I love you” dari Hotmail , atau kampanye rujukan Dropbox . Namun kami tidak akan membagikan contoh yang sama lagi dan membuat Anda bosan.
Kami hadir dengan beberapa contoh peretasan pertumbuhan terbesar namun jarang dibagikan yang dilakukan oleh berbagai merek sukses dari waktu ke waktu.
- Pendekatan Bercerita dari Dos Equis
- Manuver Kampus Tinder
- Model Bisnis Unik oleh Red Hat
- Daftar Tunggu Robinhood
- Pemilihan Nama Amazon
- Kumis Merah Muda Fuzzy Lyft
- Lencana Profil oleh Facebook
- Inflasi Aktivitas Reddit
- Peretasan Eksklusivitas Gmail
- Beranda Twitter
- Promosi Buatan Pengguna Oatmeal
Inilah daftar contoh growth hack yang akan kita bahas di blog ini. Sekarang mari kita masuk ke detailnya!
1. Pendekatan Bercerita dari Dos Equis
Perusahaan bir Meksiko Dos Equis memulai kampanye iklan pada tahun 2006 dengan nama – Manusia Paling Menarik di Dunia .
Dalam iklan ini, kita melihat aktor Amerika Jonathan Goldsmith melalui beberapa peristiwa yang mengesankan.
Jadi, ketika pikiran kita mulai menganggap hidupnya sangat menarik, dia menyampaikan kalimat lucunya, “ Saya tidak selalu minum bir. Tapi ketika saya melakukannya, saya lebih memilih Dos Equis. ” Dengan pendekatan ini, penjualan mereka mengalami lompatan sebesar 26% di AS pada tahun itu. Kalimat lucunya juga menjadi viral di internet.
2. Manuver Kampus Tinder
Aplikasi kencan terkenal Tinder menggunakan beberapa peretasan pemasaran untuk menemukan daya tarik awalnya. Dan mereka mendapatkan hasil seperti yang diharapkan. Lebih baik dikatakan, lebih dari yang diharapkan. Itu sebabnya untuk contoh berikutnya, kami memilih strategi peretasan pertumbuhan Tinder untuk akuisisi pelanggan.
Pimpinan pemasaran saat itu, Witney Wolfe secara pribadi mengunjungi beberapa asrama mahasiswi di AS, melakukan presentasi, dan meyakinkan gadis-gadis tersebut untuk bergabung dengan Tinder. Kemudian dia menunjukkan aplikasi tersebut kepada saudara laki-laki mereka. Jelas sekali, mereka tidak membutuhkan banyak waktu untuk bergabung setelah melihat semua gadis yang mereka kenal sudah ada di aplikasi.
Tinder juga mengadakan pesta di banyak kampus. Menginstal aplikasi adalah satu-satunya persyaratan untuk menghadirinya.
Hasil? Basis pengguna Tinder melonjak dari 5.000 menjadi 15.000 dalam semalam.
3. Model Bisnis Unik oleh Red Hat
Kisah pertumbuhan Red Hat Software mengajarkan kita hal yang sangat penting – “ tetap setia pada visi akan membuahkan hasil ”.
Kita semua tahu Red Hat membawa evolusi dalam pasar perangkat lunak dengan menjadikan ide sumber terbuka sebagai model bisnis. Namun setelah mendapatkan kredibilitas yang besar, mereka tetap tidak mendapatkan keuntungan seperti raksasa teknologi. Namun mereka mendengarkan pelanggannya dan tidak mengikuti pesaing.
Mereka lebih memilih untuk tetap kecil dan tidak mengubah model bisnis agar dapat berkembang lebih cepat.
Dalam sebuah wawancara, Bob Young, salah satu pendiri Red Hat mengatakan bahwa, “Jika Microsoft menghasilkan penjualan senilai $40 miliar, dan jika kita memiliki pasar senilai $4 miliar per tahun karena sembilan dari sepuluh orang yang menggunakan sistem operasi kami tidak akan membayar kami, kami cukup senang dengan pangsa pasar $4 miliar per tahun”.
4. Daftar Tunggu Robinhood
Robinhood adalah aplikasi perdagangan untuk investor. Peluncuran Robinhood sukses besar berkat pendekatan ' daftar tunggu '. Sebelum produk tersedia, mereka mengumumkan daftar tunggu.
Ketika seseorang mendaftar ke Robinhood, dia ditambahkan ke daftar dan diperlihatkan bukti sosial dengan posisi saat ini.
Tapi ada opsi untuk maju dalam serial ini. Tautan rujukan untuk mengundang teman ke platform. Ini bekerja dengan sangat baik bagi mereka. Dalam 30 hari, mereka mendapat 1 juta+ pendaftaran!
5. Pemilihan Nama Amazon
Pendiri Jeff Bezos hampir memulai toko buku online Amazon.com dengan nama ' Cadabra '. Namun ketika dia mengetahui bahwa pengacaranya salah mendengar kata 'mayat', dia memutuskan untuk mengganti namanya.
Kali ini dia menargetkan untuk menamainya dengan alfabet 'A' untuk menampilkannya di daftar teratas yang berbeda di internet. Jadi, dia menamakannya setelah sungai Amazon.
Jangan lupa bahwa pada tahun 1995 mesin pencari lokal biasa menampilkan hasil pencarian berdasarkan abjad. Jadi, Amazon dulunya mendapat posisi teratas ketika ada yang mencari nama buku. Apa yang diinginkannya.
Selain itu, saat itu, Yahoo memiliki bagian yang menampilkan 10 Hal Keren Teratas di Internet Saat Ini dalam urutan abjad. Tentu saja, pada hari Amazon ditampilkan di dalamnya, ia juga berhasil tetap menjadi yang teratas.
6. Kumis Merah Muda Fuzzy Lyft
Lyft , sebuah perusahaan ride-sharing menargetkan pemasaran dari mulut ke mulut untuk daya tarik awalnya. Untuk branding, dibutuhkan cara yang aneh agar diperhatikan. Itu menempatkan kumis merah muda di depan setiap perjalanannya.
Orang-orang mau tidak mau membicarakannya. Selain itu, orang dapat dengan mudah membedakan mobil Lyft dari jarak bermil-mil. Investasi kecil menciptakan visibilitas dan buzz sekaligus untuk Lyft.
7. Lencana Profil oleh Facebook
Facebook menggunakan tim yang berdedikasi untuk menghasilkan dan menerapkan ide-ide peretasan pertumbuhan tanpa henti. Tentu saja hal ini penting bagi perusahaan besar seperti mereka. Sebab, ketika Anda sudah memiliki basis pengguna yang besar, Anda perlu memperbarui teknik Anda secara berkala untuk mempertahankannya serta menarik pengguna baru.
Di antara banyak teknik pertumbuhan yang dilakukan Facebook, lencana profil adalah salah satu yang terbaru. Ketika Facebook mulai memberikan lencana kepada penggunanya untuk disematkan di situs web pribadi, jumlah keterlibatan dan pendaftaran baru meningkat secara signifikan.
8. Inflasi Aktivitas Reddit
Selama periode awalnya pada tahun 2005, Reddit tidak memiliki cukup konten untuk menarik orang. Tentu saja itu sangat wajar.
Karena harus memuat banyak konten dan sumber agar kredibel dan populer, media ini mulai mengisi wadahnya dengan akun palsu.
Dengan akun tersebut, mereka membagikan banyak sekali link dan konten bermanfaat. Mereka menciptakan gebrakan dan pada akhirnya mampu menarik orang ke platform tersebut.
9. Peretasan Eksklusivitas Gmail
Ketika Google memperkenalkan Gmail pada tahun 2004, Hotmail dan Yahoo adalah raksasa di pasar email. Gmail perlu menciptakan kesan awal agar dapat mengejar ketertinggalan dengan cepat. Mereka menggunakan peretasan kelangkaan untuk melakukannya.
Dimulai dengan sekitar 1.000 influencer yang mampu mengundang teman. Bergabung dengan Gmail tidak mungkin dilakukan tanpa undangan. Jadi seperti bergabung dengan klub eksklusif dan jelas berhasil.
10. Beranda Twitter
Ketika Twitter sudah mencapai sekitar 30 juta pengguna , tingkat pertumbuhan penggunanya masih lambat. Jadi, tim growth hacking menyelidikinya dan mengetahui – ada banyak pencarian di Google yang mengatakan “ Saya tidak mengerti Twitter “.
Mereka melihat di beranda. Biasanya menanyakan beberapa pertanyaan kepada pengguna baru setelah mendaftar, seperti “ lihat apakah teman Anda ada di sini “, “ lihat siapa lagi yang ada di sini, mulai ikuti ” dan seterusnya.
Sederhananya, proses bergabungnya rumit. Mereka memutuskan untuk membuat prosesnya lebih sederhana, dan lebih mudah untuk fokus, menggunakan pratinjau yang sesuai. Dan coba tebak? Sejumlah besar pengguna baru mulai bergabung setiap hari.
11. Promosi Buatan Pengguna Oatmeal
Kartunis Matthew Inman adalah pendiri The Oatmeal , sebuah situs web untuk komik dan buku. Suatu kali setelah menerbitkan buku baru, Inman menawarkan diri untuk mengilustrasikan foto-foto para penggemar yang mengirimkannya selfie dengan buku dari toko buku Barnes and Noble.
Tentu saja hal ini menjadi viral di internet. Dengan selfie sendiri, orang-orang benar-benar membuat heboh tentang buku baru itu.
Contoh Peretasan Pertumbuhan yang Sukses – Poin Penting untuk Anda
Kesesuaian pasar produk adalah suatu keharusan agar strategi pertumbuhan atau peretasan berhasil. Sebelum menerapkan trik pemasaran pertumbuhan, pastikan produk Anda memenuhi persyaratan minimal kesesuaian pasar produk. Jika produk apa pun tidak memberikan nilai kepada pengguna, hanya trik yang tidak dapat menghasilkan pertumbuhan yang berkelanjutan.
Eksperimen adalah elemen kunci dalam growth hacking. Semua perusahaan yang disebutkan di sini berfokus pada beragam eksperimen. Dan mereka berhasil dari yang mengklik.
Fleksibilitas adalah faktor penting lainnya. Beradaptasi terhadap perubahan dan bertindak sesuai dengan itu meningkatkan peluang keberhasilan.
Dari studi kasus ini, satu hal yang jelas – tidak ada aturan atau pola tertentu yang perlu Anda ikuti. Anda dapat memanfaatkan cara-cara yang belum dimanfaatkan untuk meretas pertumbuhan bisnis Anda.
Namun ingatlah untuk terlibat dengan pelanggan Anda untuk memahami mereka, tuntutan mereka, dan permasalahan mereka. Inovasikan cara untuk menyelesaikannya. Jika satu cara tidak berhasil, jangan stres, cara lain pasti akan berhasil.
Jika Anda menjalankan sebuah startup, Anda dapat memeriksa blog kami tentang peretasan pertumbuhan bagi startup untuk mengembangkan perusahaan Anda lebih cepat. Atau, jika Anda memiliki bisnis eCommerce, jangan lupa untuk memeriksa blog kami yang lain tentang ide growth hack untuk meningkatkan penjualan Anda.
Ingin berbagi cerita Anda terkait growth hacking? Gunakan kotak komentar di bawah untuk berbagi pengalaman Anda!