Era desain web yang lambat, mahal, dan tidak dapat dibuktikan akan segera berakhir karena calon klien semakin tertarik dengan opsi pembuatan situs web lainnya.

Daripada melawan perubahan ini, saya sarankan untuk menerimanya dengan berfokus pada kebutuhan bisnis klien dan membuang teknologi dan keterampilan yang tidak mengikuti filosofi ini. Pengembangan WordPress yang lebih cepat = klien yang lebih bahagia dan peningkatan keuntungan bagi semua orang.

Desain Web Berubah menjadi Komoditas

Banyak pemilik bisnis beralih ke alat sederhana dan murah seperti Wix dan Squarespace. Mereka yang tetap menggunakan alat yang lebih rumit dan dihosting sendiri seperti WordPress, semakin banyak yang membeli dan memasang tema bawaan sendiri.

Orang-orang yang masih membutuhkan bantuan setidaknya cukup berpengetahuan untuk tidak mengeluarkan biaya desain web yang mahal dan berbelit-belit. Mereka bernegosiasi dengan keras karena mereka tahu bahwa ada solusi yang lebih terjangkau menunggu mereka.

Berapa Biaya Desain Web?

Gagasan bahwa setiap perancang web adalah seorang mistikus—yang mampu mengubah halaman HTML kosong menjadi uang—adalah hal yang menggelikan. Banyak “desainer” profesional yang telah mengubah sejumlah kecil pengetahuan coding atau desain grafis menjadi penghasilan sebesar $150/jam. Namun, jarang sekali tarif ini menghasilkan keuntungan bagi klien mereka.

Bagi banyak klien, tagihan desain web sering kali berarti membeli & memasang salah satu tema WordPress siap pakai yang disebutkan di atas dan kemudian menambahkan sedikit desain grafis. Sayangnya, tidak satu pun dari langkah-langkah ini yang terbukti membantu atau menghambat angka penjualan situs web. Ini hanyalah pendekatan “tebakan pertama yang terbaik” terhadap desain dan pengembangan.

Saya mengetahui pendekatan ini dengan baik karena itulah cara saya menjual desain web selama lima tahun. Saya juga mendapat penghasilan yang baik dari hal itu, dan saya tahu saya bukan satu-satunya yang mengalaminya.

Menghasilkan Uang (tetapi tidak untuk klien saya)

Dengan gelar “konsultan”, saya mampu memasarkan diri saya sebagai seseorang yang membangun situs web. Saya dibayar mahal tetapi saya sendiri jarang membuat apa pun. Saya hanyalah seorang pembelanja pribadi yang sangat mahal yang dapat mengubah tema WordPress senilai $50 dan sedikit rebranding menjadi tagihan $3.000 untuk klien saya.

Selain menjadi D-bag, ada masalah lain yang lebih serius untuk menjadi perakit WordPress dengan bayaran tinggi: Ketika saya menggunakan semua modal awal klien saya untuk membangun situs mereka, mereka tidak punya uang (atau waktu) tersisa untuk melakukannya. mengiklankan produk mereka atau mengoptimalkan situs mereka untuk konversi (yaitu hal-hal yang menguntungkan).

(Catatan tambahan: Dengan logika ini, bahkan jika seluruh situs dikembangkan secara cermat dengan tangan, tetap merupakan proposisi bisnis yang berbahaya jika menaruh semua telur klien saya dalam satu keranjang desain. Upaya mungkin sama dengan biaya, namun tentu saja tidak. menjamin keuntungan.)

Meskipun klien saya hampir selalu menerima situs web yang mereka minta (dan senang dengan “tampilannya”), situs tersebut biasanya hanya diam saja dan tidak melakukan apa pun. “Pekerjaan” saya telah selesai, tetapi karena klien saya menghabiskan seluruh uang mereka untuk layanan desain web saya, mereka tidak punya sisa untuk pemasaran lebih lanjut. Kemudian, setelah sekitar satu tahun, domain mereka akan habis masa berlakunya, dan situs mereka akan hilang selamanya.

Total pengeluaran klien saya: $3.000. Total keuntungan mereka: $0, bahkan tidak ada situs web langsung yang ditampilkan.

Manajemen Waktu & Penumpahan Sepeda

Apakah Anda familiar dengan Hukum Parkinson ? Dinyatakan bahwa “pekerjaan diperluas untuk memenuhi waktu yang tersedia untuk penyelesaiannya”. Northcote Parkinson juga mengamati universalitas lainnya; ia menyebutnya sebagai “hukum hal-hal sepele”, dimana “organisasi memberikan bobot yang tidak proporsional pada isu-isu sepele”.

Di sektor teknologi, kami dengan penuh kasih sayang menyebut undang-undang kedua sebagai “bikeshedding” karena contoh para eksekutif yang menghabiskan waktu berjam-jam berdebat tentang warna apa yang seharusnya menjadi warna bikeshed perusahaan, sambil terburu-buru menjawab pertanyaan-pertanyaan yang lebih penting hanya dalam hitungan menit.

Inilah gabungan kedua pepatah ini untuk menjelaskan mengapa desain web secara historis sangat mahal namun sangat tidak efektif:

Saat Anda pertama kali berbicara dengan klien perspektif, Anda mencoba melakukan beberapa hal: a) menjual diri Anda sebagai seorang ahli, b) mencari tahu apa yang akan membuat klien senang, dan c) mencari cara menghasilkan uang.

Kebanyakan desainer berpikir bahwa jawaban atas ketiga pertanyaan tersebut adalah “lebih banyak desain”. Ini adalah cara kita mencari nafkah, bukan? Tentu saja kami akan terus berusaha menjual karya desain per jam.

Tidak peduli apa keahlian kita, dan tidak peduli seberapa besar keinginan pemimpin kita untuk berbicara tentang logo dan skema warna (pelepasan sepeda klasik!), tugas kita bukanlah menjual lebih banyak layanan desain; itu untuk membantu klien kami menghasilkan keuntungan.

Berfokus pada Kebutuhan Bisnis Nyata

Ironisnya, begitu kita lepas dari hal-hal sepele dan tarif per jam ini, margin keuntungan kita sendiri akan dengan bebas melonjak seiring dengan margin keuntungan klien kita. Kami mengganti jam “penataan gaya” grafis kami dengan konsultasi produk dan bisnis aktual (yang saya sebut desain web “nyata”).

Tarif konsultasi kami dapat dikaitkan dengan waktu (yaitu tarif mingguan atau harian), namun meskipun demikian, tarif tersebut umumnya tidak dihitung dari upaya sebenarnya yang dilakukan (yaitu “45 menit – Logo Mockup”). Apapun yang terjadi, pekerjaan kita selalu terikat pada hasil, seperti: “Waktu: 1 Minggu. Tugas: Berusaha meningkatkan pertanyaan di halaman Tentang sebesar 12%”.

Inilah bagian terbaiknya: Ketika kami memenuhi tujuan yang berorientasi pada hasil ini, kami dapat melakukan apa yang tidak dapat dilakukan oleh penata web atau perakit: karena kami berharga, kami dapat menaikkan tarif dan menghubungkan klien kami dengan pengikut yang tidak terbatas. Pada saat itu—dan jika Anda sudah bekerja dengan klien dengan pendapatan cukup besar—Anda dapat mulai memilih nama untuk kapal baru Anda.

Apa Hubungan Pembuat Halaman Fastline dengan Ini?

Dua bulan lalu, saya menemukan plugin WordPress bernama Fastline Page Builder. Plugin ini, dikombinasikan dengan tema Automator yang disertakan, telah sepenuhnya mengubah cara saya bekerja dengan klien saya.

Page Builder adalah editor drag and drop yang menggabungkan kesederhanaan Velocity Page dengan kekuatan Visual Composer. Berbeda dengan plugin lainnya, Fastline Page Builder mengambil semua isyarat UI dari Penyesuai WordPress bawaan. Kurva pembelajarannya sangat kecil—artinya menit, bukan jam.

Tidak hanya kurva pembelajarannya yang mudah, pluginnya juga serbaguna.

Saya dapat membuat ulang halaman web pemasaran yang ada (mungkin Apple.com?) dari awal hanya dalam beberapa menit dengan menyeret modul Page Builder ke layar saya dan menyalin + menempelkan teks lalu URL gambar atau video. Ketika saya selesai dengan halaman web baru saya, saya dapat memindahkan semua bagian situs atau memulai dari awal.

Apa pun yang terjadi, saya benar-benar membangun situs tanpa coding. Dan halaman serta pluginnya benar-benar berfungsi! Apa yang Anda lihat sebenarnya adalah apa yang Anda dapatkan! Macromedia Dreamweaver bukan.

Omong-omong, merakit dan membongkar situs web dengan begitu cepat dan mudah mengingatkan saya pada produk keren lainnya: Lego. Yap, Fastline Page Builder adalah Lego untuk situs web.

…Kecuali Lego tidak dilengkapi dengan 10+ templat konstruksi prasetel yang siap digunakan hanya dengan mengklik tombol.

Hebatnya, Page Builder memungkinkan Anda menukar seluruh halaman modul untuk berbagai jenis halaman termasuk: Beranda, Landing, Tentang, Kontak, dll. Dan berkat saran saya, Fastline Page Builder juga dapat melampirkan template ini ke template Anda yang sudah dibuat. halaman, sehingga Anda tidak akan kehilangan konten Anda.

Sulit untuk terlalu menekankan betapa kerennya fitur-fitur ini. Dengan mereka, Anda dapat membuat halaman web lengkap dalam hitungan detik.

(Catatan tambahan: Pembuat Halaman memiliki dukungan mutlak, nomor satu, dan paling fantastis yang pernah saya lihat di komunitas WordPress. Saat saya membuat saran untuk menambahkan templat ke halaman, itu dikembangkan dan didorong sebagai pembaruan kurang dari seminggu kemudian . Sungguh sulit dipercaya.)

Kembali ke pertanyaan penetapan harga waktu vs. nilai…

Sebelum Fastline Page Builder, saya masih memerlukan setidaknya satu atau dua minggu untuk meluncurkan situs. Dan ini terjadi bahkan ketika menggunakan tema WordPress yang sudah dibuat sebelumnya!

Banyak dari pekerjaan situs web ini yang konyol: Saya menghabiskan dua hari mencari tema dan membaca komentar pengguna untuk menguraikan apakah tema tersebut layak dibeli.

Setelah dibeli, saya akan menghabiskan dua hari lagi mempelajari kekhasan tema baru. Kemudian, saya menghabiskan dua hari di forum pengembangnya untuk memposting bug yang saya temukan dan menunggu tanggapan. Akhirnya, karena tidak ada seorang pun yang mau membantu saya, saya akan menghabiskan dua hari lagi untuk memperbaiki sendiri bug tersebut.

Pada titik ini, saya mungkin mulai menyadari bahwa pembelian saya adalah kesalahan besar dan tergoda untuk memulai proses dari awal dengan tema yang benar-benar baru (dan serangkaian masalah yang sama sekali baru). Semua omong kosong ini hanya membuang-buang waktu dan momentum. Dan tentu saja, seseorang harus membayar semua pemborosan ini (yang, baik atau buruk, biasanya adalah kliennya).

Meskipun ini menimbulkan banyak masalah, perlu diperhatikan bahwa jika saya membuat situs web klien dengan tangan, prosesnya akan memakan waktu berbulan-bulan. Jumlah detail dan sentuhan akhir yang dimasukkan ke dalam sebuah situs web sungguh mencengangkan. Kemudian, kalikan waktu tersebut secara eksponensial jika Anda meminta masukan dari klien dan melakukan revisi selama prosesnya.

Saya tidak dapat membayangkan situasi yang sepadan dengan usaha yang dilakukan, terutama ketika, dengan Page Builder, saya dapat membangun situs dalam hitungan menit.

Alur Kerja Baru Berdasarkan Kebutuhan Bisnis Sebenarnya

Hari ini, saya tidak lagi mengalami hal-hal yang membingungkan ini. Setiap klien baru mendapatkan Fastline Page Builder dan Automator pada hari pertama. Saya bahkan telah mengalihkan klien lama ke Page Builder hanya karena alat ini menghemat banyak waktu di masa mendatang.

Tentu saja, saya menyukai WordPress dan menyukai ekosistem plugin yang ditawarkannya. Sama seperti alasan klien saya membayar saya, saya bersedia membayar secara signifikan untuk sebuah plugin jika itu menghemat waktu saya.

Jadi ketika saya menggunakan plugin seperti Fastline Page Builder untuk situs klien, saya masih dapat mengenakan biaya berdasarkan nilai yang wajar. Bagaimanapun, pengetahuan saya sangat berharga. Saya hanya tidak mengisi faktur dengan kekurangan dan jam “pengembangan” atau “manajemen proyek” tambahan. Dan jika klien benar-benar ingin mengedit situsnya, mereka bisa, karena keseluruhan sistemnya berbasis drag and drop dan front-end. Sekali lagi, ini Lego untuk situs web WordPress.

Tidak membuang-buang waktu berminggu-minggu atau anggaran tambahan untuk menciptakan kembali roda memiliki keuntungan tersendiri. Karena saya mampu membuat sesuatu yang begitu mistis tampak begitu mudah dan terjangkau, kini saya mempunyai peluang besar untuk mendapatkan anggaran tambahan guna memastikan situs web tersebut benar-benar berfungsi; yaitu menarik pengunjung dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Pengoptimalan periklanan dan konversi keduanya berpotensi merupakan kontrak jangka panjang. Dan setiap klien yang dapat saya pertahankan menghemat lebih banyak waktu bagi saya karena tidak perlu mencari dan menutup klien lain untuk mengganti pendapatan yang hilang.

Kesimpulan

Memahami bahwa waktu ≠ uang adalah perubahan pertama yang saya lakukan untuk meningkatkan bisnis pengembangan web saya. Mengadopsi Fastline Page Builder adalah yang kedua. Saya sekarang membantu situs web menghasilkan lebih banyak penjualan dan menghabiskan lebih sedikit waktu untuk melakukannya. Dan tahukah Anda? Saya juga mendapat manfaat finansial.

Melihat semua alat yang saya gunakan dan adopsi selama setahun terakhir, Page Builder adalah alat yang paling mendekati skenario kerja ideal saya.

Plugin ini memberikan nilai luar biasa dan menghemat banyak waktu bagi klien saya dan saya. Tidak bohong: Fastline Page Builder adalah $99 terbaik yang pernah saya habiskan untuk lisensi plugin dan saya dengan senang hati akan membayar 10x. Hal ini sangat penting bagi alur kerja & kebutuhan bisnis klien saya, dan pada akhirnya, penting juga bagi kebutuhan bisnis saya.

Tentang Jason Pelker

Jason Pelker menemukan FastLine Page Builder terletak di komentar #34 dari postingan blog tentang plugin drag & drop. Sejak hari itu, dia terobsesi agar alat ini menjadi terkenal di komunitas WordPress.