Cara Membuat Saluran Penjualan dengan WordPress

Menemukan prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar bisa jadi rumit. Tanpa corong penjualan yang kuat, banyak prospek mungkin tidak akan pernah terkonversi, yang tidak baik untuk keuntungan Anda. Namun, menyiapkan corong penjualan bisa tampak menakutkan.

Untungnya, proses ini tidak sesulit yang terlihat pertama kali. Setelah Anda mengetahui sedikit tentang corong penjualan dan cara membuatnya, Anda akan dapat merampingkan prosesnya. Ada juga alat praktis dan plugin WordPress yang dapat Anda gunakan untuk membangun corong WP Anda dengan lebih efisien.

Dalam artikel ini, kita akan membahas apa itu corong penjualan dan apa yang Anda perlukan untuk membuatnya. Kami kemudian akan merinci cara menyiapkan milik Anda, dan memperkenalkan beberapa alat yang dapat Anda gunakan. Mari kita mulai!

Apa itu Corong Penjualan?

Corong penjualan adalah peta langkah-langkah yang diselesaikan calon pelanggan saat mereka bertransisi dari prospek menjadi pelanggan yang membayar. Corong penjualan dimulai dengan sejumlah besar prospek, dan diakhiri dengan (semoga besar) sebagian kecil dari prospek tersebut yang akhirnya berkonversi.

Ada berbagai jenis corong penjualan yang dapat Anda gunakan. Yang paling umum adalah corong Self-Liquidating Offer (SLO). Itu diatur untuk mengejar tiga sasaran: menghasilkan arahan, menghasilkan pendapatan penjualan, dan menutup biaya Anda. Corong 'penawaran berikutnya' juga umum, dan menghasilkan prospek dengan penawaran bersyarat gratis. Kemudian itu mendorong mereka untuk naik ke penawaran berbayar tingkat awal, dan seterusnya.

Meskipun corong penjualan mungkin tampak seperti banyak pekerjaan yang harus disiapkan, corong penjualan sangat penting untuk toko eCommerce mana pun. Strategi ini membantu Anda memetakan perjalanan pelanggan, dan menentukan apa yang perlu Anda lakukan di setiap tahap. Memecah proses menjadi langkah-langkah yang jelas dapat membantu Anda memasarkan produk secara lebih efektif dan meningkatkan rasio konversi.

Mengapa Menggunakan WordPress Dibandingkan Layanan Lainnya

Ada banyak layanan yang akan ditawarkan untuk membangun corong penjualan untuk Anda. Ini mungkin tampak seperti pilihan yang bagus pada awalnya. Namun, ini memberi Anda kontrol terbatas atas corong Anda, dan mungkin tidak mudah untuk diintegrasikan dengan alat lain yang Anda gunakan.

Sebaliknya, situs web WordPress Anda adalah fondasi yang sangat baik untuk corong penjualan Anda. Ini menawarkan fleksibilitas maksimum, dan kontrol atas setiap aspek proses. Menggunakan plugin, Anda juga dapat merampingkan halaman corong dan memanfaatkan otomatisasi pemasaran pada bagian-bagian penting.

Apa yang Akan Saya Butuhkan untuk Membangun Saluran Penjualan Saya?

Sebelum Anda mulai membangun corong penjualan di WordPress, Anda harus menyiapkan fondasinya. Karena WordPress adalah perangkat lunak yang dihosting sendiri, Anda ingin mendaftar untuk domain dan hosting web. Anda juga harus menginstal dan mengonfigurasi WordPress itu sendiri.

Selanjutnya, Anda dapat memilih tema WordPress. Ini harus ringan untuk memastikan laman landas Anda dimuat dengan cepat, serta mudah dikelola dan disesuaikan.

Setelah itu, ada beberapa elemen dasar lain yang Anda perlukan. Ini termasuk produk atau layanan yang Anda inginkan untuk dibeli prospek Anda. Anda juga harus mengembangkan konten yang kuat yang menarik prospek melalui corong menuju konversi.

Membangun Corong WP

Saat menggunakan WordPress, Anda memiliki kemampuan untuk membuat corong penjualan yang jelas dan mudah digunakan. Pertama-tama Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki plugin dan gateway pembayaran yang tepat, lalu membuat beberapa halaman penting. Mari kita lihat lebih dekat bagaimana proses ini bekerja.

Instal Plugin

Untuk mulai membangun corong penjualan Anda, kami sarankan mengambil tiga plugin yang berbeda. Anda akan menginginkan plugin yang menambahkan fungsionalitas eCommerce ke situs web Anda, pembuat halaman, dan alat pembuat corong penjualan khusus.

Ada banyak pilihan kualitas. Beberapa yang layak dimulai meliputi:

• WooCommerce : Plugin eCommerce paling populer untuk WordPress, dan solusi sederhana yang mudah digunakan.
• Elementor : Pembuat halaman fleksibel yang dapat membantu Anda mendesain situs tanpa kode.
• CartFlows : Plugin pembangun corong gratis dengan banyak opsi.
• Leadpages : Alternatif pembuatan corong premium untuk bisnis yang lebih besar.

Saat memilih plugin, Anda juga ingin mempertimbangkan ulasan dan riwayat pembaruannya. Anda kemudian dapat menginstal dan mengaktifkan alat pilihan Anda di situs web Anda.

Tambahkan Gateway Pembayaran

Anda juga harus menambahkan gerbang pembayaran ke situs web Anda, yang memungkinkan pelanggan melakukan pembayaran online. Plugin eCommerce Anda umumnya akan melakukan ini untuk Anda.

Misalnya, panduan penyiapan WooCommerce memandu Anda menyiapkan beberapa akun gateway pembayaran. Ini termasuk Stripe dan PayPal. Seringkali yang terbaik adalah menawarkan beberapa gateway, sehingga pelanggan dapat memilih metode favorit mereka.

Instal Pembuat Halaman

Jika Anda telah menginstal pembuat halaman, Anda dapat menggunakannya untuk membuat halaman utama dengan cepat dan mudah. Mari jelajahi cara kerjanya, menggunakan Elementor sebagai contoh.

Mulailah Membangun Halaman Anda

Setelah mengaktifkan Elementor, Anda dapat membuat halaman untuk corong penjualan Anda. Dalam kebanyakan kasus, corong penjualan yang solid akan memiliki (setidaknya) halaman arahan, halaman terima kasih, dan satu atau lebih pop-up. Jika Anda ingin membuat penawaran upsell atau downsell yang menarik, Anda dapat membuat halaman corong penjualan khusus.

Halaman arahan

Untuk membuat laman landas, navigasikan ke Laman > Tambah Baru . Pilih Edit With Elementor , yang akan membuka layar pengeditan pembuat halaman:

Untuk menambahkan elemen ke halaman arahan Anda, seret dari menu sebelah kiri dan letakkan di halaman Anda.

Anda bisa mulai dengan template, atau bekerja dari awal. Apa pun itu, laman landas Anda memerlukan pesan terpadu, dan harus menargetkan persona pembeli tertentu. Itu juga perlu menyertakan tombol Ajakan Bertindak (CTA) dan sarana untuk menangkap prospek.

Salah satu alat penghasil prospek yang paling umum adalah formulir keikutsertaan daftar email. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengintegrasikan perangkat lunak pemasaran email Anda dengan Elementor. Setelah membangun halaman arahan Anda, klik Terbitkan untuk membuatnya hidup.

Halaman Terima Kasih

Halaman selanjutnya yang harus dibuat adalah halaman 'terima kasih' Anda. Ini hanya berterima kasih kepada pengguna karena telah mengambil tindakan yang diinginkan di halaman arahan.

Laman ini harus menyertakan konfirmasi tentang tindakan yang telah diselesaikan, seperti “Terima Kasih Telah Mengunduh!” Kemudian, Anda dapat memasukkan CTA kedua yang mengarahkan orang ke bagian selanjutnya dari corong penjualan Anda:

Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan tombol, yang mudah ditambahkan oleh sebagian besar pembuat halaman. Di Elementor, Anda cukup menyeret elemen Tombol dari menu ke halaman Anda, lalu menyesuaikannya.

Halaman Penjualan

Bagian terakhir dari corong Anda adalah halaman penjualan. Halaman ini menawarkan produk yang terkait dengan penawaran halaman arahan awal Anda. Idealnya, ini harus menjadi produk tingkat pemula yang mungkin diminati oleh pelanggan baru.

Halaman ini dapat dibuat dengan cara yang sama seperti halaman arahan dan terima kasih. Pastikan untuk menyertakan informasi penting tentang produk, serta CTA yang jelas.

Muncul

Jika halaman arahan Anda menjual produk secara langsung dan tidak berfokus untuk mendapatkan prospek, Anda mungkin ingin membuat pop-up yang meminta pengunjung untuk mendaftar ke milis. Untuk membuat munculan di Elementor, navigasikan ke Templat > Munculan > Tambah Baru :

Buat nama untuk pop-up Anda, dan klik Create Template . Kemudian pilih template atau buat pop-up Anda dari awal menggunakan editor drag-and-drop.

(Opsional) Siapkan Pengujian A/B

Setelah membuat halaman, Anda mungkin ingin menyiapkan pengujian A/B untuk mengoptimalkan corong penjualan Anda. Anda dapat membuat dua halaman arahan atau penjualan yang sedikit berbeda, dan menguji untuk melihat mana yang terbaik.

Data dari pengujian ini akan membantu Anda mengoptimalkan halaman Anda. Ada banyak plugin yang dapat membantu Anda menjalankan pengujian A/B, seperti Pengujian Nelio AB.

(Opsional) Siapkan Analytics untuk Halaman Anda

Anda mungkin juga ingin menambahkan solusi analitik terperinci ke situs web Anda untuk melacak halaman arahan dengan konversi tinggi. Ini membantu Anda melacak keefektifan setiap halaman, serta jumlah konversi.

Google Analytics adalah alat gratis dan mudah untuk mengelola analitik corong terperinci. Setelah membuat akun Google Analytics, navigasikan ke Pengelola Tag dan tambahkan akun baru untuk corong penjualan Anda:

Pengelola Tag membuat dua kode, dan Anda harus menempatkan kode pertama di header corong penjualan. Untuk melakukan ini, salin kode dan arahkan ke Appearance > Theme Editor di WordPress.

Pilih file header.php , dan tempelkan kode setelah tag <head> . Kemudian salin potongan kode kedua, dan tempel setelah tag <body> . Perbarui file, dan Anda akan dapat mulai melacak data di situs Anda.

Instal Pembuat Corong

Setelah membuat halaman Anda, Anda dapat membangun corong penjualan Anda. Ini paling baik dilakukan dengan menggunakan plugin pembuat corong seperti CartFlow.

Buat Corong

Setelah mengaktifkan plugin, buka CartFlows > Flows . Di sinilah Anda akan mulai menautkan laman untuk membuat corong:

Untuk memulai, klik Tambah Baru > Buat Sendiri . Anda perlu menambahkan judul dan mengedit langkah-langkah di corong. Halaman arahan Anda harus menjadi yang pertama, diikuti oleh halaman terima kasih dan halaman penjualan lainnya. Anda juga dapat menambahkan halaman baru ke alur Anda menggunakan Tambahkan Langkah Baru , dan seret ke lokasi yang benar.

Bangun Pengalaman Digital yang Disesuaikan di WP Engine

Corong penjualan adalah bagian penting dari perangkat pemasaran Anda. Kabar baiknya adalah membuat corong Anda di WordPress itu sederhana dengan plugin dan alat yang tepat.

Namun, untuk mendapatkan hasil maksimal dari corong penjualan Anda, Anda juga memerlukan hosting yang andal. Solusi hosting WooCommerce WP Engine menawarkan pengalaman digital yang luar biasa kepada pengguna dengan waktu aktif yang tinggi. Ini memberi Anda lebih banyak waktu untuk fokus pada pengembangan WordPress!